5. La publicité fait directement allusion à la culture américaine: panneaux d’autoroutes, enseignes lumineuses à la Las Vegas, flipper et parc d’attractions. Tous ces codes sont censés permettre l’adéquation de la voiture avec une culture déjà ancrée dans l’esprit du spectateur.

7. Ex: collègue, citoyen Ex: amis Ex: rappeurs

9. Élégance, Humour… Célibataires, apprentis… Travaillent ensemble…

10. Groupe d’appartenance : les costume cravate, groupe de référence: les doudoune bonnet. On propose aux jeunes cadres d’être aussi cool que les surfers plus prestigieux au niveau culturel.

11. La marque joue sur les cibles qui veulent se sentir autant dans le groupe des jeunes filles bien avec leur mère que les mères bien avec leurs filles.

12. Le groupe de référence est ici la vedette musicale, véritable modèle des jeunes occidentaux de réussite sociale, culturelle et philosophique.

13. Groupe de référence Ici le forain malingre représente l’anti-modèle (populaire et kitsch) que l’émetteur propose à sa cible.

14. On utilise les extra terrestres comme un groupe de référence pour les fans de technologie et de science fiction pour mettre en avant la valeur potentielle de la voiture.

18. Les objets signes La montre gousset fait référence au confort bourgeois. La libellule fait référence à la femme gracile.

19. L’étole fait référence à la star de cinéma, emblème de l’esprit d’admiration et de reconnaissance.

20. L’émetteur joue ici sur les stéréotypes communément admis identifiant tout jeune d’apparence décontractée à un drogué en puissance, avant de compléter dans le reste du texte « …du travail » valorisant ainsi le personnage et renvoyant le spectateur à ses à-priori (destinés ici à être levés car freins à l’embauche).

24. Norme de rôle

27. Adhésion extrinsèque

28. Adhésion intrinsèque

29. Changement de norme

33. Conflit de rôles

34. Double rôle: attendu et aspiré

37. Leclerc propose à ses clients d’être dans la mouvance néo-consumériste des anti-pubs.