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- 1. Introduction Problème Solution Marché Business Model Avantage concurrentiel Distribution & Marketing Feuille de route Equipe Besoin Gift4elle www.gift4elle.com La plateforme qui marie l’expertise des boutiques de lingerie indépendantes avec les performances du Web
- 2. Introduction Problème Solution Marché Business Model Avantage concurrentiel Distribution & Marketing Feuille de route Equipe Besoin 2003 13,9% Parts de marché 2,7 Md € 2011 12,8% 2014 11,3%
- 3. @ Introduction Problème Solution Marché Business Model Avantage concurrentiel Distribution & Marketing Feuille de route Equipe Besoin Parts de marché 2,7 Md €
- 4. @ Introduction Problème Solution Marché Business Model Avantage concurrentiel Distribution & Marketing Feuille de route Equipe Besoin Parts de marché 2,7 Md € 12% : quittent après consultation @ 81% : pensent que @ est moins cher 70% : pensent que @ a plus de stock 60% : pensent que @ est + pratique Clients : Sources : Xerfi mars 2014 TNS-Sofres mai 2013 LSA Conso 33% : Showrooming
- 5. @ Introduction Problème Solution Marché Business Model Avantage concurrentiel Distribution & Marketing Feuille de route Equipe Besoin Parts de marché 2,7 Md € CA réalisé en magasins grâce @ = 3 x ventes en ligne Click & Collect = 40% des ventes en ligne – 1 français sur 5 80% des achats réservés sur @ sont convertis (ROPO) 85% des RdV pris sur @ pour essayage sont honorés Source : Adrexo février 2014 données fournies par les marques
- 6. Introduction Problème Solution Marché Business Model Avantage concurrentiel Distribution & Marketing Feuille de route Equipe Besoin @Gift4elle Gift4Elle ouvre les portes du cross canal aux boutiques indépendantes, tout en offrant une nouvelle expérience client online adaptée à un produit spécifique et réputé difficile à vendre sur le web.
- 7. Introduction Problème Solution Marché Business Model Avantage concurrentiel Distribution & Marketing Feuille de route Equipe Besoin @Gift4elle Gift4elle s’occupe de tout pour les boutiques, sauf de la logistique Retrait de la commande en boutique, ou expédition par la boutique dans les 24h
- 8. Introduction Problème Solution Marché Business Model Avantage concurrentiel Distribution & Marketing Feuille de route Equipe Besoin Gift4elle 2 200 Boutiques indépendantes Manufactures Made in France Designers B2B B2C Femmes 20 – 45 ans Consomment de la lingerie haut de gamme Hommes 25 – 45 ans Offrent de la lingerie haut de gamme
- 9. Introduction Problème Solution Marché Business Model Avantage concurrentiel Distribution & Marketing Feuille de route Equipe Besoin Une rémunération SIMPLE, à la vente Commission sur les ventes rétrocédée par les boutiques Paiement uniquement sur le business incrémental Une rémunération EVOLUTIVE avec la taille du réseau Abonnement mensuel, facultatif, et couplé à un spectre de services apportés par G4L aux boutiques : • Outil de gestion et d’optimisation de leur stock, • Centrale d’achat • …
- 10. Introduction Problème Solution Marché Business Model Équipe Avantage concurrentiel Distribution & Marketing Feuille de route Besoin Expérience client Prescription MVP •Pas de stock •Réseau : -expertise locale -au service du web •Prescription •Click & Collect Gift4Elle ramène à la boutique les clients qu’elle avait déjà perdu
- 11. Introduction Problème Solution Marché Business Model Avantage concurrentiel Distribution & Marketing Feuille de route Equipe Besoin Recruter, fédérer & animer les boutiques au sein du réseau G4L • Salons professionnels, visites en boutiques, • Associations locales de commerçants et promo. lingerie, • Dépôt de PLV dans les boutiques partenaires • Partenariats ou coopétition (outils de gestions des stock, soCloz..) Générer du trafic sur le site, puis en magasin • SEM, • Marketing communautaire 2.0, • (Bloggeuse mode, Réseaux sociaux), • Click & Collect, • Emailing, couponing, • Outils spécifiques de géolocalisation, • Parité de prix avec les boutiques.
- 12. Introduction Problème Solution Marché Business Model Avantage concurrentiel Distribution & Marketing Feuille de route Equipe Besoin www développement MVP Recrutement Réseau Levée de fond temps Développement Réseau PACA 4 M 12-18 M Accélération déploiement réseau NATIONAL Amélioration site ( fonctionnalités, exp client, algorithme) 24-36 M Dev à l’International 60 M POC
- 13. Introduction Problème Solution Marché Business Model Avantage concurrentiel Distribution & Marketing Feuille de route Equipe Besoin Vanessa Fabre Guellerin : Cofondatrice, CEO, COO 35 ans, Passionnée de mode et de lingerie, 10 ans d’expérience dans le milieu des start-up WEB : •Direction des Ventes & de la Relation Client : création & développement de tout le service commercial, transformation de la société en un pure player internet •Direction des achats ( négociations fournisseurs) Marc Vinchon : Cofondateur, CFO, Directeur de la stratégie et du développement – 46 ans • 27 ans de carrière dans l’Armée de l’air • Stratégie et doctrine nucléaire, • Finances et conduite de programmes • Commandement d’organisations 6000+ SEM & Community management
- 14. Introduction Problème Solution Marché Busines Model Avantage concurrentiel Distribution & Marketing Feuille de route Equipe Besoin •Concrètement, on commence par quoi? • Quel statut juridique? Capital minimum? • Comment aborder les banques? • Externaliser du dévlpt de la marketplace? • Prévisionnels financiers? • Fonds? • Mentor pour notre advisory board.. ….. Echanges et accompagnement