Etude marketing et différenciations sur le marché de l'eau avec une eau de moyenne gamme (volvic) et une eau de luxe (bling)

1. Logo & Marques
Ries Mathis
Jacquemin Thibaut
Ru2fié « Drlaa » Adri’
Comparaison des positionnements des marques d’eau minérale

2. Présentation
• Bling H2O est une marque d’eau minérale américaine
issue de la source de Dandridge dans le Tennessee.
• L’eau a subit 9 étapes de purification (à l’ozone, aux
ultra-violets et à la microfiltration).
• C’est actuellement l’eau la plus chère au monde.

3. Positionnement
 Sa bouteille est faite en verre givré, sertie de cristaux de la
marque Swarovski qui sont incrustés à la main.
 La bouteille de 75cl vaut environ 49€.
 Les bouteilles sont disponibles en plusieurs couleurs comme
orange, rose, vert…
 Bling H2O est disponible par internet et dans les
distributeurs agrées.
 D’après la marque, les 9 étapes de purification font de ce
produit, une eau saine, consommable avec toute
alimentation.

4. Résumé
 Avec des circuits de distribution limités et des bouteilles
ultra-esthétiques en partenariat avec le joaillier Swarovski,
Bling veut se démarquer du marché de l’eau minérale.
 En effet, une bouteille classique de 75cl coûte 100 fois
moins cher qu’une Bling.
 Ce type d’eau est donc réservé à une clientèle qui possède
des moyens financiers conséquents.
 La communication est très limitée également, Bling joue
beaucoup sur son positionnement pour attirer les clients.

5. Présentation
• Volvic est une marque d’eau plate vendue en
bouteille commercialisée depuis 1938 et qui
appartient au groupe agroalimentaire français
Danone depuis 1992.
• Sa source se situe dans le département du Puy-
de-Dôme, dans la région auvergnate.
• La filtration de l’eau se fait particulièrement par
les roches volcaniques de la région et à travers
ses diverses couches de roche.

6. Positionnement
 La filtration de l’eau par la roche naturelle de la montagne
du Massif Central est perçue par les consommateurs
comme étant un bien naturel et sain qui tire sa force des
volcans.
 Concernant le prix, Volvic applique une politique
d’alignement à ses concurrents.
 La distribution est très diversifiée, elle se fait principalement
dans des grandes/moyennes surfaces de vente et autres
lieux.
 Niveau communication, Volvic joue sur les médias de masse
comme la TV, l’affichage, la presse pour faire connaître et
faire aimer son produit.

7. Résumé
 Volvic est considérée comme une eau populaire, à la
portée de tous, et disponible facilement.
 Elle possède de nombreux concurrents comme Evian,
Vittel, Nestlé…
 La marque évolue donc sur un marché atomisé avec
de nombreux offreurs et demandeurs.
 Volvic joue beaucoup sur le fait d’être une eau
bénéfique et naturelle pour attirer les consommateurs.

8. Comparaison finale
 Volvic et Bling H2O n’évoluent pas sur le même
marché.
 Bling H2O a un positionnement d’un produit deluxe,
difficile d’accès niveau prix avec une esthétique rare.
 Volvic, au contraire, est une eau minérale qui convient
à toutes les familles, avec un accent mis sur le naturel
et la pureté des volcans éteints d’Auvergne.