3. Un peu de socio…
Pierre Bourdieu distingue 3
formes de capital (1986) :
1. capital économique
2. capital culturel
3. capital social
4. Capital économique
• Contrô le de ressources é conomiques
• Actif - passif
• Historique de cré dit
• Capacité d’endettement
• Risque
5. Capital Social
• Ressources basé es sur appartenance à groupe
• Relations, ré seaux d’influence et de support
• À quels réseaux appartenez-vous?
• …Capital politique
6.
7. Capital culturel
• Connaissances, compé tences, é ducation qui
confè rent un statut en socié té
• Certificats, diplô mes, savoirs spé cifiques
• Support familial à l’éducation formelle
• Bonnes maniè res
• Ex: « Mafia Montessori »
8.
9. Capital culturel
• Bourdieu = un instrument de pouvoir
• Peut accumuler dans temps
• Peut être transmis à ses enfants,
=> assimilation de ce capital à chaque
génération : condition de la
reproduction sociale
10. Capital culturel
3 formes distinctes :
1. Incorporé: habitus culturel. Se construit par
socialisation successive (ex. aisance sociale,
capacité à s'exprimer en public)
11. Capital culturel
2. Objectivé: biens culturels
(livres, tableaux, disques,
etc.). Pour s'approprier un
bien culturel, il faut être
porteur de l'habitus culturel
12. Capital culturel
3. Institutionnalisé: titres
scolaires.
S'évalue sur un « marché ».
Valeur relative dépend de
position au sein de l'échelle
des titres scolaires. Ex: MBA
vs certificat, Harvard vs. Laval
14. Catherine Hakim
Le Capital Érotique
• Professeure London
School of Economics,
article scientifique 2009
Femmes doivent
plus/mieux utiliser leur
capital érotique pour
avancer
professionnellement
• Accueil mitigé
15. Il y aurait donc 4 types de
capital?
– Échangeables?
– Épuisés par non-utilisation ou non-usage?
– Mesure?
RS: Klout ou PeerIndex
17. Charme
Charisme = « croyance en la qualité extraordinaire [...]
d'un personnage, qui est, pour ainsi dire, doué de
forces ou de caractères surnaturels ou surhumains ou
tout au moins en dehors de la vie quotidienne,
inaccessible au commun des mortels ; ou encore qui
est considéré comme envoyé par Dieu ou comme un
exemple, et en conséquence considéré comme un
chef. » Max Weber
41. Raison 5
C’est le capital le plus « facile » à faire
fructifier…. Si on a du charme, qui est
l’é lé ment clef selon C. Hakim.
Les autres é lé ments peuvent-ils ê
tre
dé veloppé s sans dé rives?
52. Avantages
• Décision d’achat basée sur désir
• Rationalisation vient après ou pas du
tout
• Stratégies de différentiation
• Image, réputation, marque
=> Déconnecte cortex
53. Cerveau reptilien
Capital érotique fait réagir le cerveau reptilien
=> le plus ancien, assure les fonctions vitales
de l’organisme en contrôlant, la fréquence
cardiaque, la respiration, la température
corporelle, l’équilibre, a tendance à être plutôt
rigide et compulsif…
54.
55.
56. Quand le marketing utilise notre
biologie…
Nos décisions d’achat sont alors dictées par
nos hormones:
•Dopamine (frissons)
•Sérotonine (dépression, anxiété, sommeil)
•Estrogène (ostéoporose)
•Testostérone
Nous paierons alors beaucoup plus….