Vous retrouverez dans cette présentation les points clés pour optimiser votre campagne Google Shopping

1. Campagne Google Shopping
et Conversions

2. Romain Stevens
Sales Manager
Paul Puget
Data Scientist

3. Spécialiste des prix,
des produits,
de votre catalogue

4. Quelques rappels sur les
campagnes Shopping
de Google

5. Campagnes Shopping Google Shopping

6. +47%
de dépenses
sur Google
shopping

7. Merkel : RKG Digital Marketing Report Q4 2014 Released
+45%
Annonce Shopping
+10%
Annonce texte

8. Pourquoi un tel
engouement ?!

9. Le taux de conversion
des annonces Shopping
est superieur de
+37%
par rapport aux
annonces textes
Source: eMarketer study, 2014

10. Utiliser les data shopping
pour optimiser
ses conversions

11. Structure
shopping
Data process
Récupération
des données
Leviers
d’action

12. Un bidding automatique
sur l’ensemble du catalogue
Objectif : obtenir des données sur tous vos produits.

13. L’ANALYSE
PRODUIT

14. Conversions et attribution
Vente directe
Google Shopping www.chaussures.fr
Vente indirect
Utilisateur 1
Utilisateur 2

15. Identification de typologie
de produits
• Top Produits : Produits à fort trafic et fort taux de conversion directe.
• Produits à revoir : Produits à fort trafic et faible taux de conversion.
• Produits d’appel: Produits souvent cliqués et entraînant la vente d’autres produits.

16. Exemple sur Adwords Pilot :
Je souhaite améliorer les
performances de mes
produits phares

17. Filtre des ventes par produit: « Shopping Direct »
Identifier les top produits

18. Identifier un produit à optimiser

19. L’ANALYSE
SEGMENTEE

20. IMPRESSIONS CLICS CONVERSIONS
Deux indicateurs intéressants
Taux de clics (CTR) = nbre de clics / nombre d’impression
Taux de conversion (CVR) = nbre de conversions / nbre de clics d’un produit
(CTR) (CVR)

21. Pourquoi segmenter ?
Performances moyennes d’un site :
taux de conversion moyen 1%
taux d’impression moyen 1%
Coût par clics moyen = 0.5 €
Budget journalier de 50 €
1000 produits
Résultats:
0.1 clic par produit par jour
10 impressions par produit/jour
0.0001 conversion par produit/jour
Solutions:
Dépenser plus ? Augmenter la période de temps ? NON
Segmenter ? OUI

22. Comment segmenter ?
Chaussures bleue Nike
Chaussures blanches adidas
t-shirt blanc nike
Chaussures
Nike
Produit « Blancs »
Catégorie
de produit
Marque
Caractéristique
produit

23. Exemple sur Adwords Pilot :
Segmenter pour identifier
les catégories qui obtiennent
de bonnes performances

24. CONSTAT:
ROI de 21 :)
CTR CVR
2.45% 2.82%
Performances globales du compte
1 759.62€
37 093.95€
231

25. CONSTAT:
ROI de 1,39
BAISSE DU CTR : de 2,45% à 1,81%
CTR CVR
1.76% 2.72%
Performances sur le segment d’une catégorie
204.55€
284.10€
249

26. AGIR SUR CTR et SUR LA QUALITE DES ANNONCES
Est-ce que mes prix sont en adéquation au marché ?
Est-ce que mes annonces répondes à la demande ?
Est-ce que mes photos valorisent les produits ?
CONSEQUENCE SUR LE BIDDING :
Mis en retrait de la catégorie: baisser les enchères

27. CONCLUSION

28. Adwords pilot optimise
les performances de vos campagnes
Google Shopping et identifie
les leviers actionnables
de votre rentabilité (marge) et
de votre développement (CA)
PRODUCT
DATA
MANAGEMENT

29. MERCI