1. By
ABLA ZEMMAMA
MERIEM EL OUAZI

2. SOMMAIRE
I. INTRODUCTION
II. PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE :
1. HISTORIQUE
2. VICTORIA’S SECRET EN CHIFFRE
III. ANALYSE STRATÉGIQUE DE VICTORIA’S SECRET
1. MIX MARKETING
2. LE POSITIONEMENT DE VICTORIA’S SECRET
3. LA CONCURRENCE
4. ANALYSE SWOT
5.LA RÉSPONSABILITÉ SOCIALE
IV. CONCLUSION

4. Victorias’s Secret est une marque d’habillement et de
produits de beauté, surtout connue pour sa lingerie.
La marque a été fondée en 1977 à San Francisco, par Roy
Raymond. A une époque où la femme se libère, montre son
corps, il voit apparaître une nouvelle forme de féminité et il
veut en faire son commerce.
Il vend à une société en 1982, the Limited Inc,
maintenant "Limited Brands". Victoria’s Secret est depuis
implantée à Colombus (dans l'Ohio).
En 2010, 42% du chiffre d’affaire de Limited Brands
provenait des ventes de Victoria’s Secret.

5. Le nom de la marque sera toujours un mystère. Elle
fait clairement référence à la reine d’Angleterre, la reine
« prude » restée seule pendant 25 ans de son reigne.. Le secret
fait simplement parti d’une stratégie marketing intelligente, qui
attire et intrigue les consommateurs.
La marque possède une grande notoriété depuis les
années 1990 grâce à ses défilés et ses grands spectacles
publicitaires, les Victoria's Secret Fashion Show. Beaucoup de
mannequins y participent : Naomi Campbell, Laetitia Casta, Eva
Herzigovà, Adrianna Lima, Tyra Banks, Gisele Bundchen, Heidi
Klum.

6. 1. HISTORIQUE
2. VICTORIA’S SECRET EN
CHIFFRE

7. CHRONOLOGIE :
- 1977 : Roy Raymond crée la marque Victoria's
Secret
- 1982 : Il vend sa marque à la compagnie The
Limited Inc.
- 1990 : Premier défilé de Victoria's Secret
- 1995 : Premier Fashion Show.
- 1999 : Début des fameux Anges de Victoria's
Secret
- 2000 : Fashion Show au festival de Cannes.
- 2001 : Première diffusion du Fashion Show à la
télévision.
- 2004 : Angels Across American Tour à New York,

8. Victoria’s Secret en chiffres
Le total des ventes de Victoria’s Secret s’est élevé à plus
de 2,4 milliards de dollars aux États-Unis en 2005 grâce à un
réseau de plus de 900 revendeurs. Les produits de Victoria’s
Secret sont disponibles dans un catalogue, Victoria’s Secret
Direct, avec des ventes qui s’élèvent à environ 870 millions de
dollars.
De toutes les marques de lingerie et produits de beauté
féminins, Victoria’s Secret a su faire du Glamour une véritable
vocation. De ses défilés mettant en vedette Heidi Klum ou
Gisèle Bündchen, à ses collections toujours très colorées, le
géant californien prône la créativité.

9. Analyse Stratéqique de Victoria’s
Secret

10. Mix
marketing :
- Produit
- Prix
- Endroit
- Publicité

11. Les produits :
Victoria 's Secret a un certain
nombre de produits qui sont
vendus dans leur magasin:
- Bio-Fit
- Pink
- Angel Bra
- Very Sexy
- Body by Victoria
- Produit de beauté
- Cosmétique

12. Le prix
le prix Victoria 's Secret facturera pour ses produits
de lingerie dépend des différentes lignes de produits
et series.Victoria’s secret facture un prix plus élevé
que La Senza, Bhs, Marks and Spencer, mais
inférieure à la perla et calvin klein.
VS offre une haute qualité des produits. le prix
moyen pour tous les produits sera de £ 40, qui est
inférieure à Calvin Klein et le prix moyen de la perla
compte tenu du fait que ces deux sociétés offrent des
produits de marque à des prix très élevés.

13. Endroit :
- environ 1000 emplacements
- 100 autonome magasins de Victoria Secret Beauty
- ils envoyent plus de 400 millions de catalogues par an
- Magasins de détail ouverts dans villes majeurs

14. Publicité
- Six pour cent du budget global va à la publicité et du
marketing ciblé, tous les ans, le défilé de Victoria Secret a lieu à
New York et attire de nombreuses célébrités, il est diffusé sur
une chaîne de télé américaine.

15. Positionnement :
- Pour la femme qui veut se
sentir sexy, sophistiquée et
ultra féminine.
-Pour la femme sportive qui
veut rester féminine.
-Pour les collégiennes une
ligne adaptée a leurs âge.
-Victoria’s Secret combine
des produits de prestige avec
un prix abordable.

16. La concurrence
La marque ne souffre pas
vraiment de concurrence
car elle est leader sur le
marché de la lingerie aux
Etats unis.
Néanmoins les marques
dans le même marché sont
:
- Playtex
- Hanes brands
- Nordstrom
- Fredrick’s of
Hollywood

17. Analyse swot
- Points fort
- Points
faibles
-
Opportunités
- menaces

18. Points forts :
• La principale force est le produit
qu'ils offrent à leurs clients.
• La société a son propre site Web
• La société dispose d'un gros nombres
de clients en raison de la qualité des
produits qu'ils fournissent.
• La société a un nom de marque très
bien connue et de confiance.
• Les stratégies de marketing de la
société sont bien organisés.
• La société organise différents défilés
de mode annuels pour l'amélioration
de son nom de marque.

19. Faiblesses
• Les produits construits par les Victoria 's
Secret et très court et donc donner une
image très limité à l'image de la femme.
• La robe peut être portée que dans les
bars et les films, mais etc dans la vraie vie il
ya très peu de gens souhaitent porter des
robes telles.
• Les produits fabriqués par la société ont
marché très limité dans le côté en Asie.
• La société se concentrer sur le secteur
très peu.
• La taille sélectionnée par la société est
très limité.

20. Opportunités
• La société a top model dans leur secteur et
peuvent avoir de nombreux avantages sur la
taille et les modèles.
• Comme le nombre de magasins sont limités
et ne peuvent donc étendre leurs magasins
qui peuvent avoir beaucoup d'espace pour
traiter de nombreux vêtements en elle.
• Ils ont marché limité qui peut être en
expansion à un beaucoup plus en déjeunant
leurs produits sur le marché mondial.
• Avec la marque féminine de l'entreprise
peut également démarrer la marque des
hommes en vue d'améliorer leur profit ainsi
que leur nom de marque.
• L'entreprise peut développer une ligne de
produits d'œuvre qualifiée environnement.

21. Menaces
• Comme la ressource de
l'entreprise sont très limitées et si
ralentissement économique se
posent, elle va certainement
affecter le bénéfice de l'entreprise.
• La société a beaucoup de
concurrents sur le marché qui
offrent des produits de lingerie de
sorte qu'il peut également affecter
l'entreprise.
• La plupart des de la lingerie
compagnies offrent des rabais sur
leurs produits plus que Victoria 's
Secret.

22. la responsabilité sociale
- les clients et le respect
de la planéte avant le profit
- une des usines située en
jordanie :
3.3 minutes pour coudre un
bikini
Coût de détail de 14 $ / ils
gagnent 4 cents

23. Conclusion
Aujourd’hui, les produits Victoria’s Secret sont disponibles chez So
Glam Concept Store situé au Twin Center à Casablanca.
So Glam Concept Store est une boutique de cosmétiques alliant des
produits et des marques glamour et «hard to find». Tous les produits
proviennent des Etats Unis.
L'arrivée a été discrète mais a été très vite relayée sur Internet. Le 12
juin dernier, Victoria's Secret s'est installée au sein du tout nouveau Salon
3 de l'aéroport Schiphol d'Amsterdam, l'un des principaux aéroports des
Pays-Bas. Une première en Europe pour la marque de lingerie américaine.
La boutique se veut à la fois « sophistiquée et glamour » selon le groupe
Limited Brands, qui détient Victoria's Secret. Mais elle ne propose que des
produits de beauté, parfums et accessoires siglées des célèbres V&S. Une
stratégie commerciale pour attiser les attentes des Européennes ?
Possible.