Guide pratique pour créer une publicité Facebook efficace en 2018

1. Facebook Ads
Réussir sa première Pub
sur Facebook
Social Media Club Tunisia
www.socialmediaclub.tn
#SMCTunisia

2. Pourquoi faire de la publicité sur Facebook ?
Facebook c’est le réseau social le plus utilisé au monde avec plus d’un
milliard d’utilisateurs. Sur le réseau social numéro 1 au monde, on
retrouve des étudiants, des entreprises, des directeurs... bref tout le
monde car aujourd’hui qui n’est pas présent dessus !
➢ Il y a une forte chance que vos futurs clients s’y trouvent.
Pourquoi ne pas en profiter pour augmenter vos ventes en testant la pub Facebook ?

3. La baisse du Reach organique

4. Cibler votre audience
1. L’utilisateur moyen passe plus de 7 heures par mois à
consulter les nouvelles, photos, vidéos et autres contenus
2. Une session moyenne dure 20 minutes
3. 82% des utilisateurs accèdent à Facebook via l’application
mobile,
4. L’utilisateur mobile moyen consulte son compte
Facebook… 14 fois par jour!

5. Les bases
Voici à quoi ressemble une publicité Facebook classique, celle du fil d’actualités sur
le bureau :

6. L’anatomie d’une publicité Facebook
1. Une accroche (texte au-dessus de
l’image).
2. Un créatif (image, vidéo).
3. Un titre.
4. Une description (texte en-dessous du
lien).
5. Un bouton d’appel à l’action
(abréviation : CTA)

7. Connaître votre objectif avant de créer votre publicité Facebook
Pour commencer sur des bonnes bases, vous devez être très clair sur votre objectif marketing. En
fonction de l’objectif que vous choisirez, Facebook optimisera la diffusion de votre publicité différemment.

8. ➢ Note : Une erreur courante est de se tromper entre l’objectif
trafic et conversions.
● En effet, pour les 2 objectifs, vous envoyez des gens sur une page web mais
avec un résultat final différent.
● Avec l’objectif Trafic, vous souhaitez que l’on visite votre site web … c’est tout.
● Avec l’objectif Conversions, le résultat final est différent. Vous envoyez bien du
trafic sur votre site web mais avec un objectif précis, la conversion :
• Inscription à votre newsletter ;
• Téléchargement d’un ebook ou livre blanc ;
• Achat d’un produit sur votre boutique.

9. Le Ciblage: A qui vous vous adressez au travers de votre publicité Facebook ?
Une fois validé l’objectif de campagne, vous
devriez arriver à la page de configuration des
ciblages :
Bonne pratique : Votre audience doit
regrouper entre 50 000 et 200 000
personnes (Facebook vous fait la simulation
en direct lorsque vous publiez vos annonces)
afin que votre annonce soit diffusée
largement par Facebook dès les premières
heures après publication. Vous pourrez ainsi
également disposer rapidement de données
statistiques sur les performances de votre
annonce et savoir si vous devez continuer ou
mettre en pause votre publicité.

10. Le Ciblage
1. Ciblage par situation géographique
2. Ciblage par tranche d’âge
3. Ciblage par sexe
4. Ciblage par langue
5. Ciblage détaillé
6. Ciblage par connexions
7. Ciblage par intérêts

11. Prenons l’exemple suivant :
● Vous êtes propriétaire d’un centre de Yoga à Tunis. C’est une grande ville et cibler les hommes et femmes entre 25
et 50 ans via Facebook nous donne une audience de presque de 2 millions de personnes.
● Pour réduire cette audience afin d’optimiser votre publicité, vous pouvez utiliser les centres d’intérêt et affiner votre
ciblage en choisissant uniquement les femmes agées entre 25 et 50 ans qui aiment le yoga
● En choisissant ce ciblage, je m’oriente vers les femmes d’un âge compris entre 25 et 50 ans et qui ont montré un
intérêt pour le Yoga. Mais peut-être que certaines d’entre-elles ont juste regardé un jour une vidéo sur le Yoga et
Facebook en a conclu qu’elles étaient intéressées par le Yoga.
● Mais ce n’est pas parce que vous avez regardé un jour une vidéo sur le Yoga que vous êtes intéressé par le sujet.
C’est pourquoi nous devons encore affiner notre ciblage.
● Pour mieux connaître ma cible et créer une publicité Facebook optimisée, la première chose que je ferais serait de
googler les magazines de Yoga qui intéressent les femmes.

12. Voilà une audience bien ciblée pour notre centre de Yoga. Maintenant, où placer nos
publicités ?

13. Quelle option choisir pour le placement de ses publicités ?
● Vos publicités n’apparaissent pas que
dans Facebook mais aussi dans
Instagram et le réseau d’applications
tierces de Facebook (Audience Network)
● Vous ne pourrez jamais savoir à l’avance
ce qui fonctionne le mieux.
● Ensuite, il vous suffira de revenir dans les
paramètres pour modifier les placements
et choisir d’exclure ceux qui ne
fonctionnent pas.

14. ● Si vous souhaitez choisir les placements vous-même voici
les placements que recommande Facebook selon l’objectif
de votre compagne
● Notoriété de marque ; Facebook et Instagram
● Interactions ; Facebook et Instagram
● Vue de vidéo ; Facebook Instagram et audience Network
● Trafic (clics sur site web) : Facebook et Audience Network
● Conversions: Facebook et audience Network,
● Installations d’application: Facebook Instagram et
Audience Network

15. Quel budget allez-vous investir pour faire de la
publicité Facebook ?
● C’est l’une des questions les plus fréquentes concernant le budget a investir
dans ses campagnes de publicités Facebook.
Combien ça va me coûter de faire de la publicité sur
Facebook ?

16. Les choix de budget publicitaire proposés par Facebook

17. Facebook vous laisse le choix entre 2 solutions :
● Un budget quotidien si vous fixez 20€ par jour pendant 7 jours Facebook fera
en sorte que vous ne dépensiez pas plus de 20€ par jour. Au final, vous aurez
dépensé 140€ sur la semaine, distribué de façon égale.
● Un budget sur la durée de la campagne : si vous fixez par exemple 140€
pour votre campagne de publicité, Facebook va diviser le budget total de
façon plus ou moins égale lors des dates fixées mais avec des jours où vous
dépenserez plus et d’autres moins. Vous serez toujours proche d’une
moyenne/jour.
● Dans le même temps, vous pouvez décider du calendrier de diffusion de vos
publicités (définissez une date de début et de fin ou diffusez en continu sans
date de fin).

18. Créer votre publicité
● choisir le format de votre publicité

19. ● Choisir votre image

20. ● Configurez votre publicité (texte titre et lien)

21. ● Configurez votre bouton d’appel à l’action et la description du lien

22. Passez à la commande
Voila ! Votre publicité et fin prête

23. Booster vos publications
● Le boost des publications est un moyen efficace et
peu coûteux d’offrir une plus grande visibilité à
votre contenu. Le processus est simple et aisé : les
publications sont boostées directement depuis
votre Page Facebook. De plus, vous décidez de
l’audience concernée par le boost d’une
publication.
● Il s’agit d’un formidable moyen d’augmenter le
nombre de personnes qui voient vos publications,
de faire la promotion d’évènements spéciaux,
d’offres et d’actualités, et d’atteindre de nouvelles
audiences grâce au ciblage.

24. Les termes les plus utilisés
● Votre / Ton: notre cerveau est activé par l'ouïe ou en pensant
à notre propre nom.
● Gratuit: c'est le mot ultime pour tout spectateur d'une pub.
L’inclure dans une annonce c’est presque garantir l'attention
de toute cible.
● Maintenant: cela crée une pénurie dans l'esprit du lecteur et
les invite à agir.
● Nouveau: l'utilisation de ce mot est un excellent moyen de
vous montrer offrent quelque chose de frais.
● Le public est naturellement attiré par ces mots.
● L'utilisation de ces mots dans les annonces signifie que vous
avez un avantage sur tous les autres annonceurs.

25. Les bonnes pratiques
1. Le texte du post est très court, montrant l'auditoire exactement l'objet de
l'annonce.
2. La description du lien est plus longue et attire le lecteur pour en savoir plus sur
le service mais les oblige à cliquer sur l'annonce pour en savoir plus sur le
service.
3. Le Facebookeur scanne le titre, puis le texte de post, avant d'atterrir sur la
description du lien pour plus de détails.
4. Cette description du lien devrait clôturer l'opération et tenter le lecteur de
cliquer.

26. Les erreurs à éviter
● Budget de test d'annonces insuffisant
● Création d'un type d'annonce incorrect
● Ne pas créer suffisamment d'annonces (sans tester suffisamment de ciblage
ou de création)
● Mettre trop d’offres dans une seule annonce
● Cibler les non-fans
● Ne pas tester les images
● Pas de CTA clair
● Pas de suivi

27. Questions?