Présentation des bases du Lean Startup à la cellule de mentorat du Grand Sud Ouest de Montréal. Le démarrage d'une entreprise (ou projet) en mode Lean Startup vs traditionnel

1. Présentation aux mentors du Réseau M – Cellule Sud-Ouest
Décembre 2016

2. • Coach/mentore
d’affaires (Réseau M,
Montréal Inc.)
• Fondatrice de la
communauté
Mentors Montréal
• Organisatrice du
Cercle Lean Startup
de Montréal
Marketing des
technologies et
d’innovations
Stratégie marketing 4.0
Sur-mesure de masse
Modèles prédictifs de
comportements clients
Marketing d’écosystème
Coaching/
accompagnement Lean
Startup
Rita Baker

3.  Démarrer une entreprise aujourd’hui, ce n’est
plus comme avant
◦ Concurrence internationale omniprésente
◦ Diminution des barrières à l’entrée
 Disponibilité des capitaux
 Bassin de RH mondial
 Omniprésence et disponibilité des technologies web
 Le nombre de démarrages est en forte croissance
 Le taux d’échec/abandon est astronomique
(+90%)
QUEL GASPILLAGE!

4. 2011
L’approche Lean Startup
Vers un nouveau modèle de gestion des projets novateurs
Une série de pratiques dont l’objectif est d’aider l’entrepreneur
à accroître ses probabilités de réussir la création de sa startup
Lean Startup
Startup
Institution humaine créée pour livrer un produit ou service dans
des conditions d’incertitude extrême
Lean Startup ≠ Bootstrapping
Lean Startup ≈ police d’assurance

5. ...

6.  Toyotisme
 Focus client/Utilisation efficiente
des ressources/juste à temps
 Développement agile
 Réaction rapide au
changement/Approche itérative
 Analytique
 Analyse/Rigueur
 Développement client
 Besoins clients/
Apprentissage continu
 Design thinking
 Vision 360/
Environnement du besoin
 Outils de management
adaptés
 Modèle d’affaires
Comptabilité d’innovation
 Options d’innovation
Les grands principes du Lean
Startup

7. Idée
Produire
Mesurer
Apprendre
ProduitDonnée

8. Outils de planification

12.  Définition, mesure et communication du
processus d’innovation
◦ Nécessite l’utilisation d’une approche de gestion
basée sur l’expérience de type Lean Startup
 Permet de calculer la valeur maximale d’une
startup (en $) à un moment X
 Nécessite de maintenir un journal de bord de
ses expériences et des résultats

13. Contenu
 Hypothèse critique à valider
 Cible de l'expérience
 Nombre de participants
requis
 Description sommaire de
l'expérience
 Date début
 Date de fin
 Ressources requises
 Description du PVM
(MVP)
 Données
 Standards
 Hypothèse validée
(Oui/Non)
 Apprentissages
importants

14. Lean Startup Traditionnel
Démarrage – Idéation
 Modèle d’affaires, 1ère ébauche
 Validation du modèle auprès des
intervenants
 Ébauches subséquentes du modèle
d’affaires
Démarrage – Planification
 Plan d’affaires/états financiers 3
ans
 Étude de marché
Démarrage – Prévente
 Développement itératif
 On teste auprès des
utilisateurs/intervenants
 On commence à établir nos métriques
Démarrage – Développement
 Développe le produit/service
 On choisi nos intervenants clés
 On raffine notre modèle de coûts
Démarrage – Concierge
 On teste tous les éléments du mix-
marketing
 On choisi nos intervenants clés en
fonction des besoins de nos clients
 On établit nos métriques de succès
Démarrage – Lancement
 On lance le produit dans le
marché
 On ajuste le tir (lorsque possible)
 On regarde les chiffres
(comptabilité)

15.  Près de 140 cercles – Plus
de 130 000 membres – 80
pays
 Activités sur 5 jours – plus
de 1 500 participants
 Différents canaux Slack –
Près de 2 000
entrepreneurs
 Communauté Leader’s
Guide – Plus de 4 500
membres

16.  Lean Startup – Eric Ries
 Site web officiel: http://theleanstartup.com/
 Blogue d’Eric Ries: http://www.startuplessonslearned.com/
 Cours en ligne: https://www.udemy.com/lean-startup-sxsw-
2012-videos-and-presentations/
 Youtube canal officiel: Leanstartupconf
 Strategyzer: https://strategyzer.com/
 Steve Blank: https://steveblank.com/
 Site d’Ash Maurya: http://leanstack.com/
 …et des milliers d’autres sites

17.  Prochain meetup:
 Janvier 2017
 OVH (1801 McGill Collège, 8ième étage)
 S’inscrire à:
 http://www.meetup.com/Lean-
Startup-Circle-Montreal/
 Twitter - @MTLeanStartup
 Slideshare – MTLLeanStartup
 LinkedIn – Lean Startup Circle-
Montreal
 Facebook - MTLeanStartup

18. Pour me contacter
Courriel: rbaker@baker-marketing.com
Téléphone: 514-346-9169