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Web-to-Store Décembre 2014 
Contact BVA 
Jean-François LEVIONNOIS 
jf.levionnois@bva.fr 
+33 1 71 16 87 44
CONTEXTE ET METHODOLOGIE
3 
décembre 2014 
Web-to-Store 
Contexte / Objectifs 
•Le concept Web to store s’inscrit comme une tendance forte des 10 prochaines années mais reste encore assez flou. 
•Mappy souhaite accompagner les détaillants et commerçants indépendants dans l’élaboration de leur offre et a souhaité comprendre les besoins et attentes de ces deux populations. 
•Cette étude, menée pour la deuxième année consécutive, permet de mesurer les évolutions de comportement auprès des 2 cibles. 
EVALUER 
les attentes 
en fonction des 
catégories de 
produits. 
MESURER la perception 
et le niveau d’intérêt vis-à-vis du Web-to-Store. 
IDENTIFIER 
les pratiques en matière d’achat en boutique vs les achats sur Internet. 
Objectifs cible Consommateurs 
MESURER l’appétence 
à basculer vers 
des supports 
digitaux. 
IDENTIFIER 
leurs comportements et attitudes face au e-commerce. 
Objectifs cible Commerçants 
FOCUS SUR LES BONS PLANS Communication en matière de bons plans 
MESURER 
la perception 
et l’intérêt vis-à-vis des offres de Web-to-Store.
4 
décembre 2014 
Web-to-Store 
Dispositif méthodologique des deux volets d’étude 
Les clients consommateurs 
Online 
Terrain du 29 août au 12 septembre 2014 
Les commerçants 
Téléphonique 
Terrain 28 août au 12 septembre 2014 
Méthodologie 
Échantillon 
Planning 
2 066 internautes âgés de 18 à 64 ans (parmi lesquels 1 608 acheteurs en commerce de proximité ET sur Internet) 
506 commerçants 
Étude réalisée par BVA sur deux cibles différentes : 
Le redressement appliqué : 
•Pour les consommateurs, l’échantillon principal est représentatif des internautes de 18 -64 ans en termes de caractéristiques sociodémographiques à savoir: sexe, âge, profession, habitat et région 
•Pour les commerçants, nous avons redressé selon le secteur d’activité, la région et l’habitat.
5 
décembre 2014 
Web-to-Store 
Définition des « internautes acheteurs » 
Pour cette étude, nous nous sommes concentrées sur une cible d’internautes qui réalisent des achats sur Internet et des achats en commerce de proximité parmi les catégories suivantes : 
Alimentation 
Électronique 
Vêtements / Chaussures 
Bijoux / Accessoires 
Automobile 
Santé / Beauté / Hygiène 
Electroménager 
Bricolage / Jardinage 
Ameublement / Décoration 
Produits culturels et jeux 
Articles de sport 
Séjours / Transports 
Hôtellerie / Restauration
6 
décembre 2014 
Web-to-Store 
Définition des « commerces de proximité » 
Par commerce de proximité, nous entendons les points de vente indépendants, de surface réduite ou moyenne, situés en dehors d’un centre commercial. Il peut s’agir par exemple : 
D’un fleuriste 
D’une boulangerie 
D’une bijouterie 
D’un magasin de vêtements
RÉSULTATS AUPRÈS DES INTERNAUTES ACHETEURS
TYPE D’ACHAT / COMPORTEMENT D’ACHAT
9 
décembre 2014 
Web-to-Store 
93% 
74% 
63% 
6% 
14% 
25% 
1% 
12% 
12% 
Très régulières 
Régulières 
Moins souvent 
Un taux d’équipement en baisse sur les ordinateurs au profit des smartphones et plus particulièrement des tablettes. Une fréquence de connexion qui baisse sur ordinateur et augmente sur smartphone par rapport à l’an dernier. 
Taux d’équipement, Internet / multimédia et fréquence d’utilisation 
Q6. Parmi les équipements suivants, quels sont ceux dont vous disposez PERSONNELLEMENT ? 
Base : internautes acheteurs (1608) 
97% 
74% 
45% 
27% 
Un ordinateur avec connexion Internet 
Un smartphone 
Une tablette 
Un téléphone portable 
Q7. A quelle fréquence vous connectez-vous à Internet pour des raisons PERSONNELLES… ? 
(1569) 
Un ordinateur avec connexion Internet 
Un smartphone 
Une tablette 
Un téléphone portable 
(1170) 
(711) 
 100% 
 97% 
 (61%) 
 (68%) 
 (26%) 
 35% 
Très régulier = au moins une fois par semaine 
Régulier = au moins une fois tous les 6 mois 
Moins souvent = 1 fois par an et moins
10 
décembre 2014 
Web-to-Store 
74% 
17% 
11% 
8% 
25% 
77% 
43% 
27% 
2% 
7% 
47% 
65% 
en commerce de proximité 
sur ordinateur 
sur tablette 
sur smartphone 
Très régulieres 
Régulieres 
Moins souvent 
La fréquence d’achats est également en augmentation sur tablette et smartphone. Elle est stable en commerces de proximité et sur ordinateur. 
Fréquence d’achat par canal 
Q8. Quelle est votre fréquence d’achat sur les canaux de vente suivants ? Base : Internautes équipés du support 
Rappel % connexion très régulière pour raison personnelle 
93% 
63% 
74% 
Très régulier = au moins une fois par semaine 
Régulier = au moins une fois tous les 6 mois 
Moins souvent = 1 fois par an et moins 
en commerce de proximité 
sur ordinateur 
sur tablette 
sur smartphone 
 (32%) 
 (23%) 
 70% 
(1608) 
(1569) 
(711) 
(1170)
11 
décembre 2014 
Web-to-Store 
Alimentaire 
Santé / Beauté 
Chaussures 
Vêtements 
Ameublement 
Services 
Bricolage / Jardinage 
Culture 
Electroménager 
Bijoux & accessoires 
Automobile & accessoires 
Sport 
Electronique 
Séjours, …* 
26% 
36% 
45% 
46% 
46% 
49% 
51% 
61% 
62% 
63% 
67% 
68% 
72% 
Des comportements d’achats différents selon la catégorie de produit ►Accentuation du e-commerce même pour les secteurs dont on avait l’impression qu’ils avaient déjà basculés 
Produits achetés par canal 
Q9. Au cours des 12 derniers mois, pour les catégories de produits ou services suivantes: merci d’indiquer si vous les avez achetés ou réglés dans un commerce de proximité et/ou sur Internet ? Base : internautes acheteurs sur les canaux (1608) 
(*) Séjours/ transports/hôtellerie /restauration 
+ Résultat significativement plus élevé 
En magasin 
Sur le web 
 (92%) 
 (58%) 
 (51%) 
 (49%) 
 (45%) 
 (54%) 
 (73%) 
 (69%) 
 (71%) 
 (61%) 
 (64%) 
 (64%) 
 (49%) 
 (29%) 
+ 
+ 
+ 
+ 
+ 
+ 
+ 
+ 
+ 
+ 
+ 
+ 
62% 
68% 
19% 
20% 
32% 
43% 
72% 
35% 
24% 
21% 
49% 
68% 
45% 
24% 
 (19%) 
 (63%) 
(44%) 
(64%) 
(46%) 
(20%) 
(24%) 
(32%) 
(71%) 
(41%) 
(31%) 
(21%) 
(17%) 
(60%) 
+ 
+ 
+ 
94%
12 
décembre 2014 
Web-to-Store 
1% 
6% 
32% 
10% 
18% 
24% 
25% 
30% 
43% 
45% 
14% 
24% 
46% 
48% 
50% 
65% 
Une autre raison 
Pas confiance en Internet pour le paiement 
Vous aimez faire les magasins 
Négocier avec le vendeur 
le prix 
Bénéficier des conseils du vendeur 
Le relationnel avec le commerçant 
Utiliser votre carte de fidélité 
La proximité / commodité 
Ne pas payer les frais d’envoi 
Bénéficier d’un large choix de produits 
Comparer plusieurs produits 
Toucher / sentir le produit 
Essayer le produit 
Disposer du produit immédiatement 
Voir le produit en réel 
Comme l’année dernière, le produit reste la principale motivation pour l’achat en commerce de proximité. Et plus particulièrement le fait de pouvoir être en contact « réel » avec ce dernier. 
Motivations pour l’achat en commerce de proximité versus sur Internet 
Q10. Pour quelles raisons privilégiez-vous pour certains produits, l’achat dans les commerces de proximité plutôt que sur Internet ? Base : internautes acheteurs d’au moins une des catégories de produit en magasin et sur Internet (1608) 
92% - Produit 
72% - Praticité 
38% - Relationnel 
25% - Prix 
37% - Autres 
 (89%) 
 (22%) 
 (31%) 
 (61%) 
 (20%) 
 (26%) 
 (33%)
13 
décembre 2014 
Web-to-Store 
65% 
50% 
54% 
54% 
39% 
35% 
35% 
37% 
37% 
31% 
20% 
9% 
5% 
3% 
1% 
Le prix 
Bénéficier de bons plans, de promotions 
Le gain de temps 
Ne pas avoir à vous déplacer 
Effectuer des achats, où vous voulez et quand vous … 
Vous faire livrer là où vous le souhaitez 
Eviter les files d’attente en caisse 
La disponibilité du produit (en stock) 
Bénéficier d’un large choix de produits 
Comparer plusieurs produits 
Bénéficier des avis d’autres internautes 
Pouvoir personnaliser le produit 
L’indisponibilité du personnel ou son incapacité à … 
L’état général du magasin (manque de propreté, … 
Une autre raison 
Le prix demeure la première motivation d’achat sur Internet. On note un intérêt plus prononcé pour connaître la disponibilité du produit sur Internet 
Motivations pour l’achat sur Internet versus commerce de proximité 
Q12. Pour quelles raisons privilégiez-vous pour certains produits, l’achat sur Internet plus que dans des commerces de proximité ? Base : internautes acheteurs d’au moins une des catégories de produit en magasin et sur Internet (1608) 
 38% 
 (33%) 
 (6%) 
 (-%) 
 (-%) 
79% - Prix 
84% - Praticité 
71% - Produit 
7% - Autre 
 (67%) 
 (1%)
14 
décembre 2014 
Web-to-Store 
Un comportement opportuniste des consommateurs prêts à changer leur canal d’achat en cas d’indisponibilité de l’article en magasin : - en achetant sur Internet - en achetant dans une autre enseigne. 
Comportement si le produit en magasin est indisponible 
Q11. Lorsqu’un produit n’est pas disponible en commerce de proximité, quel est généralement votre comportement ? 
Base : internautes acheteurs d’au moins une des catégories de produit en magasin et sur Internet (1608) 
Nouvelle question 2014 
33% 
25% 
9% 
9% 
9% 
9% 
6% 
Vous réalisez l’achat sur Internet 
Vous réalisez l’achat dans un autre commerce de proximité d’une autre enseigne 
Vous vous rabattez sur un produit similaire dans ce commerce de proximité 
Vous réalisez l’achat dans un autre commerce de proximité de la même enseigne 
Vous recherchez un vendeur pour obtenir l’information sur la disponibilité de l’article 
Vous reportez l’achat dans ce commerce de proximité 
Vous abandonnez l’achat
MODE DE RECHERCHE AVANT ACHAT
16 
décembre 2014 
Web-to-Store 
Accentuation cette année de tous les modes de recherche à l’exception du showrooming. 
Mode de recherche d’information avant l’achat 
ROPO 
91% 
FULL STORE 
69% 
SHOWROOMING 
44% 
Parmi les individus qui ont achetés au moins 1 produit en commerce de proximité 91% ont fait de la recherche sur internet avant 
Parmi les individus qui ont achetés au moins 1 produit en commerce de proximité 69% ont fait de la recherche en commerce de proximité avant 
Parmi les individus qui ont achetés au moins 1 produit sur internet, 97% ont fait de la recherche sur internet avant 
FULL DIGITAL 
97% 
Parmi les individus qui ont achetés au moins 1 produit sur internet 44% ont fait de la recherche en commerce de proximité avant 
Recherche d’informations sur Internet 
Achat sur Internet 
Recherche d’informations sur Internet 
Achat en commerce de proximité 
Recherche d’informations en commerce de proximité 
Achat en commerce de proximité 
Recherche d’informations en commerce de proximité 
Achat sur Internet 
 (88%) 
 (78%) 
 (63%) 
 (41%) 
Ne fait pas 100% car le comportement est différent selon la catégorie de produit concerné
17 
décembre 2014 
Web-to-Store 
Les recherches avant l’achat en commerce de proximité demeurent importantes. Certaines catégories confirment leur appartenance au full digital, leurs achats ayant déjà basculés vers Internet (Electronique/ Séjours/ Culture…) 
Recherche avant achat en commerce de proximité 
Q13. Généralement, avant d’acheter les produits suivants dans un commerce de proximité, où recherchez -vous des informations ? 
Base : internautes acheteurs préparant leur achat (1465) 
92% 
91% 
88% 
87% 
78% 
74% 
78% 
Dans un commerce de proximité 
Sur Internet 
 (83%) 
 (77%) 
 (41%) 
 34% 
 39% 
 47% 
XX% 
au moins une citation pour le secteur concerné
18 
décembre 2014 
Web-to-Store 
Les recherches avant l’achat en commerce de proximité demeurent importantes (suite). 
Recherche avant achat en commerce de proximité 
Q13. Généralement, avant d’acheter les produits suivants dans un commerce de proximité, où recherchez -vous des informations ? 
Base : internautes acheteurs préparant leur achat (1465) 
Dans un commerce de proximité 
Sur Internet 
64% 
66% 
64% 
61% 
65% 
56% 
 (51%) 
Entre 3% à 14% des recherches sont également effectuées sur Smartphone ou Tablettes. 
XX% 
au moins une citation pour le secteur concerné 
69% 
 (16%) 
 (36%)
19 
décembre 2014 
Web-to-Store 
Indépendamment de la catégorie de produit, la recherche sur Internet demeure la norme avant un achat online. 
Recherche avant achat sur Internet 
Q14. Généralement, avant d’acheter les produits suivants depuis votre ordinateur où recherchez-vous des informations ? 
Base : internautes acheteurs préparant leur achat (1459) 
94% 
93% 
95% 
92% 
87% 
91% 
88% 
Dans un commerce de proximité 
Sur Internet 
 28% 
 24% 
XX% 
au moins une citation pour le secteur concerné
20 
décembre 2014 
Web-to-Store 
Recherche avant achat sur Internet 
Q14. Généralement, avant d’acheter les produits suivants depuis votre ordinateur où recherchez -vous des informations ? 
Base : internautes acheteurs préparant leur achat (1459) 
Dans un commerce de proximité 
Sur Internet 
87% 
86% 
85% 
83% 
82% 
61% 
 (79%) 
Entre 5% à 13% des recherches sont également effectuées sur Smartphone ou Tablettes. 
XX% 
au moins une citation pour le secteur concerné 
87% 
Indépendamment de la catégorie de produit, la recherche sur internet demeure la norme avant un achat online (suite). 
 (78%) 
 (80%) 
 (80%) 
 (81%) 
 29%
21 
décembre 2014 
Web-to-Store 
Types d’information recherchées sur Internet 
Q15. Quelles informations recherchez-vous particulièrement sur Internet avant d’acheter votre produit ? 
Base : font une recherche Internet avant achat (1532) 
Le prix reste l’information la plus recherchée sur Internet. Davantage d’intérêt cette année pour les avis utilisateurs ainsi que pour les points de vente à proximité. 
Les consommateurs ont 3 objectifs lors de leur recherches 
Electronique 89% 
Electronique 64% 
CONNAITRE LE MEILLEUR PRIX 
 (63%) 
Vêtements 46% / Séjours 47% 
Le prix 
Les promotions 
85% 
57% 
Vêtements 62% / Chaussures 63% / Santé beauté 65% 
59% 
42% 
 (42%) 
Electronique 53% 
Electronique 46% 
 (35%) 
Les caractéristiques produits (taille, poids, matière..) 
La disponibilité, le stock 
Des conseils d’utilisation 
Des comparatifs produits 
Les photos du produit 
Des avis d’utilisateurs 
Les produits proposés par les concurrents 
14% 
40% 
39% 
47% 
23% 
Un point de vente disponible à proximité 
Les horaires d’ouverture du magasin 
L’itinéraire pour se rendre dans le magasin 
INITIER L’ACTE D’ACHAT 
23% 
20% 
9% 
 (19%) 
S’ASSURER DE LEUR ACHAT
22 
décembre 2014 
Web-to-Store 
Sites Internet utilisés pour les recherches d’information 
Q16. Plus précisément, sur quel type de sites Internet recherchez-vous ces informations ? 
Base : font une recherche Internet avant achat (1532) 
Les moteurs de recherche et les sites de e-commerce sont les sites Internet les plus utilisés pour la recherche d’information avant achat Un intérêt plus marqué cette année pour les forums de discussion et les réseaux sociaux. 
75% 
54% 
44% 
29% 
25% 
25% 
23% 
22% 
14% 
13% 
11% 
9% 
8% 
0% 
Des moteurs de recherche 
Des sites spécialisés uniquement dans la vente sur … 
Des sites de marques/enseignes (Fnac.com, Apple.com, … 
Des comparateurs de prix (Kelkoo.fr, Prixmoinscher.fr…) 
Des sites de vente par correspondance (La Redoute, 3 … 
Des forums de discussion 
Des sites de ventes privées (vente-privee.com, … 
Des sites d’enchères en ligne (Ebay.fr…) 
Le site Internet d’un commerçant de proximité de votre … 
Des sites de cartographie (Mappy.com, Google Maps…) 
Des blogs 
Des réseaux sociaux (Facebook, Twitter…) 
Un annuaire en ligne (pagesjaunes…etc.) 
D’autres sites 
 (54%) 
 (32%) 
 (31%) 
 (20%) 
 (10%) 
 (9%) 
 (7%)
23 
décembre 2014 
Web-to-Store 
17% 
18% 
33% 
30% 
10% 
10% 
7% 
10% 
8% 
20% 
21% 
15% 
8% 
3% 
23% 
27% 
40% 
38% 
25% 
25% 
23% 
26% 
22% 
34% 
35% 
31% 
24% 
15% 
Sejours 
Culture 
Electronique 
Electroménager 
Vêtements 
Sport 
Bijoux 
Santé/Beaute 
Chaussures 
Ameublement 
Automobile 
Bricolage/Jardinage 
Services 
Alimentaire 
Web-to-Store 
Solution idéale perçue vs recherche actuellement réalisée avant achat 
Part de Web-to-Store actuel (parmi ceux qui le considèrent comme solution idéale) 
Part de Web-to-store perçu comme solution idéale 
Un gain possible de Web-to-Store sur la majorité des secteurs. Un gain plus faible pour les achats de séjours, d’électronique et d’électroménagers, pour lesquels le Web-to-Store est déjà développé. 
Gap : idéal - actuel 
+ 6 
+ 11 
+ 7 
+ 8 
+ 15 
+ 15 
+ 16 
+ 16 
+ 14 
+ 14 
+ 14 
+ 16 
+ 16 
+ 12 
Q17. Idéalement, quelle solution choisiriez-vous pour rechercher et acheter les produits suivants ? 
Q13. Généralement, avant d’acheter les produits suivants dans un commerce de proximité, où recherchez -vous des informations (% sur Internet) ?
24 
décembre 2014 
Web-to-Store 
39% 
30% 
26% 
21% 
12% 
13% 
12% 
12% 
11% 
12% 
11% 
9% 
10% 
2% 
44% 
36% 
30% 
24% 
17% 
17% 
17% 
16% 
14% 
15% 
13% 
12% 
13% 
5% 
Sejours 
Culture 
Electronique 
Electroménager 
Vêtements 
Sport 
Bijoux 
Santé/Beaute 
Chaussures 
Ameublement 
Automobile 
Bricolage/Jardinage 
Services 
Alimentaire 
Solution idéale perçue vs recherche actuellement réalisée avant achat 
Part de Web-to-Store actuel (parmi ceux qui le considèrent comme solution idéale) 
Un gain possible de Full Web, mais a priori plus faible qu’en Web-to-Store. 
Gap : idéal - actuel 
+ 5 
+ 6 
+ 4 
+ 3 
+ 5 
+ 4 
+ 5 
+ 4 
+ 3 
+ 3 
+ 2 
+ 3 
+ 3 
+ 3 
Q17. Idéalement, quelle solution choisiriez-vous pour rechercher et acheter les produits suivants ? 
Q14. Généralement, avant d’acheter les produits suivants sur Internet, où recherchez-vous des informations (% sur Internet) ? 
Full web 
Part de Web-to-store perçu comme solution idéale
INTÉRÊT POUR LE WEB-TO-STORE ET UTILISATION
26 
décembre 2014 
Web-to-Store 
Comparativement à l’année dernière, l’intérêt pour le Web-to- Store de manière générale est toujours élevé. La part des « très intéressés » est en hausse vs 2013 (41% vs 32%). 
Intérêt global pour le Web-to-Store 
Q19. Vous personnellement, êtes-vous intéressé par le fait de pouvoir rechercher des informations en amont sur Internet avant de réaliser un achat dans un commerce de proximité ? 
Base : internautes acheteurs d’au moins une des catégories de produit en magasin et sur Internet (1608) 
41% 
50% 
7% 
1% 
très intéressé 
plutôt intéressé 
plutôt pas intéressé 
pas du tout intéressé 
92% se déclarent intéressés - 90% en 2013 
(Vêtements 94% / Bijoux 97% / Chaussures 95% / Article de sport 98%) 
Web-to-Store 
Il s’agit d’une nouvelle façon d’acheter qui consiste à effectuer une recherche d’informations sur Internet avant d’aller faire son achat dans un commerce. 
La recherche peut porter sur le produit/ service, ou directement sur la localisation du commerce le plus proche. 
 32% 
 58% 
 3%
27 
décembre 2014 
Web-to-Store 
Dans le détail, l’intérêt accordé aux services de Web-to- Store est également élevé. 
Intérêt détaillé pour le Web-to-Store chez les internautes acheteurs 
Q20. Voici une liste de services possibles sur Internet qui pourraient faciliter vos achats dans les commerces de proximité. Pour chacun, merci d’indiquer votre niveau d’intérêt ? 
Base : internautes acheteurs d’au moins une des catégories de produit en magasin et sur Internet (1608) 
RAPPEL 2013 
+ 94% 
+ 90% 
+ 88% 
+ 89% 
+ 85% 
49% 
38% 
40% 
33% 
36% 
45% 
53% 
50% 
56% 
51% 
94% 
91% 
90% 
89% 
86% 
Obtenir le prix des produits ou services du commerçant, ou les promotions 
Obtenir les coordonnées du point de vente (adresse, n° de téléphone, horaires d’ouverture) 
Commander ou réserver des produits sur Internet et les retirer dans le point de vente du commerçant 
Obtenir des informations spécifiques sur les produits ou services du commerçant 
Localiser le commerce le plus proche de l’endroit où vous vous situez (via géolocalisation) 
Très intéressé 
Plutôt intéressé 
ST Intéressé
28 
décembre 2014 
Web-to-Store 
Dans le détail, l’intérêt accordé aux services de Web-to- Store est également élevé. 
Intérêt détaillé pour le Web-to-Store chez les internautes acheteurs 
Q20. Voici une liste de services possibles sur Internet qui pourraient faciliter vos achats dans les commerces de proximité. Pour chacun, merci d’indiquer votre niveau d’intérêt ? 
Base : internautes acheteurs d’au moins une des catégories de produit en magasin et sur Internet (1608) 
RAPPEL 2013 
+ 82% 
+ 79% 
+ 78% 
+ 78% 
+ 69% 
+ 66% 
29% 
31% 
29% 
24% 
22% 
23% 
52% 
49% 
49% 
51% 
47% 
41% 
80% 
80% 
78% 
75% 
70% 
64% 
Pouvoir contacter le commerçant par mail pour un devis ou une demande d’information 
Pouvoir accéder aux avis et commentaires d’autres internautes 
Obtenir l’itinéraire pour se rendre chez le commerçant 
Recevoir des informations de la part d’un commerçant chez qui vous allez régulièrement (newsletter, promotion, bon … 
Pouvoir prendre un rendez-vous 
Pouvoir faire une visite virtuelle de la boutique (photo à 360°) 
Très intéressé 
Plutôt intéressé 
ST Intéressé
29 
décembre 2014 
Web-to-Store 
55% 
55% 
48% 
46% 
46% 
43% 
41% 
39% 
40% 
33% 
25% 
19% 
15% 
10% 
Vérifier le prix et la disponibilité du produit avant de vous rendre en magasin 
Obtenir les coordonnées du point de vente (adresse, n° de tél, horaires) 
Imprimer un coupon de réduction avant de vous rendre en magasin 
Obtenir le prix des produits ou services du commerçant 
Pouvoir accéder aux avis et commentaires d’autres internautes 
Localiser le commerce le plus proche de l’endroit où vous vous situez (géolocalisation) 
Obtenir l’itinéraire pour se rendre chez le commerçant 
Obtenir une promotion sur un produit ou un service 
Commander ou réserver des produits sur Internet et les retirer dans le point de vente du commerçant 
Obtenir des informations spécifiques sur les produits ou services du commerçant 
Recevoir des infos de la part d’un commerçant chez qui vous allez régulièrement (newsletter, promotion, bon plan...) 
Pouvoir contacter le commerçant par mail pour un devis ou une demande d’info 
Pouvoir prendre un rendez-vous 
Pouvoir faire une visite virtuelle de la boutique (photo à 360°) 
Certains services Web-to-Store sont plus utilisés que d’autres. Les services les plus utilisés sont ceux liés aux produits et aux déplacements vers le point de vente. 
Utilisation des services Web-to-Store 
Q21. Et parmi ces services disponibles sur Internet, quels sont tous ceux que vous avez déjà utilisés à titre personnel ? 
Base : internautes acheteurs d’au moins une des catégories de produit en magasin et sur Internet (1608) 
Rappel taux très intéressés (Q20) 
Non posé 
38% 
Non posé 
49% 
31% 
36% 
29% 
Non posé 
40% 
33% 
24% 
29% 
22% 
23%
LES COMMERCANTS DE PROXIMITÉ
31 
décembre 2014 
Web-to-Store 
Échantillon des commerçants 
Juridiquement Indépendants 
Positionnés Commerce de proximité* 
Ont un point de vente fixe 
Sont Franchisés ou Associés 
Proposent un produit dans la catégorie prédéfinie** 
RÉSIDENT EN FRANCE 
* Un commerce situé dans une zone d’habitation et dont la zone de chalandise est limitée 
** Alimentation, Electronique, Vêtements, Bijoux/Accessoires, Chaussures, Santé/beauté, Electroménager, Bricolage/jardinage, Ameublement/décoration, Produits culturels/jeux, Articles de sport, Séjours/transports/hôtellerie, Restauration, Automobile et Services
32 
décembre 2014 
Web-to-Store 
Un profil de commerces très similaire à celui de l’année dernière. Toutefois un pourcentage plus élevé de commerçants indépendants (sans salariés). 
Types de commerçants interrogés 
Q2. Votre commerce est-il … ? / Q3. Votre commerce comporte-t-il … ? 
Q4. Quel est le nombre de salariés permanents de votre entreprise ? 
Base commerçants (506) 
85% 
8% 
7% 
Un commerce indépendant Isolé 
Un commerce indépendant Franchisé 
Un commerce indépendant Associé 
81% 
19% 
Un seul magasin (le vôtre) 
Plusieurs magasins 
35% 
31% 
19% 
9% 
4% 
2% 
Aucun salarié (indépendant) 
1 à 2 salariés 
3 à 5 salariés 
6 à 9 salariés 
10 à 19 salariés 
20 à 49 salariés 
ST 1 à 10 salariés : 59% vs 72% en 2013 
Type de commerce 
Nombre de magasins 
Taille salariale
USAGES EN MATIÈRE DE SITE INTERNET
34 
décembre 2014 
Web-to-Store 
La proportion des équipés d’un site Internet est stable vs 2013. 
Possession site Internet / Intention d’en créer un 
Q5. Disposez-vous d’un site Internet pour votre commerce? 
Q10.Envisagez-vous de créer un site Internet pour votre commerce? 
Base : Ensemble des commerçants (506) 
oui 46% 
non 54% 
Dont envisage de créer un site : 9%  (11% en 2013) 
N’envisage pas d’en créer un : 45% 
(57%)
35 
décembre 2014 
Web-to-Store 
Gestion du site Internet 
(57%) 
62% s’occupent eux-mêmes de la gestion de leur site Internet. 73 % le mettent à jour au moins 1 fois tous les 3 mois. 
Q7. Pouvez-vous me dire qui s’occupe de la gestion de votre site Internet ? 
Base: commerçants équipés d’un site Internet (217) 
Si commerce indépendant Franchisé : 25% 
Mise à jour 
(57%) 
Q8. Avez-vous déjà mis à jour votre site Internet ? 
Base: commerçants équipés d’un site Internet (217) 
62% 
30% 
6% 
2% 
Vous-même ou un salarié 
Autres 
Gérée par l’enseigne/groupe 
Un prestataire externe 
Pas de différence selon le type de commerce 
81% 
19% 
OUI 
NON 
Q9. Combien de fois par an mettez-vous votre site à jour ? 
Base: ont déjà effectué une mise à jour (174) 
24% 
25% 
24% 
6% 
13% 
8% 
Plus d’une fois par mois 
Tous les mois 
Tous les 3 mois 
Tous les 6 mois 
1 fois par an 
Moins souvent 
73% effectuent une mise à jour au moins une fois tous les 3 mois 
Nouvelle question 2014
36 
décembre 2014 
Web-to-Store 
74% 
74% 
37% 
32% 
30% 
31% 
Présenter les produits ou service de votre commerce 
Donner des informations sur votre commerce comme l'adresse, les horaires d'ouverture… 
Répondre à des demandes d'information via un formulaire de contact 
Répondre à des demandes de devis 
Réserver une prestation (un rendez-vous dans un centre de soins, chez un coiffeur…) 
Vendre directement les produits ou services 
Le site Internet leur permet avant tout de donner des informations sur leurs produits/services et sur leur commerce. 
Objectifs du site Internet 
Q19. Pour quelles raisons souhaitiez-vous avoir votre propre site Internet pour votre commerce ? 
Base : commerçants équipés d’un site Internet (217) 
Informations Web-to-Store 
Contacts 
Lié au secteur d’activité : Par ex prise de RV valable pour une esthéticienne, devis pour un boulanger ou boucher,… 
E-commerce
COMMUNICATION DIGITALE UTILISATION ET PERCEPTION
38 
décembre 2014 
Web-to-Store 
Le budget de communication reste stable par rapport à l’année dernière. En revanche, la part consacrée au digital est à la baisse cette année. 
Part du digital dans le budget total 
Q18. Quelle est la part du digital dans ce budget global en % ? 
Base : possède un site Internet ou a utilisé au moins un support de com digital ET a investi pour communiquer sur leur entreprise (312) 
déclarent avoir investi en communication en 2013 ( 78%) 
81% 
30% 
22% 
22% 
12% 
10% 
4% 
0% 
1 à 24 % 
25 à 49% 
50 à 74% 
75 à 99% 
l'intégralité 
ST moins de la moitié : 74% 
ST plus de la moitié : 26% 
Moyenne : 29% 
 (34%) 
 (66%) 
(33%) 
 
 (22%) 
 (38%) 
 (11%)
39 
décembre 2014 
Web-to-Store 
37% 
21% 
21% 
20% 
18% 
7% 
7% 
6% 
6% 
6% 
3% 
27% 
Réseaux sociaux, sites communautaires 
E-mailings commerciaux, newsletter 
Parution payante sur des annuaires en ligne 
Le site Internet de votre ville (site de la mairie, portail des commerçants … 
Services ou systèmes pour optimiser votre référencement sur les moteurs … 
Liens publicitaires payants (de type Google…) 
E-couponing, bons de réduction, bons plans sur Internet 
Bandeaux ou bannières sur Internet 
Liens transactionnels (par ex : frais si transactions effectuées) 
Sites de devis en ligne 
Autres actions de communication sur Internet 
Aucun support 
De manière générale, les réseaux sociaux sont les supports de communication digitaux les plus utilisés par les commerçants (37%). 
Supports de communication digitale utilisés 
Q11. Quels supports de communication digitale utilisez-vous ? 
Base : commerçants équipés d’un site Internet (266) 
Nouvelle question 2014
40 
décembre 2014 
Web-to-Store 
52% 
51% 
46% 
40% 
37% 
28% 
8% 
Pour augmenter la fréquentation de votre commerce 
Pour vous faire connaître, attirer de nouveaux clients 
Pour fidéliser vos clients existants 
Pour informer vos clients sur les produits, les services que vous … 
Pour entretenir votre image 
Pour être plus visible que vos concurrents 
Ne sait pas 
Une prise de conscience de l’impact positif que la communication peut avoir sur la fréquentation de leur commerce. 
Raison principale de communication aujourd’hui 
Q16. Diriez-vous qu’aujourd’hui, vous communiquez sur votre commerce principalement…. ? 
Base : ensemble des commerçants (en 2014 : 506; en 2013 : 308) 
35% 
45% 
50% 
25% 
45% 
23% 
8% 
En 2013 
En 2014 
 
 

PERCEPTION DU E-COMMERCE ET MESURE DE L’IMPACT SUR LEUR ACTIVITÉ
42 
décembre 2014 
Web-to-Store 
17% 
22% 
10% 
51% 
Tout à fait 
Plutôt 
Plutôt pas 
Pas du tout 
NSP 
Toutefois, la perception du e-commerce en tant que menace pour leur activité reste stable vs 2013 (39%). Une menace plus fortement ressentie dans le prêt à porter, les cosmétiques,.. et l’univers des produits culturels. Malgré tout, 17% des commerçants qui se sentent menacés ont constaté une hausse de fréquentation / chiffre d’affaires ces dernières années du fait du développement du e-commerce. 
Perception de concurrence du e-commerce dans leur activité 
Q28. Dans votre activité, ressentez-vous une concurrence forte du e-commerce, c’est-à-dire des sites marchands sur Internet ? Base : ensemble des commerçants (506) 
39% se sentent menacés 
33% 
Baisse de CA 
Stabilité de CA 
Hausse de CA 
Baisse de fréquentation 
Stabilité de fréquentation 
Hausse de fréquentation 
4% 
2% 
5% 
0% 
37% 
0,5% 
2% 
17% 
Q30. Ces dernières années, du fait du développement du commerce en ligne, avez-vous constaté….? Base : ensemble des commerçants (506) 
 (40%) Prêt à porter, cosmétiques : 49% 
Produits culturels : 78%
43 
décembre 2014 
Web-to-Store 
23% 
21% 
16% 
11% 
7% 
6% 
5% 
3% 
34% 
Des sites de marques / enseignes (Fnac.com, Apple.com, Zara.com…) 
Des sites spécialisés uniquement dans la vente sur Internet (Amazon, Zalando, MisterGoodDeal, Cdiscount, …) 
Des sites de ventes privées (vente-privee.com, BrandAlley.fr…) 
Des sites de petites annonces en ligne (leboncoin, …) 
Des sites de vente par correspondance (La Redoute, 3 Suisses…) 
Des sites d’enchères en ligne (Ebay.fr…) 
Autres 
Ne sait pas 
Aucun, pas de concurrence sur Internet 
Parmi les différents sites de commerce en ligne, les commerçants se sentent davantage menacés par les sites des marques (23%) et les pure players (21%). 
Les sites de commerce en ligne les plus menaçants 
Q33. Par rapport à votre activité, quel(s) site(s) de commerce en ligne représente pour vous la plus grande menace ? 
Base: ensemble des commerçants (506) 
66% citent un type de site Internet 
Nouvelle question 2014 
Commerçants se sentant menacés (base : 181) 
38% + 
39% + 
29% + 
10% 
10% + 
8% 
4% 
3%
44 
décembre 2014 
Web-to-Store 
Comme l’année dernière, les commerçants sont encore nombreux à penser que leurs clients privilégient davantage les commerces, que ce soit pour la recherche ou l’achat. 
Pour les commerçants de proximité : comportement le plus fréquent de leurs clients 
Q32. Selon vous, quel est le comportement le plus fréquent des personnes qui fréquentent votre commerce ? 
Base : ensemble des commerçants (506) 
Recherche en Commerce de proximité et achat dans le commerce 
Recherche sur Internet et achat dans le commerce 
Recherche dans le commerce et achète sur Internet 
Pas de recherche 
et achat dans le commerce 51% 
NSP 5% 
 (34%) 
Full Store 
Store-to-Web 
Web-to-Store 
Direct Store 
 (33%) 
23% 
 (19%) 
14% 
7%
45 
décembre 2014 
Web-to-Store 
Le décalage de perception entre les commerçants de proximité et les internautes acheteurs subsiste concernant les avantages de chaque canal de vente. 
Top 5 - Préférence achat en commerce de proximité vs sur Internet 
Q38/Q10. Pour quelles raisons privilégiez vous pour certains produits, l’achat dans les commerces de proximité plutôt que sur Internet ? Base: ensemble des commerçants (506) / internautes acheteurs (1608) 
+ : différence significative positive entre les commerçants et les consommateurs 
40% 
28% 
24% 
16% 
9% 
Le relationnel avec vous 
Bénéficier de vos conseils 
Voir le produit en réel 
Toucher / sentir le produit 
Le SAV / le service / conseils 
65% 
50% 
48% 
46% 
45% 
Voir le produit en réel 
Disposer du produit immédiatement 
Essayer le produit 
Toucher / sentir le produit 
Ne pas payer les frais d'envoi 
+ 
+ 
 (61%) 
 50% 
 44% 
 49% 
 45% 
 t 47% 
 24% 
 23% 
 14% 
 12% 
Vision commerçants de proximité 
Vision internautes acheteurs
46 
décembre 2014 
Web-to-Store 
Le décalage de perception entre les commerçants de proximité et les internautes acheteurs subsiste concernant les avantages de chaque canal de vente. 
Top 5 - Préférence achat sur Internet vs en commerce de proximité 
Q25. Pour quelles raisons privilégiez-vous pour certains produits, l’achat sur Internet plus que dans des commerces de proximité ? 
Vision commerçants de proximité 
Vision internautes acheteurs 
37% 
22% 
17% 
6% 
5% 
Le prix 
Ne pas avoir à se déplacer 
Le gain de temps 
Bénéficier d’un large choix de produits 
Plus facile/ facilité de paiement 
65% 
54% 
54% 
50% 
39% 
Le prix 
Le gain de temps 
Ne pas avoir à vous déplacer 
Bénéficier de bons plans, de promotions 
Effectuer des achats, où vous voulez et quand vous voulez 
+ 
 29% 
 25% 
 25% 
 3% 
 4% 
 66% 
+ 
+ 
+ 
+ 
 52% 
 52% 
 49% 
 39%
L’AVENIR DU COMMERCE DE PROXIMITÉ
48 
décembre 2014 
Web-to-Store 
68% 
55% 
29% 
45% 
29% 
21% 
Passer par Internet pour réaliser vos achats auprès des commerçants de proximité 
Vous passer du conseil apporté par les vendeurs spécialisés présents dans les commerces de proximité 
Vous passer complètement des commerces de proximité et faire tous vos achats sur Internet 
Le décalage de vision commerçants/ consommateurs persiste pour ce qui concerne l’avenir des commerces de proximité. 
Vision des internautes acheteurs et des commerçants de proximité sur l’évolution du commerce de proximité dans les prochaines années 
Q18. Vous personnellement, pourriez-vous, dans les prochaines années…? Base : internautes acheteurs ayant également acheté en magasin (1608) 
Q40. Selon vous, vos clients pourraient-ils, dans les prochaines années… ? 
Base : ensemble des commerçants (506) 
ST Oui 
Internautes acheteurs 
Commerçants de proximité 
+ 
+ 
 (51%) 
 (64%) 
+ : Résultat significativement plus élevé vs l’autre cible
49 
décembre 2014 
Web-to-Store 
6% 
19% 
19% 
55% 
1% 
très intéressé 
plutôt intéressé 
plutôt pas intéressé 
pas du tout intéressé 
NSP 
Cela se vérifie par le peu d’intérêt que les commerçants accordent au Web-to-Store : seulement 25% d’entre eux sont intéressés. Ce taux s’élève à 92% chez les internautes acheteurs. 
Intérêt du Web-to-Store dans le cadre de leur business 
Q34. Vous personnellement, êtes-vous intéressé par la possibilité de renforcer la visibilité de votre commerce et de son offre sur Internet ? Base : ensemble des commerçants (506) 
Internautes acheteurs 
Rappel : Intérêt du Web-to-Store pour les consommateurs 
Internautes acheteurs 
25% se déclarent intéressés 
 28% 
41% 
51% 
7% 
1% 
 58% 
92% se déclarent intéressés 
 90% en 2013 
 32%
50 
décembre 2014 
Web-to-Store

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Etude sur le Web-to-Store par Mappy et BVA

  • 1. Web-to-Store Décembre 2014 Contact BVA Jean-François LEVIONNOIS jf.levionnois@bva.fr +33 1 71 16 87 44
  • 3. 3 décembre 2014 Web-to-Store Contexte / Objectifs •Le concept Web to store s’inscrit comme une tendance forte des 10 prochaines années mais reste encore assez flou. •Mappy souhaite accompagner les détaillants et commerçants indépendants dans l’élaboration de leur offre et a souhaité comprendre les besoins et attentes de ces deux populations. •Cette étude, menée pour la deuxième année consécutive, permet de mesurer les évolutions de comportement auprès des 2 cibles. EVALUER les attentes en fonction des catégories de produits. MESURER la perception et le niveau d’intérêt vis-à-vis du Web-to-Store. IDENTIFIER les pratiques en matière d’achat en boutique vs les achats sur Internet. Objectifs cible Consommateurs MESURER l’appétence à basculer vers des supports digitaux. IDENTIFIER leurs comportements et attitudes face au e-commerce. Objectifs cible Commerçants FOCUS SUR LES BONS PLANS Communication en matière de bons plans MESURER la perception et l’intérêt vis-à-vis des offres de Web-to-Store.
  • 4. 4 décembre 2014 Web-to-Store Dispositif méthodologique des deux volets d’étude Les clients consommateurs Online Terrain du 29 août au 12 septembre 2014 Les commerçants Téléphonique Terrain 28 août au 12 septembre 2014 Méthodologie Échantillon Planning 2 066 internautes âgés de 18 à 64 ans (parmi lesquels 1 608 acheteurs en commerce de proximité ET sur Internet) 506 commerçants Étude réalisée par BVA sur deux cibles différentes : Le redressement appliqué : •Pour les consommateurs, l’échantillon principal est représentatif des internautes de 18 -64 ans en termes de caractéristiques sociodémographiques à savoir: sexe, âge, profession, habitat et région •Pour les commerçants, nous avons redressé selon le secteur d’activité, la région et l’habitat.
  • 5. 5 décembre 2014 Web-to-Store Définition des « internautes acheteurs » Pour cette étude, nous nous sommes concentrées sur une cible d’internautes qui réalisent des achats sur Internet et des achats en commerce de proximité parmi les catégories suivantes : Alimentation Électronique Vêtements / Chaussures Bijoux / Accessoires Automobile Santé / Beauté / Hygiène Electroménager Bricolage / Jardinage Ameublement / Décoration Produits culturels et jeux Articles de sport Séjours / Transports Hôtellerie / Restauration
  • 6. 6 décembre 2014 Web-to-Store Définition des « commerces de proximité » Par commerce de proximité, nous entendons les points de vente indépendants, de surface réduite ou moyenne, situés en dehors d’un centre commercial. Il peut s’agir par exemple : D’un fleuriste D’une boulangerie D’une bijouterie D’un magasin de vêtements
  • 7. RÉSULTATS AUPRÈS DES INTERNAUTES ACHETEURS
  • 8. TYPE D’ACHAT / COMPORTEMENT D’ACHAT
  • 9. 9 décembre 2014 Web-to-Store 93% 74% 63% 6% 14% 25% 1% 12% 12% Très régulières Régulières Moins souvent Un taux d’équipement en baisse sur les ordinateurs au profit des smartphones et plus particulièrement des tablettes. Une fréquence de connexion qui baisse sur ordinateur et augmente sur smartphone par rapport à l’an dernier. Taux d’équipement, Internet / multimédia et fréquence d’utilisation Q6. Parmi les équipements suivants, quels sont ceux dont vous disposez PERSONNELLEMENT ? Base : internautes acheteurs (1608) 97% 74% 45% 27% Un ordinateur avec connexion Internet Un smartphone Une tablette Un téléphone portable Q7. A quelle fréquence vous connectez-vous à Internet pour des raisons PERSONNELLES… ? (1569) Un ordinateur avec connexion Internet Un smartphone Une tablette Un téléphone portable (1170) (711)  100%  97%  (61%)  (68%)  (26%)  35% Très régulier = au moins une fois par semaine Régulier = au moins une fois tous les 6 mois Moins souvent = 1 fois par an et moins
  • 10. 10 décembre 2014 Web-to-Store 74% 17% 11% 8% 25% 77% 43% 27% 2% 7% 47% 65% en commerce de proximité sur ordinateur sur tablette sur smartphone Très régulieres Régulieres Moins souvent La fréquence d’achats est également en augmentation sur tablette et smartphone. Elle est stable en commerces de proximité et sur ordinateur. Fréquence d’achat par canal Q8. Quelle est votre fréquence d’achat sur les canaux de vente suivants ? Base : Internautes équipés du support Rappel % connexion très régulière pour raison personnelle 93% 63% 74% Très régulier = au moins une fois par semaine Régulier = au moins une fois tous les 6 mois Moins souvent = 1 fois par an et moins en commerce de proximité sur ordinateur sur tablette sur smartphone  (32%)  (23%)  70% (1608) (1569) (711) (1170)
  • 11. 11 décembre 2014 Web-to-Store Alimentaire Santé / Beauté Chaussures Vêtements Ameublement Services Bricolage / Jardinage Culture Electroménager Bijoux & accessoires Automobile & accessoires Sport Electronique Séjours, …* 26% 36% 45% 46% 46% 49% 51% 61% 62% 63% 67% 68% 72% Des comportements d’achats différents selon la catégorie de produit ►Accentuation du e-commerce même pour les secteurs dont on avait l’impression qu’ils avaient déjà basculés Produits achetés par canal Q9. Au cours des 12 derniers mois, pour les catégories de produits ou services suivantes: merci d’indiquer si vous les avez achetés ou réglés dans un commerce de proximité et/ou sur Internet ? Base : internautes acheteurs sur les canaux (1608) (*) Séjours/ transports/hôtellerie /restauration + Résultat significativement plus élevé En magasin Sur le web  (92%)  (58%)  (51%)  (49%)  (45%)  (54%)  (73%)  (69%)  (71%)  (61%)  (64%)  (64%)  (49%)  (29%) + + + + + + + + + + + + 62% 68% 19% 20% 32% 43% 72% 35% 24% 21% 49% 68% 45% 24%  (19%)  (63%) (44%) (64%) (46%) (20%) (24%) (32%) (71%) (41%) (31%) (21%) (17%) (60%) + + + 94%
  • 12. 12 décembre 2014 Web-to-Store 1% 6% 32% 10% 18% 24% 25% 30% 43% 45% 14% 24% 46% 48% 50% 65% Une autre raison Pas confiance en Internet pour le paiement Vous aimez faire les magasins Négocier avec le vendeur le prix Bénéficier des conseils du vendeur Le relationnel avec le commerçant Utiliser votre carte de fidélité La proximité / commodité Ne pas payer les frais d’envoi Bénéficier d’un large choix de produits Comparer plusieurs produits Toucher / sentir le produit Essayer le produit Disposer du produit immédiatement Voir le produit en réel Comme l’année dernière, le produit reste la principale motivation pour l’achat en commerce de proximité. Et plus particulièrement le fait de pouvoir être en contact « réel » avec ce dernier. Motivations pour l’achat en commerce de proximité versus sur Internet Q10. Pour quelles raisons privilégiez-vous pour certains produits, l’achat dans les commerces de proximité plutôt que sur Internet ? Base : internautes acheteurs d’au moins une des catégories de produit en magasin et sur Internet (1608) 92% - Produit 72% - Praticité 38% - Relationnel 25% - Prix 37% - Autres  (89%)  (22%)  (31%)  (61%)  (20%)  (26%)  (33%)
  • 13. 13 décembre 2014 Web-to-Store 65% 50% 54% 54% 39% 35% 35% 37% 37% 31% 20% 9% 5% 3% 1% Le prix Bénéficier de bons plans, de promotions Le gain de temps Ne pas avoir à vous déplacer Effectuer des achats, où vous voulez et quand vous … Vous faire livrer là où vous le souhaitez Eviter les files d’attente en caisse La disponibilité du produit (en stock) Bénéficier d’un large choix de produits Comparer plusieurs produits Bénéficier des avis d’autres internautes Pouvoir personnaliser le produit L’indisponibilité du personnel ou son incapacité à … L’état général du magasin (manque de propreté, … Une autre raison Le prix demeure la première motivation d’achat sur Internet. On note un intérêt plus prononcé pour connaître la disponibilité du produit sur Internet Motivations pour l’achat sur Internet versus commerce de proximité Q12. Pour quelles raisons privilégiez-vous pour certains produits, l’achat sur Internet plus que dans des commerces de proximité ? Base : internautes acheteurs d’au moins une des catégories de produit en magasin et sur Internet (1608)  38%  (33%)  (6%)  (-%)  (-%) 79% - Prix 84% - Praticité 71% - Produit 7% - Autre  (67%)  (1%)
  • 14. 14 décembre 2014 Web-to-Store Un comportement opportuniste des consommateurs prêts à changer leur canal d’achat en cas d’indisponibilité de l’article en magasin : - en achetant sur Internet - en achetant dans une autre enseigne. Comportement si le produit en magasin est indisponible Q11. Lorsqu’un produit n’est pas disponible en commerce de proximité, quel est généralement votre comportement ? Base : internautes acheteurs d’au moins une des catégories de produit en magasin et sur Internet (1608) Nouvelle question 2014 33% 25% 9% 9% 9% 9% 6% Vous réalisez l’achat sur Internet Vous réalisez l’achat dans un autre commerce de proximité d’une autre enseigne Vous vous rabattez sur un produit similaire dans ce commerce de proximité Vous réalisez l’achat dans un autre commerce de proximité de la même enseigne Vous recherchez un vendeur pour obtenir l’information sur la disponibilité de l’article Vous reportez l’achat dans ce commerce de proximité Vous abandonnez l’achat
  • 15. MODE DE RECHERCHE AVANT ACHAT
  • 16. 16 décembre 2014 Web-to-Store Accentuation cette année de tous les modes de recherche à l’exception du showrooming. Mode de recherche d’information avant l’achat ROPO 91% FULL STORE 69% SHOWROOMING 44% Parmi les individus qui ont achetés au moins 1 produit en commerce de proximité 91% ont fait de la recherche sur internet avant Parmi les individus qui ont achetés au moins 1 produit en commerce de proximité 69% ont fait de la recherche en commerce de proximité avant Parmi les individus qui ont achetés au moins 1 produit sur internet, 97% ont fait de la recherche sur internet avant FULL DIGITAL 97% Parmi les individus qui ont achetés au moins 1 produit sur internet 44% ont fait de la recherche en commerce de proximité avant Recherche d’informations sur Internet Achat sur Internet Recherche d’informations sur Internet Achat en commerce de proximité Recherche d’informations en commerce de proximité Achat en commerce de proximité Recherche d’informations en commerce de proximité Achat sur Internet  (88%)  (78%)  (63%)  (41%) Ne fait pas 100% car le comportement est différent selon la catégorie de produit concerné
  • 17. 17 décembre 2014 Web-to-Store Les recherches avant l’achat en commerce de proximité demeurent importantes. Certaines catégories confirment leur appartenance au full digital, leurs achats ayant déjà basculés vers Internet (Electronique/ Séjours/ Culture…) Recherche avant achat en commerce de proximité Q13. Généralement, avant d’acheter les produits suivants dans un commerce de proximité, où recherchez -vous des informations ? Base : internautes acheteurs préparant leur achat (1465) 92% 91% 88% 87% 78% 74% 78% Dans un commerce de proximité Sur Internet  (83%)  (77%)  (41%)  34%  39%  47% XX% au moins une citation pour le secteur concerné
  • 18. 18 décembre 2014 Web-to-Store Les recherches avant l’achat en commerce de proximité demeurent importantes (suite). Recherche avant achat en commerce de proximité Q13. Généralement, avant d’acheter les produits suivants dans un commerce de proximité, où recherchez -vous des informations ? Base : internautes acheteurs préparant leur achat (1465) Dans un commerce de proximité Sur Internet 64% 66% 64% 61% 65% 56%  (51%) Entre 3% à 14% des recherches sont également effectuées sur Smartphone ou Tablettes. XX% au moins une citation pour le secteur concerné 69%  (16%)  (36%)
  • 19. 19 décembre 2014 Web-to-Store Indépendamment de la catégorie de produit, la recherche sur Internet demeure la norme avant un achat online. Recherche avant achat sur Internet Q14. Généralement, avant d’acheter les produits suivants depuis votre ordinateur où recherchez-vous des informations ? Base : internautes acheteurs préparant leur achat (1459) 94% 93% 95% 92% 87% 91% 88% Dans un commerce de proximité Sur Internet  28%  24% XX% au moins une citation pour le secteur concerné
  • 20. 20 décembre 2014 Web-to-Store Recherche avant achat sur Internet Q14. Généralement, avant d’acheter les produits suivants depuis votre ordinateur où recherchez -vous des informations ? Base : internautes acheteurs préparant leur achat (1459) Dans un commerce de proximité Sur Internet 87% 86% 85% 83% 82% 61%  (79%) Entre 5% à 13% des recherches sont également effectuées sur Smartphone ou Tablettes. XX% au moins une citation pour le secteur concerné 87% Indépendamment de la catégorie de produit, la recherche sur internet demeure la norme avant un achat online (suite).  (78%)  (80%)  (80%)  (81%)  29%
  • 21. 21 décembre 2014 Web-to-Store Types d’information recherchées sur Internet Q15. Quelles informations recherchez-vous particulièrement sur Internet avant d’acheter votre produit ? Base : font une recherche Internet avant achat (1532) Le prix reste l’information la plus recherchée sur Internet. Davantage d’intérêt cette année pour les avis utilisateurs ainsi que pour les points de vente à proximité. Les consommateurs ont 3 objectifs lors de leur recherches Electronique 89% Electronique 64% CONNAITRE LE MEILLEUR PRIX  (63%) Vêtements 46% / Séjours 47% Le prix Les promotions 85% 57% Vêtements 62% / Chaussures 63% / Santé beauté 65% 59% 42%  (42%) Electronique 53% Electronique 46%  (35%) Les caractéristiques produits (taille, poids, matière..) La disponibilité, le stock Des conseils d’utilisation Des comparatifs produits Les photos du produit Des avis d’utilisateurs Les produits proposés par les concurrents 14% 40% 39% 47% 23% Un point de vente disponible à proximité Les horaires d’ouverture du magasin L’itinéraire pour se rendre dans le magasin INITIER L’ACTE D’ACHAT 23% 20% 9%  (19%) S’ASSURER DE LEUR ACHAT
  • 22. 22 décembre 2014 Web-to-Store Sites Internet utilisés pour les recherches d’information Q16. Plus précisément, sur quel type de sites Internet recherchez-vous ces informations ? Base : font une recherche Internet avant achat (1532) Les moteurs de recherche et les sites de e-commerce sont les sites Internet les plus utilisés pour la recherche d’information avant achat Un intérêt plus marqué cette année pour les forums de discussion et les réseaux sociaux. 75% 54% 44% 29% 25% 25% 23% 22% 14% 13% 11% 9% 8% 0% Des moteurs de recherche Des sites spécialisés uniquement dans la vente sur … Des sites de marques/enseignes (Fnac.com, Apple.com, … Des comparateurs de prix (Kelkoo.fr, Prixmoinscher.fr…) Des sites de vente par correspondance (La Redoute, 3 … Des forums de discussion Des sites de ventes privées (vente-privee.com, … Des sites d’enchères en ligne (Ebay.fr…) Le site Internet d’un commerçant de proximité de votre … Des sites de cartographie (Mappy.com, Google Maps…) Des blogs Des réseaux sociaux (Facebook, Twitter…) Un annuaire en ligne (pagesjaunes…etc.) D’autres sites  (54%)  (32%)  (31%)  (20%)  (10%)  (9%)  (7%)
  • 23. 23 décembre 2014 Web-to-Store 17% 18% 33% 30% 10% 10% 7% 10% 8% 20% 21% 15% 8% 3% 23% 27% 40% 38% 25% 25% 23% 26% 22% 34% 35% 31% 24% 15% Sejours Culture Electronique Electroménager Vêtements Sport Bijoux Santé/Beaute Chaussures Ameublement Automobile Bricolage/Jardinage Services Alimentaire Web-to-Store Solution idéale perçue vs recherche actuellement réalisée avant achat Part de Web-to-Store actuel (parmi ceux qui le considèrent comme solution idéale) Part de Web-to-store perçu comme solution idéale Un gain possible de Web-to-Store sur la majorité des secteurs. Un gain plus faible pour les achats de séjours, d’électronique et d’électroménagers, pour lesquels le Web-to-Store est déjà développé. Gap : idéal - actuel + 6 + 11 + 7 + 8 + 15 + 15 + 16 + 16 + 14 + 14 + 14 + 16 + 16 + 12 Q17. Idéalement, quelle solution choisiriez-vous pour rechercher et acheter les produits suivants ? Q13. Généralement, avant d’acheter les produits suivants dans un commerce de proximité, où recherchez -vous des informations (% sur Internet) ?
  • 24. 24 décembre 2014 Web-to-Store 39% 30% 26% 21% 12% 13% 12% 12% 11% 12% 11% 9% 10% 2% 44% 36% 30% 24% 17% 17% 17% 16% 14% 15% 13% 12% 13% 5% Sejours Culture Electronique Electroménager Vêtements Sport Bijoux Santé/Beaute Chaussures Ameublement Automobile Bricolage/Jardinage Services Alimentaire Solution idéale perçue vs recherche actuellement réalisée avant achat Part de Web-to-Store actuel (parmi ceux qui le considèrent comme solution idéale) Un gain possible de Full Web, mais a priori plus faible qu’en Web-to-Store. Gap : idéal - actuel + 5 + 6 + 4 + 3 + 5 + 4 + 5 + 4 + 3 + 3 + 2 + 3 + 3 + 3 Q17. Idéalement, quelle solution choisiriez-vous pour rechercher et acheter les produits suivants ? Q14. Généralement, avant d’acheter les produits suivants sur Internet, où recherchez-vous des informations (% sur Internet) ? Full web Part de Web-to-store perçu comme solution idéale
  • 25. INTÉRÊT POUR LE WEB-TO-STORE ET UTILISATION
  • 26. 26 décembre 2014 Web-to-Store Comparativement à l’année dernière, l’intérêt pour le Web-to- Store de manière générale est toujours élevé. La part des « très intéressés » est en hausse vs 2013 (41% vs 32%). Intérêt global pour le Web-to-Store Q19. Vous personnellement, êtes-vous intéressé par le fait de pouvoir rechercher des informations en amont sur Internet avant de réaliser un achat dans un commerce de proximité ? Base : internautes acheteurs d’au moins une des catégories de produit en magasin et sur Internet (1608) 41% 50% 7% 1% très intéressé plutôt intéressé plutôt pas intéressé pas du tout intéressé 92% se déclarent intéressés - 90% en 2013 (Vêtements 94% / Bijoux 97% / Chaussures 95% / Article de sport 98%) Web-to-Store Il s’agit d’une nouvelle façon d’acheter qui consiste à effectuer une recherche d’informations sur Internet avant d’aller faire son achat dans un commerce. La recherche peut porter sur le produit/ service, ou directement sur la localisation du commerce le plus proche.  32%  58%  3%
  • 27. 27 décembre 2014 Web-to-Store Dans le détail, l’intérêt accordé aux services de Web-to- Store est également élevé. Intérêt détaillé pour le Web-to-Store chez les internautes acheteurs Q20. Voici une liste de services possibles sur Internet qui pourraient faciliter vos achats dans les commerces de proximité. Pour chacun, merci d’indiquer votre niveau d’intérêt ? Base : internautes acheteurs d’au moins une des catégories de produit en magasin et sur Internet (1608) RAPPEL 2013 + 94% + 90% + 88% + 89% + 85% 49% 38% 40% 33% 36% 45% 53% 50% 56% 51% 94% 91% 90% 89% 86% Obtenir le prix des produits ou services du commerçant, ou les promotions Obtenir les coordonnées du point de vente (adresse, n° de téléphone, horaires d’ouverture) Commander ou réserver des produits sur Internet et les retirer dans le point de vente du commerçant Obtenir des informations spécifiques sur les produits ou services du commerçant Localiser le commerce le plus proche de l’endroit où vous vous situez (via géolocalisation) Très intéressé Plutôt intéressé ST Intéressé
  • 28. 28 décembre 2014 Web-to-Store Dans le détail, l’intérêt accordé aux services de Web-to- Store est également élevé. Intérêt détaillé pour le Web-to-Store chez les internautes acheteurs Q20. Voici une liste de services possibles sur Internet qui pourraient faciliter vos achats dans les commerces de proximité. Pour chacun, merci d’indiquer votre niveau d’intérêt ? Base : internautes acheteurs d’au moins une des catégories de produit en magasin et sur Internet (1608) RAPPEL 2013 + 82% + 79% + 78% + 78% + 69% + 66% 29% 31% 29% 24% 22% 23% 52% 49% 49% 51% 47% 41% 80% 80% 78% 75% 70% 64% Pouvoir contacter le commerçant par mail pour un devis ou une demande d’information Pouvoir accéder aux avis et commentaires d’autres internautes Obtenir l’itinéraire pour se rendre chez le commerçant Recevoir des informations de la part d’un commerçant chez qui vous allez régulièrement (newsletter, promotion, bon … Pouvoir prendre un rendez-vous Pouvoir faire une visite virtuelle de la boutique (photo à 360°) Très intéressé Plutôt intéressé ST Intéressé
  • 29. 29 décembre 2014 Web-to-Store 55% 55% 48% 46% 46% 43% 41% 39% 40% 33% 25% 19% 15% 10% Vérifier le prix et la disponibilité du produit avant de vous rendre en magasin Obtenir les coordonnées du point de vente (adresse, n° de tél, horaires) Imprimer un coupon de réduction avant de vous rendre en magasin Obtenir le prix des produits ou services du commerçant Pouvoir accéder aux avis et commentaires d’autres internautes Localiser le commerce le plus proche de l’endroit où vous vous situez (géolocalisation) Obtenir l’itinéraire pour se rendre chez le commerçant Obtenir une promotion sur un produit ou un service Commander ou réserver des produits sur Internet et les retirer dans le point de vente du commerçant Obtenir des informations spécifiques sur les produits ou services du commerçant Recevoir des infos de la part d’un commerçant chez qui vous allez régulièrement (newsletter, promotion, bon plan...) Pouvoir contacter le commerçant par mail pour un devis ou une demande d’info Pouvoir prendre un rendez-vous Pouvoir faire une visite virtuelle de la boutique (photo à 360°) Certains services Web-to-Store sont plus utilisés que d’autres. Les services les plus utilisés sont ceux liés aux produits et aux déplacements vers le point de vente. Utilisation des services Web-to-Store Q21. Et parmi ces services disponibles sur Internet, quels sont tous ceux que vous avez déjà utilisés à titre personnel ? Base : internautes acheteurs d’au moins une des catégories de produit en magasin et sur Internet (1608) Rappel taux très intéressés (Q20) Non posé 38% Non posé 49% 31% 36% 29% Non posé 40% 33% 24% 29% 22% 23%
  • 30. LES COMMERCANTS DE PROXIMITÉ
  • 31. 31 décembre 2014 Web-to-Store Échantillon des commerçants Juridiquement Indépendants Positionnés Commerce de proximité* Ont un point de vente fixe Sont Franchisés ou Associés Proposent un produit dans la catégorie prédéfinie** RÉSIDENT EN FRANCE * Un commerce situé dans une zone d’habitation et dont la zone de chalandise est limitée ** Alimentation, Electronique, Vêtements, Bijoux/Accessoires, Chaussures, Santé/beauté, Electroménager, Bricolage/jardinage, Ameublement/décoration, Produits culturels/jeux, Articles de sport, Séjours/transports/hôtellerie, Restauration, Automobile et Services
  • 32. 32 décembre 2014 Web-to-Store Un profil de commerces très similaire à celui de l’année dernière. Toutefois un pourcentage plus élevé de commerçants indépendants (sans salariés). Types de commerçants interrogés Q2. Votre commerce est-il … ? / Q3. Votre commerce comporte-t-il … ? Q4. Quel est le nombre de salariés permanents de votre entreprise ? Base commerçants (506) 85% 8% 7% Un commerce indépendant Isolé Un commerce indépendant Franchisé Un commerce indépendant Associé 81% 19% Un seul magasin (le vôtre) Plusieurs magasins 35% 31% 19% 9% 4% 2% Aucun salarié (indépendant) 1 à 2 salariés 3 à 5 salariés 6 à 9 salariés 10 à 19 salariés 20 à 49 salariés ST 1 à 10 salariés : 59% vs 72% en 2013 Type de commerce Nombre de magasins Taille salariale
  • 33. USAGES EN MATIÈRE DE SITE INTERNET
  • 34. 34 décembre 2014 Web-to-Store La proportion des équipés d’un site Internet est stable vs 2013. Possession site Internet / Intention d’en créer un Q5. Disposez-vous d’un site Internet pour votre commerce? Q10.Envisagez-vous de créer un site Internet pour votre commerce? Base : Ensemble des commerçants (506) oui 46% non 54% Dont envisage de créer un site : 9%  (11% en 2013) N’envisage pas d’en créer un : 45% (57%)
  • 35. 35 décembre 2014 Web-to-Store Gestion du site Internet (57%) 62% s’occupent eux-mêmes de la gestion de leur site Internet. 73 % le mettent à jour au moins 1 fois tous les 3 mois. Q7. Pouvez-vous me dire qui s’occupe de la gestion de votre site Internet ? Base: commerçants équipés d’un site Internet (217) Si commerce indépendant Franchisé : 25% Mise à jour (57%) Q8. Avez-vous déjà mis à jour votre site Internet ? Base: commerçants équipés d’un site Internet (217) 62% 30% 6% 2% Vous-même ou un salarié Autres Gérée par l’enseigne/groupe Un prestataire externe Pas de différence selon le type de commerce 81% 19% OUI NON Q9. Combien de fois par an mettez-vous votre site à jour ? Base: ont déjà effectué une mise à jour (174) 24% 25% 24% 6% 13% 8% Plus d’une fois par mois Tous les mois Tous les 3 mois Tous les 6 mois 1 fois par an Moins souvent 73% effectuent une mise à jour au moins une fois tous les 3 mois Nouvelle question 2014
  • 36. 36 décembre 2014 Web-to-Store 74% 74% 37% 32% 30% 31% Présenter les produits ou service de votre commerce Donner des informations sur votre commerce comme l'adresse, les horaires d'ouverture… Répondre à des demandes d'information via un formulaire de contact Répondre à des demandes de devis Réserver une prestation (un rendez-vous dans un centre de soins, chez un coiffeur…) Vendre directement les produits ou services Le site Internet leur permet avant tout de donner des informations sur leurs produits/services et sur leur commerce. Objectifs du site Internet Q19. Pour quelles raisons souhaitiez-vous avoir votre propre site Internet pour votre commerce ? Base : commerçants équipés d’un site Internet (217) Informations Web-to-Store Contacts Lié au secteur d’activité : Par ex prise de RV valable pour une esthéticienne, devis pour un boulanger ou boucher,… E-commerce
  • 38. 38 décembre 2014 Web-to-Store Le budget de communication reste stable par rapport à l’année dernière. En revanche, la part consacrée au digital est à la baisse cette année. Part du digital dans le budget total Q18. Quelle est la part du digital dans ce budget global en % ? Base : possède un site Internet ou a utilisé au moins un support de com digital ET a investi pour communiquer sur leur entreprise (312) déclarent avoir investi en communication en 2013 ( 78%) 81% 30% 22% 22% 12% 10% 4% 0% 1 à 24 % 25 à 49% 50 à 74% 75 à 99% l'intégralité ST moins de la moitié : 74% ST plus de la moitié : 26% Moyenne : 29%  (34%)  (66%) (33%)   (22%)  (38%)  (11%)
  • 39. 39 décembre 2014 Web-to-Store 37% 21% 21% 20% 18% 7% 7% 6% 6% 6% 3% 27% Réseaux sociaux, sites communautaires E-mailings commerciaux, newsletter Parution payante sur des annuaires en ligne Le site Internet de votre ville (site de la mairie, portail des commerçants … Services ou systèmes pour optimiser votre référencement sur les moteurs … Liens publicitaires payants (de type Google…) E-couponing, bons de réduction, bons plans sur Internet Bandeaux ou bannières sur Internet Liens transactionnels (par ex : frais si transactions effectuées) Sites de devis en ligne Autres actions de communication sur Internet Aucun support De manière générale, les réseaux sociaux sont les supports de communication digitaux les plus utilisés par les commerçants (37%). Supports de communication digitale utilisés Q11. Quels supports de communication digitale utilisez-vous ? Base : commerçants équipés d’un site Internet (266) Nouvelle question 2014
  • 40. 40 décembre 2014 Web-to-Store 52% 51% 46% 40% 37% 28% 8% Pour augmenter la fréquentation de votre commerce Pour vous faire connaître, attirer de nouveaux clients Pour fidéliser vos clients existants Pour informer vos clients sur les produits, les services que vous … Pour entretenir votre image Pour être plus visible que vos concurrents Ne sait pas Une prise de conscience de l’impact positif que la communication peut avoir sur la fréquentation de leur commerce. Raison principale de communication aujourd’hui Q16. Diriez-vous qu’aujourd’hui, vous communiquez sur votre commerce principalement…. ? Base : ensemble des commerçants (en 2014 : 506; en 2013 : 308) 35% 45% 50% 25% 45% 23% 8% En 2013 En 2014   
  • 41. PERCEPTION DU E-COMMERCE ET MESURE DE L’IMPACT SUR LEUR ACTIVITÉ
  • 42. 42 décembre 2014 Web-to-Store 17% 22% 10% 51% Tout à fait Plutôt Plutôt pas Pas du tout NSP Toutefois, la perception du e-commerce en tant que menace pour leur activité reste stable vs 2013 (39%). Une menace plus fortement ressentie dans le prêt à porter, les cosmétiques,.. et l’univers des produits culturels. Malgré tout, 17% des commerçants qui se sentent menacés ont constaté une hausse de fréquentation / chiffre d’affaires ces dernières années du fait du développement du e-commerce. Perception de concurrence du e-commerce dans leur activité Q28. Dans votre activité, ressentez-vous une concurrence forte du e-commerce, c’est-à-dire des sites marchands sur Internet ? Base : ensemble des commerçants (506) 39% se sentent menacés 33% Baisse de CA Stabilité de CA Hausse de CA Baisse de fréquentation Stabilité de fréquentation Hausse de fréquentation 4% 2% 5% 0% 37% 0,5% 2% 17% Q30. Ces dernières années, du fait du développement du commerce en ligne, avez-vous constaté….? Base : ensemble des commerçants (506)  (40%) Prêt à porter, cosmétiques : 49% Produits culturels : 78%
  • 43. 43 décembre 2014 Web-to-Store 23% 21% 16% 11% 7% 6% 5% 3% 34% Des sites de marques / enseignes (Fnac.com, Apple.com, Zara.com…) Des sites spécialisés uniquement dans la vente sur Internet (Amazon, Zalando, MisterGoodDeal, Cdiscount, …) Des sites de ventes privées (vente-privee.com, BrandAlley.fr…) Des sites de petites annonces en ligne (leboncoin, …) Des sites de vente par correspondance (La Redoute, 3 Suisses…) Des sites d’enchères en ligne (Ebay.fr…) Autres Ne sait pas Aucun, pas de concurrence sur Internet Parmi les différents sites de commerce en ligne, les commerçants se sentent davantage menacés par les sites des marques (23%) et les pure players (21%). Les sites de commerce en ligne les plus menaçants Q33. Par rapport à votre activité, quel(s) site(s) de commerce en ligne représente pour vous la plus grande menace ? Base: ensemble des commerçants (506) 66% citent un type de site Internet Nouvelle question 2014 Commerçants se sentant menacés (base : 181) 38% + 39% + 29% + 10% 10% + 8% 4% 3%
  • 44. 44 décembre 2014 Web-to-Store Comme l’année dernière, les commerçants sont encore nombreux à penser que leurs clients privilégient davantage les commerces, que ce soit pour la recherche ou l’achat. Pour les commerçants de proximité : comportement le plus fréquent de leurs clients Q32. Selon vous, quel est le comportement le plus fréquent des personnes qui fréquentent votre commerce ? Base : ensemble des commerçants (506) Recherche en Commerce de proximité et achat dans le commerce Recherche sur Internet et achat dans le commerce Recherche dans le commerce et achète sur Internet Pas de recherche et achat dans le commerce 51% NSP 5%  (34%) Full Store Store-to-Web Web-to-Store Direct Store  (33%) 23%  (19%) 14% 7%
  • 45. 45 décembre 2014 Web-to-Store Le décalage de perception entre les commerçants de proximité et les internautes acheteurs subsiste concernant les avantages de chaque canal de vente. Top 5 - Préférence achat en commerce de proximité vs sur Internet Q38/Q10. Pour quelles raisons privilégiez vous pour certains produits, l’achat dans les commerces de proximité plutôt que sur Internet ? Base: ensemble des commerçants (506) / internautes acheteurs (1608) + : différence significative positive entre les commerçants et les consommateurs 40% 28% 24% 16% 9% Le relationnel avec vous Bénéficier de vos conseils Voir le produit en réel Toucher / sentir le produit Le SAV / le service / conseils 65% 50% 48% 46% 45% Voir le produit en réel Disposer du produit immédiatement Essayer le produit Toucher / sentir le produit Ne pas payer les frais d'envoi + +  (61%)  50%  44%  49%  45%  t 47%  24%  23%  14%  12% Vision commerçants de proximité Vision internautes acheteurs
  • 46. 46 décembre 2014 Web-to-Store Le décalage de perception entre les commerçants de proximité et les internautes acheteurs subsiste concernant les avantages de chaque canal de vente. Top 5 - Préférence achat sur Internet vs en commerce de proximité Q25. Pour quelles raisons privilégiez-vous pour certains produits, l’achat sur Internet plus que dans des commerces de proximité ? Vision commerçants de proximité Vision internautes acheteurs 37% 22% 17% 6% 5% Le prix Ne pas avoir à se déplacer Le gain de temps Bénéficier d’un large choix de produits Plus facile/ facilité de paiement 65% 54% 54% 50% 39% Le prix Le gain de temps Ne pas avoir à vous déplacer Bénéficier de bons plans, de promotions Effectuer des achats, où vous voulez et quand vous voulez +  29%  25%  25%  3%  4%  66% + + + +  52%  52%  49%  39%
  • 47. L’AVENIR DU COMMERCE DE PROXIMITÉ
  • 48. 48 décembre 2014 Web-to-Store 68% 55% 29% 45% 29% 21% Passer par Internet pour réaliser vos achats auprès des commerçants de proximité Vous passer du conseil apporté par les vendeurs spécialisés présents dans les commerces de proximité Vous passer complètement des commerces de proximité et faire tous vos achats sur Internet Le décalage de vision commerçants/ consommateurs persiste pour ce qui concerne l’avenir des commerces de proximité. Vision des internautes acheteurs et des commerçants de proximité sur l’évolution du commerce de proximité dans les prochaines années Q18. Vous personnellement, pourriez-vous, dans les prochaines années…? Base : internautes acheteurs ayant également acheté en magasin (1608) Q40. Selon vous, vos clients pourraient-ils, dans les prochaines années… ? Base : ensemble des commerçants (506) ST Oui Internautes acheteurs Commerçants de proximité + +  (51%)  (64%) + : Résultat significativement plus élevé vs l’autre cible
  • 49. 49 décembre 2014 Web-to-Store 6% 19% 19% 55% 1% très intéressé plutôt intéressé plutôt pas intéressé pas du tout intéressé NSP Cela se vérifie par le peu d’intérêt que les commerçants accordent au Web-to-Store : seulement 25% d’entre eux sont intéressés. Ce taux s’élève à 92% chez les internautes acheteurs. Intérêt du Web-to-Store dans le cadre de leur business Q34. Vous personnellement, êtes-vous intéressé par la possibilité de renforcer la visibilité de votre commerce et de son offre sur Internet ? Base : ensemble des commerçants (506) Internautes acheteurs Rappel : Intérêt du Web-to-Store pour les consommateurs Internautes acheteurs 25% se déclarent intéressés  28% 41% 51% 7% 1%  58% 92% se déclarent intéressés  90% en 2013  32%
  • 50. 50 décembre 2014 Web-to-Store