Étude de cas stratégique de communication et de marketing réalisée en 4h pour un projet vidéo événementiel pour une nouvelle gamme de produits Decathlon dédiée au plus de 60 ans.

1. NOTE DE
RECOMMANDATION
CONCEPT VIDÉO POUR DECATHLON
Par Génération A

2. CONTEXTE ET
ANALYSE
DECATHLON ET LES + 60 ANS

3. En 2016,
+ de 50% des
franciliens de plus
de 60 ans font
régulièrement du
sport
76% des jeunes
retraités âgés de 60 à
69 ans possèdent un
ordinateur
49% de leur budget
passe dans les loisirs
dont 22% dans les
équipements sportifs

4. Faites-vous confiance, faites confiance au sport.
Spot Decathlon 2019 «Faites
vous confiance, faites confiance
au sport»
Spot qui met en avant un
jeune retraité, en prouvant
leur capacité à s’adapter à un
environnement sportif comme
tout un chacun.
Slogan fort qui amorce la
démarche de
co-créer des vêtements adaptés
spécialement aux plus de 60
ans.

5. STRATÉGIE ET
INSIGHT
PRODUITS, CIBLES, INSIGHTS

6. LA NOUVELLE GAMME DE PRODUITS
Gamme lifestyle adapté à la morphologie des + de
60 ans
Identifiée sur les pratiques sportives suivantes : fitness,
marche à pied, running, sports de montagne, vélo
Lancement de la nouvelle gamme lors de l’événement
RP et influenceurs
Volonté de relancer la chaîne Youtube laissée en
suspens durant cet événement

7. Les séniors de + de 60 ans
Ils sont formés au digital et font partie d’une génération plus connectée.
55% d’entre eux font des achats sur Internet
Population qui globalement apprécie la lecture, et privilégie les supports
papiers la plupart du temps
Population avec un grand pouvoir d’achat et énormément de temps libre
Entre 77 et 88% des 55-75 ans pratiquent le sport essentiellement pour
le plaisir d’être avec ses proches (cf. «Le sport et les séniors des pratiques
spécifiques, 2000)
Dans la pratique physique ils ne recherchent que très peu la dépense
physique ou les performance. Ils privilégient l’aspect santé et bien-être

8. INSIGHT
« J’aimerais que le sport que je pratique me permette
de me rapprocher encore plus de ma famille et de les
voir plus souvent pendant tout mon temps libre.»

9. 1.
Faire connaître
l’existence de vos
nouveaux produits
à nos cibles de + de
60 ans via un canal
digital
2.
Faire aimer ces
nouveaux produits
en appuyant sur le
côté humain de la
transmission dans le
sport
3.
Mettre en avant les
qualités techniques du
produit pour pousser
à l’achat

10. CONCEPT ET
VIDÉO
CONSTAT, IDÉES ET PRISES DE VUE

11. TOURNAGE
Le tournage se fait sur l’événement RP & Influenceurs
INFLUENCEURS
On compte assez peu d’influenceurs et youtubeurs retraités mais ils se
développent de plus en plus. Pas assez cependant pour permettre le
développement sur cet événement.
JOURNALISTES
Privilégier la presse écrite sur des médias séniors, mais ayant accès à un
support web
SPORTS
Les sports les plus pratiqués par les séniors de + de 60 ans sont la
marche, le vélo (appartement ou extérieur), le yoga (gymnastique plus
globalement).
TEMPS
5 jours pour réunir tous les facteurs nécessaires au tournage de ces
vidéos

12. CONCEPT
Rappel de l’insight « J’aimerais que le sport que je pratique me permette
de me rapprocher encore plus de ma famille et de les voir plus souvent
pendant tout mon temps libre.»
>> Eux aussi ont des choses à vous apprendre <<
Mise en valeur de la transmission transversale entre les parents/grands parents
et les enfants qui ont tout appris d’eux et qui aujourd’hui leur font découvrir le
sport de manière différente, plus adaptée à leurs besoins.
>> 3 vidéos pour remplir nos 3 objectifs <<

13. 1.
Vidéo de l’événement
avec les tests direct
des produits pendant
un cours de sport
2.
Vidéo interview
question/réponse
sur le sport couple
parents/enfants façon
Konbini
3.
Vidéo de mise en
avant technique avec
un exemple en direct
produit présenté
par un technicien
Decathlon

14. INFLUENCEURS (ET JOURNALISTES EN OPTION)
Les influenceurs (jeunes) invités obtiennent un + 1 et sont invités à venir
avec leur père/mère (âgés de 55 à 80 ans et apte à une pratique sportive)
Les influenceurs (séniors) invités obtiennent un + 1 et sont invités à venir
avec leur fils/fille - petite fille/fils (âgés de moins de 50 ans et apte à une
pratique sportive)
SPORT
Booking d’une professeur de yoga/pilates ou autre sport accessible sur
tapis qui donnera un cours de test de produits pendant l’événement
PRÉSENCE
Présence d’un responsable produit Decathlon qui présentera sur scène
pendant le point presse la nouvelle gamme textile
SORTIES TEST
Mise à disposition d’un certain nombre de sorties tests (le nom utilisé
chez Decathlon qui désigne les produits qui ne seront pas destinés à la
vente)
CADEAUX
Sac cadeaux avec quelques produits et goodies Decathlon à distribuer
aux séniors accompagnants ou accompagnés.
Les essentiels pour pouvoir débuter le
tournage

15. VIDÉO 1
VIDÉO 2
VIDÉO 3
Contexte :
Cours de sport doux organisé
pendant l’événement (à remettre à
décision sur la nature du cours
octroyé) où les binômes influenceurs/
parents ou influenceurs/enfants vont
se challenger. Les séniors porteront
la nouvelle gamme de marque.
Prises de vue :
- Vue sur la préparation
- Vue sur le cours, et sur celle/celui qui
est en train de le donner
- Vue sur l’entraide entre les binômes
dans le cadre de certaines postures par
exemple
- Zoom sur les visages lors des
échanges
- Vue sur les sacs cadeaux récupérés
par les séniors
Maître-mot : Humain
Objectif : Capter des moments de rire,
d’échange et de sport pour les tests
produits.
Contexte :
On rassemble les binômes dans
un lieu dit (toujours en affaires
de sport) parents/enfants pour
une série de questions/réponses
sur le sport, des vrai/faux sur des
sujets très jeunes et d’autres plus
historiques.
Prises de vue :
- Unique prise de vue sur le visage
des deux protagonistes qui
discutent
- Ajout «d’interquestions» (fond
coloré avec affichage de la
question par-dessus)
Maîtres-mots : Échanges et
transmission
Objectif : Capter les moments clefs
de la transmission, on ne s’arrête
pas au vrai/faux on les laisse
discuter et se raconter des histoires
ou s’instruire pour se mettre
d’accord sur la réponse.
Contexte :
Vidéo de présentation de la
nouvelle gamme produit par un
technicien ou chef de produit
innovation.
Prises de vue :
- Prise de vue du protagoniste
unique qui démontre les
caractéristiques produits
- Zoom sur le produit
Maître-mot : Innovation
Objectif : Capter la spécificité du
produit qui fait sa différence et va
pousser le consommateur à l’achat

16. YOUTUBE
Publication sur YouTube pour alimenter la chaîne de la marque
FACEBOOK
Relai des vidéos interviews auprès des plus grands nombres et posts
sponsorisés de la vidéo de l’événement.
LES TALENTS D’ALPHONSE
Relai des vidéos dans la newsletter du Monde Selon Alphonse
PRESSE
Relai des nouveaux produits dans la presse écrite et sur leur site web
avec des liens vers les vidéos
POSTS SPONSORISÉS
Retargeting des vidéos sur des sites fréquentés par les retraités.
Le hic ?
Les vidéos ne sont globalement pas le contenu le plus regardé par les
retraités c’est pourquoi l’idée de passer par des influenceurs jeunes qui
mettent en avant leurs grands parents/parents va permettre un plus
grand relai et un plus grand bouche-à-oreille.
RELAI DES VIDÉOS

17. AUTRES PISTES DE
RÉFLEXION
Et si on voulait aller un peu plus loin ?

18. SALON DES SÉNIORS
Le salon des séniors se tient Porte de Versailles en avril tous les ans. Il
est possible de profiter de cet événement pour poursuivre ce qui a été
commencé.
INTERAGIR SUR TWITTER
Le community manager de Decathlon, Yann est célèbre sur toute la
Twittosphère pour son calme olympien et ses punchlines. Pourquoi ne
pas en jouer et attendre la sphère vidéo à un autre public que celui des
influenceurs ?
Par exemple :
1 - Poster un message sur Twitter indiquant rechercher des jeunes et
leurs parents/grands parents pour un tournage vidéo dans une salle de
boxe, d’escalade, ou autre pour essayer les nouveaux produits.
2 - Filmer la séance de sport en compagnie d’un technicien
Decathlon (responsable des nouveaux produits)
3 - Produire une série de 5 à 6 vidéos (dans toute la France) pour
former une vraie web-série à qualité humaine.
4 - Diffusion sur YouTube, relai sur Twitter et Facebook et envoi de
la vidéo par mail aux séniors avec un lien de partage direct par mail pour
qu’ils puissent la transférer directement à leur liste de contacts.
VIDÉO INTERVIEW
Pour les vidéos interviews on peut aussi imaginer de faire un remake des
«Z’amours» façon transmission où chacun des protagonistes doit deviner
des élements de la culture sportive de l’autre.