1. *5 jours, 5 millions d’inscrits
*5 leçons tirées de 500 000 tests
Etienne Gautheron
Account Executive
@Optimizely depuis mars ‘13

2. 5 jours, 15 millions d’inscrits
ETIENNE GAUTHERON - LE 19 MARS 2014

4. www.code.org
Non-profit
Augmenter les inscriptions à la campagne Hour of Code
Test sur différents titres et call-to-action
+29% d’inscriptions
Site web
Industrie
Objectif
Tests
Résultats

5. Dan Pete
2006 :
Dan Siroker et Pete Koomen
— Product Managers chez Google
2008 :
Dan — Campagne Obama
2008 - 2010 :
Carrotsticks, Spreadly,
etY Combinator.
2010 : Optimizely Founded
2012 (octobre) : 100 000ème test, plus d’1
milliard de pages. Plate-forme d’optimisation n°1
Début 2013: Levée de $28M
100K
$28M
Nos origines
> 7 000 clients satisfaits

9. Version A Version B

10. Version A Version B
+29% d’inscriptions
+8 million d’inscriptions

11. Enseignements
!
Petits changements, implications de taille
!
« L’A/B testing est l’outil le plus important des growth hackers »
Hadi Partovi, fondateur de code.org

12. 5 leçons tirées de 500 000 tests
ETIENNE GAUTHERON - LE 19 MARS 2014

15. Leçon #1
!
Définir et mesurer le succès

16. Visite
visiteurs
par jour
Email
taux
d abonnement
$
$ par
destinataire

17. Email
visiteurs
par jour
taux
d abonnement
$ par
destinataire
Visite

18. Media
Bouton

19. Bouton :
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2. Learn More
3. Join Us Now
4. Sign Up Now
!
Media :
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3. Change Image
4. Barack’s Video
5. Springfield Video
Test sur la landing page

20. Bouton : “Sign Up”

21. Bouton : “Learn More”

22. Bouton : “Join Us Now”

23. Bouton : “Sign Up Now”

24. Bouton :
1. Sign Up
2. Learn More
3. Join Us Now
4. Sign Up Now
!
Media :
1. Get Involved Image
2. Family Image
3. Change Image
4. Barack’s Video
5. Springfield Video
Test sur la landing page

25. Media : “Get Involved”

26. Media : “Family”

27. Media : “Change”

28. Media : “Barack’s Video”

29. Media : “Springfield Video”

30. Media : “Sam’s Video”

31. Bouton :
1. Sign Up
2. Learn More
3. Join Us Now
4. Sign Up Now
!
Media :
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2. Family Image
3. Change Image
4. Barack’s Video
5. Springfield Video
Test sur la landing page

32. Test sur la landing page
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Volontaires Dons
Originale 7 120 000 712 000 143 000 000 $
+40,6% +2 880 000 +288 000 +57 000 000 $
Nouvelle Version 10 000 000 1 000 000 200 000 000 $

33. Leçon #1
!
Définir et mesurer le succès

34. Leçon #2
!
Chaque mot compte

35. +14% de clics
vs.

38. Leçon #2
!
Chaque mot compte

39. Leçon #3
!
Réduire les choix

40. +20% de clics
vs.

41. +8% engagement
vs.

43. Leçon #3
!
Réduire les choix

44. Leçon #4
!
Optimiser le maximum global

45. Leçon #4
!
Optimiser le maximum global

47. +600% d’engagement
vs.

48. +49% taux de conversion
au bout de 240 tests
vs.

49. Leçon #5
!
Commencer dès aujourd'hui

53. Ctrl+C / Ctrl+V

54. Leçon #5
!
Commencer dès aujourd'hui

55. 1. Définir et mesurer le succès
2. Chaque mot compte
3. Réduire les choix
4. Optimiser le maximum global
5. Commencer dès aujourd'hui
5 leçons tirées de 500 000 tests

56. www.optimizely.com
@Optimizely
@eGautheron
ETIENNE GAUTHERON - LE 19 MARS 2014