Inbound

1. Partie 1
Chapitre 3
Prospection
inbound

2. Chapitre 3
La prospection inbound

3. Proposez 7 canaux + 7 canaux
7 Outbound (phoning) 7 Inbound (RS)

4. Les canaux de
prospection
inbound

5. 7 canaux de prospection
inbound

6. 7 canaux de prospection
inbound
● Recommandation
● Réseaux sociaux
● Site web
● Blog
● Livre blanc
● Webinar
● Apps / Push

7. Recommandation
3 infos de contacts
2 emails d’introduction
1 rendez-vous commun

8. Réseaux sociaux
B2C :
Facebook
Twitter
B2B :
Linkedin

9. Social selling ?

10. Site web
78%
consommateurs
Web2Store
(Responsive)

11. 7x
plus de chance d’échanger avec un prospect
lorsqu’on le recontacte dans l’heure qui suit le
remplissage d’un formulaire.

12. Blog
Attirer

13. Livre blanc
Offrir

14. Webinar
Parler

15. App / Push
Engager