Présentation de Sophie Gerlin (WMI consulting) lors du Séminaire de rentrée 2014 de Melcion, Chassagne & Cie.

1. Convaincre à coup sûr ?
Présentations PowerPoint
Séminaire de rentrée Melcion
26 août 2014
Convaincre à coup sûr ?
Clés pour réussir à convaincre avec une présentation PowerPoint
Attention : ceci est un document de support pour une présentation orale. Il ne s’agit pas d’un document de formation. © WMI consulting

2. Convaincre à coup sûr ?
Présentations PowerPoint
Séminaire de rentrée Melcion
26 août 2014
•La présentation PowerPoint est nécessaire mais ce n’est pas déterminant
•PowerPoint est facile d’utilisation, faire une bonne présentation est devenu simple
•Quand on a les idées claires faire une présentation efficace, ça prend peu de temps
•C’est la qualité du projet qui fait la différence : un bon projet emporte l’adhésion
Quelques postulats courants

3. Convaincre à coup sûr ?
Présentations PowerPoint
Séminaire de rentrée Melcion
26 août 2014
Exemple : advertising
Des mois de travail avec des équipes de haut niveau dédiées pour :
•Profiler la cible
•Définir les messages
•Construire les argumentaires
•Choisir les mots justes
•Sélectionner les visuels
•Tester auprès de panels
•Améliorer
•…

4. Convaincre à coup sûr ?
Présentations PowerPoint
Séminaire de rentrée Melcion
26 août 2014
La régression linéaire
La régression géométrique
La moyenne géométrique
L’effet de bord
Contribution à la croissance
Fair share
L’arrondi
Méthode « SIMAC »
Méthode « ABCD »
Forme et fond
Les secrets d'une slide efficace
Slide making sur Excel
Marketing mix
La démoyennisation arithmétique
La démoyennisation géométrique
La mesure d’impact
La part de marché
NPV et TRI
Cash flow vs. profit
Economies d’échelle
Courbe logistique
1 cible = 1 présentation
La slide parle
Le bon graphique ?
1 cible = 1 présentation
La slide parle
Le bon graphique ?
L’effet de bord
Plus de 40 points de méthode
80 / 20
Effet de mix

5. Convaincre à coup sûr ?
Présentations PowerPoint
Séminaire de rentrée Melcion
26 août 2014
Clé #1 1 cible = 1 présentation

6. Convaincre à coup sûr ?
Présentations PowerPoint
Séminaire de rentrée Melcion
26 août 2014
Les atouts
Présentation
Cibles
Mon projet
L’approche courante

7. Convaincre à coup sûr ?
Présentations PowerPoint
Séminaire de rentrée Melcion
26 août 2014
Cible
Objectifs
Messages
Présentation
La approche efficace 1 cible = 1 présentation

8. Convaincre à coup sûr ?
Présentations PowerPoint
Séminaire de rentrée Melcion
26 août 2014
Clé #2
La slide parle

9. Convaincre à coup sûr ?
Présentations PowerPoint
Séminaire de rentrée Melcion
26 août 2014
Ma slide communique-t-elle le bon message?

10. Convaincre à coup sûr ?
Présentations PowerPoint
Séminaire de rentrée Melcion
26 août 2014
Je cache le titre, que dit ma slide?

11. Convaincre à coup sûr ?
Présentations PowerPoint
Séminaire de rentrée Melcion
26 août 2014
Je cache le contenu. A quel contenu visuel je m’attends ?

12. Convaincre à coup sûr ?
Présentations PowerPoint
Séminaire de rentrée Melcion
26 août 2014
La slide parle

13. Convaincre à coup sûr ?
Présentations PowerPoint
Séminaire de rentrée Melcion
26 août 2014
Clé #3 Le bon graphique

14. Convaincre à coup sûr ?
Présentations PowerPoint
Séminaire de rentrée Melcion
26 août 2014
Le bon graphique ? 1 message = 1 graphique adapté
10
12
+20%
Progression
Tendance
Bridge
10
12
+3
-1
Corrélation
Structure
Composition
12
17%
58%
25%
12
2
7
3

15. Convaincre à coup sûr ?
Présentations PowerPoint
Séminaire de rentrée Melcion
26 août 2014
•Le document de présentation a un impact substantiel sur vos chances de succès
•Les standards deviennent plus élevés
•Les messages mal ajustés à la cible sont contre- productifs pour votre projet business
Résumé
•Pour un RV clé, ne pas partir de la dernière présentation mais d’une feuille blanche profiler la cible et définir objectifs et messages.
•Utiliser les 3 outils méthodologiques
•« 1 cible = 1 présentation »
•« La slide parle »
•« Le bon graphique » : 1 message = 1 graphique

16. Convaincre à coup sûr ?
Présentations PowerPoint
Séminaire de rentrée Melcion
26 août 2014

17. Convaincre à coup sûr ?
Présentations PowerPoint
Séminaire de rentrée Melcion
26 août 2014
sophie.gerlin@wmi-consulting.com
http://formation.wmi-consulting.com/ www.wmi-consulting.com
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