Les petits hébergeurs pensent souvent, à tort, que le « yield management » n’a d’intérêt que pour les grands complexes hôteliers… C’est une erreur. Une stratégie tarifaire affutée vous permettra de maximiser votre taux de remplissage et d’accroître vos revenus.

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Pourquoi proposer une stratégie
tarifaire dynamique sur le site
de mon établissement?
Présenté par Jeffrey Messud

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Pourquoi Xotelia existe?

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I/ Tarification différentes selon les
canaux de vente.
II/ Ajustement des tarifs, comment
faire?
III/ Comment définir une stratégie
simple?

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I/Tarification différentes selon les
canaux de vente
- Exemple avec un comparateur (hometogo, Trivago, etc…)
- Comportement des OTAs

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Comparateur: Hometogo, Trivago, etc…
Exemple: Je cherche un appartement avec un
comparateur

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Flipkey Abritel
Homelidays
Différents tarifs selon les OTAs

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Comportement des OTAs
Marchés des OTAs
Conditions de vente des OTAs
Commissions des OTAs
Airbnb booking.com
Comportement Réservation j-10 Réservation j-3
Marché Monde Monde
Condition OTA Condition d’Airbnb Condition du gérant
Commission 12% client + 3% gérant 15-17% gérant
Avoir des tarifs différents selon les OTAs
Guide des distributeurs avec les caractéristiques, faire un mail à Xotelia.

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II/ Ajustement des tarifs en
permanence, comment faire?
- Beyond Pricing
- Smart Host
- Gestion de vos tarifs

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Beyond Pricing

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Smart Host

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Exemple tarification sur votre site vs booking.com

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III/ Comment définir une stratégie
simple?
- 5 points importants
- Étude de cas

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1. Élaboration de votre tarification
1. Basse, moyenne, haute saison.
2. Tarification (pro, loisir,etc…).
3. A la chambre, par personne, etc…
2. Planifier votre calendrier sur les 16 mois à venir.
3. Définir une politique de vente son sur site internet.
4. Définir les OTAs qui rentrent dans votre politique de vente.
5. Définir les restrictions: durée du séjour, arrivée, départ et séjour maximum.

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Étude d’une chambre hôtes

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Site internet de la chambre hôtes
- Aucun avantage
- Conditions de
vente identiques
- Tarifs identiques

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Prochain webinar: gestion des
avis sur internet!
Visitez notre site
www.xotelia.com

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L’équipe Xotelia