A philosophy of truth and tale for brands

1. STRATEGICPLANNING DIRECTIONFORTRUEBRANDSTORIESCONCEPTION

2. APhilosophyofTruthandTale
#

3. C’estquoiTrue-Stories?
True-Stories estun cabinet deconseiletde formation en planning/marketing stratégique qui utilisele story-telling
d’histoires vraies commemodeopératoire
Pourquoilestory-telling?
Parce quenouscroyonsqueles marques durablement désirables sontcelles qui saventraconter devraies histoires à
leur publicet quec’està cela qu’onles reconnaît, qu’on s’en souvient,qu’on y adhère, qu’on partage leurs messages,
qu’on les adoptedurablement
Aussiparce qu’on estbonquand onfait ce qu’onaime et quej’aime raconter des histoiresvraies.

4. Pourquoidevraieshistoiresetpasjustedeshistoires?
Parcequeleshistoires fausses finissent parêtre démasquéesà l’èredesréseaux sociaux(etça c’estla
nouvelledonnequichangetout)etqu’ellesrompentlecontratdeconfianceavecl’émetteuren
l’occurrencelesmarques.Les marquesainsi démasquéesfinissent pasperdreleur crédibilité puisleur
désirabilité jusqu’à êtreremplacées.
Parcequenouscroyonsqu’unevérité bienracontéeale pouvoirderendredurablementdésirable une
relationaussi bienaffective quetransactionnelle.
ChezTrue-Storiesnousaccompagnonsdonclesmarquesquiprivilégient lapostureduvrai àl’imposture
dufaux.

5. N’estcepasunpeutotalitaire ?C’estquoiunevérité pourTrue-Stories?
C’estunevérité avec unS majuscule, un S commesubjectiveet singulière
La vérité énoncéecomme unpointdevuesubjectifet singuliersurunequestionuniverselle qui intéressetoutle
monde
Cepointde vue,pourêtre inspirantet intéresser énonceuneaffirmation àla foisoriginale etracontable surun thème
universel
Parexemple?
Les hommespréfèrentles blondes

6. C’estuntitre defilm ça…
Oui, etc’est unbonexemple car ilénoncelepoint devuesubjectif et singulier d’un
réalisateur sur unequestionuniverselle qui intéresse toutlemonde-celle dudésir
sexuel humain(et sesmystères). Enracontantsonhistoire dansunfilm, Ilréussit à
partager sonmessageavec lesspectateurs enleur démontrantpourquoiles hommes
préfèrentlesblondesc’està direlesingénues aux brunesautrement dit cellesqui
leur tiennent tête. Pour cefaire, il utilise commeressortlesbonsingrédients du
schémanarratif : 2héroinesarchétypales, unequête, despéripéties, une résolution…

7. Les marketeurs nesontpas desréalisateurs. Quelestle rapport entre un story-telling cinématographique etune
présentation powerpointqui présente unestratégie, unecréation ouun plan d’action marketing pourunemarque ?
Prenons le temps,noussommes pressés.
Là, vouséludez maquestion.

8. Au contraire, jel’illustre.
Pensezaux slogansmarquants.
Celui-ci était celui delaSNCF.Certains existent toujours.Think different d’Apple,Just doit deNike…
Ilsénoncent unevérité subjective et singulière surun thèmeuniversel commeletemps, lechangement, ledépassement, l’estimede
soi…
Cettevéritédevient lesupportdetoutdiscours surlamarque.
Prenezles présentations produitsdeSteveJobs, du lancementdu Macintoshjusqu’à L’iphoneen passantparl’Ipod:toutesfontla
narrationduThink Different.
Ellesracontent en effettoutes l’histoired’un produit hérosquideviendra légendaireparcequ’il révolutionnelemarchéen place, en le
réinventant, en s’y opposant,enen prenantlecontrepied.
Ilya donctoujoursun ennemi àabattrecommepointdedépart :lePC,les premiers smartphones..Etcet ennemi représentetoujours
l’institution en place, tournéeversellemême, technique, userunfriendly. Leproduithéros esttoujoursun rebellequicasseles codes
en placeet en instauredenouveaux centrés sur l’utilisateur, l’usageintuitif. Làencore, les ingrédients duschéma narratif
fonctionnent àmerveille

9. Etdonc, il yades outils etdes méthodes ?
Ilya d’aborduneapprochequiconsisteàidentifier unevéritésubjective et singulière commepoint dedépart.
Etil yabien sûrdes outils etdes méthodes permettantdel’identifier, del’explorer, deladramatiser, lavéhiculer, lapartager, la
concrétiser.
Les grandsthèmesuniversels sontunpremier outil.Ily en a40. Ils’agitdelesconnaîtreet identifier celuiquiest soustendu parla
marquedanstel outel casdefigure.
Ilya aussileschémanarratif,structureinvariantedetoutdiscours quiesttrès utilepourconcevoir unehistoire.
Etil yad’autres outils,l’explorationd’insights, lasémiologie, l’analysedulangagedelamarqueet desonpublic. Sanstouslesciter,
ils permettent deproblématiser,inspirer, concevoir, véhiculer, partager, concrétiser unevérité demarque.

10. Eton peutracontertoutesleshistoiresdelamêmemanière?
Oui.Un scenariodefilmou uneprésentationstratégique,créativeoutactiqueprésententles
mêmesingrédientsnarratifs.
L’approchesurlaforme restelamêmeetelle estauserviced’unfond quivariemaispart
toujoursd’unevéritésubjectivesurlaquelleonconstruit,onconçoitunenarrationetonatterrit
(tracelaissée).
Enfin, pastoujours,çac’estl’approcheTrue-Stories.
ChezTrue-Stories,onpenseetc’estunpointdevuesubjectifetsingulier,quelavéritéquandon
la story-tale,onpeutluifairefaire cracboumhue!