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L’approche rationnelle
La théorie cognitiviste ,[object Object],[object Object]
Exemples ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Application publicitaire:  l’approche rationnelle ,[object Object],[object Object]
Argument : Qualités intrinsèques du produit    Les haricots en conserve ne perdent rien de leur qualité nutritive.
L’accroche est ludique et émotionnelle. Mais le discours est orienté sur le rationnel, à travers la disséquation analytique du biscuit.
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Argument: Démonstration d’efficacité  qui est faite: on invite le consommateur à teste indirectement le produit.
Le jambon est ici présenté avec toutes ses qualités intrinsèques: - sans conservateur - moelleux - nom évocateur - couleur - consistance Prescripteur : le charcutier a une nature de caution scientifique.
Au niveau de l’organisation du message, on peut recourir à des scènes du quotidien pour faciliter la mise en condition.  L’utilisation du consommateur type peut aussi permettre une meilleure écoute du message (plus que la marque comme émetteur).
Cette lettre obéit à la loi du testé et approuvé, en utilisant habilement la caution d’un spécialiste.
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
L’annonceur ici laisse au spectateur une part à l’affect et à l’émotionnel, tout en se positionnement sur un caractère très rationnel (pour le produit et pour/ à la place du conducteur)
Les qualités décrites  du produit ici font  directement référence au besoin de bien-être, de douceur, de relaxation de la cible.
L’approche rationnelle ici est triple: - Présentation de la zone d’activité du produit et de ses effets (visuel) + Description de ses effets:    Accent mis sur innovation    Efficacité testée
La Dissonance cognitive ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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L’Approche Rationnelle

  • 2.
  • 3.
  • 4.
  • 5. Argument : Qualités intrinsèques du produit  Les haricots en conserve ne perdent rien de leur qualité nutritive.
  • 6. L’accroche est ludique et émotionnelle. Mais le discours est orienté sur le rationnel, à travers la disséquation analytique du biscuit.
  • 7.
  • 8. Argument: Démonstration d’efficacité qui est faite: on invite le consommateur à teste indirectement le produit.
  • 9. Le jambon est ici présenté avec toutes ses qualités intrinsèques: - sans conservateur - moelleux - nom évocateur - couleur - consistance Prescripteur : le charcutier a une nature de caution scientifique.
  • 10. Au niveau de l’organisation du message, on peut recourir à des scènes du quotidien pour faciliter la mise en condition. L’utilisation du consommateur type peut aussi permettre une meilleure écoute du message (plus que la marque comme émetteur).
  • 11. Cette lettre obéit à la loi du testé et approuvé, en utilisant habilement la caution d’un spécialiste.
  • 12.
  • 13. L’annonceur ici laisse au spectateur une part à l’affect et à l’émotionnel, tout en se positionnement sur un caractère très rationnel (pour le produit et pour/ à la place du conducteur)
  • 14. Les qualités décrites du produit ici font directement référence au besoin de bien-être, de douceur, de relaxation de la cible.
  • 15. L’approche rationnelle ici est triple: - Présentation de la zone d’activité du produit et de ses effets (visuel) + Description de ses effets:  Accent mis sur innovation  Efficacité testée
  • 16.
  • 17. Skoda accentue la dissonance en faisant douter le spectateur Siemens rassure grâce à des personnages « loin » de l’identité de marque: consonnance