Introduction Action Commerciale

1. Partie 1
Chapitre 0
Introduction

2. La négociation commerciale
et le management de la
force de vente

3. “Nous passons notre vie à négocier et manager,
tous, tout le temps, sans même y prêter attention.”

4. Le plus beau (et le plus vieux) métier du monde
Yvan Le Bolloc’h est
Jean-Claude Convenant dans
Caméra café (2001)
Dany de Vito est Mr. Wormwood
dans Matilda (1996)

5. Hermès

6. Rhétorique
Aristote
Logos
Pathos
Ethos

7. L’Action commerciale comme ascenseur social
Etudiant
Auto entrepreneur
Startuppeur
Patron de PME
Artisan
Vendeur autodidacte
Objectifs
Salaire
Commissions
Voyages
Liberté
Opportunités

8. Connectez-moi ! Contactez-moi !

9. L’action
commerciale à l’ère
digitale

11. Dépasser ses objectifs !

12. La méthode

13. De la théorie à la pratique
De quoi maîtriser les fondamentaux, mais avec des astuces
mnémotechniques pour les retenir plus facilement
Des exemples concrets pour illustrer et des cas pratiques avec
leurs corrections pour pratiquer et se faire une première
expérience concrète !

14. Des interviews de professionnels, vendeurs et
managers, retranscrites à retrouver en intégralité en
vidéo sur internet

15. Dépassez
vos objectifs de vente,
en 3 semaines,
en 3 étapes simples !

16. Partie 1 Prospecter
Chapitre 1
Chapitre 2
Chapitre 3
Chapitre 4
Fondamentaux
Prospection outbound
Prospection inbound
Compétences du vendeur

17. Partie 2 Négocier
Chapitre 5
Chapitre 6
Chapitre 7
Chapitre 8
Besoin
Solution
Pricing
Négociation et process de vente

18. Partie 3 Manager
Chapitre 9
Chapitre 10
Chapitre 11
Chapitre 12
Diagnostic
Plan d’Action Commerciale
Leadership
CRM