Comment trouver de nouveaux prospects à partir de la veille ? - Végépolys Veille & Prospective
Comment répondre à cet enjeu essentiel pour nos entreprises ? Avons-nous tout mis en œuvre pour ce faire, du plus simple au plus complexe ?
Cette conférence vous permettra d’explorer les possibilités des outils de veille, simples et ludiques, ils peuvent être d’une redoutable efficacité.
Mesurez L'efficacité de votre site WEB en analysant son audience. Analysez votre notoriété et qualifiez votre trafic pour adapter votre stratégie Internet !
Quelles sont les informations permettant de "piloter" son site ?
Comment les obtenir et les analyser ?
Quels sont les outils, leurs fonctionnalités ?
Osez la rupture commerciale avec PROSPACTIVE et INES CRMINES CRM FRANCE
En présence d'utilisateurs d'horizons variés qui témoigneront de leur expérience positive, venez échanger librement et trouver de nouveaux outils et approches pour :
• Rompre avec vos habitudes pour atteindre vos objectifs
• Conquérir de nouveaux marchés et prospects grâce à une approche client opérationnelle et innovante
• Faire fructifier votre capital client avec un outil de CRM moderne, convivial et performant
• Faire partie des entreprises mieux préparées qui creusent l'écart en environnement difficile
Par Bertrand Bucelle, d'INES CRM, expert de la gestion de la relation client, et Frédéric Liotard, dirigeant du réseau Prospactive, spécialisé dans l'accompagnement en développement commercial des entreprises.
Motivations et freins des différents segments de consommateurs en FranceBHR
Motivations et freins des différents segments de consommateurs en France - Office Hollandais des Fleurs
18% de la population française (segment ‘Culture & Performance’) achète 42% de fleurs coupées et de plantes d’intérieur ! Qui compose ce segment ? Est-il « la référence » ?
Sans tenir compte des ‘désintéressés’ (17% de la population non-consommateurs), les autres groupes (2/3 des français) achètent l’autre part de végétaux. ‘Chaleureux & Ouvert’, ‘Tradition & Protection’…. chaque groupe a ses spécificités. Comment séduire ces différents segments et prendre ses ventes en main?
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Internet dans le cadre d’une stratégie de commerce internationalDavid Carle
Présentation devant les membres de Laurentides International portant sur l'utilisation d'Internet dans le cadre d'une stratégie de commerce International.
Atelier Social Media Club Tunisia sur comment Établir une Stratégie Digitale présenté le samedi 20 janvier 2017 a l'ULT.
- C’est quoi une stratégie digitale
Définissez vos objectifs
Déterminer vos métriques.
Devenez actif sur les plates-formes utilisées et Fournir un contenu précieux
Écoutez ce que dit votre cible afin que vous puissiez mieux les comprendre
Répondre aux préoccupations de votre audience.
Mesurer les résultats
Prospection commerciale : un atout gagnant pour développer votre businessDidier Roux
Peut-on aujourd’hui se passer de nouveaux prospects et de nouveaux clients ?
Peut-on réellement les "acquérir" sans technique et sans méthode ?
Vous trouverez ici à la fois matière à réflexion mais surtout à passer à l'action pour le développement de votre activité via une prospection commerciale organisée.
Un petit guide de formation commerciale bien utile.
Comment réaliser son inbound marketing par rapport au parcours d'achat du client. Pourquoi l'Inbound Marketing est immortel.
Quels types de contenus utiliser pour du B2B, et est-on vraiment encore dans le B2B ou allons nous vers du Human to Human.
Présenté par @Xavier_Estocada.
Stratégie digitale en BtoB, un outil puissant, Conférence par Anne Aime, Beyo...Aime Conseil
Cette conférence s'adresse aux directeurs généraux, aux directions marketing et commerciale, et à toute personne souhaitant connaitre les possibilités du digital en BtoB, dans le secteur cosmétique (les fournisseurs qui s'adressent aux marques et les marques qui s'adressent aux distributeurs) .
Comment mettre en place une stratégie social média
Définir vos objectifs
Quelle stratégie social média adaptée à vos besoins ?
Concrètement quels sont les outils à utiliser et comment ?
Mesurer l’efficacité de votre stratégie social média
Quels sont les moyens humains et financiers nécessaire ?
La place est chère sur Internet et les entreprises multiplient les clés d’entrée pour être plus visibles : apprenez à les utiliser à bon escient en fonction de vos objectifs : présence sur les réseaux sociaux, site portail, site marchand, géolocalisation...
Recherche et veille sur Internet : les outils qui font gagner du temps! 5 ma...polenumerique33
L'atelier du 5 mars 2015 avec pour objectif la présentation des outils et méthodes qui permettent à la TPE/PME de surveiller sa e-réputation, d’automatiser sa veille, d’optimiser ses recherches et suivre l’actualité de son marché.
Animé par le Pôle Numérique de la CCI de Bordeaux - Co organisé avec le Dpt Animation des Territoires de la CCIB, à Mérignac.
Que peut-on attendre de Viadeo et Linkedin, comment utiliser ces réseaux sociaux efficacement ? Comment optimiser son profil et quels contenus diffuser dans ces nouveaux canaux de communication ? Autant de questions qui trouveront des réponses au cours de cette présentation.
Présentation faite par Louis Chaussé et Étienne Giguère-Allard sur la génération de leads en Inbound Marketing.
Lien vidéo :
https://youtu.be/WDczluL5y2c
Présentation donnée lors d'un roadshow pour l'AWEX en octobre 2012. L'objectif étant de sensibiliser les entreprises exportatrices à l'usage du webmarketing pour les aider à augmenter leurs CA.
Comment valoriser l’offre de plantes vertes pour 2015 ? BHR
Comment valoriser l’offre de plantes vertes pour 2015 ? - Chlorosphère
Conférence en lien avec l’animation du pôle distribution.
Exploration d'une tendance phare pour 2015, mise en application sur l’animation du pôle distribution. À travers une vidéo et des visuels présentant les codes stylistiques de la tendance, Chlorosphère vous suggérera des conseils pragmatiques pour revaloriser l'offre de plantes vertes tant du point de vue du fournisseur que du point de vente.
Nouvelles tendances en Protection intégrée - Biobest
Pendant des années, les spécialistes de la protection des végétaux se sont concentrés à trouver les auxiliaires et les techniques d’introduction les plus adaptés à contrôler les fortes populations des principaux ravageurs. Chez les producteurs, les introductions répétées de prédateurs et parasitoïdes sont devenues pratique courante en l’absence de proies. De nombreux efforts de recherche sont maintenant fournis pour maintenir à long terme les populations d’auxiliaires. Biobest offre un aperçu des nouvelles tendances en matière de protection biologique et de nourriture alternative.
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De nouvelles valeurs pour l’entreprise ! - Hortea
Dans une période où les boussoles s’affolent, quelle direction, quel sens donner à son entreprise ? Nous identifierons les éléments essentiels, créateurs de valeur, sur lesquels concentrer sa stratégie et son énergie et proposerons des pistes concrètes de réponse à ces nouveaux défis.
Dessiner l’entreprise de demain - Hortea
Pour atteindre leurs nouveaux objectifs, s’adapter à leur nouvel environnement, les entreprises de demain cultivent des caractéristiques communes : l’agilité, la proximité, la responsabilité, la collaboration... À l’aide d’exemples concrets, nous en analyserons les clés de succès et les bénéfices.
Tendances couleurs et sens au jardin – Comment les adapter à nos métiers ?BHR
Tendances couleurs et sens au jardin – Comment les adapter à nos métiers ? - Institut des couleurs et des sens au jardin
L’Institut des Couleurs et Sens au Jardin présente les tendances couleurs de la saison Printemps/Eté 2014. Vous découvrirez le nuancier et les tonalités qui éclaireront la saison à venir et séduiront les consommateurs. Les harmonies et les thématiques de mise en situation seront concrètement abordées. Elles seront illustrées pour vous permettre de les utiliser au mieux. Nous partagerons également avec vous l’esprit de la prochaine saison automne 2014/hiver 2015.
Les mutations des comportements d’achat, exploration à travers l’oeil du cons...BHR
Les mutations des comportements d’achat, exploration à travers l’oeil du consommateur. - Chlorosphère
Remettons les choses en perspective : sans l'adhésion du consommateur à vos démarches, produits et services, tout s'arrête. Chlorosphère vous invite à une exploration du monde du végétal et du jardin à travers l’œil des nouveaux consommateurs. Apprenez à comprendre les ressorts de son comportement et de ses choix pour le toucher plus efficacement. Présentation succincte de la typologie des consommateurs en 2014 et esquisse d'un nouveau mode de consommation du végétal.
Conquérir et fidéliser le client par une relation personnalisée et participative, un bouquet de services adapté et un espace d'expression partagé. Brand Wagenaar - Valérie Lebourgeois
Investir de nouveaux circuits de vente du végétalBHR
E-commerce, circuits courts, drive, magasins éphémères, virtuels, commerces de flux : une palette de solutions à combiner pour multiplier les points de contacts avec le consommateur.
Brand Wagenaar - Francis Ginestet - Valérie Lebourgeois
Le service au coeur de la décision d'achat des végétauxBHR
E-commerce, circuits courts, drive, magasins éphémères, virtuels, commerces de flux : une palette de solutions à combiner pour multiplier les points de contacts avec le consommateur.
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Le magasin de demain associera le digital et l'Humain pour proposer au consommateur une expérience unique, un parcours convivial, ludique, pratique, avec un partage de savoir...
Catherine Garnier - Marie-Françoise Petitjean
L'agriculture Urbaine : un potentiel à exploiterBHR
Des balcons aux toitures, en pleine terre ou en pots, les potagers urbains font leur grand retour en France comme partout dans le monde. Pour le domaine horticole, c'est un nouveau marché à exploiter, tant pour les produits que pour les services. Aperçu de la tendance et présentation de différents exemples de réalisations, par Marie Eisenmann, cofondatrice des Urbainculteurs, organisme leader en agriculture urbaine au Québec.
Marie Eisenmann (Les Urbainculteurs)
2. Trouver de nouveaux prospects
Sur des salons
Via mon réseau
En répondant aux
appels d’offres
Appels entrants
Via Internet
3. La veille c’est quoi ?
DÉFINITION
des besoins
DIFFUSION
de
l’information
pertinente
Faire ma
propre veille
TRAITEMENT
et ANALYSE
COLLECTE
de
l’information
4. Les différents types d’informations
Les types d’informations :
Blanches (Libre de droit et d’accès, information publique,
média…)
Grises (Accès réservé, brevets, informations non publiées
directement, nécessite une appropriation par un tiers)
Noires (Informations confidentielles : savoir-faire,
développement, secrets commerciaux, secrets de
fabrication)
Des milliards de pages sont disponibles sur le web…,
mais Internet n’est pas la seule source d’informations
7. Comment puis-je détecter de nouveaux prospects
grâce à ma veille ?
Comment repérer de nouveaux clients
sur Internet ?
Comment trouver plus rapidement les
coordonnées d’un dirigeant, du
responsable commercial sur internet ?
Comment exploiter la visite d’un salon
pour trouver de nouveaux clients ?
Comment bien préparer un rendez vous
de prospection ?
9. Comment repérer de nouveaux prospects
sur Internet?
Surveiller les sites des marchés publics
et des avis d’attribution
Astuce n°1
Plusieurs sites de
publication d’appels d ’offres
permettent d’enregistrer des
requêtes à partir de mots
clés
Une fois la requête
enregistrée, on reçoit par
mail les nouveaux appels
d’offres et les avis
d’attribution
11. Astuce n°2
Comment trouver plus rapidement
les coordonnées d’un dirigeant, du
responsable commercial sur
internet ?
12. Comment trouver plus rapidement les
coordonnées d’un dirigeant, du
responsable commercial sur internet ?
Les plus de la recherche avancée sur Google :
Astuce n°2
L’intérêt de rechercher une expression exacte
avec les guillemets
Se limiter aux pages dont l’adresse contient un
mot spécifique
14. Comment exploiter la visite d’un salon
pour trouver de nouveaux clients ?
Détecter des modifications de pages via
Update Scanner
Avant le
salon
Pendant
le salon
Après le
salon
Astuce n°3
15. Comment exploiter la visite d’un salon
pour trouver de nouveaux clients ?
Avant le salon
• Définir ses besoins
• Sélectionner en amont les entreprises
que l’on va voir
• Chercher des informations les concernant
sur internet, dans la presse
Le rapport d’étonnement suite à un salon
16. Comment exploiter la visite d’un salon
pour trouver de nouveaux clients ?
Pendant le
salon
• Bien observer les stands (repérer les
sociétés accueillies sur un stand
exposant (quel lien? sa stratégie avec
l’entreprise?))
• Identifier les produits présents, analyser
la stratégie de communication des
prospects, fournisseurs,…
Le rapport d’étonnement suite à un salon
• Rester ouvert aux opportunités, à
l’imprévu
17. Comment exploiter la visite d’un salon
pour trouver de nouveaux clients ?
Après le salon
Le rapport d’étonnement :
Compte-rendu rapide qui doit comporter les
rubriques :
• Personnes rencontrées
• J’ai été étonné par…
• J’ai appris que…
• J’ai eu la confirmation de…
• J’ai d’étonnement suite à un salon
Le rapportidentifié cette suggestion…
• Avis général sur l’évènement
19. Comment bien préparer un
rendez vous de prospection ?
Trouver des activités récentes sur l’entreprise que
vous allez visiter :
Astuce n°4
Les plus de la recherche avancée sur Google : Critères d’actualité et de date
1
2
20. Un programme adapté: IVI
Objectifs pragmatiques et opérationnels :
Améliorer « qualitativement » les recherches d’information
Installer et paramétrer des outils de veille sur Internet
Méthode d’accompagnement :
un appui individuel au sein de chaque entreprise
des échanges d’expérience et de bonnes pratiques entre PME
format : 2,5 jours sur 3 mois
21. Le service Veille et Prospective
Des compétences métiers fortes :
- Prospective
- Etudes économiques
- Revues de presse et système d’information
- Veilles stratégiques
Des prestations individuelles :
- Veille appels d’offres/ Avis d’attribution
- Veille d’opinion
- Veille documentaire
- Panorama de presse
- Accompagnement IVI
- Etude Zoom (étude de marché)
Des prestations collectives:
- Prospective
- Bulletin de veille
- Veille d’opinion
22. Merci de votre attention
Service Veille & Prospective
VEGEPOLYS
Pour nous contacter:
veille-et-prospective@maineetloire.cci.fr