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Réussir son « personal branding » grâce à la transformation digitale
Le concept du personal branding a été développé aux Etats Unis à la fin des années 90
par Peter Montoya et William Arruda http://personal-branding.fr/la-genese-du-
personal-branding même si le personal branding a toujours existé. Faire de notre
personne une marque, mettre en avant ses réussites, ses atouts, ses expertises,
capitaliser sur sa réputation… Le concept de mettre en évidence la plus-value de chacun
est vieux comme le monde. Nous portons en nous une marque distinctive qui nous rend
unique, une marque qui compose notre identité.
L’ambition du personal branding est de faire émerger puis faire connaître aux autres
cette identité singulière dans l’optique d’accroître sa visibilité ainsi que sa notoriété
dans son domaine de référence. En somme, créer et gérer sa marque personnelle,
authentique, forte dans un domaine d’expertise bien défini.
Pour bâtir une marque personnelle efficace, elle doit être précise. Vous devez
communiquer sur un seul axe : une force, un talent ou une réalisation personnelle. On
pourrait parler de cœur de métier. Celui qui sait tout faire … ne sait rien faire…
Autrement dit, “Il vaut mieux exceller en une chose que d’être médiocre en plusieurs.”
Pline le Jeune
Si vous prenez la décision de créer et développer votre marque personnelle, il est
indispensable de respecter trois étapes :
1- La première consiste à bien se connaître soi-même. A l’instar de la création
d’une marque vous devez réaliser le swot de vous-même. Peu importe l’âge que
l’on a, il n’est pas toujours simple de savoir vraiment qui on est. Le personal
branding permet de mener un vrai travail dans le but d’exploiter au mieux son
potentiel. Travail qui n’aurait pas été mené sans cette volonté de créer sa marque
personnelle. Vous devrez vous concentrer sur ce qui fait réellement votre force et
votre différence en montrant votre singularité et non votre conformisme.
Pour définir votre identité il est indispensable de savoir comment votre
entourage vous perçoit, la manière dont il définit votre identité. Cette
interrogation vous permettra de voir la différence entre ce que vous pensez
dégager et ce que vous dégager vraiment. Votre image de marque doit
correspondre à la réalité et non à ce que vous souhaitez que la réalité soit.
2- Une fois que vous aurez répondu à toute ces interrogations et que vous serez
apte à déterminer ce qui fait de vous quelqu’un de singulier, vous vous devez de
le communiquer, de vous faire connaître, d’accroitre votre visibilité et de
développer votre notoriété. L’univers du web, la blogosphère, les sites
professionnels, la vidéo, les réseaux sociaux sont les outils les plus performants
pour vous faire connaître. Par exemple si vous voulez devenir un référent de la
mode, n’hésitez pas à poster une série de vidéos You Tube, appuyée par un
contenu rédactionnel régulier sur votre blog, une série de Power Point sur Slide
Share, organiser un webinar mensuel, créer des infographies, des livres blancs
sur votre site, avoir un CV Linkedin actualisé régulièrement, tout en alimentant
vos comptes Facebook, Pinterest et Twitter. Le tout en déterminant un contenu
éditorial complémentaire entre les différents outils du web utilisés.
Dans une démarche de personal branding, vous l’avez compris vous vous devez
d’être actif sur la toîle. Il est indispensable de communiquer sur votre choix de
vie professionnel mais vous pouvez également « humaniser » votre marque en
communiquant en toute humilité sur certains aspects de votre vie personnelle,
permettant de créer un lien affectif et donc de fidéliser vos cibles.
3- La dernière étape consiste à vous faire reconnaître, d’être identifié en tant
qu’acteur opérationnel dans votre domaine de prédilection. Pour se faire, vous
devrez surveiller votre e-réputation et c’est là qu’internet rentre de nouveau en
jeu. Pour être efficace votre marque doit être parfaite. Aucune fausse note ne doit
apparaître. Vous vous devez de vérifier que la façon dont vous communiquez sur
votre marque est bien en accord avec l’essence même de cette dernière. Si vos
mettez en avant des atouts professionnels ou une certaine expérience, n’hésitez
pas à mettre en ligne tout document ou publication qui pourrait faire écho avec
cette expérience.
Attention cependant à ne pas confondre personal branding et mégalomanie. Le danger
serait de construire un discours personnel au service de son égo. Il ne faut jamais
oublier la finalité : donner envie à une cible définie de découvrir votre message de
marque personnelle. Attention donc de ne pas mettre le « je » à toutes les sauces, de ne
pas avoir un avis sur tout, de ne pas faire de l’auto-citation et de l’autosatisfaction
permanente, de manquer d’humilité et enfin éviter le syndrome de la télé-réalité
(certains sont passés maîtres dans l’art de la mise en scène de leur quotidien
(conférences, voyages, rencontres, photos diverses…). Pas sûr que çà marche, quoi que…
http://www.lesinrocks.com/2014/11/17/actualite/donc-vineur-francais-jerome-jarre-
11535994/
A qui s’adresse le personal branding ?
Cinq publics sont particulièrement sensibles à une telle démarche :
- Les patrons ou cadres de grandes entreprises qui désirent monter en grade mais
qui font face à une forte concurrence. Au sein de mon ex entreprise de
communication, Nicolas Bordas http://www.nicolasbordas.fr/a su parfaitement
se hisser au sommet du Groupe TBWA en développant une vraie stratégie de
marque personnelle.
Steve Jobs vendait beaucoup plus que de simples produits Apple. Il proposait une
nouvelle vision du monde « Think different ». L’acte d’achat d’un produit d’Apple
a longtemps été associé à son image.
En France Michel Edouard Leclerc a incarné le message de sa marque sur le
combat contre la vie chère.
- Les indépendants (auto-entrepreneurs, free lance, ou SASU) qui, dans des univers
ou la concurrence fait rage pour décrocher des contrats, doivent se démarquer
afin de s’imposer comme leaders dans leur domaine. L’exemple de David Braysse
http://davidbreysse.fr/home-5/ est assez remarquable avec une vraie stratégie
d’e-mailing de conquête, de livres blancs, de vidéos…
Christophe Cano est un coach sportif suivi par plus de 200 000 fans sur Facebook
https://www.facebook.com/christophecano.coachsportif.fr/videos/vb.1833812
58458477/714562892006975/?type=2&theater
Et que dire de l’incontournable Joe La Pompe http://www.joelapompe.net/ le
Zorro masqué de la pub, la bête noire des créatifs publicitaires.
- Les salariés qui peuvent développer une telle stratégie dans le but de trouver un
emploi, être promu ou tout simplement de le garder. Vincent Gollain,
https://www.linkedin.com/in/vincentgollain?authType=name&authToken=0dxy
est devenu grâce à son blog http://www.marketing-territorial.org/, ses
conférences et ses séminaires un vrai référent de la marque territoriale, contacté
régulièrement par les cabinets RH.
- Les influenceurs du web, devenus les véritables leaders d’opinion des 15-35 ans
et ce dans tous les domaines possibles : voyage, mode, cosmétique, cuisine,
humour, high tech, musique, jeu video, culture, pêche à a mouche…Une Enjoy
Phoenix, une Jeremstar, une Kim Kardashian, un Squeezie, une Emma CakeCup
sont devenus des incontournables pour les marques. C’est ainsi que Chiara
Ferrigni est devenue ambassadrice d’Amazon Mode
http://madame.lefigaro.fr/style/chiara-ferragni-pourquoi-elle-regne-sur-la-
blogosphere-060916-116217 ou que Kristina Bazan est devenue égérie de
L’Oréal http://www.parismatch.com/People/Kristina-Bazan-rencontre-avec-
une-blogueuse-en-or-1072891.
- Et pourquoi pas un étudiant en recherche d’emploi n’utiliserait pas le personal
branding ? Pour un recrutement par exemple, imaginez la quantité de CV
d’étudiants fraîchement diplômés reçus chaque jour par les entreprises. Les
profils sont quasiment identiques. Sortez du lot ! Ce qui vous différencie c’est une
activité associative, une passion, un sport… Vous devez cultiver cela, c’est ce qui
vous représente, l’ADN de votre personne. Une vraie stratégie pour valoriser
votre image et vos compétences dans le but de décrocher un premier job dans un
domaine professionnel ciblé.
Inscrivez-vous dans des groupes/hubs, à des newsletters, abonnez-vous à des
blogs/sites de référence dans 3 domaines : votre secteur d’activité, votre métier
et votre région. Identifiez ainsi les acteurs majeurs et les réseaux actifs pour
participer aux discussions pertinentes et aux évènements qui vous permettront
d’être vu par vos pairs et prescripteurs. Il est important de cultiver
simultanément l’adage "être vu, lu et entendu". Si vous participez à un
évènement, prenez des photos et faites un résumé de ce que vous avez retenu.
Partagez-le avec votre réseau et les personnes rencontrées lors de cet évènement.
Donnez-vous pour objectif d’entretenir votre curiosité en participant une
fois par semaine à un échange collectif.
L’exemple de Valérian Lefloch (qui est davantage un « one shot » de personal
branding qu’une vraie stratégie de marque personnelle) est cité en exemple avec
une vidéo vue plus de 90 000 fois et un job b trouvé en 72 heures après
diffusion: https://www.youtube.com/watch?v=h9hBIQ7ut0Q
Sachez que 48% des recruteurs regardent les sites personnels au moment
d’engager une personne et 78% d’entre eux cherchent votre nom sur Google.
En conclusion je dirai que le personal branding bien dosé, bien valorisé, bien centré sur
une activité ou un thème précis associé à votre personnalité peut être un vrai booster de
carrière. Mais une marque personnelle prend du temps pour s’établir, pour être connue.
Il faut être patient.
Mais attention, tous les cadres ou tous les étudiants ne sont pas faits pour devenir des
« vitrines » de leur entreprise ou de leur projet personnel. Pensez que vous devrez vous
mettre en avant physiquement, intellectuellement et souvent oralement. La raison d’être
est d’optimiser votre visibilité. Et là nous revenons à la première étape vue en début
d’article : bien se connaître soi-même.
Article écrit par Jean Charles Espy le 6 novembre 2016 pour le dossier thématique
consacré à la transformation digitale ISCOM
Quelques articles sur le personal branding
https://nahoainitiatives.wordpress.com/tag/peter-montoya/
http://www.reputation.axiopole.info/2008/01/10/creer-votre-marque-personnelle-personal-branding/
http://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1362/0267257054307381
http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1094996810000587
http://cus.sagepub.com/content/4/1/45.short
http://s3.amazonaws.com/academia.edu.documents/37736975/montoya.pdf?AWSAccessKeyId=AKIAJ5
6TQJRTWSMTNPEA&Expires=1478442056&Signature=rvCeE5J5BwSuB%2F2aqFi3lScjqkc%3D&respons
e-content-disposition=inline%3B%20filename%3DThe_Personal_Branding_Phenomenon_By_Pete.pdf
https://books.google.fr/books?hl=fr&lr=&id=dCRZoNZPnEoC&oi=fnd&pg=PR9&dq=personal+branding&
ots=lcS9aPAaxO&sig=3J2FXaE7T6GL29vBZ0QDXk_PzhQ#v=onepage&q=personal%20branding&f=false
https://books.google.fr/books?hl=fr&lr=&id=fOPJAeIE3loC&oi=fnd&pg=PR5&dq=personal+branding&ots
=NvgGE6j8Gk&sig=sEaCBaey5dP7gwgLDUfpX8IGa-4#v=onepage&q=personal%20branding&f=false
http://personal-branding.fr/quest-ce-que-le-personal-branding/
http://www.conseilsmarketing.com/mailings/les-9-etapes-pour-debuter-son-personal-branding-
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Article personal branding

  • 1. Réussir son « personal branding » grâce à la transformation digitale Le concept du personal branding a été développé aux Etats Unis à la fin des années 90 par Peter Montoya et William Arruda http://personal-branding.fr/la-genese-du- personal-branding même si le personal branding a toujours existé. Faire de notre personne une marque, mettre en avant ses réussites, ses atouts, ses expertises, capitaliser sur sa réputation… Le concept de mettre en évidence la plus-value de chacun est vieux comme le monde. Nous portons en nous une marque distinctive qui nous rend unique, une marque qui compose notre identité. L’ambition du personal branding est de faire émerger puis faire connaître aux autres cette identité singulière dans l’optique d’accroître sa visibilité ainsi que sa notoriété dans son domaine de référence. En somme, créer et gérer sa marque personnelle, authentique, forte dans un domaine d’expertise bien défini. Pour bâtir une marque personnelle efficace, elle doit être précise. Vous devez communiquer sur un seul axe : une force, un talent ou une réalisation personnelle. On pourrait parler de cœur de métier. Celui qui sait tout faire … ne sait rien faire… Autrement dit, “Il vaut mieux exceller en une chose que d’être médiocre en plusieurs.” Pline le Jeune Si vous prenez la décision de créer et développer votre marque personnelle, il est indispensable de respecter trois étapes : 1- La première consiste à bien se connaître soi-même. A l’instar de la création d’une marque vous devez réaliser le swot de vous-même. Peu importe l’âge que l’on a, il n’est pas toujours simple de savoir vraiment qui on est. Le personal branding permet de mener un vrai travail dans le but d’exploiter au mieux son potentiel. Travail qui n’aurait pas été mené sans cette volonté de créer sa marque personnelle. Vous devrez vous concentrer sur ce qui fait réellement votre force et votre différence en montrant votre singularité et non votre conformisme. Pour définir votre identité il est indispensable de savoir comment votre entourage vous perçoit, la manière dont il définit votre identité. Cette interrogation vous permettra de voir la différence entre ce que vous pensez dégager et ce que vous dégager vraiment. Votre image de marque doit correspondre à la réalité et non à ce que vous souhaitez que la réalité soit. 2- Une fois que vous aurez répondu à toute ces interrogations et que vous serez apte à déterminer ce qui fait de vous quelqu’un de singulier, vous vous devez de le communiquer, de vous faire connaître, d’accroitre votre visibilité et de développer votre notoriété. L’univers du web, la blogosphère, les sites professionnels, la vidéo, les réseaux sociaux sont les outils les plus performants pour vous faire connaître. Par exemple si vous voulez devenir un référent de la mode, n’hésitez pas à poster une série de vidéos You Tube, appuyée par un contenu rédactionnel régulier sur votre blog, une série de Power Point sur Slide Share, organiser un webinar mensuel, créer des infographies, des livres blancs sur votre site, avoir un CV Linkedin actualisé régulièrement, tout en alimentant vos comptes Facebook, Pinterest et Twitter. Le tout en déterminant un contenu éditorial complémentaire entre les différents outils du web utilisés. Dans une démarche de personal branding, vous l’avez compris vous vous devez d’être actif sur la toîle. Il est indispensable de communiquer sur votre choix de
  • 2. vie professionnel mais vous pouvez également « humaniser » votre marque en communiquant en toute humilité sur certains aspects de votre vie personnelle, permettant de créer un lien affectif et donc de fidéliser vos cibles. 3- La dernière étape consiste à vous faire reconnaître, d’être identifié en tant qu’acteur opérationnel dans votre domaine de prédilection. Pour se faire, vous devrez surveiller votre e-réputation et c’est là qu’internet rentre de nouveau en jeu. Pour être efficace votre marque doit être parfaite. Aucune fausse note ne doit apparaître. Vous vous devez de vérifier que la façon dont vous communiquez sur votre marque est bien en accord avec l’essence même de cette dernière. Si vos mettez en avant des atouts professionnels ou une certaine expérience, n’hésitez pas à mettre en ligne tout document ou publication qui pourrait faire écho avec cette expérience. Attention cependant à ne pas confondre personal branding et mégalomanie. Le danger serait de construire un discours personnel au service de son égo. Il ne faut jamais oublier la finalité : donner envie à une cible définie de découvrir votre message de marque personnelle. Attention donc de ne pas mettre le « je » à toutes les sauces, de ne pas avoir un avis sur tout, de ne pas faire de l’auto-citation et de l’autosatisfaction permanente, de manquer d’humilité et enfin éviter le syndrome de la télé-réalité (certains sont passés maîtres dans l’art de la mise en scène de leur quotidien (conférences, voyages, rencontres, photos diverses…). Pas sûr que çà marche, quoi que… http://www.lesinrocks.com/2014/11/17/actualite/donc-vineur-francais-jerome-jarre- 11535994/ A qui s’adresse le personal branding ? Cinq publics sont particulièrement sensibles à une telle démarche : - Les patrons ou cadres de grandes entreprises qui désirent monter en grade mais qui font face à une forte concurrence. Au sein de mon ex entreprise de communication, Nicolas Bordas http://www.nicolasbordas.fr/a su parfaitement se hisser au sommet du Groupe TBWA en développant une vraie stratégie de marque personnelle. Steve Jobs vendait beaucoup plus que de simples produits Apple. Il proposait une nouvelle vision du monde « Think different ». L’acte d’achat d’un produit d’Apple a longtemps été associé à son image. En France Michel Edouard Leclerc a incarné le message de sa marque sur le combat contre la vie chère. - Les indépendants (auto-entrepreneurs, free lance, ou SASU) qui, dans des univers ou la concurrence fait rage pour décrocher des contrats, doivent se démarquer afin de s’imposer comme leaders dans leur domaine. L’exemple de David Braysse http://davidbreysse.fr/home-5/ est assez remarquable avec une vraie stratégie d’e-mailing de conquête, de livres blancs, de vidéos… Christophe Cano est un coach sportif suivi par plus de 200 000 fans sur Facebook https://www.facebook.com/christophecano.coachsportif.fr/videos/vb.1833812 58458477/714562892006975/?type=2&theater Et que dire de l’incontournable Joe La Pompe http://www.joelapompe.net/ le Zorro masqué de la pub, la bête noire des créatifs publicitaires.
  • 3. - Les salariés qui peuvent développer une telle stratégie dans le but de trouver un emploi, être promu ou tout simplement de le garder. Vincent Gollain, https://www.linkedin.com/in/vincentgollain?authType=name&authToken=0dxy est devenu grâce à son blog http://www.marketing-territorial.org/, ses conférences et ses séminaires un vrai référent de la marque territoriale, contacté régulièrement par les cabinets RH. - Les influenceurs du web, devenus les véritables leaders d’opinion des 15-35 ans et ce dans tous les domaines possibles : voyage, mode, cosmétique, cuisine, humour, high tech, musique, jeu video, culture, pêche à a mouche…Une Enjoy Phoenix, une Jeremstar, une Kim Kardashian, un Squeezie, une Emma CakeCup sont devenus des incontournables pour les marques. C’est ainsi que Chiara Ferrigni est devenue ambassadrice d’Amazon Mode http://madame.lefigaro.fr/style/chiara-ferragni-pourquoi-elle-regne-sur-la- blogosphere-060916-116217 ou que Kristina Bazan est devenue égérie de L’Oréal http://www.parismatch.com/People/Kristina-Bazan-rencontre-avec- une-blogueuse-en-or-1072891. - Et pourquoi pas un étudiant en recherche d’emploi n’utiliserait pas le personal branding ? Pour un recrutement par exemple, imaginez la quantité de CV d’étudiants fraîchement diplômés reçus chaque jour par les entreprises. Les profils sont quasiment identiques. Sortez du lot ! Ce qui vous différencie c’est une activité associative, une passion, un sport… Vous devez cultiver cela, c’est ce qui vous représente, l’ADN de votre personne. Une vraie stratégie pour valoriser votre image et vos compétences dans le but de décrocher un premier job dans un domaine professionnel ciblé. Inscrivez-vous dans des groupes/hubs, à des newsletters, abonnez-vous à des blogs/sites de référence dans 3 domaines : votre secteur d’activité, votre métier et votre région. Identifiez ainsi les acteurs majeurs et les réseaux actifs pour participer aux discussions pertinentes et aux évènements qui vous permettront d’être vu par vos pairs et prescripteurs. Il est important de cultiver simultanément l’adage "être vu, lu et entendu". Si vous participez à un évènement, prenez des photos et faites un résumé de ce que vous avez retenu. Partagez-le avec votre réseau et les personnes rencontrées lors de cet évènement. Donnez-vous pour objectif d’entretenir votre curiosité en participant une fois par semaine à un échange collectif. L’exemple de Valérian Lefloch (qui est davantage un « one shot » de personal branding qu’une vraie stratégie de marque personnelle) est cité en exemple avec une vidéo vue plus de 90 000 fois et un job b trouvé en 72 heures après diffusion: https://www.youtube.com/watch?v=h9hBIQ7ut0Q Sachez que 48% des recruteurs regardent les sites personnels au moment d’engager une personne et 78% d’entre eux cherchent votre nom sur Google. En conclusion je dirai que le personal branding bien dosé, bien valorisé, bien centré sur une activité ou un thème précis associé à votre personnalité peut être un vrai booster de carrière. Mais une marque personnelle prend du temps pour s’établir, pour être connue. Il faut être patient. Mais attention, tous les cadres ou tous les étudiants ne sont pas faits pour devenir des « vitrines » de leur entreprise ou de leur projet personnel. Pensez que vous devrez vous mettre en avant physiquement, intellectuellement et souvent oralement. La raison d’être
  • 4. est d’optimiser votre visibilité. Et là nous revenons à la première étape vue en début d’article : bien se connaître soi-même. Article écrit par Jean Charles Espy le 6 novembre 2016 pour le dossier thématique consacré à la transformation digitale ISCOM Quelques articles sur le personal branding https://nahoainitiatives.wordpress.com/tag/peter-montoya/ http://www.reputation.axiopole.info/2008/01/10/creer-votre-marque-personnelle-personal-branding/ http://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1362/0267257054307381 http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1094996810000587 http://cus.sagepub.com/content/4/1/45.short http://s3.amazonaws.com/academia.edu.documents/37736975/montoya.pdf?AWSAccessKeyId=AKIAJ5 6TQJRTWSMTNPEA&Expires=1478442056&Signature=rvCeE5J5BwSuB%2F2aqFi3lScjqkc%3D&respons e-content-disposition=inline%3B%20filename%3DThe_Personal_Branding_Phenomenon_By_Pete.pdf https://books.google.fr/books?hl=fr&lr=&id=dCRZoNZPnEoC&oi=fnd&pg=PR9&dq=personal+branding& ots=lcS9aPAaxO&sig=3J2FXaE7T6GL29vBZ0QDXk_PzhQ#v=onepage&q=personal%20branding&f=false https://books.google.fr/books?hl=fr&lr=&id=fOPJAeIE3loC&oi=fnd&pg=PR5&dq=personal+branding&ots =NvgGE6j8Gk&sig=sEaCBaey5dP7gwgLDUfpX8IGa-4#v=onepage&q=personal%20branding&f=false http://personal-branding.fr/quest-ce-que-le-personal-branding/ http://www.conseilsmarketing.com/mailings/les-9-etapes-pour-debuter-son-personal-branding- infographie http://lentreprise.lexpress.fr/rh-management/le-business-du-je_1537896.html