Passez à l’automatisation : Optimisez vos campagnes Adwords en associant intelligemment le pilotage humain et l’algorithme Google

1. Coora - 18.10.2018& Coora

2. Coora - 18.10.2018& Coora
Raphaël Condamin
Fondateur COORA

3. Google Confidential and Proprietary
Coora est spécialisée dans l’optimisation du référencement payant
Référencement Payant
● Payer des moteurs de recherche
pour que son site soit répertorié
en fonction de mots clés
Référencement Naturel
● Optimiser son site afin qu’il
apparaisse dans les principaux
résultats de recherche naturelle

4. Coora - 18.10.2018& Coora

5. Coora - 18.10.2018& Coora

6. Coora - 18.10.2018& Coora

7. Automatisation
Associer
“pilotage humain” et “machine learning”
pour optimiser vos campagnes

8. Coora - 18.10.2018& Coora
L’intelligence artificielle d’IBM
bat le champion du monde des
échecs
1997

9. Coora - 18.10.2018& Coora
L’intelligence artificielle de
Google bat le champion du
monde du jeu de go
2016

10. Coora - 18.10.2018& Coora
Comment utiliser le
machine Learning pour
booster votre visibilité ?

11. Google Confidential and Proprietary
La solution Google évolue

12. Enjeu
n°1
Mieux
Gérer les enchères

13. Les bases d’Adwords
- La bonne enchère
sur chaque mot clé
- Optimiser le Quality
Score
Elles existent depuis plus de 10 ans

14. Google Confidential and Proprietary
Aujourd’hui : chaque recherche est associée à un contexte

15. Coora - 18.10.2018& Coora
Qu’est ce que cela change ?

16. Complexification : un exemple concret

17. Votre objectif
Générer des ventes
Rentabilité
Le pilotage
Des milliers de mots clés
Des milliards de possibilités

18. Google Confidential and Proprietary
De nouvelles opportunités pour piloter les enchères

19. Google Confidential and Proprietary
Stratégie d’enchères au CPA Cible

20. Google Confidential and Proprietary
Stratégie d’enchères au ROAS Cible

21. Google Confidential and Proprietary
Pré-requis : Alimenter la machine avec des données
- Volume de données
nécessaire
- Utiliser Google Tag Manager
pour gérer les tags

22. © Google Inc. 2016. All rights reserved.
Cas Client : Secteur Accessoires et divertissement
Mise en place d’une stratégie ROAS cible en mai 2018 sur une campagne Shopping
4.37 €2.24 €
Avril 2018 :
1 € investi rapporte
Août 2018 :
1 € investi rapporte
Évolution de la campagne

23. Conclusion n°1
AlgorithmeHumain Données
++
Des enchères plus performantes

24. Enjeu
n°2
Mieux
Gérer les annonces

25. Coora - 18.10.2018& Coora
Annonces
d’origine

26. Comment améliorer le taux de
clics sur les annonces ?
→ Arrivée progressive de
solutions pour contribuer à
améliorer le taux de clics

27. Nouvelle Annonce Grand Format
Annonce DSA
Evolution des annonces Google Ads
1ère Annonce d’Origine
Personnalisateur d’Annonce
Annonce Grand Format
Annonce KeyWord

28. Coora - 18.10.2018& Coora
Impact sur
l’attractivité
des annonces
Le CTR s’améliore
à chaque évolution du
format !
+15%
Amélioration moyenne
constatée pour les
annonces
“grand format”

29. Et si on allait encore
plus loin ?

30. Les Annonces RSA
Pré-requis : Générer un volume de clics significatif sur chaque déclinaison
Une multitude de titres et de descriptions !

31. © Google Inc. 2016. All rights reserved.
Cas Client : Secteur Accessoires et divertissement
Mise en place des Annonces Responsives (RSA) en Mai 2018
7.56%4.11%
Avril 2018 :
Taux de clic moyen
Juin 2018 :
Taux de clic moyen

32. Conclusion n°2
AlgorithmeHumain Données
++
Des annonces plus percutantes

33. Enjeu
n°3
Mieux
Gérer les conversions

34. Google Confidential and Proprietary
Optimiser les enchères pour valoriser
les sources de trafic performantes ...
- Quels mots clés
sont à l’origine de
mes ventes ?
- Comment arbitrer
mes CPC ?

35. Optimiser les enchères dans un contexte ROIste
Mot clé n°1 Visite du site et rebond→
Interactions Action sur le site Chiffre d’affaires
0 €→
Mot clé n°2 Navigation sur le site→ 0 €→
Mot clé n°3
Visite de fiches
produits
→ 0 €→
Mot clé n°4 Ajout au panier→ 0 €→
Mot clé n°5 Réalisation d’un achat→ 283 €
Prenons un exemple
→
Solution A → Augmenter le CPC du mot n°5 + Diminuer le CPC des mots 1 à 4
Solution B → Ajuster le CPC de chacun des mots 1 à 5 de manière à renouveler cette opération
4€
6€
7€
8€
3€
Optimisations

36. Le concept Top Chef

37. Un parcours client de plus en plus complexe

38. Position-basedLinearTime Decay First ClickLast Click
Modèles basés sur l’emplacement ClassiqueClassique
La plateforme Google Ads vous propose d’aller
au-delà du Last click

39. Coora - 18.10.2018& Coora
Quel modèle
d’attribution choisir ?

40. Nous identifions la valeur incrémentale de chaque canal, au niveau le plus granulaire.
9.8%
Conversion
Rate
Mesurer l’impact effectif de chaque clic
Impact très faible sur le
taux de conversion
10%
Conversion
Rate

41. 10%
Conversion
Rate
6.5%
Conversion
Rate
Fort impact sur le taux de
conversion
Nous identifions la valeur incrémentale de chaque canal, au niveau le plus granulaire.
Mesurer l’impact effectif de chaque clic

42. Le modèle Data Driven permet
une approche plus réaliste

43. © Google Inc. 2016. All rights reserved.
Chiffre d’affaires
Mai 2018 vs Mai 2017
+90%
Cas Client : Secteur Industrie et Bâtiment
Arrêt du Last Clic au profit d’un modèle basé sur la position
Avec un ROI
stable
Transactions
Mai 2018 vs Mai 2017 +87%

44. Conclusion n°3
AlgorithmeHumain Données
++
De meilleures décisions

45. Enjeu
n°4
Mieux
Cibler son audience

46. Google Confidential and Proprietary
Google Ads propose de nombreuses fonctionnalités
pour cibler son audience
CUSTOMER MATCH
Utiliser sa propre
base email
DÉMOGRAPHIQUE
Genre / Âge / CSP
AUDIENCES
RETARGETING
Exploiter les données
comportementales
AUDIENCES SUR LE
MARCHÉ
Cibler les internautes
qui sont en phase
d’achat
AFFINITAIRES
Centres d’intérêt
BASÉE SUR LE
CONTENU
Cibler des sites / mots
clés / thèmes

47. Google Confidential and Proprietary
Elargissez votre ciblage avec les audiences similaires
MON AUDIENCE
CONNUE
Un acheteur potentiel
MON AUDIENCE POTENTIELLE
Des acheteurs qui lui ressemblent

48. Google Confidential and Proprietary
Automatiser le ciblage avec le retargeting Dynamique
Présenter :
le bon produit,
à la bonne personne
au bon moment

49. © Google Inc. 2016. All rights reserved.
Cas Client : Secteur Maison et Habitat
Performance de la campagne de remarketing dynamique en septembre 2018
-21%
Coût
par conversion
Performances par rapport aux autres campagnes du même compte
-50%
CPC
+43% ROI

50. Conclusion n°4
AlgorithmeHumain Données
++
Un meilleur ciblage

51. Enjeu
global
Et si l’on regroupait tout
ça
pour créer des campagnes
Intelligentes ?

52. Google Confidential and Proprietary
La bonne enchère auprès de la bonne audience, sur le bon support, au bon moment !

53. Google Confidential and Proprietary
Les campagnes Smart Shopping

54. © Google Inc. 2016. All rights reserved.
Cas Client : Secteur Équipement de la maison
Mise en place d’une campagne Smart Shopping sur les tops produits en juillet 2018
Volume de
transactions
générées par cette
campagne, 2 mois
après le lancement
58%+86%
Augmentation des
transactions entre
Juillet et Août 2018
suite au lancement
de la campagne

55. Google Confidential and Proprietary
Vers des campagnes 100% automatiques ?
Et l’humain dans tout ça ?

56. Coora - 18.10.2018& Coora
Viser l’harmonie entre la
machine et l’humain pour des
campagnes performantes
Pilotage
Google Ads

57. Coora - 18.10.2018& Coora