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     ABLA ZEMMAMA
     MERIEM EL OUAZI
SOMMAIRE
I. INTRODUCTION
II. PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE :
          1. HISTORIQUE
          2. VICTORIA’S SECRET EN CHIFFRE

III. ANALYSE STRATÉGIQUE DE VICTORIA’S SECRET
          1. MIX MARKETING
          2. LE POSITIONEMENT DE VICTORIA’S SECRET
          3. LA CONCURRENCE
          4. ANALYSE SWOT
          5.LA RÉSPONSABILITÉ SOCIALE
IV. CONCLUSION
Victorias’s Secret est une marque d’habillement et de
produits de beauté, surtout connue pour sa lingerie.

       La marque a été fondée en 1977 à San Francisco, par Roy
Raymond. A une époque où la femme se libère, montre son
corps, il voit apparaître une nouvelle forme de féminité et il
veut en faire son commerce.

      Il vend à une société en 1982, the Limited Inc,
maintenant "Limited Brands". Victoria’s Secret est depuis
implantée à Colombus (dans l'Ohio).

      En 2010, 42% du chiffre d’affaire de Limited Brands
provenait des ventes de Victoria’s Secret.
Le nom de la marque sera toujours un mystère. Elle
fait clairement référence à la reine d’Angleterre, la reine
« prude » restée seule pendant 25 ans de son reigne.. Le secret
fait simplement parti d’une stratégie marketing intelligente, qui
attire et intrigue les consommateurs.
           La marque possède une grande notoriété depuis les
années 1990 grâce à ses défilés et ses grands spectacles
publicitaires, les Victoria's Secret Fashion Show. Beaucoup de
mannequins y participent : Naomi Campbell, Laetitia Casta, Eva
Herzigovà, Adrianna Lima, Tyra Banks, Gisele Bundchen, Heidi
Klum.
1. HISTORIQUE
     2. VICTORIA’S SECRET EN
CHIFFRE
CHRONOLOGIE :

    - 1977 : Roy Raymond crée la marque Victoria's
Secret

    - 1982 : Il vend sa marque à la compagnie The
Limited Inc.

    - 1990 : Premier défilé de Victoria's Secret

    - 1995 : Premier Fashion Show.

    - 1999 : Début des fameux Anges de Victoria's
Secret

    - 2000 : Fashion Show au festival de Cannes.

    - 2001 : Première diffusion du Fashion Show à la
télévision.

    - 2004 : Angels Across American Tour à New York,
Victoria’s Secret en chiffres
       Le total des ventes de Victoria’s Secret s’est élevé à plus
de 2,4 milliards de dollars aux États-Unis en 2005 grâce à un
réseau de plus de 900 revendeurs. Les produits de Victoria’s
Secret sont disponibles dans un catalogue, Victoria’s Secret
Direct, avec des ventes qui s’élèvent à environ 870 millions de
dollars.

       De toutes les marques de lingerie et produits de beauté
féminins, Victoria’s Secret a su faire du Glamour une véritable
vocation. De ses défilés mettant en vedette Heidi Klum ou
Gisèle Bündchen, à ses collections toujours très colorées, le
géant californien prône la créativité.
Analyse Stratéqique de Victoria’s
Secret
Mix
marketing :
 - Produit
 - Prix
 - Endroit
 - Publicité
Les produits :
Victoria 's Secret a un certain
nombre de produits qui sont
vendus dans leur magasin:
   - Bio-Fit
   - Pink
   - Angel Bra
   - Very Sexy
   - Body by Victoria
   - Produit de beauté
   - Cosmétique
Le prix

   le prix Victoria 's Secret facturera pour ses produits
de lingerie dépend des différentes lignes de produits
et series.Victoria’s secret facture un prix plus élevé
que La Senza, Bhs, Marks and Spencer, mais
inférieure à la perla et calvin klein.

   VS offre une haute qualité des produits. le prix
moyen pour tous les produits sera de £ 40, qui est
inférieure à Calvin Klein et le prix moyen de la perla
compte tenu du fait que ces deux sociétés offrent des
produits de marque à des prix très élevés.
Endroit :

   - environ 1000 emplacements
   - 100 autonome magasins de Victoria Secret Beauty
   - ils envoyent plus de 400 millions de catalogues par an
   - Magasins de détail ouverts dans villes majeurs
Publicité
   - Six pour cent du budget global va à la publicité et du
marketing ciblé, tous les ans, le défilé de Victoria Secret a lieu à
New York et attire de nombreuses célébrités, il est diffusé sur
une chaîne de télé américaine.
Positionnement :

- Pour la femme qui veut se
sentir sexy, sophistiquée et
ultra féminine.
-Pour la femme sportive qui
veut rester féminine.
-Pour les collégiennes une
ligne adaptée a leurs âge.
-Victoria’s Secret combine
des produits de prestige avec
un prix abordable.
La concurrence
La marque ne souffre pas
vraiment de concurrence
car elle est leader sur le
marché de la lingerie aux
Etats unis.
Néanmoins les marques
dans le même marché sont
:
   - Playtex
   - Hanes brands
   - Nordstrom
   - Fredrick’s of
Hollywood
Analyse swot
    - Points fort
    - Points
faibles
    -
Opportunités
    - menaces
Points forts :
• La principale force est le produit
qu'ils offrent à leurs clients.
• La société a son propre site Web
• La société dispose d'un gros nombres
de clients en raison de la qualité des
produits qu'ils fournissent.
• La société a un nom de marque très
bien connue et de confiance.
• Les stratégies de marketing de la
société sont bien organisés.
• La société organise différents défilés
de mode annuels pour l'amélioration
de son nom de marque.
Faiblesses
• Les produits construits par les Victoria 's
Secret et très court et donc donner une
image très limité à l'image de la femme.
• La robe peut être portée que dans les
bars et les films, mais etc dans la vraie vie il
ya très peu de gens souhaitent porter des
robes telles.
• Les produits fabriqués par la société ont
marché très limité dans le côté en Asie.
• La société se concentrer sur le secteur
très peu.
• La taille sélectionnée par la société est
très limité.
Opportunités
• La société a top model dans leur secteur et
peuvent avoir de nombreux avantages sur la
taille et les modèles.
• Comme le nombre de magasins sont limités
et ne peuvent donc étendre leurs magasins
qui peuvent avoir beaucoup d'espace pour
traiter de nombreux vêtements en elle.
• Ils ont marché limité qui peut être en
expansion à un beaucoup plus en déjeunant
leurs produits sur le marché mondial.
• Avec la marque féminine de l'entreprise
peut également démarrer la marque des
hommes en vue d'améliorer leur profit ainsi
que leur nom de marque.
• L'entreprise peut développer une ligne de
produits d'œuvre qualifiée environnement.
Menaces
• Comme la ressource de
l'entreprise sont très limitées et si
ralentissement économique se
posent, elle va certainement
affecter le bénéfice de l'entreprise.
• La société a beaucoup de
concurrents sur le marché qui
offrent des produits de lingerie de
sorte qu'il peut également affecter
l'entreprise.
• La plupart des de la lingerie
compagnies offrent des rabais sur
leurs produits plus que Victoria 's
Secret.
la responsabilité sociale
    - les clients et le respect
de la planéte avant le profit
    - une des usines située en
jordanie :
3.3 minutes pour coudre un
bikini
Coût de détail de 14 $ / ils
gagnent 4 cents
Conclusion
    Aujourd’hui, les produits Victoria’s Secret sont disponibles chez So
Glam Concept Store situé au Twin Center à Casablanca.
So Glam Concept Store est une boutique de cosmétiques alliant des
produits et des marques glamour et «hard to find». Tous les produits
proviennent des Etats Unis.
    L'arrivée a été discrète mais a été très vite relayée sur Internet. Le 12
juin dernier, Victoria's Secret s'est installée au sein du tout nouveau Salon
3 de l'aéroport Schiphol d'Amsterdam, l'un des principaux aéroports des
Pays-Bas. Une première en Europe pour la marque de lingerie américaine.
La boutique se veut à la fois « sophistiquée et glamour » selon le groupe
Limited Brands, qui détient Victoria's Secret. Mais elle ne propose que des
produits de beauté, parfums et accessoires siglées des célèbres V&S. Une
stratégie commerciale pour attiser les attentes des Européennes ?
Possible.

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Victoria secret

  • 1. By ABLA ZEMMAMA MERIEM EL OUAZI
  • 2. SOMMAIRE I. INTRODUCTION II. PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE : 1. HISTORIQUE 2. VICTORIA’S SECRET EN CHIFFRE III. ANALYSE STRATÉGIQUE DE VICTORIA’S SECRET 1. MIX MARKETING 2. LE POSITIONEMENT DE VICTORIA’S SECRET 3. LA CONCURRENCE 4. ANALYSE SWOT 5.LA RÉSPONSABILITÉ SOCIALE IV. CONCLUSION
  • 3.
  • 4. Victorias’s Secret est une marque d’habillement et de produits de beauté, surtout connue pour sa lingerie. La marque a été fondée en 1977 à San Francisco, par Roy Raymond. A une époque où la femme se libère, montre son corps, il voit apparaître une nouvelle forme de féminité et il veut en faire son commerce. Il vend à une société en 1982, the Limited Inc, maintenant "Limited Brands". Victoria’s Secret est depuis implantée à Colombus (dans l'Ohio). En 2010, 42% du chiffre d’affaire de Limited Brands provenait des ventes de Victoria’s Secret.
  • 5. Le nom de la marque sera toujours un mystère. Elle fait clairement référence à la reine d’Angleterre, la reine « prude » restée seule pendant 25 ans de son reigne.. Le secret fait simplement parti d’une stratégie marketing intelligente, qui attire et intrigue les consommateurs. La marque possède une grande notoriété depuis les années 1990 grâce à ses défilés et ses grands spectacles publicitaires, les Victoria's Secret Fashion Show. Beaucoup de mannequins y participent : Naomi Campbell, Laetitia Casta, Eva Herzigovà, Adrianna Lima, Tyra Banks, Gisele Bundchen, Heidi Klum.
  • 6. 1. HISTORIQUE 2. VICTORIA’S SECRET EN CHIFFRE
  • 7. CHRONOLOGIE : - 1977 : Roy Raymond crée la marque Victoria's Secret - 1982 : Il vend sa marque à la compagnie The Limited Inc. - 1990 : Premier défilé de Victoria's Secret - 1995 : Premier Fashion Show. - 1999 : Début des fameux Anges de Victoria's Secret - 2000 : Fashion Show au festival de Cannes. - 2001 : Première diffusion du Fashion Show à la télévision. - 2004 : Angels Across American Tour à New York,
  • 8. Victoria’s Secret en chiffres Le total des ventes de Victoria’s Secret s’est élevé à plus de 2,4 milliards de dollars aux États-Unis en 2005 grâce à un réseau de plus de 900 revendeurs. Les produits de Victoria’s Secret sont disponibles dans un catalogue, Victoria’s Secret Direct, avec des ventes qui s’élèvent à environ 870 millions de dollars. De toutes les marques de lingerie et produits de beauté féminins, Victoria’s Secret a su faire du Glamour une véritable vocation. De ses défilés mettant en vedette Heidi Klum ou Gisèle Bündchen, à ses collections toujours très colorées, le géant californien prône la créativité.
  • 9. Analyse Stratéqique de Victoria’s Secret
  • 10. Mix marketing : - Produit - Prix - Endroit - Publicité
  • 11. Les produits : Victoria 's Secret a un certain nombre de produits qui sont vendus dans leur magasin: - Bio-Fit - Pink - Angel Bra - Very Sexy - Body by Victoria - Produit de beauté - Cosmétique
  • 12. Le prix le prix Victoria 's Secret facturera pour ses produits de lingerie dépend des différentes lignes de produits et series.Victoria’s secret facture un prix plus élevé que La Senza, Bhs, Marks and Spencer, mais inférieure à la perla et calvin klein. VS offre une haute qualité des produits. le prix moyen pour tous les produits sera de £ 40, qui est inférieure à Calvin Klein et le prix moyen de la perla compte tenu du fait que ces deux sociétés offrent des produits de marque à des prix très élevés.
  • 13. Endroit : - environ 1000 emplacements - 100 autonome magasins de Victoria Secret Beauty - ils envoyent plus de 400 millions de catalogues par an - Magasins de détail ouverts dans villes majeurs
  • 14. Publicité - Six pour cent du budget global va à la publicité et du marketing ciblé, tous les ans, le défilé de Victoria Secret a lieu à New York et attire de nombreuses célébrités, il est diffusé sur une chaîne de télé américaine.
  • 15. Positionnement : - Pour la femme qui veut se sentir sexy, sophistiquée et ultra féminine. -Pour la femme sportive qui veut rester féminine. -Pour les collégiennes une ligne adaptée a leurs âge. -Victoria’s Secret combine des produits de prestige avec un prix abordable.
  • 16. La concurrence La marque ne souffre pas vraiment de concurrence car elle est leader sur le marché de la lingerie aux Etats unis. Néanmoins les marques dans le même marché sont : - Playtex - Hanes brands - Nordstrom - Fredrick’s of Hollywood
  • 17. Analyse swot - Points fort - Points faibles - Opportunités - menaces
  • 18. Points forts : • La principale force est le produit qu'ils offrent à leurs clients. • La société a son propre site Web • La société dispose d'un gros nombres de clients en raison de la qualité des produits qu'ils fournissent. • La société a un nom de marque très bien connue et de confiance. • Les stratégies de marketing de la société sont bien organisés. • La société organise différents défilés de mode annuels pour l'amélioration de son nom de marque.
  • 19. Faiblesses • Les produits construits par les Victoria 's Secret et très court et donc donner une image très limité à l'image de la femme. • La robe peut être portée que dans les bars et les films, mais etc dans la vraie vie il ya très peu de gens souhaitent porter des robes telles. • Les produits fabriqués par la société ont marché très limité dans le côté en Asie. • La société se concentrer sur le secteur très peu. • La taille sélectionnée par la société est très limité.
  • 20. Opportunités • La société a top model dans leur secteur et peuvent avoir de nombreux avantages sur la taille et les modèles. • Comme le nombre de magasins sont limités et ne peuvent donc étendre leurs magasins qui peuvent avoir beaucoup d'espace pour traiter de nombreux vêtements en elle. • Ils ont marché limité qui peut être en expansion à un beaucoup plus en déjeunant leurs produits sur le marché mondial. • Avec la marque féminine de l'entreprise peut également démarrer la marque des hommes en vue d'améliorer leur profit ainsi que leur nom de marque. • L'entreprise peut développer une ligne de produits d'œuvre qualifiée environnement.
  • 21. Menaces • Comme la ressource de l'entreprise sont très limitées et si ralentissement économique se posent, elle va certainement affecter le bénéfice de l'entreprise. • La société a beaucoup de concurrents sur le marché qui offrent des produits de lingerie de sorte qu'il peut également affecter l'entreprise. • La plupart des de la lingerie compagnies offrent des rabais sur leurs produits plus que Victoria 's Secret.
  • 22. la responsabilité sociale - les clients et le respect de la planéte avant le profit - une des usines située en jordanie : 3.3 minutes pour coudre un bikini Coût de détail de 14 $ / ils gagnent 4 cents
  • 23. Conclusion Aujourd’hui, les produits Victoria’s Secret sont disponibles chez So Glam Concept Store situé au Twin Center à Casablanca. So Glam Concept Store est une boutique de cosmétiques alliant des produits et des marques glamour et «hard to find». Tous les produits proviennent des Etats Unis. L'arrivée a été discrète mais a été très vite relayée sur Internet. Le 12 juin dernier, Victoria's Secret s'est installée au sein du tout nouveau Salon 3 de l'aéroport Schiphol d'Amsterdam, l'un des principaux aéroports des Pays-Bas. Une première en Europe pour la marque de lingerie américaine. La boutique se veut à la fois « sophistiquée et glamour » selon le groupe Limited Brands, qui détient Victoria's Secret. Mais elle ne propose que des produits de beauté, parfums et accessoires siglées des célèbres V&S. Une stratégie commerciale pour attiser les attentes des Européennes ? Possible.