STRATEGIES de guerreappliquées à lexport
« La stratégie militaire estlart de coordonner auplus haut niveau de décisionlaction de lensembledes forces de la Nationpo...
Combinaison sur 3 niveauxLe niveau stratégique (politico-militaire).Le niveau opérationnel où les décisions sont prises.Le...
Les stratégies d’attaque
Contournement      Sur le flanc                                 Guerria           Frontale      EncerclementATTAQUE       ...
Frontale : Attaquer son concurrent directement surl’offre produit, prix, publicité, distribution.Sur le flanc : Attaquer d...
Les stratégies de défense
Mobile              Statique = Myopie            Préventive          Contre Offensive                Innovation | R&D     ...
Statique : C’est la myopie marketing. Le mondebouge… mais pas vous !Mobile : Il s’agit d’élargir et de rafraichir la gamme...
Les limites de cette vision stratégique
Métaphore non-éthique.Donne une perception négative.N’est pas orientée client.Se limite à un positionnement précis.« Il fa...
L’économie d’aujourd’hui globaliséeest collaborative.« Lengagement et la confiance sont nécessairesentre les partenaires p...
> Trouvez un moyen de développer vos forcesinternes et fixez vos faiblesses.> Ecoutez les besoins spécifiques de vos clien...
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Les stratégies de guerre appliquées à l'export

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Les stratégies de guerre appliquées à l'export

  1. 1. STRATEGIES de guerreappliquées à lexport
  2. 2. « La stratégie militaire estlart de coordonner auplus haut niveau de décisionlaction de lensembledes forces de la Nationpour conduire une guerre oupréserver la paix. »
  3. 3. Combinaison sur 3 niveauxLe niveau stratégique (politico-militaire).Le niveau opérationnel où les décisions sont prises.Le niveau tactique où laction est pilotée localement.« Il est vrai, que parfois, les militaires sexagérantlimpuissance relative de lintelligence,négligent de sen servir. » Charles de Gaulle
  4. 4. Les stratégies d’attaque
  5. 5. Contournement Sur le flanc Guerria Frontale EncerclementATTAQUE DEFENSE
  6. 6. Frontale : Attaquer son concurrent directement surl’offre produit, prix, publicité, distribution.Sur le flanc : Attaquer des segments non servis ou desrégions du monde non desservies en adaptant sonoffre.Guérilla : Attaques intermittentes très régulières surles promos et prix.Contournement : Stratégie de diversification avec desproduits non-offerts par vos concurrents.Lencerclement : Lancement dune grande offensivecontre le leader (option coûteuse) réunissantplusieurs stratégies d’attaque.
  7. 7. Les stratégies de défense
  8. 8. Mobile Statique = Myopie Préventive Contre Offensive Innovation | R&D RetraitATTAQUE DEFENSE
  9. 9. Statique : C’est la myopie marketing. Le mondebouge… mais pas vous !Mobile : Il s’agit d’élargir et de rafraichir la gamme etle nombre de références de votre offre produitexistante. C’est la différenciation.Contre-offensive : Vous mettez en place des actionsde promotion ou d’animation de votre offre enréponse aux attaques de vos concurrents.Préventive : «Mieux vaut prévenir que guérir».Renforcez vos points faibles.Innovation et R&D : C’est la création de valeur surl’offre, le service et le modèle économique.Retrait : Il est impossible de s’aligner. Il faut se retirer.
  10. 10. Les limites de cette vision stratégique
  11. 11. Métaphore non-éthique.Donne une perception négative.N’est pas orientée client.Se limite à un positionnement précis.« Il faut relier cette vision stratégique auxcycles de vie des produits de l’ensembledes domaines d’activité. »
  12. 12. L’économie d’aujourd’hui globaliséeest collaborative.« Lengagement et la confiance sont nécessairesentre les partenaires pour former des alliancesstratégiques réussies. »
  13. 13. > Trouvez un moyen de développer vos forcesinternes et fixez vos faiblesses.> Ecoutez les besoins spécifiques de vos clientsdu monde entier.> Devenez véritablement orienté export.
  14. 14. www.strategiesexport.com

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