1. Avez-vous ce qu’il faut pour assurer la croissance de votre entreprise à l’extérieur du nord de
l’Ontario? Les débouchés internationaux abondent pour les entreprises innovatrices qui possèdent
les outils et le savoir-faire qu’il faut pour assurer efficacement leur expansion. Il existe maintenant un
programme qui a été conçu spécifiquement pour aider des entreprises nord-ontariennes comme la
vôtre à capter leur part du marché international.
Connaissez-vous le potentiel
d’exportation de votre entreprise?
Envisagez-vous sérieusement
d’augmenter vos exportations?
Programme de consultation individualisée pour le développement stratégique des exportations
Période d’admission
de l’automne 2016
En exclusivité pour les entreprises installées dans le nord de l’Ontario, nous sommes heureux d’annoncer une nouvelle
période d’admission à notre Programme de consultation individualisée pour le développement stratégique des
exportations (PCIDSE), qui connaît un grand succès. Sous l’égide du programme Exportations Nord de l’Ontario, le PCIDSE
a été conçu pour aider les entreprises à profiter de possibilités internationales pour assurer leur croissance et « défoncer
les portes » de nouveaux marchés pour des produits et services innovateurs que proposent les entreprises
nord-ontariennes.
Ce programme vous permet de travailler personnellement avec un conseiller international en développement des
exportations pour jusqu’à six mois de consultations individualisées adaptées à votre entreprise. Ce faisant, vous
développerez une gamme d’outils et de stratégies de commercialisation qui apprennent à vous et à votre équipe
comment diversifier votre clientèle ailleurs que dans le nord de l’Ontario.
Sous la direction de Jon Baird, ancien directeur général de la Canadian Association of Mining Equipment and Services
for Export (CAMESE), ou de Mel Sauvé, le président de Global Growth, ce programme comprend un atelier de deux jours,
confidentiel et adapté à vos besoins, avec votre équipe de cadres supérieurs afin de :
Développer une stratégie d’entreprise en vue d’établir votre stratégie de développement des exportations
Choisir et utiliser efficacement les outils de commercialisation appropriés pour l’exportation
Préparer et exécuter un plan de commercialisation internationale.
– nord-est et nord-ouest de l’Ontario

2. À
titre de scientifique et d’ingénieur, Jon
Baird est actif dans le domaine de la
commercialisation et des ventes dans le
milieu minier international depuis l’obtention de son
diplôme en 1964. Sa carrière l’a amené à visiter 71
pays à la recherche de possibilités pour l’industrie
minière et à apprendre plusieurs langues.
Pendant la plupart de ses 28 années au service de
Scintrex ltée, Jon a développé le programme de
commercialisation et de ventes qui a hissé cette
entreprise au rang des meneurs en instrumentation
de l’exploration géophysique partout au monde.
De 1993 à 2014, Jon a été le directeur général de
CAMESE, l’Association canadienne des exportateurs
d’équipement et de services miniers (CAMESE,
www.camese.org), un organisme de représentation
commerciale qui soutient les entreprises
canadiennes dans leurs efforts de commercialisation
visant l’industrie minière internationale. Jon a
travaillé avec plus de 50 entreprises du nord
de l’Ontario et a récemment terminé une autre
animation auprès de 9 entreprises du Nouveau-
Brunswick qui ont toutes reçu de la formation grâce
au Programme de consultation individualisée pour le
développement stratégique des exportations.
Les animateurs du programme
Votre organisation bénéficiera aussi d’une autre source d’aide en vue de planifier
et de choisir les bons outils pour le développement et l’exécution d’un plan de
commercialisation des exportations : des membres de votre personnel responsable
de la commercialisation et des ventes se joindront à leurs vis-à-vis d’autres
entreprises pour assister à trois séminaires d’une journée. À environ trois ou quatre
semaines d’intervalle, chaque séminaire aidera votre équipe des ventes et de la
commercialisation à développer les compétences nécessaires et à comprendre les
outils indispensables qu’il faut pour vendre vos produits et vos services à l’échelle
internationale. Voici des expertises et des connaissances que l’on pourra retirer
de ces séminaires :
• Passer de l’état d’organisation de « vente » à une organisation de
« vente et commercialisation »
• Créer une image de marque unique pour votre entreprise
• Mettre en place un système de gestion des relations-clients pour automatiser
les processus de l’administration, des ventes et de la commercialisation
• Choisir, motiver et contrôler les activités de vos représentants aux ventes
internationales
• Faire de la publicité et des relations publiques dans des marchés
canadiens et internationaux
• Développer une stratégie sur le Web pour pénétrer de nouveaux marchés
et vous donner un profil international
• Investir dans une culture d’entreprise qui « crée » des ventes
pour votre entreprise
• Gérer votre participation aux foires commerciales internationales
de manière à maximiser vos résultats
• Assurer la protection de votre propriété intellectuelle
• Recourir aux services d’Exportation et développement Canada (EDC)
à mesure que votre entreprise étend ses activités internationales
• Déterminer un marchéage efficace
• Mener efficacement des recherches de marchés secondaires – conseils,
outils et ressources
Le Programme de consultation individualisée pour le développement
stratégique des exportations a été conçu de manière à satisfaire aux besoins
divers des entreprises qui cherchent à rehausser leur potentiel pour l’exportation.
Un aspect unique de ce programme est la capacité d’axer votre stratégie de
développement des exportations tant sur les marchés internationaux que les
marchés nationaux à l’extérieur de l’Ontario. Alors, si vous désirez pénétrer de
nouveaux marchés pour la première fois, renforcer votre présence internationale
actuelle en explorant de nouvelles possibilités, réviser votre stratégie actuelle pour
la commercialisation des exportations, ou plus encore, ce programme est conçu
de manière à faire appel à l’équipe de cadres supérieurs de votre entreprise afin de
dresser un plan d’action pour la croissance de vos exportations.
Programme de consultation
individualisée pour le développement
stratégique des exportations
Le Programme d’aide à la
commercialisation des exportations a
permis à Maestro Mine Ventilation de
confirmer plusieurs idées et stratégies,
mais il a aussi remis en question notre
façon de penser dans d’autres dossiers.
Jon Baird a pu nous faire voir d’autres
possibilités grâce à sa riche expérience
dans le domaine de l’équipement
minier à l’échelle internationale. Je
peux recommander ce programme et
les conseils de Jon à toute entreprise
qui s’intéresse sérieusement à
l’exportation.
- Michael Gribbons, vice-président,
commercialisation et ventes,
Maestro Mine Ventilation
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3. M
el Sauvé est un ingénieur qui détient un
grade de MBA de l’Université McGill et qui est
actif dans l’industrie minière depuis plus de
20 ans, ayant notamment aidé Wire Rope Industries,
Emploranium et Wabi Iron & Steel à atteindre des
niveaux records. Il est un expert du développement
stratégique des entreprises et un conseiller en affaires
international qui a guidé l’expansion d’entreprises
dans le marché américain et dans plus de 50 pays en
Europe, en Asie et en Amérique du Sud. Son entreprise
de conseil réputée, Global Growth, se spécialise
dans les domaines du développement stratégique
d’entreprise, l’expansion dans les marchés américains
et internationaux, le positionnement concurrentiel et le
développement des ventes.
Voici l’occasion de profiter des capacités d’un meneur
qui a aidé des entreprises à accéder à de nouveaux
marchés grâce au développement d’outils et de
technique de planification pour la commercialisation
stratégique et la vente en exportation. Mel a aidé plus
de 30 entreprises nord-ontariennes à développer
leurs exportations et il est souvent invité à titre de
conférencier et d’animateur d’ateliers sur la croissance
des exportations, notamment lors de participations
récentes à des événements de Manufacturiers et
exportateurs Canada (CME) et d’Exportation et
développement Canada (EDC).
Le Programme de consultation individualisée pour le développement stratégique des exportations est fièrement financé par
FedNor et la Société de gestion du Fonds du patrimoine du Nord de l’Ontario et il est administré par la Société de développement
économique du Nord de l’Ontario. Grâce à leur soutien financier à ce programme, les entreprises paient des frais de participation
de seulement 3 000 $.
De plus! Les entreprises qui prennent part au PCIDSE peuvent soumettre une demande d’Aide à la commercialisation des exportations
(ACE) et obtenir jusqu’ à 10 000 $ pour soutenir la mise en œuvre de leurs initiatives de vente et de commercialisation en exportation.
Demandez dès aujourd’hui une place à la session d’automne 2016
Vu le succès remarquable du programme jusqu’à présent, nous acceptons maintenant des demandes pour la prochaine période
d’admission du programme. Plus de 75 entreprises nord-ontariennes réputées ont déjà profité des avantages de ce programme pour
rehausser leurs ventes internationales et leur présence mondiale.
La participation aux séances de
commercialisation stratégique des
exportations donne des avantages
d’une valeur incalculable. Ces séances
ont donné à Trident les outils et la
vision claire qu’il fallait pour constater
des lacunes et des insuffisances dans
notre stratégie de commercialisation
et, grâce à l’expertise fournie, elles
ont fourni les connaissances requises
pour établir et exécuter un plan de
commercialisation pratique.
- René Fink, président
Trident Mining Systems
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• Abitibi Geophysics Inc.
• Activation
Laboratories Ltd.
• AirRider Hovercraft
• B&D Manufacturing
• BESTECH Engineering
• Blue Heron Solutions
for Environmental
Management
• Canadian Shield
Consultants
• Can-Blast Inc.
• Centric Mining Systems
• Clearlogic Consulting
Professionals
• Clickmox Solutions
• Clow Darling
• Conveyors Plus
• Digital Engineering
• Dingwells North
America
• Drillco Mining
• Drillers Edge
• DST Engineering Inc.
• EVR Products
• Fladgate Exploration
Consulting Corporation
• Grant Aggregate
• Hardrock Mining
Products Inc.
• High Grade Controls
Corporation
• HLS Hard-Line
Solutions
• Industrial
Fabrication Inc.
• iRing Inc.
• Jannatec Technologies
• K4 Integration
• KBM Resources Group
• KGS Group
• Kozar Engineering
• Lakehead Marine
and Industrial
• Main Filter
• Mansour Mining
Technologies
• Media
Environmental Inc.
• Mikro-Tek
• Miller Technology
• Milman Industries Inc.
• Mine Hoist
• Symboticware
Incorporated
• Synergy Controls
• TBT Engineering
Limited
• Temiskaming
Industrial Mining
Equipment Ltd.
• TesMan Inc.
• Testmark Laboratories
• Thunder Bay
Hydraulics
• TopROPS
• Venshore
Mechanical Ltd.
• Wabi Iron and Steel
• Walden Equipment
• WipWare Inc.
• Mobile Parts
• MPX Drilling Systems
• Nor-Arc
• Nordic Mine
Technology Inc.
• North Bay Machining
• Northern
Superior Homes
• Objectivity Inc.
• Payford Steel
• Pneuma-Tool
• Polymet Labs
• Porcupine Canvas
• Porcupine
Engineering Services
• Qwantech
• Rezplast
Manufacturing
• Riverview Industries
• Rock-Tech
• Rocvent
• Rudnicki Industrial
• Sling Choker
• Steelworks
• Sturda Inc.
• Sumac Geomatics Inc.
• SWM Contracting

4. Si vous n’avez pas une stratégie de commercialisation des exportations ou si vous souhaitez faire grimper d’un cran votre stratégie
actuelle, nous vous encourageons à soumettre votre demande et d’obtenir une des dix places disponibles à la session d’automne 2016.
Les places sont limitées – faites demande aujourd’hui!
Veuillez noter que le nombre d’entreprises admises à cette séance se limite à dix. Nous acceptons actuellement les demandes pour la
séance d’automne 2016. La participation des entreprises s’étendra environ de septembre 2016 à mars 2017, avec une certaine flexibilité
des échéanciers (y compris la date de départ et de clôture) pour s’ajuster aux besoins particuliers des entreprises.
Diversification.
Expansion. Succès.
Pour de plus amples renseignements :
Jean-Mathieu Chénier, agent
dʼexpansion commerciale
T: (705) 674.4455, poste 4637
C: jean-mathieu.chenier@sudbury.ca
Pour en savoir plus sur Exportations Nord de l’Ontario, y compris
les programmes PCIDSE et ACE, veuillez consulter le site
www.investnorthernontario.com et cliquer sur le lien
Northern Ontario Exports à la page d’accueil.