Le document fournit une vue d'ensemble des stratégies de marketing inbound, en mettant l'accent sur l'importance du blogging, du référencement et de l'engagement sur les réseaux sociaux pour attirer et convertir des leads. Il détaille également des checklists pour optimiser le contenu et les techniques de conversion afin de maximiser l'efficacité des campagnes marketing. Enfin, il souligne l'importance d'une intégration efficace des outils de marketing automatisé et de gestion de la relation client.

1. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.

2. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Qui sommes-nous?
Wearethewords.com: agence
Ecrirepourleweb.com: blog
Ellesfontduvelo.com: magazine
Cyklapp.com: application Beta

3. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
§ Wearethewords.com
§ Facebook: 3k
§ Twitter: 2,5k
§ Sessions/mois: 4k
§ http://www.ecrirepourleweb.com/publicite/
§ Facebook: 1,6k (lancement récent)
§ Twitter: 3k
§ Sessions/mois: 27k
§ http://ellesfontduvelo.com/publicite/ (depuis juin 2014)
§ Facebook: 11k
§ Twitter: 4,3k
§ Instagram: 1,6k - 4,4k publications #EFDV
§ Sessions/mois: 30k
Quelques statistiques

4. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Rappels théoriques Inbound
Marketing

5. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Rappel stratégie Inbound Marketing

6. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Outbound Marketing >< Inbound MarketingSource: https://moz.com/blog/goodbye-seomoz-hello-moz

7. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
§ Les marketeurs qui ont placé en priorité le blogging ont 13 fois plus de
chance de bénéficier d’un ROI positif
§ L’inbound marketing génère des leads qualifiés moins chers
§ La gestion automatisée des leads réconcilie départements marketing et
commercial
Inbound Marketing: quelques chiffresSource: http://www.levierweb.fr/statistiques-inbound-marketing

8. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Tout projet éditorial doit guider le lecteur progressivement :
§ Attention
§ Intérêt
§ Désir
§ Action
Respecter le processus
de conversion

9. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
• Présenter l’information
d’une certaine façon
• Adapter ses écrits aux
normes et usages
• Écrire pour un utilisateur
Maximiser la perception et la lisibilité

10. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Quoi, qui, pourquoi?
Quand, où?
Combien,
comment?
Techniques de rédaction
AIDA
Inertie, peur, égo
Sentir, faire, regarder

11. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Fishes
where the
fishes are
Give them
what they
want
Set
objectives
Get
integrated
Une stratégie “média”

12. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
« Nous sommes tous à la fois des
consommateurs lambda et des
professionnels »*
*Catherine Thomas Etienne, directrice Marketing et Communication de Siemens building Technologies.

13. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Checklist Inbound marketing

14. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Rappel stratégie Inbound Marketing

15. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
§ Augmenter le trafic web de manière qualifiée
§ Convertir les visiteurs pour les pousser à l'achat
§ Clôturer les prospects pour faire aboutir la vente (ou autre bouton
d'action)
§ Séduire les ambassadeurs
§ Développer la notoriété de la marque
Checklist des différents leviers Inbound Marketing à vérifier et activer selon
les priorités pour

16. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
1. Analyses de votre cible et objectifs marketing: incontournables pour
définir la stratégie Inbound Marketing en fonction des objectifs
2. Blog: essentiel pour fournir du contenu à valeur ajoutée à votre
audience
3. Mots-clés et référencement technique: indispensables pour attirer le
trafic lors des recherches sur Internet
4. Réseaux sociaux: unique pour développer une nouvelle source de
trafic en réutilisant votre contenu et engager votre marque
5. Newsletters: utile pour repousser votre contenu auprès de vos
abonnés et rester en contact
Augmenter le trafic web de manière qualifiée

17. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Analyses de votre cible et objectifs marketing:
incontournables pour définir la stratégie Inbound
Marketing en fonction des objectifs

18. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Blog: essentiel pour fournir du contenu à valeur
ajoutée à votre audience. 0 euro traffic payant!

19. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Mots-clés et référencement technique:
indispensables pour attirer le trafic lors des
recherches sur Internet

20. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Réseaux sociaux: unique pour développer une
nouvelle source de trafic en réutilisant votre
contenu et engager votre marque

21. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Newsletters: utile pour repousser votre contenu
auprès de vos abonnés et rester en contact

22. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
1. Architecture de l’info et UX: essentiel pour accueillir et guider votre
internaute
2. Contenus à forte valeur ajoutée: variés et sous divers formats: articles,
vidéos, infographies, webinar et/ou podcasts
3. Page d’accueil: performante avec un contenu à valeur ajoutée SEO
optimisée et ses Calls-to-action
4. Incitants à l’action: engageant votre audience à agir immédiatement,
sans attendre.
5. Iconographie: adaptée aux besoins de votre audience
6. Formulaires: simples, ergonomiques et minimalistes, ils n’engendrent
aucune hésitation auprès de votre audience
7. Calls-to-action: respectueux du niveau d’engagement de votre
audience, il invite à convertir
Convertir les visiteurs pour les pousser à l'achat

23. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Architecture de l’info et UX: essentiel pour
accueillir et guider votre internaute

24. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Contenus à forte valeur ajoutée: variés et sous
divers formats: articles, vidéos, infographies,
webinar et/ou podcasts

25. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Page d’accueil: performante avec un contenu à
valeur ajoutée SEO optimisée et ses Calls-to-
action

26. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Incitants à l’action: engageant votre audience à
agir immédiatement, sans attendre.

27. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Iconographie: adaptée aux besoins de votre
audience. Coup de gueule!!!

28. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Formulaires: simples, ergonomiques et
minimalistes, ils n’engendrent aucune hésitation
auprès de votre audience

29. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Calls-to-action: respectueux du niveau
d’engagement de votre audience, il invite à
convertir

30. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
1. Relance marketing: opportune en fonction de la cible et du cycle de
conversion
2. Marketing Automation: indispensable pour gagner du temps en
interne et de la conversion
3. Intégration CRM: fondamental pour gérer et segmentater vos
contacts/prospects/clients/ambassadeurs.
4. Lead scoring: crucial pour valoriser et priorétiser votre mission
marketing
5. Témoignages et avis consommateurs: performant pour rassurer les
internautes
Clôturer les prospects pour faire aboutir la vente
(ou autre bouton d'action)

31. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Relance marketing: opportune en fonction de la
cible et du cycle de conversion

32. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Marketing Automation: indispensable pour
gagner du temps en interne et de la conversion

33. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Intégration CRM: fondamental pour gérer et
segmenter vos contacts/prospects/clients/
ambassadeurs.

34. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Lead scoring: crucial pour valoriser et priorétiser
votre mission marketing

35. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Témoignages et avis consommateurs: performant
pour rassurer les internautes

36. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
1. Réseaux sociaux: indispensable pour rester en contact et fédérer sa
communauté
2. Email: performant pour booster la conversion
3. Animation communautaire: spécifique aux ambassadeurs
Séduire les ambassadeurs

37. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Réseaux sociaux: indispensable pour rester en
contact et fédérer sa communauté

38. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Email: performant pour booster la conversion

39. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Animation communautaire: spécifique aux
ambassadeurs

40. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Développer la notoriété de la marque

41. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
Contenu de marque à valeur ajoutée destiné à
des amis/

42. hello@wearethewords.comwearethewords Content. Marketing. Performance.
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