La part du tourisme d’affaires représentait 15% de l’économie totale du tourisme dans le monde en 2015, soit 1 180 milliards de dollars*. Le choix de l’hébergement arrive tôt dans l’organisation des voyages d’affaires et correspond au deuxième poste de dépenses. Bien que l’hôtel soit le principal, pour ne pas dire le seul mode de logement choisi dans 98,2 % des cas**, les propriétaires de locations touristiques ont un rôle à jouer sur l’échiquier du tourisme professionnel. Airbnb et MagicStay ont par ailleurs compris l’intérêt de viser cette clientèle spécifique en leur proposant un service dédié. Les voyageurs d’affaires répondent à des profils différents, selon le type de déplacement, la destination (nationale ou à l’étranger), la durée, la fréquence… Tant de critères permettant aux hébergeurs de rendre leur déplacement d’affaires plus pratique et simple à organiser. Ce webinar vous donnera quelques conseils sur comment capter cette clientèle via Internet.

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Jean Michel Castaing
Petits hébergeurs :
comment attirer les voyageurs d’affaires sur Internet ?

2. Qui sommes-nous ?
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I - Le « e-tourisme » d’affaires
II- Proposer une offre adaptée aux voyageurs professionnels
III - Capter la demande sur les sites de distribution en ligne

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1/ Le e-touriste d’affaires

6. 
Les 4 secteurs du tourisme d’affaires:
● Les congrès et les conventions d’entreprise
● les foires et les salons
● les ‘incentives’, séminaires et réunion d’entreprises
● les voyages d’affaires individuels.

7. “69% des voyageurs d’affaires trouveraient les voyages d’
affaires plus agréables que les journées de travail.”
37% des sondés se sentiraient plus sociables durant leurs déplacements
professionnels.
38% d’entre eux plus créatifs.
Source : http://www.voyages-d-affaires.com/

8. Les dépenses sur le marché français ont atteint 8,2 milliards d’
euros en 2015
Il s’agit d’une hausse estimée à 1,2 % par rapport à 2014
Les retombées économiques des congrès et autre salons sont
évaluées à 5,5 milliards d’euros par an pour la région Île-de-
France, des montants plus élevés que n'importe quelle
organisation de Jeux olympiques !
Source : L’étude « MICE 2015 » de Coach Omnium

9. Données clés en 2016 :
● Moins de participants par manifestations
● Réduction temps de transports
● Hôtels nettement moins demandés
● Lieux originaux/insolites plébicités
● Internet principal outil de recherche
● Mise en concurrence systématique des prestataires
Source : L’étude « MICE 2015 » de Coach Omnium

10. II- Proposer une offre adaptée aux voyageurs professionnels

11. Mettre en valeur les accès :
● Autoroutiers
● Ferroviaires
● Les lignes aériennes
Il est essentiel que votre
hébergement soit :
● Accessible facilement
● Proche d’un axe de
transport

13. Miser sur la Proximité entre hébergement et lieu de travail

14. Développer l’offre de services

15. Appartements OUI mais avec services hôteliers

16. Mettre en avant les équipements disponibles et savoir les mettre en valeur à l’aide de la
réservation en ligne directe


17. Misez sur la proximité avec les pôles d’activités
Les voyageurs d’affaires recherchent à ajouter
quand ils le peuvent un temps de loisir en
amont ou en aval de leur déplacement.

18. III - Capter
la demande sur
les sites de
distribution en
ligne

19. 

20. 
Le descriptif doit s’adresser à
la cible à savoir le voyageur
d’affaire, ne pas faire quelque
chose de générique il ne se
sentira pas concerné

21. 

22. 
MagicStay propose des hébergements sélectionnés pour répondre aux attentes des
professionnels en déplacements, idéalement situés en centre ville ou proches des
centres de congrès/expositions.
MagicStay propose plus de 40,000 appartements, studios, villas dans 70 villes
business.

23. 

24. E-Conciergerie