SlideShare une entreprise Scribd logo

Open2leads : Elevator pitch series b to b

participer aux elevators pitch series b to b organisés par open2leads. Ces elevator pitch series sont destinés aux sociétés qui proposent des solutions de marketing b to b.

1  sur  12
Télécharger pour lire hors ligne
> GUIDELINES POUR LA PRESENTATION DU 26 JUIN 2013
“L’Elevator Pitch permet de convaincre en quelques secondes
(durée du trajet d’un ascenceur) de l’intérêt, de votre produit/
service ou projet”
Open2leads propose à ses abonnés de participer durant ses
Rencontres “BtoB Leads factory” aux “Elevator Pitch
Series” afin de promouvoir leurs produits et services auprès
d’une cible essentiellement business to business.
L’Elevator Pitch vous offre occasion d’accrocher l’attention de votre
interlocuteur et l’opportunité de le rencontrer dans des conditions qui vous
permettront de détailler les avantages de votre solution.
1.Quelle est votre cible ?
2.A quel besoin et/ou problème répond votre produit/service?
3. Comment votre produit/service répond-il à ce besoin
4. Qui est derrière ce projet?
5. Quelle est la valeur ajoutée de votre produit/service?
Votre “Pitch” doit répondre à 5 questions en
moins de 60 secondes:
“Etre le meilleur… c’est être le seul dont on se souvient”
Quelques conseils pour
réussir cet exercice avec
pour seul objectif :
Convaincre
“Etre le meilleur… c’est être le seul dont on se souvient”
5 conseils pour réussir votre
présentation
2. Se fixer un objectifGérer son temps 3. Identifier sa cible Effectuer une
Présentation
claire et
imagée
Obtenir
un rendez-vous
1 5432

Recommandé

Comment Se Presenter En 2 Minutes
Comment Se Presenter En 2 MinutesComment Se Presenter En 2 Minutes
Comment Se Presenter En 2 MinutesChristine Morlet
 
Comment reussir son pitch ?
Comment reussir son pitch ?Comment reussir son pitch ?
Comment reussir son pitch ?FIDAQUITAINE
 
Formation management - Présenter efficacement avec le pitch
Formation management - Présenter efficacement avec le pitchFormation management - Présenter efficacement avec le pitch
Formation management - Présenter efficacement avec le pitchNovUp
 
Comment réussir son pitch bwa mars 2012
Comment réussir son pitch bwa mars 2012Comment réussir son pitch bwa mars 2012
Comment réussir son pitch bwa mars 2012Bruno M. Wattenbergh
 
Comment réussir son pitch dimanche soir - Startup Week-end Liège 2013
Comment réussir son pitch dimanche soir - Startup Week-end Liège 2013Comment réussir son pitch dimanche soir - Startup Week-end Liège 2013
Comment réussir son pitch dimanche soir - Startup Week-end Liège 2013Bruno M. Wattenbergh
 
Présentation minute (pitch elevator)
Présentation minute (pitch elevator)Présentation minute (pitch elevator)
Présentation minute (pitch elevator)Catherine Epstein
 
elevator pitch savoir se presenter efficacement
elevator pitch savoir se presenter efficacementelevator pitch savoir se presenter efficacement
elevator pitch savoir se presenter efficacementChristine Morlet
 

Contenu connexe

Tendances

Guide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier
Guide du pitch Startup Comédie French Tech MontpellierGuide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier
Guide du pitch Startup Comédie French Tech MontpellierPierre Alzingre
 
Les clés pour bien pitcher
Les clés pour bien pitcherLes clés pour bien pitcher
Les clés pour bien pitcherOsonsLeDesign
 
Créer un deck de presentation efficace
Créer un deck de presentation efficace Créer un deck de presentation efficace
Créer un deck de presentation efficace CEEI NCA
 
Preparer un dossier investisseur Ben Piquard
Preparer un dossier investisseur Ben PiquardPreparer un dossier investisseur Ben Piquard
Preparer un dossier investisseur Ben PiquardBen Piquard
 
Template de presentation startups (PI4MGT)
 Template de presentation startups (PI4MGT) Template de presentation startups (PI4MGT)
Template de presentation startups (PI4MGT)Ben Piquard
 
Les secrets d'un pitch efficace pour convaincre un 1 minute
Les secrets d'un pitch efficace pour convaincre un 1 minuteLes secrets d'un pitch efficace pour convaincre un 1 minute
Les secrets d'un pitch efficace pour convaincre un 1 minuteVincent Pereira
 
Elevator Pitch - Méthode et astuces
Elevator Pitch - Méthode et astucesElevator Pitch - Méthode et astuces
Elevator Pitch - Méthode et astucesIsabelle GUYOT
 
Beeye - Evolution du pitch
Beeye - Evolution du pitch Beeye - Evolution du pitch
Beeye - Evolution du pitch Beeye
 
Le pitch : la carte de visite orale de votre entreprise
Le pitch :  la carte de visite orale de votre entreprise Le pitch :  la carte de visite orale de votre entreprise
Le pitch : la carte de visite orale de votre entreprise Sarah Thielens
 
Réussir son pitch investisseurs
Réussir son pitch investisseursRéussir son pitch investisseurs
Réussir son pitch investisseursideadrive
 
BizSpark Microsoft « Les 7 secrets d'un pitch efficace »
BizSpark Microsoft « Les 7 secrets d'un pitch efficace »BizSpark Microsoft « Les 7 secrets d'un pitch efficace »
BizSpark Microsoft « Les 7 secrets d'un pitch efficace »ideasonstage
 
Week-End Co' : Comment séduire le Jury ?
Week-End Co' : Comment séduire le Jury ?Week-End Co' : Comment séduire le Jury ?
Week-End Co' : Comment séduire le Jury ?CASACO
 
Week-end Co' : Comment construire son modèle économique ?
Week-end Co' : Comment construire son modèle économique ?Week-end Co' : Comment construire son modèle économique ?
Week-end Co' : Comment construire son modèle économique ?CASACO
 
Lean startup (méthode Running Lean)
Lean startup (méthode Running Lean)Lean startup (méthode Running Lean)
Lean startup (méthode Running Lean)Camille Roux
 
Comment closer une vente? Comment clore/conclure une vente?
Comment closer une vente? Comment clore/conclure une vente?Comment closer une vente? Comment clore/conclure une vente?
Comment closer une vente? Comment clore/conclure une vente?Travailleur autonome
 

Tendances (20)

Guide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier
Guide du pitch Startup Comédie French Tech MontpellierGuide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier
Guide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier
 
Les clés pour bien pitcher
Les clés pour bien pitcherLes clés pour bien pitcher
Les clés pour bien pitcher
 
Créer un deck de presentation efficace
Créer un deck de presentation efficace Créer un deck de presentation efficace
Créer un deck de presentation efficace
 
Preparer un dossier investisseur Ben Piquard
Preparer un dossier investisseur Ben PiquardPreparer un dossier investisseur Ben Piquard
Preparer un dossier investisseur Ben Piquard
 
Template de presentation startups (PI4MGT)
 Template de presentation startups (PI4MGT) Template de presentation startups (PI4MGT)
Template de presentation startups (PI4MGT)
 
Le Perfect pitch
Le Perfect pitchLe Perfect pitch
Le Perfect pitch
 
Les secrets d'un pitch efficace pour convaincre un 1 minute
Les secrets d'un pitch efficace pour convaincre un 1 minuteLes secrets d'un pitch efficace pour convaincre un 1 minute
Les secrets d'un pitch efficace pour convaincre un 1 minute
 
Elevator Pitch - Méthode et astuces
Elevator Pitch - Méthode et astucesElevator Pitch - Méthode et astuces
Elevator Pitch - Méthode et astuces
 
Beeye - Evolution du pitch
Beeye - Evolution du pitch Beeye - Evolution du pitch
Beeye - Evolution du pitch
 
Le pitch
Le pitchLe pitch
Le pitch
 
Le pitch : la carte de visite orale de votre entreprise
Le pitch :  la carte de visite orale de votre entreprise Le pitch :  la carte de visite orale de votre entreprise
Le pitch : la carte de visite orale de votre entreprise
 
Réussir son pitch investisseurs
Réussir son pitch investisseursRéussir son pitch investisseurs
Réussir son pitch investisseurs
 
Atelier pitch cls
Atelier pitch clsAtelier pitch cls
Atelier pitch cls
 
Elevator pitch
Elevator pitchElevator pitch
Elevator pitch
 
BizSpark Microsoft « Les 7 secrets d'un pitch efficace »
BizSpark Microsoft « Les 7 secrets d'un pitch efficace »BizSpark Microsoft « Les 7 secrets d'un pitch efficace »
BizSpark Microsoft « Les 7 secrets d'un pitch efficace »
 
Week-End Co' : Comment séduire le Jury ?
Week-End Co' : Comment séduire le Jury ?Week-End Co' : Comment séduire le Jury ?
Week-End Co' : Comment séduire le Jury ?
 
Week-end Co' : Comment construire son modèle économique ?
Week-end Co' : Comment construire son modèle économique ?Week-end Co' : Comment construire son modèle économique ?
Week-end Co' : Comment construire son modèle économique ?
 
Lean startup (méthode Running Lean)
Lean startup (méthode Running Lean)Lean startup (méthode Running Lean)
Lean startup (méthode Running Lean)
 
Elevator Pitch
Elevator PitchElevator Pitch
Elevator Pitch
 
Comment closer une vente? Comment clore/conclure une vente?
Comment closer une vente? Comment clore/conclure une vente?Comment closer une vente? Comment clore/conclure une vente?
Comment closer une vente? Comment clore/conclure une vente?
 

Similaire à Open2leads : Elevator pitch series b to b

Le pitch et le RDV en convention d'affaire : quelques généralités et astuces
Le pitch et le RDV en convention d'affaire : quelques généralités et astucesLe pitch et le RDV en convention d'affaire : quelques généralités et astuces
Le pitch et le RDV en convention d'affaire : quelques généralités et astucesElodie Panier
 
Guide MéthodologiqueVF.pdf
Guide MéthodologiqueVF.pdfGuide MéthodologiqueVF.pdf
Guide MéthodologiqueVF.pdfBpifrance
 
Guide MéthodologiqueVF.pdf
Guide MéthodologiqueVF.pdfGuide MéthodologiqueVF.pdf
Guide MéthodologiqueVF.pdfBpifrance
 
Guide méthodologique du pitch.pdf
Guide méthodologique du pitch.pdfGuide méthodologique du pitch.pdf
Guide méthodologique du pitch.pdfBpifrance
 
CM Culture Entrepreneuriale partie2.pdf
CM Culture Entrepreneuriale partie2.pdfCM Culture Entrepreneuriale partie2.pdf
CM Culture Entrepreneuriale partie2.pdfFootballLovers9
 
KUS PRO - Module3 - Communication
KUS PRO - Module3 - CommunicationKUS PRO - Module3 - Communication
KUS PRO - Module3 - CommunicationSoniaNaiba
 
Préparation aux pitchs
Préparation aux pitchsPréparation aux pitchs
Préparation aux pitchsINOË CONSEIL
 
L'outil Business Plan par Creer Mon Business Plan
L'outil Business Plan par Creer Mon Business PlanL'outil Business Plan par Creer Mon Business Plan
L'outil Business Plan par Creer Mon Business PlanCreerMonBusinessPlan
 
Presentation de Skyline au Salon Strategie PME 2016
Presentation de Skyline au Salon Strategie PME 2016Presentation de Skyline au Salon Strategie PME 2016
Presentation de Skyline au Salon Strategie PME 2016Sébastien Robillard
 
Démarche orientée client pour enchanter le consommateur
Démarche orientée client pour enchanter le consommateurDémarche orientée client pour enchanter le consommateur
Démarche orientée client pour enchanter le consommateurCorinne Péron-magnan
 
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme Arnaud
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme ArnaudLa matrice du modèle d'affaires, par Jerôme Arnaud
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme ArnaudCleverToday
 
Webinaire : le pitch commercial et digital
Webinaire : le pitch commercial et digital Webinaire : le pitch commercial et digital
Webinaire : le pitch commercial et digital CCIMP
 
Inbound et parcours d'achat
Inbound et parcours d'achatInbound et parcours d'achat
Inbound et parcours d'achatXavier Parduyns
 
Présentation aux investisseurs Exo B2B, Chambre de Commerce du Montréal Métr...
Présentation aux investisseurs Exo B2B, Chambre de Commerce du Montréal Métr...Présentation aux investisseurs Exo B2B, Chambre de Commerce du Montréal Métr...
Présentation aux investisseurs Exo B2B, Chambre de Commerce du Montréal Métr...Exo -B2B
 
Foliweb mulhouse 20 novembre
Foliweb mulhouse 20 novembre Foliweb mulhouse 20 novembre
Foliweb mulhouse 20 novembre Neocamino
 
Exoplanete - Conseil en innovation
Exoplanete - Conseil en innovation Exoplanete - Conseil en innovation
Exoplanete - Conseil en innovation Aude Valentin
 
Lean startup workshop itescia 2015/2016
Lean startup workshop itescia 2015/2016Lean startup workshop itescia 2015/2016
Lean startup workshop itescia 2015/2016Guillaume Warckol
 

Similaire à Open2leads : Elevator pitch series b to b (20)

Le pitch et le RDV en convention d'affaire : quelques généralités et astuces
Le pitch et le RDV en convention d'affaire : quelques généralités et astucesLe pitch et le RDV en convention d'affaire : quelques généralités et astuces
Le pitch et le RDV en convention d'affaire : quelques généralités et astuces
 
Guide MéthodologiqueVF.pdf
Guide MéthodologiqueVF.pdfGuide MéthodologiqueVF.pdf
Guide MéthodologiqueVF.pdf
 
Guide MéthodologiqueVF.pdf
Guide MéthodologiqueVF.pdfGuide MéthodologiqueVF.pdf
Guide MéthodologiqueVF.pdf
 
Guide méthodologique du pitch.pdf
Guide méthodologique du pitch.pdfGuide méthodologique du pitch.pdf
Guide méthodologique du pitch.pdf
 
CM Culture Entrepreneuriale partie2.pdf
CM Culture Entrepreneuriale partie2.pdfCM Culture Entrepreneuriale partie2.pdf
CM Culture Entrepreneuriale partie2.pdf
 
KUS PRO - Module3 - Communication
KUS PRO - Module3 - CommunicationKUS PRO - Module3 - Communication
KUS PRO - Module3 - Communication
 
Préparation aux pitchs
Préparation aux pitchsPréparation aux pitchs
Préparation aux pitchs
 
L'outil Business Plan par Creer Mon Business Plan
L'outil Business Plan par Creer Mon Business PlanL'outil Business Plan par Creer Mon Business Plan
L'outil Business Plan par Creer Mon Business Plan
 
Presentation de Skyline au Salon Strategie PME 2016
Presentation de Skyline au Salon Strategie PME 2016Presentation de Skyline au Salon Strategie PME 2016
Presentation de Skyline au Salon Strategie PME 2016
 
Démarche orientée client pour enchanter le consommateur
Démarche orientée client pour enchanter le consommateurDémarche orientée client pour enchanter le consommateur
Démarche orientée client pour enchanter le consommateur
 
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme Arnaud
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme ArnaudLa matrice du modèle d'affaires, par Jerôme Arnaud
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme Arnaud
 
Webinaire : le pitch commercial et digital
Webinaire : le pitch commercial et digital Webinaire : le pitch commercial et digital
Webinaire : le pitch commercial et digital
 
Trouvez vos clients
Trouvez vos clientsTrouvez vos clients
Trouvez vos clients
 
Trouvez vos clients copy
Trouvez vos clients copyTrouvez vos clients copy
Trouvez vos clients copy
 
Inbound et parcours d'achat
Inbound et parcours d'achatInbound et parcours d'achat
Inbound et parcours d'achat
 
Tourisme ok
Tourisme okTourisme ok
Tourisme ok
 
Présentation aux investisseurs Exo B2B, Chambre de Commerce du Montréal Métr...
Présentation aux investisseurs Exo B2B, Chambre de Commerce du Montréal Métr...Présentation aux investisseurs Exo B2B, Chambre de Commerce du Montréal Métr...
Présentation aux investisseurs Exo B2B, Chambre de Commerce du Montréal Métr...
 
Foliweb mulhouse 20 novembre
Foliweb mulhouse 20 novembre Foliweb mulhouse 20 novembre
Foliweb mulhouse 20 novembre
 
Exoplanete - Conseil en innovation
Exoplanete - Conseil en innovation Exoplanete - Conseil en innovation
Exoplanete - Conseil en innovation
 
Lean startup workshop itescia 2015/2016
Lean startup workshop itescia 2015/2016Lean startup workshop itescia 2015/2016
Lean startup workshop itescia 2015/2016
 

Open2leads : Elevator pitch series b to b

  • 1. > GUIDELINES POUR LA PRESENTATION DU 26 JUIN 2013
  • 2. “L’Elevator Pitch permet de convaincre en quelques secondes (durée du trajet d’un ascenceur) de l’intérêt, de votre produit/ service ou projet”
  • 3. Open2leads propose à ses abonnés de participer durant ses Rencontres “BtoB Leads factory” aux “Elevator Pitch Series” afin de promouvoir leurs produits et services auprès d’une cible essentiellement business to business. L’Elevator Pitch vous offre occasion d’accrocher l’attention de votre interlocuteur et l’opportunité de le rencontrer dans des conditions qui vous permettront de détailler les avantages de votre solution.
  • 4. 1.Quelle est votre cible ? 2.A quel besoin et/ou problème répond votre produit/service? 3. Comment votre produit/service répond-il à ce besoin 4. Qui est derrière ce projet? 5. Quelle est la valeur ajoutée de votre produit/service? Votre “Pitch” doit répondre à 5 questions en moins de 60 secondes: “Etre le meilleur… c’est être le seul dont on se souvient”
  • 5. Quelques conseils pour réussir cet exercice avec pour seul objectif : Convaincre “Etre le meilleur… c’est être le seul dont on se souvient”
  • 6. 5 conseils pour réussir votre présentation 2. Se fixer un objectifGérer son temps 3. Identifier sa cible Effectuer une Présentation claire et imagée Obtenir un rendez-vous 1 5432
  • 7. Gérer son temps Votre présentation doit être concise (entre 30 et 60 secondes). Le but n’est pas de tout dire, mais d’en dire suffisamment pour intéresser votre auditoire et le convaincre de l’intérêt de votre solution. 1
  • 8. Se fixer un objectif Que recherchez-vous concrètement à travers votre Elevator Pitch ? Obtenir un rdv ? Si oui, Pourquoi ?: Une démo ? Un partenariat ? Etc… 2
  • 9. Identifier sa cible Le secret d’un bon Pitch, c’est de l’adapter à sa cible. Plus concrètement aux personnes que vous voulez intéresser à votre solution ou à votre entreprise. 3
  • 10. Effectuer une présentation claire et imagée N’importe qui doit être en mesure de comprendre votre déroulé, il est donc nécessaire d’éviter les termes techniques. Mettez de l’énergie, utilisez un vocabulaire positif Une image vaut tous les mots : Soyez visuel ! Votre auditoire doit visualiser votre solution et se projeter avec !! L’utilisation de métaphores est généralement recommandée. 4
  • 11. Obtenir un rendez-vous Terminez par une accroche qui donnera envie à votre auditoire d’en savoir plus et donc de prendre rendez-vous… Pour se faire, adaptez la fin de votre Elevator Pitch au profil d’interlocuteur que vous recherchez : - Distributeurs ? Clients ? Apporteurs d’affaires ? Etc… 5
  • 12. Faire son Pitch à la vitesse grand V pour tout y placer ! : L’objectif n’est pas de détailler son offre mais d’aller à l’essentiel. Soyez concis, clair et précis. Articulez. Mettez du rythme. Vous ne devez pas perdre votre « auditoire » sur le chemin. Utiliser un vocabulaire trop technique : il faut vulgariser et simplifier votre Pitch afin que votre auditoire ne décroche pas. Survendre votre produit/service : Ne pas en faire l’idée du siècle ! Celui-ci répond à un besoin. Insister sur sa valeur ajoutée. Cela est largement suffisant.. Ne pas tester son Pitch au préalable : Validez la durée de celui-ci et son impact auprès de vos proches; « Ne leur communiquez pas votre objectif…et demandez leur ce qu’ils en ont retenu » Ne pas mentionner ou mentionner trop peu le nom de votre produit/service : Votre auditoire doit absolument retenir celui-ci ! Le héros de votre Pitch, c’est votre Marque ! Les erreurs à éviter