Insitaction, spécialisée dans le commerce connecté vient de dévoiler les résultats sur son étude autour du commerce connecté. «Les français et le commerce connecté : où en sommes-nous aujourd'hui ?». L’étude a été menée en partenariat avec le cabinet d’études Opened Mind, du 14 au 18 janvier 2016 sur un échantillon de 1007 personnes représentatif de la population française.
Transformation digitale du point de vente #mbamci #geek ton storeFrançois Veaux
Etude sur la transformation digitale des points de vente par 10 étudiants du MBA marketing digital et E-business de l'ILV (Institut Léonard de Vinci) la Défense.
Laurence Thébault @My_emarketing
Isabelle Viale @isabelleviale
François Veaux @FrancoisVeaux
Hélène Decourteix @helene_Dx
Sylvie Dos Santos @sylviedtsts
Mathieu Membrado @mamembrado
Salina Ziane @Salinaziane
Céline Poirier @celeniapoirier
Thomas Honnore @thomashonnore
Sophie Clavier @sophieclvr
Hashtag de l'évènement: #GeekTonStore
- Slide 6: Introduction
- Slide 11: Les magasins connectés
- Slide 29: Le comportement de l’acheteur
- Slide 56: Les technologies: quels besoins pour quels usages?
# Avant la visite en point de vente
# Pendant la visite en point de vente
# Après la visite en point de vente
- Slide 138 : Les impacts pour l’ entreprise
- Slide 154 Les facteurs clés de succès
Etude keley consulting web in store janv2013 - v9Keley Consulting
Etude faite par Keley Consulting concernant le "Web in Store".
"Les évolutions d’usages, combinées à la maturité des technologies font naitre de nouvelles opportunités en matière de Web in Store.
En 2013, les magasins se doivent de prendre le tournant du digital en mettant en place de véritables stratégies crosscanal."
Le Commerce Connecté - Connected Commerce Solange Derrey
Mémoire de Master 2 Iscom. Comment repenser le point de vente grâce aux outils digitaux pour lui redonner de la valeur et du sens, à l'heure où les consommateurs sont multi et cross canal.
Transformation digitale du point de vente #MBAMCI #GeekTonStoresalina ziane
Le digital investit tous les domaines et les réseaux de points de vente prennent aussi le virage de cette révolution.
Vous trouverez dans cette présentation d'e-transformation du point de vente les éléments suivants :
une introduction sur le point de vente, une approche des magasins connectés, du comportement de l'acheteur, des différents outils technologiques, des impacts pour l'entreprise et facteurs clés de succès.
Merci à toute l'équipe E-transfo point de vente MBA MCI #GeekTonStore
Transformation digitale du point de vente #mbamci #geek ton storeFrançois Veaux
Etude sur la transformation digitale des points de vente par 10 étudiants du MBA marketing digital et E-business de l'ILV (Institut Léonard de Vinci) la Défense.
Laurence Thébault @My_emarketing
Isabelle Viale @isabelleviale
François Veaux @FrancoisVeaux
Hélène Decourteix @helene_Dx
Sylvie Dos Santos @sylviedtsts
Mathieu Membrado @mamembrado
Salina Ziane @Salinaziane
Céline Poirier @celeniapoirier
Thomas Honnore @thomashonnore
Sophie Clavier @sophieclvr
Hashtag de l'évènement: #GeekTonStore
- Slide 6: Introduction
- Slide 11: Les magasins connectés
- Slide 29: Le comportement de l’acheteur
- Slide 56: Les technologies: quels besoins pour quels usages?
# Avant la visite en point de vente
# Pendant la visite en point de vente
# Après la visite en point de vente
- Slide 138 : Les impacts pour l’ entreprise
- Slide 154 Les facteurs clés de succès
Etude keley consulting web in store janv2013 - v9Keley Consulting
Etude faite par Keley Consulting concernant le "Web in Store".
"Les évolutions d’usages, combinées à la maturité des technologies font naitre de nouvelles opportunités en matière de Web in Store.
En 2013, les magasins se doivent de prendre le tournant du digital en mettant en place de véritables stratégies crosscanal."
Le Commerce Connecté - Connected Commerce Solange Derrey
Mémoire de Master 2 Iscom. Comment repenser le point de vente grâce aux outils digitaux pour lui redonner de la valeur et du sens, à l'heure où les consommateurs sont multi et cross canal.
Transformation digitale du point de vente #MBAMCI #GeekTonStoresalina ziane
Le digital investit tous les domaines et les réseaux de points de vente prennent aussi le virage de cette révolution.
Vous trouverez dans cette présentation d'e-transformation du point de vente les éléments suivants :
une introduction sur le point de vente, une approche des magasins connectés, du comportement de l'acheteur, des différents outils technologiques, des impacts pour l'entreprise et facteurs clés de succès.
Merci à toute l'équipe E-transfo point de vente MBA MCI #GeekTonStore
3ème édition du Baromètre Mappy/BVA du web-to-store - oct 2015yann le gigan
3ème édition du Baromètre Mappy/BVA du web-to-store - oct 2015
[SlideShatre Mappy 13.10.15]
La 3ème édition du baromètre Mappy / BVA du web-to-store décortique les comportements web-to-store des cyberacheteurs français et la perception des marchands de proximité.
http://fr.slideshare.net/mappyonline/3me-dition-du-baromtre-mappybva-sur-le-webtostore
Transformation digitale du point de vente - RETAIL - MBAMCILaurence Thébault
Le point de vente en 2015 est en pleine transformation digitale. Depuis 15 ans les magasins ont entamé une véritable mutation sous la pression des sites marchands qui ont créé (répondu) à de nouvelles attentes consommateurs.
L'étude porte sur l'analyse de marché du retail en France. L'analyse des consommateurs s'appuie sur l'étude SoonSoonSoon de 2014 pour EquipMag, la classification des différents outils technologies et la transformation des métiers du retail.
Des exemples de grands acteurs du marché et leur ROI illustrent le sujet.
Cette étude intègre la transformation digitale du consommateur et du vendeur.
Présentation Aperitics 23-02-2015: Le Web To StoreCCI Aude
Le Web to Store ou le retour en magasin du web-consommateur.
L’association audoise APIC11 a animé cette réunion Aperitics (réunions de la CCI Carcassonne dédiées au numérique) et a expliqué aux participants ce qu’est le «Web To Store ».
Cette tendance du e-commerce induit un nouveau comportement des internautes, qui recherchent désormais des informations sur le web dans le but d’aller acheter les produits en magasin.
Point de vente physique et internet n’ont jamais été aussi liés. De nombreux paramètres cependant sont à prendre en compte pour que le commerçant de proximité exploite pleinement cette évolution des comportements d’achat.
Comment le digital modifie la relation entre les consommateurs, les marques et les points de vente physiques ?
une étude réalisée dans le cadre du MBA MCI
Baromètre de l'Experience Marchande Connectée 2015DigitasLBi Paris
Pour guider les marques dans le nouveau parcours d’achat, DigitasLBi lance, pour la 4ème année consécutive en France, une enquête mondiale sur 17 pays. L'étude révèle les dernières tendances et les habitudes consommateurs qui transformeront comment, pourquoi et où nous achetons.
http://www.digitaslbi.com/connectedcommerce2015data/#/
Le web-to-store : 5 conseils pour doper votre trafic en magasin : Masterclass...Hervé Bourdon
Décrit comme le nouveau comportement des internautes qui recherchent des informations sur le web afin d’aller acheter les produits en magasin, le web-to-store est loin d’être un simple effet de mode. La nouvelle bataille des marques est donc d’abolir les frontières entre vente en ligne et vente physique en proposant au client des services pertinents s’appuyant sur la complémentarité des canaux.
Quelles sont les nouvelles tendances ?
Comment mettre en place une stratégie web-to-store gagnante ?
Réinventer ses outils de vente à l'aube du cross-canalTiphaine Beguinot
A l’heure du tout digital, quelle stratégie les marques doivent-elles déployer afin de rendre leurs outils de vente online et offline plus cohérents et complémentaires et ainsi créer un écosystème de vente complet, alors qu’ils ne s’appuient pas sur les mêmes mécaniques ?
Mémoire Tiphaine BEGUINOT - ISCOM 2013
Transformation digitale du point de vente #MbaMci #GeekTonStoreisabelleviale39
Etude sur la transformation digitale des points de vente par 10 étudiants du MBA marketing digital et E-business de l'ILV (Institut Léonard de Vinci) la Défense.
Laurence Thébault @My_emarketing
Isabelle Viale @isabelleviale
François Veaux @FrancoisVeaux
Hélène Decourteix @helene_Dx
Sylvie Dos Santos @sylviedtsts
Mathieu Membrado @mamembrado
Salina Ziane @Salinaziane
Céline Poirier @celeniapoirier
Thomas Honnore @thomashonnore
Sophie Clavier @sophieclvr
Hashtag de l'évènement: #GeekTonStore
- Slide 6: Introduction
- Slide 11: Les magasins connectés
- Slide 29: Le comportement de l’acheteur
- Slide 56: Les technologies: quels besoins pour quels usages?
# Avant la visite en point de vente
# Pendant la visite en point de vente
# Après la visite en point de vente
- Slide 138 : Les impacts pour l’ entreprise
- Slide 154 Les facteurs clés de succès
L’année 2014 a connu de nombreuses nouveautés en matière de E-Commerce. D’innombrables opportunités ont émergé pour améliorer les ventes sur les différentes plateformes digitales. Distributeurs traditionnels ou pure players, les frontières du e-commerce bougent : convergence du on et du off dans le retail, multiplication des points d’interactions avec le consommateur, place incontournable du mobile, sont des tendances lourdes. A quoi ressemblera le E-commerce en 2015 ? Voici nos 7 tendances pour 2015 :
L’explosion du digital-store, L’ascension du mobile, Rivalité Pure Players VS Click & Mortars, La prédominance de l’expérience client, L’émergence du social shopping, L’importance du content marketing & SEO, L’incontournable de la livraison et logistique dans le e-commerce
Pour chacune, nous en tirons les impacts sur les consommateurs et sur les marques. Bonne lecture et partagez vos commentaires.
Les services digitaux (64 %), les services liés au smartphone (60 %) et la relation client digitale (57 %) des grandes enseignes jugés performants par les consommateurs.
67 % des utilisateurs équipés de smartphone disposés à partager leurs données de profil pour la réception d’offres personnalisées.
49% des consommateurs ont utilisé le Click & Collect au cours des 12 derniers mois (+6 points vs 2015).
Nette progression de la recherche d’informations sur les sites de vente entre particuliers et sur les réseaux sociaux (+4 points) au détriment des moteurs de recherche (-15 points).
Le showrooming est pratiqué par 48% des individus qui déclarent avoir cherché des informations en commerce de proximité avant un achat sur Internet et par 60% pour les grandes enseignes.
D’un point de vue consommateur, les services liés au smartphone sont plus performants pour les grandes enseignes 60 % vs 12 % pour les commerces de proximité.
Perspectives durables, tendances réelles, effets d'annonces ou lettres mortes, que nous réserve l'exercice 2014 ?
Retrouvez ici l'ensemble des informations sur lesquelles notre expert Samuel Dubois s'est appuyé pour la conférence qu'il a tenu lors du Salon e-Commerce Paris 2013.
Magasin, vendeurs et clients connectés : les chiffres pour 2015-2016Pierre Bernat
Magasin connecté, augmenté ou "phygital".
Evolutions de la physionomie de ces magasins et de l'expérience client.
S'appuyant sur un essor des technologies, le monde du retail offre de plus en plus de retours d'expérience et d'innovations :
• tablette vendeur
• borne interactive
• lunette de réalité virtuelle
• cabine d'essayage "intelligente"
• miroir connecté
• promotion géolocalisée
• conseil personnalisé
• digitalisation des services de livraison
• e-reservation
• paiement sans contact
• Omnicanal et Retargeting
Nous présentons ici des statistiques apportant un éclairage sur l'ensemble de ces sujets, réalisées au cours d'études menées ces 2 dernières années.
Groupe Linkedin "Magasin Connecté"
http://goo.gl/ycOccZ
Etude menée pour la deuxième année consécutive par Mappy et BVA qui permet de mesurer les évolutions de comportement auprès des Consommateurs et Commerçants sur le web-to-store.
Chiffres clés 2016 - Fédération e-commerce et vente à distance (Fevad)yann le gigan
Chiffres clés 2016 - Fédération e-commerce et vente à distance
[fevad.com 15.05.16]
Selon les études publiées par la Fédération E-commerce et Vente à Distance (Fevad) sur plus de 182.000 sites marchands, les ventes sur internet ont continué de progresser en 2015 de 14%
La Fevad publie l’édition 2016 des chiffres clés de l’e-commerce. A travers 8 pages, ce document dresse un état complet de la situation du marché en France et dans le monde à travers les revenus, le secteur de produits, les sites, l’emploi, etc. Le rapport distingue l’e-commerce aux particuliers de l’e-commerce aux professionnels.
http://www.fevad.com/uploads/files/Enjeux2016/Plaquette-Chiffres-2016_Fevad_205x292_format-final_bd.pdf
Mediascope Europe - Résultats France - IAB EuroeRomain Fonnier
Enseignements clés
→L’évolution des médias
→Internet à tout moment et par divers moyens
→Le multi-tasking rend les consommateurs plus actifs
→Les points de contacts numériques favorisent la relation à la marque
→Internet à la fois plateforme de divertissement et facilitateur
→La connectivité via mobile accroît l’engagement
→Un accès à l’information d’un simple clic
→Internet enrichit la communication des consommateurs
→Internet joue un rôle clé dans le tunnel de conversion d’achat
3ème édition du Baromètre Mappy/BVA du web-to-store - oct 2015yann le gigan
3ème édition du Baromètre Mappy/BVA du web-to-store - oct 2015
[SlideShatre Mappy 13.10.15]
La 3ème édition du baromètre Mappy / BVA du web-to-store décortique les comportements web-to-store des cyberacheteurs français et la perception des marchands de proximité.
http://fr.slideshare.net/mappyonline/3me-dition-du-baromtre-mappybva-sur-le-webtostore
Transformation digitale du point de vente - RETAIL - MBAMCILaurence Thébault
Le point de vente en 2015 est en pleine transformation digitale. Depuis 15 ans les magasins ont entamé une véritable mutation sous la pression des sites marchands qui ont créé (répondu) à de nouvelles attentes consommateurs.
L'étude porte sur l'analyse de marché du retail en France. L'analyse des consommateurs s'appuie sur l'étude SoonSoonSoon de 2014 pour EquipMag, la classification des différents outils technologies et la transformation des métiers du retail.
Des exemples de grands acteurs du marché et leur ROI illustrent le sujet.
Cette étude intègre la transformation digitale du consommateur et du vendeur.
Présentation Aperitics 23-02-2015: Le Web To StoreCCI Aude
Le Web to Store ou le retour en magasin du web-consommateur.
L’association audoise APIC11 a animé cette réunion Aperitics (réunions de la CCI Carcassonne dédiées au numérique) et a expliqué aux participants ce qu’est le «Web To Store ».
Cette tendance du e-commerce induit un nouveau comportement des internautes, qui recherchent désormais des informations sur le web dans le but d’aller acheter les produits en magasin.
Point de vente physique et internet n’ont jamais été aussi liés. De nombreux paramètres cependant sont à prendre en compte pour que le commerçant de proximité exploite pleinement cette évolution des comportements d’achat.
Comment le digital modifie la relation entre les consommateurs, les marques et les points de vente physiques ?
une étude réalisée dans le cadre du MBA MCI
Baromètre de l'Experience Marchande Connectée 2015DigitasLBi Paris
Pour guider les marques dans le nouveau parcours d’achat, DigitasLBi lance, pour la 4ème année consécutive en France, une enquête mondiale sur 17 pays. L'étude révèle les dernières tendances et les habitudes consommateurs qui transformeront comment, pourquoi et où nous achetons.
http://www.digitaslbi.com/connectedcommerce2015data/#/
Le web-to-store : 5 conseils pour doper votre trafic en magasin : Masterclass...Hervé Bourdon
Décrit comme le nouveau comportement des internautes qui recherchent des informations sur le web afin d’aller acheter les produits en magasin, le web-to-store est loin d’être un simple effet de mode. La nouvelle bataille des marques est donc d’abolir les frontières entre vente en ligne et vente physique en proposant au client des services pertinents s’appuyant sur la complémentarité des canaux.
Quelles sont les nouvelles tendances ?
Comment mettre en place une stratégie web-to-store gagnante ?
Réinventer ses outils de vente à l'aube du cross-canalTiphaine Beguinot
A l’heure du tout digital, quelle stratégie les marques doivent-elles déployer afin de rendre leurs outils de vente online et offline plus cohérents et complémentaires et ainsi créer un écosystème de vente complet, alors qu’ils ne s’appuient pas sur les mêmes mécaniques ?
Mémoire Tiphaine BEGUINOT - ISCOM 2013
Transformation digitale du point de vente #MbaMci #GeekTonStoreisabelleviale39
Etude sur la transformation digitale des points de vente par 10 étudiants du MBA marketing digital et E-business de l'ILV (Institut Léonard de Vinci) la Défense.
Laurence Thébault @My_emarketing
Isabelle Viale @isabelleviale
François Veaux @FrancoisVeaux
Hélène Decourteix @helene_Dx
Sylvie Dos Santos @sylviedtsts
Mathieu Membrado @mamembrado
Salina Ziane @Salinaziane
Céline Poirier @celeniapoirier
Thomas Honnore @thomashonnore
Sophie Clavier @sophieclvr
Hashtag de l'évènement: #GeekTonStore
- Slide 6: Introduction
- Slide 11: Les magasins connectés
- Slide 29: Le comportement de l’acheteur
- Slide 56: Les technologies: quels besoins pour quels usages?
# Avant la visite en point de vente
# Pendant la visite en point de vente
# Après la visite en point de vente
- Slide 138 : Les impacts pour l’ entreprise
- Slide 154 Les facteurs clés de succès
L’année 2014 a connu de nombreuses nouveautés en matière de E-Commerce. D’innombrables opportunités ont émergé pour améliorer les ventes sur les différentes plateformes digitales. Distributeurs traditionnels ou pure players, les frontières du e-commerce bougent : convergence du on et du off dans le retail, multiplication des points d’interactions avec le consommateur, place incontournable du mobile, sont des tendances lourdes. A quoi ressemblera le E-commerce en 2015 ? Voici nos 7 tendances pour 2015 :
L’explosion du digital-store, L’ascension du mobile, Rivalité Pure Players VS Click & Mortars, La prédominance de l’expérience client, L’émergence du social shopping, L’importance du content marketing & SEO, L’incontournable de la livraison et logistique dans le e-commerce
Pour chacune, nous en tirons les impacts sur les consommateurs et sur les marques. Bonne lecture et partagez vos commentaires.
Les services digitaux (64 %), les services liés au smartphone (60 %) et la relation client digitale (57 %) des grandes enseignes jugés performants par les consommateurs.
67 % des utilisateurs équipés de smartphone disposés à partager leurs données de profil pour la réception d’offres personnalisées.
49% des consommateurs ont utilisé le Click & Collect au cours des 12 derniers mois (+6 points vs 2015).
Nette progression de la recherche d’informations sur les sites de vente entre particuliers et sur les réseaux sociaux (+4 points) au détriment des moteurs de recherche (-15 points).
Le showrooming est pratiqué par 48% des individus qui déclarent avoir cherché des informations en commerce de proximité avant un achat sur Internet et par 60% pour les grandes enseignes.
D’un point de vue consommateur, les services liés au smartphone sont plus performants pour les grandes enseignes 60 % vs 12 % pour les commerces de proximité.
Perspectives durables, tendances réelles, effets d'annonces ou lettres mortes, que nous réserve l'exercice 2014 ?
Retrouvez ici l'ensemble des informations sur lesquelles notre expert Samuel Dubois s'est appuyé pour la conférence qu'il a tenu lors du Salon e-Commerce Paris 2013.
Magasin, vendeurs et clients connectés : les chiffres pour 2015-2016Pierre Bernat
Magasin connecté, augmenté ou "phygital".
Evolutions de la physionomie de ces magasins et de l'expérience client.
S'appuyant sur un essor des technologies, le monde du retail offre de plus en plus de retours d'expérience et d'innovations :
• tablette vendeur
• borne interactive
• lunette de réalité virtuelle
• cabine d'essayage "intelligente"
• miroir connecté
• promotion géolocalisée
• conseil personnalisé
• digitalisation des services de livraison
• e-reservation
• paiement sans contact
• Omnicanal et Retargeting
Nous présentons ici des statistiques apportant un éclairage sur l'ensemble de ces sujets, réalisées au cours d'études menées ces 2 dernières années.
Groupe Linkedin "Magasin Connecté"
http://goo.gl/ycOccZ
Etude menée pour la deuxième année consécutive par Mappy et BVA qui permet de mesurer les évolutions de comportement auprès des Consommateurs et Commerçants sur le web-to-store.
Chiffres clés 2016 - Fédération e-commerce et vente à distance (Fevad)yann le gigan
Chiffres clés 2016 - Fédération e-commerce et vente à distance
[fevad.com 15.05.16]
Selon les études publiées par la Fédération E-commerce et Vente à Distance (Fevad) sur plus de 182.000 sites marchands, les ventes sur internet ont continué de progresser en 2015 de 14%
La Fevad publie l’édition 2016 des chiffres clés de l’e-commerce. A travers 8 pages, ce document dresse un état complet de la situation du marché en France et dans le monde à travers les revenus, le secteur de produits, les sites, l’emploi, etc. Le rapport distingue l’e-commerce aux particuliers de l’e-commerce aux professionnels.
http://www.fevad.com/uploads/files/Enjeux2016/Plaquette-Chiffres-2016_Fevad_205x292_format-final_bd.pdf
Mediascope Europe - Résultats France - IAB EuroeRomain Fonnier
Enseignements clés
→L’évolution des médias
→Internet à tout moment et par divers moyens
→Le multi-tasking rend les consommateurs plus actifs
→Les points de contacts numériques favorisent la relation à la marque
→Internet à la fois plateforme de divertissement et facilitateur
→La connectivité via mobile accroît l’engagement
→Un accès à l’information d’un simple clic
→Internet enrichit la communication des consommateurs
→Internet joue un rôle clé dans le tunnel de conversion d’achat
Du 5 au 8 janvier 2017, nous étions au salon du CES 2017 (Consumer Electronics Show) à Las Vegas ! Grands attendus, coups de cœur, déceptions, tendances de fond, tendances de surface ... retrouvez dans cette présentation tous nos enseignements tirés de ce salon incontournable, où règnent show et excès.
Notre présentation du CES 2017 vous a plu ? Pour prolonger cet échange, n'hésitez pas à prendre contact avec nous !
Comment constituer et faire vivre un Référentiel Client Unique ?
Vision client fédérée, partagée et génératrice de valeur
Projet fonctionnel et technique au cœur de la stratégie CRM
Facteurs clés de succès
Niji débriefe le CES 2016: décryptage, tendances, innovations, ... Niji
Pour la troisième fois consécutive, Niji était présente au CES qui a eu lieu cette année du 6 au 9 janvier 2016 à Las Vegas.
Le Consumer Electronics Show, rendez-vous international et désormais incontournable du digital de demain, a été pour notre équipe sur place l'occasion de multiples rencontres, découvertes et expérimentations sur autant de tendances qui animeront l'année 2016 : Smart Home, Home Appliance, Lifestyle Technologie, Cyber Security …
Consultez notre décryptage et prenez contact avec nous pour prolonger l'échange !
We Are Social's comprehensive new Digital in 2016 report presents internet, social media, and mobile usage statistics and trends from all over the world. It contains more than 500 infographics, including global data snapshots, regional overviews, and in-depth profiles of the digital landscapes in 30 of the world's key economies. For a more insightful analysis of the numbers contained in this report, please visit http://bit.ly/DSM2016ES.
Etude PwC sur les web-acheteurs (nov. 2014) PwC France
http://bit.ly/WebAcheteursPwC
Le cabinet d’audit et de conseil PwC publie les résultats de sa 4ème étude mondiale sur le e-commerce, menée cette année dans 19 pays auprès de 19 000 web-acheteurs.
L’étude révèle que les Français qui achètent des produits en ligne délaissent de plus en plus l’achat sur internet pour revenir en magasin. Les enseignes se sont modernisées et leur taux de pénétration est ainsi en hausse de 3,7 points par rapport à 2013, alors que les pure players ont stagné.
Les distributeurs rattrapent leur retard sur les pure players grâce à des investissements pour développer leurs solutions multicanales (click & collect, vérification des stocks, retour en magasin) mais aussi en investissant dans les concepts magasins, pour une meilleure expérience client.
Le modèle économique des pure players pose question, la rentabilité n’étant pas au rendez-vous, même pour les plus grands.
Conférence Commerce de proximité et Internet.
Comment bien se positionner, enjeux et opportunités
Quelle est la place du commerce local face au commerce en ligne ?
Quel sont les comportements des nouveaux consommateurs ?
Quels outils utiliser et quelles pratiques respecter
pour booster son business ?
Après New-York, Pékin, Londres et Singapour, le MMA Forum s’est installé pour la première fois à Paris le 5 décembre dernier. Cet évènement n’aurait pas pu avoir lieu sans la confiance de nos partenaires : Solocal Group, Havas Media / Mobext, SFR Régie, Millennial Media et Sofialys. Le succès du Forum a par ailleurs été assuré par la qualité reconnue des différents intervenants. Vous pourrez retrouver, dans les prochaines semaines, les présentations associées aux 6 thèmes abordés:
Disponible ce jour :
•Comment appréhender le commerce à l’ère du click & bouclard ?
Disponible prochainement :
•La France est-elle le cancre du Marketing Mobile ?
•Second écran de ma TV, le mobile est-il bien le 7ème média ?
•Peut-on vraiment construire une marque sur 7 pouces ?
•Le mobile peut-il être roi sans être ROIste ?
Présentation de l'application Promodéclic au Salon E-marketing Paris 2015Adrexo
A l’occasion du Salon E-marketing Paris 2015 qui s’est déroulé du 14 au 16 Avril 2015 à Paris, Didier Rossignol, Directeur Digital Adrexo a animé un Atelier solution digitale. Il a livré son analyse sur le phénomène du mobile to store, la place du digital dans le parcours d’achat du consommateur et la complémentarité avec le magasin physique alliée à la puissance du mobile…
Un Observatoire des Usages du Digital avec l’AFRC en partenariat avec Orange Business Services étude 2013
Les parcours client digitaux, quelles sont les stratégies gagnantes ?
Auteurs : Laurent Deslandres & Bruno Vidal Cabinet Colorado
5 parties :
- L’observatoire des usages du digital
- Le nouveau consommateur digital
- L’extension des parcours clients
- L’expérience client
- Les stratégies gagnantes
Demarrer et developper une activite e commerce 2014 (support d'atelier)SID-Networks
Support d'atelier permettant à un entrepreneur ou un porteur de projet e-commerce de connaitre et comprendre les points indispensables à ne pas oublier pour démarrer et développer son activité e-commerce.
Définitions,
Quelques chiffres,
Du besoin à la demande (cahier des charges),
Sur votre Site e-commerce : (vente et communication),
Chaland - prospect - client – référent : méthode,
Un site e-commerce à son image,
ergonomie et utilisabilité d'un site,
Moyens de paiement et implications,
Merchandising et e-logistique,
Visibilité, e-marketing référencement et implication sociale,
Obligations légales,
Résumé des coûts à prévoir et/ou envisager.
Questions / réponses.
N'est utile qu'accompagné du discours adapté.
Téléchargement sur demande via contact.
Ventes à distances pour les particuliers
Ventes à distances pour les professionnels
Le e-commerce en europe
Les acteurs
Les comportements d'achats
le m-commerce
Le web to Store : Adopter la bonne stratégie digitale pour booster vos ventes...ESV Digital
ESV Digital et ses partenaires Google et SoCloz se sont réunis le 20 septembre dernier pour présenter les enjeux du Web to Store illustrés par les retours d'expérience de Conforama et de la marque de chaussures André.
Kristof Drossaert (DigitasLBi) nous présente les statistiques de l’e-commerce belge ainsi que les comportements clés des consommateurs de plus en plus connectés.
Le commerce hybride, tendances 2015 - Une etude Elia Consulting Ipsos - janvi...Elia Consulting
Découvrez les dernières tendances d'achat des Français sur le commerce connecté : un développement incontestable du digital dans l'acte d'achat mais des comportements hybrides entre les canaux digitaux et les magasins, avec de fortes différences sectorielles !
Mappy : Le mobile, nouvel eldorado du marketing localSolocal
Présentation Mappy à la conférence Solocal Group, le 30 janvier 2014 au Wine and Business Club sur le thème "Mobile : nouvel eldorado du marketing local ?"
«Quelles perspectives pour le e-commerce en 2015 ?» baromètre Fevad/CSA 27.01...
Etude commerce connecte 2016 by Insitaction & Opened Mind
1. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 20161
«Les français et le commerce connecté :
Où en sommes-nous aujourd'hui ?»
&
2. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 2016
POURQUOI CETTE ETUDE?
Un challenge à relever pour les enseignes traditionnelles
Les retailers traditionnels ont tardé à prendre le virage du commerce connecté
Les retailers traditionnels ont eu une vision limitée à l’e commerce de l’impact du digital sur leur business
model
Les retailers traditionnels ont essentiellement des démarches opportunistes face à l’enjeu du digital, ils
empilent des solutions sans réelle vision intégrée
Un parcours client complexifié
Le shopper est aujourd’hui un caméléon et a un parcours hybride entre le commerce traditionnel et la sphère
digitale
Le parcours du shopper est mutiple et destructuré mais résolument digitalisé.
Quel est l’impact du digital ?
Tous les secteurs sont touchés
Toutes les cibles son concernées
Dans ce contexte , l’étude « Les français et le commerce connecté » lancé par Insitaction &
OpenedMind a permis de suivre l’évolution des usages & attitudes des français vis-à-vis du digital et
plus généralement du commerce connecté pour identifier les axes de travail et les chantiers prioritaires
à initier pour les enseignes de la distribution traditionelle, tout secteur d’activité confodnu.
2
Enjeux
3. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 20163
LA METHODOLOGIE ADOPTEE
Combien ?Pourquoi ?
Comment ?Quand ?
Qui ?
Où ?
Français de 18 ans et plus, représentatifs
(INSEE) par la méthode des quotas en termes
d’âge, de sexe, de CSP, de région
Terrain Online via
2016
Janvier
au18
Janvier
Du 14
Echantillon de 1007 personnes
Suivre l’évolution des usages & attitudes
des français vis-à-vis du commerce
connecté
14%
17% 9%
9%
18%
13%
9% 11%
4. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 20164
LA PREPARATION DE L’ACHAT
CONSTAT #1:
« UN COMPORTEMENT PLURIEL ET UN
PARCOURS CLIENT RÉSOLUMENT DIGITAL »
5. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 2016
ROPO
(Research Online, Purchase Offline)
94%
Recherche sur Internet
Achat en PDV
Full Store
70%
Recherche en PDV
Achat en PDV
Full Digital
94%
Recherche sur Internet
Achat sur Internet
Showrooming
63%
Recherche en PDV
Achat sur Internet
5
Tous les comportements d’achat coexistent
6. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 2016
22%
27%
30%
27%
32%
37%
40%40%
32%
21%
38%
42%
32%
35%
30%
42%
53%
48%
60%
63%
70%
76%
79%77%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
AlimentationMédicaments, santéAutomobile et
accessoires
ModeProduits culturelsProduits électroniques
En point de vente Sur Internet
92%93% 84% 83% 81% 78% 70%72% 61% 52%
xx%
53%
% faisant des recherches avant
achat par catégorie
48%
Les recherches avant un achat … en point de vente
Q29. « Pour chacune des familles de produits suivants, toujours dans le cadre d’un achat en point de vente, où recherchez-vous des informations sur ce produit ? »
Base : Internautes préparant leur achat offline (924)
Q28. « Avant d’acheter un produit en point de vente, vous arrive-t-il de rechercher en amont des informations sur ce produit ? » Base : Internautes (1007)
92% des français recherchent des informations avant d’acheter un produit dans un commerce de proximité.
Le comportement web-to-store est présent pour chaque catégorie.
6
7. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 2016
18%
25%24%21%
27%30%34%34%
21%
29%
34%
39%
35%31%
37%41%
54%53%
62%
66%
75%75%79%80%
AlimentationMédicaments,
santé
Bijoux, luxeRestaurationAutomobile et
accessoires
Beauté / hygièneModeUnivers de la
maison
Voyages /
Tourisme
Produits culturelsProduits
électroniques
Electroménager
En point de vente Sur Internet
90%93% 85% 83% 80% 78% 68%71% 56% 50%51% 48%
91% des français recherchent des informations avant d’acheter un produit sur Internet.
Là encore, quelque soit la catégorie de produits, les recherches sur le web sont dominantes
xx% % faisant des recherches avant
achat par catégorie
7
Q30. « Avant d’acheter un produit sur internet, vous arrive-t-il de rechercher en amont des informations sur ce produit ? » Base : Acheteurs Online (959)
Q31. « Pour chacune des familles de produits suivants, toujours dans le cadre d’un achat sur internet, où recherchez-vous des informations sur ce produit ? »
Base : Acheteurs Online préparant leur achat online (876)
Les recherches avant un achat … sur Internet
8. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 2016
Q32. « Quelles informations recherchez-vous particulièrement sur Internet avant d’acheter votre produit sur Internet ou en magasin ? »
Base : Internautes préparant sur Internet leur achat (910)
65%
56%
48%
43%
43%
40%
38%
34%
30%
27%
20%
10%
Le prix des produits avant de vous rendre en magasin
Une promotion sur un produit
La disponibilité du produit avant de vous rendre en magasin
Pouvoir accéder aux avis et commentaires d’autres internautes
Les photos du produit
Les coordonnées / horaires du point de vente
Des informations spécifiques sur les produits du commerçant
Imprimer un coupon de réduction avant de vous rendre en
magasin
Localiser le commerce le plus proche
Commander ou réserver des produits sur Internet et les retirer
dans le point de vente du commerçant
L’itinéraire pour se rendre dans le point de vente
Pouvoir faire une visite virtuelle de la boutique (photo à 360°)
8
Quels services Web-to-Store utilisés?
PRIX / PROMOTIONS , DISPONIBILITE & AVIS CLIENTS sont les informations les plus recherchées sur Internet lors d’une
préparation d’achat…
… comme celles aussi « basiques »
que les horaires ou la localisation
du point de vente!
9. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 2016
Q33. « Sur quel type de sites Internet recherchez-vous ces informations ? » Base : Internautes préparant sur Internet leur achat (910)
58%
53%
50%
40%
23%
20%
19%
18%
14%
13%
11%
9%
Des sites spécialisés dans la vente sur Internet (Amazon, Rue du
Commerce,…)
Des sites de marques/enseignes
Des comparateurs de prix
Les sites d'avis de consommateurs
Le site Internet d’un commerçant de proximité de votre ville
Des sites d’informations renseignées par des experts
Des Blogs, des forums de discussion
Des sites de ventes entre particuliers
Des réseaux sociaux : Vous allez sur la page de la marque
Vidéos sur YouTube
Des applications mobiles de marques/enseignes
Des réseaux sociaux : vous demandez conseils via votre propre
page
9
Où se rendent nos consommateurs pour effectuer ces recherches?
1. MARKET PLACE
2. ET/OU SITES DE LA MARQUE OU DE L’ENSEIGNE
3. ET/OU SITES COMPARATEURS DE PRIX
4. Avec toujours cette importances des « Avis Consommateurs »
10. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 201610
IMPORTANCE & IMPACT DU DIGITAL
CONSTAT #2:
« LE DIGITAL: UN VERITABLE ASSISTANT LORS
DE L’ACHAT »
11. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 2016
31%
23%
23%
22%
18%
15%
14%
14%
14%
7%
7%
7%
38%
Photographier le produit qui vous intéresse
Contacter un proche pour obtenir un conseil
Obtenir des informations sur un produit
Comparer les prix sur Internet
Utiliser une promotion que vous avez reçue
Consulter l'avis d’autres consommateurs
Naviguer sur des sites de comparateurs de produits
Scanner le code-barres, ou QR Code d’un produit
Se connecter au réseau Wifi du point de vente
Obtenir des avis de professionnels et valider les
arguments avancés par le vendeur
Commander un produit qui n'est pas en stock
Poster une photo ou un commentaire sur votre
nouvel achat
Je n’utilise jamais mon téléphone en magasin
Q36. « Vous est-il déjà arrivé d’utiliser votre Smartphone en point de vente pour… » Base : Possesseurs de smartphone (840)
Q37. « Pour quel type de produits vous est-il déjà arrivé d’utiliser votre smartphone dans un point de vente ? » Base : Utilisateurs de smartphone en point de vente (520)
11
Au moins une utilisation : 62%
55%
Electronique
Electroménager
39%
Loisirs
35%
Mode, beauté
25%
Restauration
31%
Bricolage,
jardinage
22%
Alimentation
Caviste
23%
Commerces
90% acheteurs sur
smartphone
82% acheteurs sur tablette
71% Moins de 45 ans
Le digital, ce « nouveau » compagnon…
Au global, près de 2/3 des consommateurs ont déjà utilisé un « device » en point de vente; surtout pour les produits
nécessitant une plus longue réflexion comme l’électronique ou l’électroménager.
12. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 201612
Q34. « Votre recherche sur Internet vous a-t-elle déjà incitée à changer… »
Base : Internautes préparant sur Internet leur achat (910)
81% acheteurs sur smartphone
84% acheteurs sur tablette
81% Moins de 45 ans81% acheteurs sur smartphone
82% acheteurs sur tablette
78% Moins de 45 ans
83% acheteurs sur smartphone
83% acheteurs sur tablette
79% Moins de 45 ans
76% acheteurs sur smartphone
77% acheteurs sur tablette
73% Moins de 45 ans
… grâce/à cause duquel tout peut changer !
76% ont déjà choisi
une autre marque
74% ont déjà choisi
une autre enseigne
72% ont déjà choisi
un autre produit
66% ont déjà
changé de circuit
de distribution
Une préparation très déterminante pour l’acte d’achat. Les plus jeunes et les utilisateurs de mobile / tablettes sont les plus
influençables et enclins à changer de produit, marque ou enseigne après une utilisation d’Internet.
13. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 2016
Q27. « Quelles sont les familles de produits que vous avez déjà achetées sur Internet? Et celles que vous pourriez acheter ? » Base : Internautes (1007)
74%
71%
64%
60%
55%
52%
50%
37%
25%
26%
26%
16%
13%
12%
18%
19%
23%
26%
19%
21%
25%
21%
20%
16%
87%
83%
82%
79%
78%
78%
69%
58%
50%
47%
46%
32%
Produits culturels
Mode
Produits électroniques
Voyages / Tourisme
Electroménager
Univers de la maison
Beauté / hygiène
Courses alimentaires
Restauration
Automobile & accessoires
Bijoux, produits de luxe
Médicaments, santé
A déjà acheté
Pourrait acheter
13
Les achat online aujourd’hui, demain?
Les comportements d’achat online diffèrent selon les catégories de produits.
Certains secteurs ont encore un fort potentiel de croissance.
14. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 2016
Q26. « Quelles sont les raisons principales qui vous conduisent ou pourraient vous conduire, pour certains produits, à acheter sur Internet plutôt que dans un magasin ? »
Base : Internautes (1007)
14
59%
45%
39%
29%
27%
Le prix du produit plus avantageux
Bénéficier de bons plans
Le fait de trouver des offres exclusives
Comparer facilement les prix sur différents
sites internet
Comparer facilement les prix sur le site
54%
41%
40%
39%
Pouvoir commander 24/24H, où et
quand vous voulez
Le confort/économie de temps
La livraison du produit en magasin ou à
votre domicile
L'absence de files d'attente
28%
25%
21%
13%
9%
29%
La certitude dans la disponibilité du produit
Bénéficier d’une gamme de produits plus large
Facilité à trouver les informations sur le produit
Beaucoup de choix, le fait de voir tout ce qui existe
Pouvoir personnaliser le produit
Bénéficier/consulter des avis clients
Commodité
Prix
Choix
Les bons plans et la praticité
de commande et de
livraison sont les vecteurs
du commerce digital.
Les avis clients sont
importants et peuvent se
substituer aux conseils d’un
vendeur.
Des bénéfices évidents…
En moyenne 5
motivations d’achat
sont citées
15. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 2016
Q25. « Des internautes nous ont cité différents freins à l’achat sur Internet. Parmi les freins suivants, quels sont les plus importants pour vous? » Base : Internautes (1007)
22%
16%
13%
8%
Des sites mal conçus pour l'achat en
ligne
Le(s) mode(s) de paiement
proposé(s)
Impossibilité d’utiliser sa carte de
fidélité
La complexité du parcours de
commande
15
61%
5%
Les frais de port
Difficile de comparer les prix
43%
39%
36%
21%
19%
8%
Crainte des retours
Ne pas essayer le produit
Ne pas voir/manipuler le produit
Pas assez d'informations sur les
produits
Les délais de livraison
Moins de choix dans les produits
42%
35%
25%
24%
La crainte d'une arnaque
Le manque de sécurité des
paiements en ligne
La présence de produits de
contrefaçon
Le manque de garanties sur le site
15%Pas de contact avec un vendeur
Prix
Expérience
Sécurité
Complexité
Besoin d’un
relationnel
La livraison (dont frais de port)
et la « réassurance » sont les
obstacles à franchir pour le e-
commerce.
Mise en perspective des
« avis consommateurs »,
l’absence de contact avec un
vendeur obtient un score
relativement bas
… bien que des facteurs de renoncement existent aussi
En moyenne 4,3
freins sont cités
16. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 201616
IMPORTANCE DES AVIS CLIENTS
CONSTAT #3:
« AMBASSADEUR OU DETRACTEUR,
LES AVIS ONT LE POUVOIR ! »
17. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 2016
3%
16%
51%
30%Très important
Assez important
Peu important
Pas du tout
important
Q5. « Pour vous, est-il important de pouvoir lire des avis clients en même temps que vous préparez ou faites vos achats ? »
Base : Internautes préparant ou réalisant des achats online (977)
17
Q8. « Faîtes-vous davantage confiance aux marques qui vous permettent d'avoir accès aux avis clients sur l'ensemble de
leurs canaux (réseaux sociaux, magasins, site web) ? »
Base : Internautes (1007)
5%
21%
57%
17%
Tout à fait
Plutôt
Plutôt pas
Pas du tout
Si les avis consommateurs ne sont pas toujours le reflet de la réalité…
81% des français
trouvent les avis
clients important
74% des français font
d’avantage confiance aux
marques publiant ses avis
clients (online ou offline)
91% acheteurs sur
smartphone
91% acheteur sur tablette
92% Moins de 30 ans
89% acheteurs sur
smartphone
84% acheteur sur tablette
84% Moins de 45 ans
18. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 2016
Q12. « Après avoir pris connaissance de l’avis d’internautes sur un produit, service ou marque, avez-vous déjà renoncé à acheter ce produit, service ou marque ? » / Q13. « Après
avoir pris connaissance de l’avis d’internautes sur un produit, service ou marque, avez-vous déjà acheté un produit, service ou marque auquel vous n’aviez pas pensé ? » / Q14.
« Avez-vous déjà rapporté à un proche une information issue de l’avis d’internautes sur un produit, un service ou une marque ? » Base : Internautes (1007)
25%
35%
40%
56%
44%
Oui
Non
18
26%
47%
27%
… leur influence n’est plus à démontrer !
…73% des français ont déjà
renoncé à acheter un produit
…60% des français ont déjà
acheté un produit auquel ils
n’auraient pas pensé
…56% des français ont déjà rapporté
à un proche une information sur un
produit / marque
19. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 2016
22%
31%23%
24%
Accro
Fréquent
Modéré
Non utilisateur
Q15. « Dans votre vie au quotidien, comment qualifieriez-vous votre comportement à l’égard d’’internet et des réseaux sociaux de type Facebook,
Twitter, Skype, WhatsApp, Instagram, Snapchat… ? » Base : Internautes (1007)
19
Q18. « Suivez-vous des marques en particulier sur les réseaux sociaux ? » Base : Utilisateurs d’un réseau social (767)
30%
70%
Oui
Non
Utilisateurs : 76%
90% acheteurs sur
smartphone
86% acheteur sur tablette
84% Moins de 45 ans
91% Moins de 30 ans
Les réseaux sociaux sont bien évidemment de la « partie »…
Comportement avec les réseaux sociaux Suit une marque
76% des français se déclarent socionautes (91% chez les moins de 30 ans).
3 socionautes sur 10 déclarent suivre activement l’actualité d’un annonceur sur les réseaux. Un phénomène qui apparait plus
largement répandu auprès des moins de 30 ans.
20. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 2016
Q20. « A quels principaux facteurs de réassurance d’une page Facebook ou d’une page web d’un produit, d’un service ou d’une marque êtes-vous
le plus sensible ? » Base : Utilisateurs d’un réseau social (767)
52%
45%
39%
14%
13%
Les avis clients
Les produits / services proposés
L’engagement de qualité et le contenu
publié
Le nombre de Likes
Le nombre de fans, de personnes qui
suivent cette page
20
59% acheteurs sur smartphone
64% acheteur sur tablette
53% Moins de 30 ans
48% Plus de 45 ans
20% acheteurs sur smartphone
21% acheteur sur tablette
18% Moins de 30 ans
22% acheteurs sur smartphone
21% Moins de 30 ans
… comme vecteur essentiel de l’E-Réputation
Les avis clients sont également très importants sur les pages Facebook des marques; bientôt plus que les
produits ou services qui y sont proposés !
21. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 201621
63%
13%
24%
47%
16%
Tout à fait
Plutôt
Plutôt pas
Pas du tout
57%
Q21. « Avez-vous plus de facilité à aller dans un
magasin/une enseigne qui a des avis clients positifs sur le
web et Facebook ? »
Base : Utilisateurs d’un réseau social (767)
Q22. « Des offres intéressantes sur Facebook
concernant une marque ou un produit peuvent-elles
vous décider à vous rendre en magasin pour voir ou
acheter cette marque ou ce produit ?
Base : Utilisateurs d’un réseau social (767)
78% acheteurs sur
smartphone
72% acheteurs sur tablette
72% Moins de 30 ans
77% acheteurs sur
smartphone
67% acheteurs sur tablette
64% Moins de 45 ans
Dont le rôle « d’influenceur » est à prendre en compte
13%
30%
42%
15%
22. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 201622
MAGASINS CONNECTES: SMS, BORNES INTERACTIVES…
CONSTAT #4:
« OUI AUX MAGASINS CONNECTÉS!
, MAIS PAS N’IMPORTE COMMENT ! »
23. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 2016
Q38. « Avez-vous déjà reçu un SMS ou une notification d’un magasin, lorsque vous vous trouviez à proximité de celui-ci ? » / Q39. « Trouvez-vous ce « service de géolocalisation »
intéressant ? » / Q39bis. « Trouvez-vous ce « service de géolocalisation » intrusif/dérangeant ? »Base : Possesseurs de smartphone (840)
20%
80%
Oui Non
32%
11%
31%
20%
25%
33%
12%
36%
Service intéressant Service intrusif
Tout à fait
Plutôt
Plutôt pas
Pas du tout
37% 69%
23
32% acheteurs sur
smartphone
31% acheteurs sur tablette
27% 30-44 ans
A déjà reçu un SMS Push
Le SMS est le support privilégié pour communiquer avec ses clients et le vecteur de communication numéro 1 puisque son taux
de lecture (95%, selon l’étude AFMM-Médiamétrie) et son taux de mémorisation (environ 60% selon l’INSEE) sont très élevés.
Plus de la moitié des m-acheteurs (55%) et des t-acheteurs (54%) sont ouverts aux push géolocalisés.
Des notifications par SMS utiles si elles sont ciblées & pertinentes
24. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 2016
Q40. « Parmi les évolutions suivantes qui concernent l’E-commerce, quelles sont celles que vous connaissez? Celles que vous utilisez ? »
Base : Internautes (1007)
8%
24%
21%
11%
7%
4%
6%
57%
46%
39%
36%
31%
30%
19%
35%
36%
40%
53%
62%
66%
75%
Scanner le produit et payer avec son téléphone
Service Wi-Fi en magasin
QR Code
Tablettes numériques à disposition en magasin en libre-
service
Puces RFID
Cabine d’essayage virtuelle
Application de « Store Locator » pour se rendre en
magasin
Déjà utilisé, ne serait-ce
qu’une fois
Connaît mais jamais
utilisé
Ne connaît pas
24
Déployer c’est bien, communiquer & accompagner c’est mieux !!
25. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 2016
7%
12%
9%
12%
10%
13%
22%
22%
23%
26%
25%
28%
29%
27%
39%
42%
43%
43%
42%
40%
35%
32%
23%
22%
20%
20%
18%
16%
Service Wi-Fi en magasin
Application de « Store
Locator » pour se rendre en
magasin
Tablettes numériques à
disposition en magasin en
libre-service
Puces RFID
QR Code
Cabine d’essayage virtuelle
Scanner le produit et payer
avec son téléphone
Pas du tout Peu Assez Tout à fait
Q41. « Trouvez-vous ces services intéressants ? »
Base : Connaisseurs de chaque service
25
71%
65%
65%
63%
62%
58%
51%
… car si l’intérêt est variable; il est bien réel !!!
26. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 2016
ANNEXES
27. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 2016
89%
81%
78%
74%
74%
71%
10%
11%
16%
19%
21%
20%
5%
4%
6%
4%
8%
Une tablette tactile
Un téléphone portable standard
Un ordinateur de bureau
Un ordinateur portable
Un smartphone
Une phablette
Strictement personnel
Plutôt personnel, mais
également professionnel
Plutôt professionnel,
mais également
personnel
Strictement
professionnel
Q2. « Vous utilisez les produits technologiques suivants pour un usage personnel ou professionnel ? »
27
28. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 2016
Q4. « A titre personnel, pour chacune des utilisations suivantes d’internet, dites-nous si vous le faites très souvent, assez souvent, rarement ou
jamais ? »
42%
34%
35%
15%
22%
15%
23%
16%
24%
22%
13%
42%
52%
42%
34%
33%
22%
36%
33%
52%
50%
31%
12%
11%
14%
32%
25%
21%
27%
33%
18%
23%
38%
9%
19%
20%
42%
14%
18%
6%
5%
18%
S’informer et se tenir au courant de l’actualité
Se documenter / s’instruire
Gérer votre argent (banques bourse) / Réaliser
des tâches administratives (impôts, santé)
Organiser ses voyages
Discuter avec d’autres internautes / Garder le
contact (réseau social, forum, blog)
Rechercher / se tenir au courant des offres
d’emploi
Se divertir (films, musique, jeux)
Partager des fichiers / photos…
Préparer un achat (que vous fassiez ensuite cet
achat sur le net ou dans un magasin)
Réaliser un achat
Donner son opinion sur un produit, un service,
une marque
Très souvent Assez souvent Rarement Jamais
28
95% Achat
94% préparer achat
80% Réseaux sociaux
82% donner son avis N=1007
29. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 2016
AVIS
Q6. « Voici une liste d’affirmations que d’autres personnes ont dites à propos des avis de consommateurs ou de professionnels sur Internet. Pour
chaque phrase, vous donnerez une note de 0 à 10. 10 si vous êtes tout à fait d’accord avec la phrase et 0 si vous ne l’êtes pas du tout. »
29
N=977
40%
36%
29%
25%
32%
30%
19%
26%
28%
23%
28%
30%
31%
18%
19%
22%
24%
26%
24%
24%
22%
24%
21%
14%
15%
41%
Avant un achat sur Internet, je consulte souvent
les avis de professionnels ou d’autres internautes
comme moi sur Internet
Lorsque j’effectue un achat sur internet, les avis de
professionnels ou d’autres internautes comme moi
peuvent influencer/changer ma décision d’achat
Avant un achat dans un magasin « traditionnel »
(hors alimentaire), je consulte souvent les avis de
professionnels ou d’autres internautes comme moi
sur internet
Lorsque j’effectue un achat dans un magasin
« traditionnel » (hors alimentaire), les avis de
professionnels ou d’autres internautes comme moi
peuvent influencer/changer ma décision d’achat
Je prête beaucoup d’attention à ce que les
internautes ont pu dire concernant un produit, un
établissement ou une marque
La note d’évaluation d’un article ou d’un
établissement par les internautes est un critère
important dans ma décision d’achat
Après un achat, je publie un avis (ou une note) sur
le produit ou le service acheté
Notes de 8 à 10 Notes de 6 à 7 Notes de 4 à 5 Notes de 0 à 3
6,3
6,2
5,4
5,5
6,1
6,0
4,3
Internet
Magasin
30. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 2016
AVIS
Q7. « Sur les produits, services ou marques commerciales vendus sur le net, quelle confiance accordez-vous aux avis que donnent ...? »
15%
16%
16%
17%
12%
52%
47%
45%
39%
42%
27%
28%
29%
25%
38%
6%
9%
10%
19%
8%
Des professionnels du
secteur
Les internautes sur des
sites de commerce en
ligne
Les internautes sur des
forums de discussion
Vos contacts sur les
réseaux sociaux
Les enseignes
Beaucoup Assez Peu Pas du tout
30
N=1007
Q9. « Parmi la liste suivante, de quelle manière prenez-vous la parole sur internet pour donner votre avis sur un produit, un service ou une
marque ? Sur quels supports ou à travers lesquels vous exprimez-vous ? »
47%
44%
35%
33%
19%
17%
13%
11%
3%
En laissant des commentaires sur des sites
marchands
En notant des produits sur des sites
marchands
En laissant des commentaires sur des sites
d’avis consommateurs
En notant des produits sur des sites d’avis
consommateurs
Via ma page Facebook ou Twitter
En devenant « fan » d’une marque, d’une
entreprise sur Facebook
En laissant des commentaires sur des
réseaux sociaux (en dehors de mon compte)
En laissant des commentaires sur des blogs
(en dehors du mien)
Via mon blog personnel
31. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 2016
Q10. « Pourquoi publiez-vous des avis ou notes sur Internet ? »
Q11. « Diriez-vous que lorsque vous donnez votre avis à propos d’un produit, d’un service ou d’une marque, c’est plutôt :
AVIS
47%
44%
33%
20%
19%
9%
Influencer / aider les autres
Parce vous avez été sollicité(e)
par mail après votre achat
Votre avis compte, il est
important
C’est le seul média qui vous
permette de donner votre avis
Vous avez l’impression de faire
évoluer Internet, de l’enrichir
Se distraire
68%
54%
21%
13%
Pour le ou la recommander
Pour le ou la déconseiller
Pour attendre une réaction de la
marque (du produit, du service
proposé)
Pour entrer en relation avec la
marque (du produit, du service
proposé)
31
N=831
32. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 2016
RESEAUX SOCIAUX
10%
6%
46%
5%
12%
3%
8%
3%
4%
6%
7%
8%
22%
11%
9%
4%
10%
3%
5%
4%
5%
3%
3%
7%
15%
12%
15%
7%
6%
8%
6%
5%
7%
4%
6%
25%
16%
22%
15%
26%
14%
11%
9%
14%
8%
9%
42%
45%
54%
58%
60%
68%
71%
72%
73%
75%
Facebook
Skype
Google +
Tripadvisor
Twitter
Copain d’avant
LinkedIn
Instagram
WhatsApp
Viadeo
Snapchat
Utilisé en page d’accueil
Plusieurs fois par jour
Plusieurs fois par semaine
Plusieurs fois par mois
Rarement
Jamais
Q16. « Parmi les réseaux sociaux suivants, à quelle fréquence les utilisez-vous ? »
32
N=767
33. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 201633
Q17. « Pour quelles raisons utilisez-vous ce ou ces réseaux sociaux ? »
70%
52%
44%
27%
20%
11%
Garder contact avec des amis/collègues
S’informer
S’amuser
Partager des documents
Augmenter le réseau d’amis/contact
Augmenter ma visibilité sur le marché de
l’emploi
Q19. « Vous suivez des marques sur les
réseaux sociaux, le faites-vous pour… »
62%
56%
52%
30%
29%
21%
17%
14%
Pour être informé des nouveautés proposées
par la marque
Parce que vous appréciez cette marque
Pour bénéficier d’avantages promotionnels
Partager vos expériences du produit
Pour donner son avis sur la marque
Pour montrer aux autres ou à vos amis ce que
vous aimez
Pour rencontrer d’autres utilisateurs de la
marque
Dire votre mécontentement sur le produit
N=767
N=233
34. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 2016
Q43. « Si après un achat, un point de vente, une enseigne vous demandait votre avis via un questionnaire de satisfaction envoyé sur votre
Smartphone, y répondriez-vous ? »
Q44. « Trouveriez-vous intéressant que le point de vente, l’enseigne vous communique les résultats de l’enquête de satisfaction à laquelle vous et
d’autres consommateurs ont participé ? »
POST-ACHAT
15%
3%
20%
8%
50%
44%
15%
45%
43 44
Tout à fait
Plutôt
Plutôt pas
Pas du tout
65% 89%
34
N=598 N=242
35. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 201635
A1. « Voici pour finir une liste d’affirmations que d’autres personnes ont dites à propos de leur expérience d’achat. Pour chaque phrase, vous
donnerez une note de 0 à 10 . »
40%
39%
40%
58%
64%
56%
33%
32%
27%
25%
18%
27%
21%
20%
22%
12%
12%
13%
12%
4%
6%
5%
Faire un achat dans un point de vente est un plaisir
Faire un achat sur internet est un plaisir
Lorsque je me rends en point de vente, je suis
généralement en attente de conseils personnalisés
La relation avec le vendeur est importante mais je
regarde avant tout la qualité des produits et du
service
Une mauvaise expérience relationnelle avec un
vendeur peut facilement m’amener à changer de
point de vente, d’enseigne
Une bonne expérience relationnelle avec un
vendeur d’un magasin, d’une enseigne peut me
rendre plus fidèle à ce magasin/cette enseigne
Notes de 8 à 10 Notes de 6 à 7 Notes de 4 à 5 Notes de 0 à 3
6,7
6,7
6,4
7,4
7,6
7,4
36. Etude réalisée par Insitaction & OpenedMind - Commerce connecté en France - Janvier 2016
RECHERCHES AVANT ACHAT
Q28. « Avant d’acheter un produit en point de vente, vous arrive-t-il de rechercher en amont des informations sur ce produit ? »
44%
48%
8%
Oui souvent
Oui parfois
Non jamais
36
Q30. « Avant d’acheter un produit sur internet, vous arrive-t-il de rechercher en amont des informations sur ce produit ? »
47%
44%
9%Oui souvent
Oui parfois
Non jamais