Intervention de Mathieu GARCIA aux 10e Rencontres de la performance Energétique le 7 juin 2016, pour le compte de Novabuild. Retour d'expérience sur la mise en place d'une offre de services dédiées à la rénovation énergétique de l'habitat (Baoène et EMENDA).
2. Présentation de l’intervenant
Expérience professionnelle
– 2005 – 2012 : PPP chez VINCI
Expérience entrepreneuriale
– 2013 : fondateur d’EMENDA
– 2015 : directeur associé de BAOENE Loire
Expérience personnelle
– Votre pratique des LEGO ?
– Influence de la musique
27 juin 2016, Paris – La rénovation énergétique : quelles trajectoires entrepreneuriales – EMENDA / mathieu.garcia@emenda.fr
3. Les métiers d’EMENDA
Certification et labellisation
Financement de la performance énergétique
Suivi de la performance énergétique
Formation aux économies d’énergie
Etudes de conception
Maîtrise d’œuvre d’exécution
Etudes thermiques
Diagnostics & audits énergétiques
Simulation thermique dynamique
7 juin 2016, Paris – La rénovation énergétique : quelles trajectoires entrepreneuriales – EMENDA / mathieu.garcia@emenda.fr
www.emenda.fr
4. Les métiers de BAOENE
Contractant général de la rénovation de
l’habitat
Filiale du groupe LEGENDRE (www.groupe-
legendre.com)
4
www.baoene.com
7 juin 2016, Paris – La rénovation énergétique : quelles trajectoires entrepreneuriales – EMENDA / mathieu.garcia@emenda.fr
www.baoene.com
5. Genèse de l’aventure entrepreneuriale
Pourquoi ce secteur ?
– Rencontre
– Intérêt public
– Opportunités
Les choix à l’origine
– B-to-C ou B-to-B ?
– Maitre d’oeuvre ou entreprise ?
57 juin 2016, Paris – La rénovation énergétique : quelles trajectoires entrepreneuriales – EMENDA / mathieu.garcia@emenda.fr
6. Première expérience du B-to-C (2013)
La prestation intellectuelle et le particulier…
Les spécificités du marketing B-to-C
67 juin 2016, Paris – La rénovation énergétique : quelles trajectoires entrepreneuriales – EMENDA / mathieu.garcia@emenda.fr
7. 77 juin 2016, Paris – La rénovation énergétique : quelles trajectoires entrepreneuriales – EMENDA / mathieu.garcia@emenda.fr
8. Retour aux sources avec BAOENE (2015)
Une rencontre…Encore
Retour au B-to-C…
…Avec les moyens et la compétence d’un
grand groupe :
– Pratique commerciale
– Moyens financiers
Modèle innovant de « contractant général »
87 juin 2016, Paris – La rénovation énergétique : quelles trajectoires entrepreneuriales – EMENDA / mathieu.garcia@emenda.fr
9. Expérience du B-to-C appliquée à la
rénovation énergétique
Découverte de la pratique commerciale B-to-C
Expérience client
– Ecoute
– Réponse à la demande
– Exigences du client particulier
– Dictature du prix
Perception de la rénovation énergétique
97 juin 2016, Paris – La rénovation énergétique : quelles trajectoires entrepreneuriales – EMENDA / mathieu.garcia@emenda.fr
10. Quelle trajectoire entrepreneuriale ?
10
3- AMO
financière
4- Promotion
Rénovation
1- Bureau
d’études
2- Contractant
général
Mots clés associés :
« Uberisation »
Usage / Habitat coopératif
Tiers-investissement
Financement participatif
Densification
Carte vitale
INTEGRATION
Opportunités :
. RT2012
. Audits copros et
grandes
entreprises
. BIM
Freins/Axes
d’amélioration :
. Manque
d’expérience du
chantier
. Transfert du
savoir-faire vers les
entreprises
Opportunités :
. RT2012
. Audits copros et
grandes
entreprises
. BIM
Freins/Axes
d’amélioration :
. Manque
d’expérience du
chantier
. Transfert du
savoir-faire vers les
entreprises
Opportunités :
. Aides financières
. Obligation de réno
. Industrialisation du
secteur (BIM,
préfabrication)
-> engagement sur la
performance
Freins/Axes
d’amélioration :
. Aides financières…
. Complexité
administrative
. ANAH
Opportunités :
. Aides financières
. Obligation de réno
. Industrialisation du
secteur (BIM,
préfabrication)
-> engagement sur la
performance
Freins/Axes
d’amélioration :
. Aides financières…
. Complexité
administrative
. ANAH
Opportunités :
. « Maquis » des
aides financières
Opportunités :
. « Maquis » des
aides financières
Opportunités :
. Apport de valeur:
utilisation du
gisement financier
pour de la
rénovation de
qualité
. Emergence de
modèles innovants
Risques / freins :
. Marché filtré
. Moyens financiers
Opportunités :
. Apport de valeur:
utilisation du
gisement financier
pour de la
rénovation de
qualité
. Emergence de
modèles innovants
Risques / freins :
. Marché filtré
. Moyens financiers
7 juin 2016, Paris – La rénovation énergétique : quelles trajectoires entrepreneuriales – EMENDA / mathieu.garcia@emenda.fr
11. Que souhaiter à un entrepreneur de la
rénovation énergétique ?
Stabilité et simplification réglementaires
Rencontre de mentors
– Regard extérieur
– Expérience
– Moyens financiers
117 juin 2016, Paris – La rénovation énergétique : quelles trajectoires entrepreneuriales – EMENDA / mathieu.garcia@emenda.fr
