Cette étude est réalisée en préparation à la participation au « prochain challenge pour les entrepreneurs français de rencontrer des professionnels en Floride ». Il s’agit du 2ème symposium mondial à Miami les 7 & 8 Mai 2015 : « VISION 2025 » Thèmes : ● Les tendances économiques, démographiques, sociales et politiques ● Les objets connectés, « l’économie du partage », le futur de la planète, la robotique, le défi de la gestion de l’ensemble des données : « Big Data » ● Les principales zones économiques mondiales à l’horizon 2025

1. ETUDE PROSPECTIVE
www.ManagementModerne.com
www.Lauvah.com; Edition@Lauvh.com
Lundi 4 Mai 2015

2. 2
TABLE DES MATIERES
A - INTRODUCTION
Contexte
Approche proposée
B- INVESTIGATIONS
Conseil Régional
Guadeloupe Export
CCI
Autres
C- CONCLUSION
Les institutions
Les possibilités de positionnement
D- PROPOSITION DE PLAN D’ACTIONS
Reporter Guadeloupe du 2ème Symposium !!
Apporteuse d’affaires Floride
Experte Conseil des institutions de Guadeloupe

3. 3
A-INTRODUCTION
I- Contexte
Cette étude est réalisée en préparation à la participation au « prochain
challenge pour les entrepreneurs français de rencontrer des professionnels
en Floride ».
Il s’agit du 2ème symposium mondial à Miami les 7 & 8 Mai 2015 : « VISION
2025 »
Thèmes :
● Les tendances économiques, démographiques, sociales et politiques
● Les objets connectés, « l’économie du partage », le futur de la planète,
la robotique, le défi de la gestion de l’ensemble des données : « Big
Data »
● Les principales zones économiques mondiales à l’horizon 2025
« Rencontre unique avec les ambassadeurs français, opportunité de
Networking sans équivalent », cet événement est l’occasion de marquer son
positionnement professionnel au travers d’un projet ou d’une approche
pratique.
Il s’agira de pouvoir fédérer le plus grand nombre en initiant un sujet pour
susciter l’intérêt et permettre de poursuivre les discussions ultérieurement.
Quelques références :
● Le monde 2025 débattu à Miami les 7 & 8 Mai 2015
● Symposium of The Foreign Trade Advisors of France - VISION 2025

4. 4
II- Approche proposée
Objectif :
Il est question ici de détecter les meilleurs leviers pour mettre en œuvre une
stratégie de développement à l’international et de déterminer quels
domaines du Droit des Affaires et de l’Immobilier sont porteurs
d’opportunités, ainsi que d’identifier d’autres secteurs, pistes alors à
considérer.
Démarche :
L’étude se concentre sur l’identification des acteurs du tissu socio-
économique de la Guadeloupe et de ses correspondants en Floride.
Ceci permettra de cerner et d’évaluer les potentiels des projets et dispositifs
possibles, en y associant la valeur ajoutée du point de vue de chacun des
acteurs porteurs de ces projets ou dispositifs.
Cette trame permettra de cibler les gisements de positionnements
professionnels opportuns.

5. 5
B-INVESTIGATIONS
I- REGION GUADELOUPE
CONSEIL REGIONAL DE LA GUADELOUPE
Tel : 0590 80 41 17
Direction des Affaires Européennes et de la Coopération
www.regionguadeloupe.fr
Voir organigramme CR (Cf. équipe de Mr Sarot ?)
La Région Guadeloupe est « Leader » du développement socio-économique
de la Guadeloupe. Elle gère les fonds, les dispositifs, les programmes, et
décline son plan d’actions au travers d’entités satellites telles l’ICFC,
Guadeloupe Expansion et autres, venant quelque fois faire doublon avec le
rôle de la CCI.
Aides et services au
entreprises
La Région Guadeloupe soutient les entreprises par des aides et services
dont certains pourraient présenter un potentiel de positionnement
(coordination et expertise juridique). En leur donnant une portée
internationale (collaboration Floride), il s’agirait notamment des :
● Aides au développement de projets en leur donnant une portée
internationale (collaboration Floride)
● Dispositifs de stages en entreprises
Actions et priorités S’ouvrir au marché Grande Caraïbe
2013 signature CRIE
Avec notamment :
● Convention régionale pour l’internationalisation des entreprises
(CRIE) : « Améliorer l’efficacité de l’appui au développement
international des entreprises via la simplification des procédures,
l’identification de nouvelles entreprises exportatrices et leur
accompagnement par le biais d’une gamme de produits et de
services. »
LaGuadeloupeExporte.com ● Guichet unique LaGuadeloupeExporte situé à l’Agence de
Développement Economique / Guadeloupe Expansion : Guichet
unique Export de la Guadeloupe
Chargée de coopération
régionale à Miami
_@cr-guadeloupe.fr
Tel : 001 315 _
Consulat Général de France
à Miami
Entretien téléphonique du 21/04/2015 + Email 23/03/2015 :
Mme VALTON est le point de contact de la Région Guadeloupe, avec des
interlocuteurs locaux en Floride et des homologues de Guadeloupe, dans le
but de créer des synergies.
● Basée à Miami elle facilite des missions en tourisme, culture, ainsi
que pour les entreprises.
● Service économique => chargée de coopération, collaboration avec
service de tutelle
● Ne mène pas d’études de marché, mais intervient sur des sujets tels
des missions export, s’installer en Floride et/ou y faire des affaires

6. 6
● Coordonne le montage de missions économiques pilotées par le
Conseil Régional/Guadeloupe Expansion : aide à l’export,
accompagnement des entreprises ayant des projets à l’international
ainsi qu’UBI France à l’échelle nationale => Guadeloupe Expansion en
local
● (à revalider) accompagnement aux dispositifs administratifs :
Dispositif ADM : aident à l’installation, aide à la recherche
immobilière, services juridiques
« Le service coopération de la région Guadeloupe, dans lequel s'inscrit
l’action à Miami, accompagne, instruit et finance les projets de coopération
liant des institutions et porteurs de projet guadeloupéens à des institutions
et porteurs de projet de Floride. Ces projets sont soumis à la commission
coopération puis, le cas échéant, financés en partie par la Région
Guadeloupe. »
Quoique le service n'ait pas vocation à accompagner techniquement dans
la conception de leurs projets à l'export ou à l'implantation (études de
marché, conseil juridique ,etc.), elle travaille régulièrement avec des
organismes locaux spécialisés dans le développement de l'économie de la
Floride et du grand Miami qui pourront orienter les porteurs de projets en
matière de dispositifs d'aide à l'export et/ou l'implantation. »
Les contacts communiqués côté FLORIDE
Comté de Miami-Dade
Statistiques et analyses en
ligne
● Le comté de Miami Dade est composé de 35 municipalités dont les plus
grandes sont Miami, Hialeah, Miami Gardens, Miami Beach, North Miami et
Coral Gables. Le conseil du comté (Board of County Commissioners) est
l’assemblée gouvernante. Le comté est dirigé par un maire élu pour 4 ans.
Son service du développement économique organise l'accueil de missions
économiques et met à disposition de la documentation
Beacon Council
Aide à l’implantation
Le Beacon Council est issu d’un partenariat public-privé qui a pour objectif
de favoriser un environnement économique favorable dans le comté de
Miami-Dade. Il est chargé d’attirer des investissements et la création
d’emplois dans la zone, ainsi que d’assister les entreprises dans leur
développement. Parmi ses priorités figure la diversification de l’économie
du comté via le développement de secteurs à haute valeur ajoutée et à
emplois qualifiés (aéronautique, TIC, banque et finance, santé).
Entreprise Florida
Statistiques sur le climat
économique de la Floride
● Enterprise Florida, Inc. est le fruit d’un partenariat public-privé et la
principale organisation de développement économique de Floride. La
mission de cette organisation est de développer et de diversifier l’économie
de l’Etat via la création d’emplois.
Données chiffrées, quantités, qualités, produits, climat d’affaires
French-american chamber
of commerce notamment
mise en réseau avec
communauté d'affaires
française
La Chambre de Commerce Franco-américaine est une organisation à but
non lucratif dont la mission est de renforcer les liens économiques entre la
France et les Etats-Unis.
Greater Miami Chamber of
Commerce
La Chambre de Commerce du Grand Miami a pour vocation de contribuer
au développement de l’activité commerciale de ses membres. Elle est
financée presque exclusivement par ces derniers
Miami FreeZone

7. 7
Zone franche
Les pistes
● La Floride souhaite dépasser le cliché « plages/bikinis » d’autant plus
que le tourisme est un secteur très sensible aux aléas de la crise.
L’état de la Floride souhaite donc diversifier ses atouts pour
renforcer et équilibrer son économie.
● Parmi les cibles, l’import/export est mis en avant par les antennes
locales du Conté de Miami afin de promouvoir le Transit de
marchandises en zone franche de Miami (Stockage réexpédition, pas
de taxation, opération 0 escale.) => Voir les conditions de transit
actuelles et les coûts
● La Coopération Régionale Guadeloupe/Floride permet d’entrer en
contact avec des appuis locaux en Floride: conseil, immobilier,
conseil fiscal, support MAIS PAS DE PACK CLE EN MAIN (car pas
d’experts)
● Réseautage avec les communautés françaises très intéressant,
s’ouvrir toutefois à l’accès à d’autres communautés
(exemple haïtiennes) qui elles permettrait de concrétiser des
relations d’affaires, les approches sont différentes.
● Le consulat n’est pas représenté au Symposium, i.e. Pas de
représentation de la coopération régionale à Miami, ni de délégation
Guadeloupe Expansion / Région Guadeloupe : il y aurait matière à les
intéresser en partageant avec eux le feedback de l’évènement (et
ouverture sur prospection partenariats)

8. 8
II- GUADELOUPE EXPANSION
GUADELOUPE EXPANSION
Maison régionale des entreprises, immeuble le Quale
ZAC de Houelbourg Sud II, Z.I. Jarry, 97 122 Baie-Mahault
Tel 0590 94 45 40
www.guadeloupe-expansion.com
Accompagnement en amont
Missions :
● Accueillir et informer les opérateurs économiques
● Accompagner à la création, au développement, à la reprise-
transmission, à l’innovation
● Accompagner les entreprises locales à l’export
● Stimuler l’initiative entrepreneuriale en contribuant à la réflexion
stratégique et méthodologique avec les responsables communaux
● Animation économique de territoire
● Optimiser les moyens d’accompagnement existants et donner aux
prescripteurs une lecture claire des moyens d’actions existants sur
le territoire
● Développer la performance de l’ensemble des acteurs
économiques
● Impulser des actions concertées avec les acteurs économiques
locaux
Les aides aux entreprises ●
_@guadeloupe-
expansion.com
Tel 23/04 et 04/05,
_ (même service,
conseillère chargée de
missions)
DIECCTE, Douane, INSEE ● Voir études statistiques des entreprises exportatrices
UBI France UBI France est le point de contact business aux USA. Le bureau outremer
qui était précédemment la CCI est désormais Guadeloupe Expansion :
diagnostic export, mise en contact avec les administrations, annuaires, sites
de référence
Organisation de missions économiques en 2012, Octobre 2014, rien encore
de prévu pour 2015 ou 2016
Ces missions permettent à une dizaine de chefs d’entreprises de
Guadeloupe de partir sur place en Floride : visite du port et zone franche,
rencontre avec les personnalités du Conté, mairies, explications diverses,
ainsi que rendez-vous B to B (en amont en fonction des besoins) avec des
partenaires, clients, distributeurs américains, notamment durant la French

9. 9
Week de Miami (domaines représentés : marketing, mode, artiste,
spiritueux).
Difficile d’avoir des clients en une rencontre, mais partenariats intéressants
concrétisés.
Guadeloupe Expansion sélectionne les entreprises, organise en
coordination avec la Coopération Régionale à Miami, et assure le suivi à 6
mois par rendez-vous
GUICHET UNIQUE EXPORT GUADELOUPE
www.LaGuadeloupeExporte.com
Dispositif mis en place par Région Guadeloupe et Guadeloupe Expansion
Voir formulaire prise de
RdV Gpe Expansion
Voir aussi French Week
Miami
Partenaires à l’export
Actualités
Destiné à fournir aux entreprises guadeloupéennes l’ensemble des
informations nécessaire à la mise en place et à la concrétisation de leurs
projets d’ouverture sur de nouveaux marchés
Propose de rencontrer des conseillers pour obtenir des conseils
personnalisés
Pas d’actions au calendrier
Pas d’informations dans veille de l’export
Pas de détails concernant les mentions de la PRIE
Réseau international vide
●
Les pistes
● Guadeloupe Expansion n’a pas prévu d’être présente au
Symposium, et ne sait pas sur la Coopération Régionale Guadeloupe
en Floride a prévu un feedback
● Bien qu’ayant des correspondants en Floride, Guadeloupe
Expansion ne semble pas disposer d’un réseau d’experts en local
(opportunité pour un positionnement en expertise juridique, droit
des affaires, droit international
● Le partenaire national business est UBI France, Guadeloupe
Expansion gagnerait à s’associer en local pour des expertises en
Législation.
● Guichet Unique / Guadeloupe Export manque de contenus et
présente peu de partenariat actif en local : 2 leviers de
positionnement l’un étant la fourniture de contenus
« juridiquement validés » et l’autre « conseillère experte sur les
questions de droit, législation, etc.)
●

10. 10
III-CCI CHAMBRE DE COMMERCE ET D’INDUSTRIE
CCI
Pointe-à-Pitre
www.guadeloupe.cci.fr
Mr _
Direction
Surtout secteur
numérique
Point de référence Guichet unique pour toutes questions
Cf. Doc sur commerce extérieur
Voir éventuellement pour connaître les dispositifs à l’international : tertiaire
et services
Mme _
Documentaliste
Tél : 0590 _
Tel 24/04 + RdV 28/04 + Emails
Les points clés :
● PRIE : programme régional d’internationalisation des entreprises
(import/export remplacé par terme « internationalisation » dans le
vocable) => convention entre plusieurs structures. Chacun intervient
dans son domaine : conseiller économique extérieur, etc., panel
d’entreprises, adaptation aux normes et lois => réponse globale
● Les mercredis de l’internationalisation organisés par la CCI, à partir
de septembre/octobre 2015, à l’intention des chefs d’entreprises
voulant exporter
Déjà évoqué par PE
www.ohadac.com
Cf aussi ohada Afrique
● OHADAC Organisation pour l’harmonisation du droit des affaires dans
la caraïbe, avec centre d’arbitrage et de conciliation en Guadeloupe :
conseil commerce extérieur, avocat spécialisé en droit international
● Conférence les 21 et 22 Septembre (2015 ?)
● Association des états de la caraïbe, représentation par des juristes,
experts comptables
● Vecteur d’intégration régionale dans la caraïbe
● Projet OAHAC piloté par ACP Légal, association présidée par Mme
Catherine SARGENTI (Avocate), avec le soutien de la Région
Guadeloupe (bailleur de fonds) et Guadeloupe Expansion (technique)
● Journée de l’international tous les 2 ans (CCI) : candidats à l’export
surtout agro alimentaire, producteurs plus que les services,
regroupements possibles en coopératives
● POI => programme opérationnel (pas de fiches techniques), ancien
DOCUP
Focus missions (faites ou à faire): informer étape par étape, sensibiliser
● Cf. Californie, New York, Cuba,
● (faites à valider) Haïti, Trinidad, Ste Lucie
Obstacles :

11. 11
● Tous les pays de la zone caraïbe font et/ou produisent la même
chose : chercher à se différentier, recherche l’innovation
● Matière première à importer
● Précédemment »negativ list » heureusement plus d’actualité
(protection des marchés empêchant l’entrée des produits sur leurs
zones, mais pratiquant l’export.
● Respect de la réglementation UE à l’adaptation aux normes
américaines, adapter les produits à l’export
● Chercher les habitudes de consommation, cibler les circuits de
distribution du pays, communautés avec habitudes de consommation
(ex. où les cubains achètent-ils leur nourriture ?)
● Stratégie export : 1 produit – 1 marché – 1 clientèle – 1 pays
●
Pistes d’études :
● Cf. Douane : produits de Floride ? Qui ?
● Cf. DIECCTE
● Immobilier
● Association en Antillais, Haïtiens, … en Floride
● Gastronomie antillaise/française, cibler Habitudes et occasions de
Dégustation
● Savoirs faire environnement (volet Europe)
● Miser sur packaging, clientèle cible
● Etude de marché : clientèle potentielle, réseau de distribution, que
vont ils acheter
● Quelles sont les barrières qui freinent l’export (volumes, produits,
réglementation ?
● Etude de consommation en Floride, consommation sectorielle
●
Documents pertinents
Disponibles dans Google
Drive
● Mars 2015 : Bilan commerce extérieur de la Guadeloupe
● Avril 2015 : Octroi de Mer
● Avril 2015 : Marché unique Guyanais et Antillais
● Avril 2015 : Marché unique : un acod majeur
Les pistes
● Etre intervenante sur les évènements tels les mercredis de
l’internationalisation et se positionner en tant que
partenaire/conseil/Expert droit/législation/affaires/international
●

12. 12
VOIR AUSSI :
CCI
www.CIDE.guadeloupe.cci.f
r
Bilan économique 2012, 2014
Evolution de l’offre et de la demande logistique en Guadeloupe
Défaillances d’entreprises et liquidation judiciaire
GUAD EXPORT Association qui amène ses membres en mission, par exemple le Grand Pavois
Nautisme, adhérents surtout dans l’industrie de rhum
CORECA Culturel
APRICA
MPI
SAQ Boissons spiritueux
Observatoire études sectorielles, études de produits (Gpe Expansion ?)
Guadeloupe Economique
Direction Régionale au
Commerce Extérieur
Préfecture Immigration, services aux étrangers
DIECCTE
Tel : 0590 _
Cf. Mr _ au 0590 83 58 55
Service Export /
international (éléments
complémentaires à Gpe
Expansion)
Direction des entreprises, de la concurrence, de la consommation du travail et
de l’emploi (DIECCTE)
▪ Rechercher de l’information dans le cadre de l’élaboration d’une
stratégie internationale,
▪ Accompagner les entreprises dans leur démarche en s’appuyant sur les
ressources du réseau national de la DGTPE (mission économique et UBI
France),
▪ Présenter les procédures financières mises en place au niveau régional
ou national dans les différentes sources d’appui à l’international
▪ Accompagnant les demandeurs d’emploi et les personnes les plus
exposées au risque d’exclusion du marché du travail.
A NOTER :
ICFC L’Institut de Coopération Franco caraïbe a assez peu d’implication sur
Miami, hormis la participation de quelques membres du conseil
d’administration à la Conférence sur la Caraïbe et Amérique Latine, à
portée plutôt politique (Nouvelle Orléans, ou Miami)
Date prochaine édition ?
Conseil Départemental
ancien Conseil Général
Le Conseil Départemental ne gère pas non plus vraiment d’affaires avec la
Floride :
● Service de Mr Guillaume : pas d’affaires avec la Floride au service
économique (affaires économiques, européennes et politiques
contractuelles),
● Peut-être au niveau du culturel, et de programmes tels insertion

13. 13
C-CONCLUSION
C’est du Conseil Régional Guadeloupe
que s’amorcent toutes les initiatives liées au
développement socio économique de la
Guadeloupe dans la région Caribéenne, en
tant que bailleur de fonds et gestionnaires
des fonds européens, avec ses entités
satellites telles Guadeloupe Expansion, et
l’ambition de mettre à la disposition des
entrepreneurs Français le Guichet Unique La
Guadeloupe Exporte.
La venue de ces nouvelles entités
satellites, déjà implantées depuis plusieurs
années toutefois, a déstabilisé le
fonctionnement traditionnel ou toutes les
questions d’entreprise et de commerce
relevaient de la CCI.
On assiste aujourd’hui à une forme de coordination exogène, notamment par l’absence très ressentie
d’un calendrier commun des actions afin de donner de la visibilité aux acteurs, mais aussi de renforcer les
synergies et donc les actions.
Les exportateurs accompagnés quant à eux sont souvent les mêmes, suffisamment solides pour partir
à la conquête de nouveaux marchés.
Plus que facilitatrice juridique de la faisabilité et de la mise en œuvre de projets là bas, et/ou porteuse
de projets à construire en partenariats, il y a des chances d’être la bienvenue en tant qu’Expert
Droit/affaires / International/ etc. en Local en Guadeloupe, entendue que les contacts en Floride sont
connus, mais qu’il manquerait ce liant, accompagnement expert, et peut-être de A à Z sur le projet,
puisqu’aucun dispositif aujourd’hui n’offre de solution « quasi » clé en main, les entités actuelles plus
techniques ne s’y engageant pas, sauf au travail de partenariat/réseautage à développer alors.
Le développement de ce réseautage en local permettra aussi de se positionner en tant d’apporteur
d’affaires/correspondant local de professionnels pertinents en Floride, dans la Caraïbe et autres zones
porteuses selon intérêt.

14. 14
D- PROPOSITION DE PLAN D’ACTIONS
Court / Moyen Terme Expert Conseil des institutions => Guadeloupe
Besoins potentiels à Guadeloupe Export, CCI, OHADAC, etc. pour partenariat
durable, pouvant débuter par des interventions lors d’évènements
(séminaires, ateliers)
Court /Moyen Terme Apporteuse d’affaires => Floride
La connaissance de la dynamique socio-économique de la Guadeloupe met
en situation favorable pour être correspondant local, faire la promotion de
la Floride en Guadeloupe et permettre alors de conclure des affaires
Court Terme Reporter du symposium => Guadeloupe
7 & 8 Mai Exemple de process :
PE => (sur place) enregistrements audio comptes rendus synthétiques des
diverses conférences et ateliers, moments forts etc. et mise en ligne dans
Google Drive
SF => (quand disponible) retranscription par écrit, élaboration
articles/rapports ou format Edito/compte rendu (forfait temps à discuter)
PE (au retour) => partage de ces précieuses informations
(« malheureusement » non accessibles à Coopération Régionale,
Guadeloupe Export, Région Guadeloupe) qui permettra d’ouvrir des portes,
nouer des liens
Cela pourrait éventuellement servir aux médias sociaux, mais doit surtout
permettre de souder en privé des partenariats forts et durables.

15. 15
« Guadeloupe, archipel de la Diversité ? »
*****
« Faire affaire avec la Guadeloupe : Département Français
d’Amérique »
*****