Pour rappel, cet observatoire a pour mission le monitoring permanent des flux croisés entre digital et magasin physique, aussi bien pour les enseignes que pour les marques. (Research OnLine - Purchase Offline, mais aussi Research OffLine - Purchase Online)
Chiffres clés E-commerce 2014 en France par la FEVAD
http://www.fevad.com/
A consulter aussi les ressources de la FEVAD sur la 3ème édition des Enjeux e-commerce de la Fevad
http://www.fevad.com/documentation/retour-sur-les-enjeux-e-commerce-2014
Ventes à distances pour les particuliers
Ventes à distances pour les professionnels
Le e-commerce en europe
Les acteurs
Les comportements d'achats
le m-commerce
Pour rappel, cet observatoire a pour mission le monitoring permanent des flux croisés entre digital et magasin physique, aussi bien pour les enseignes que pour les marques. (Research OnLine - Purchase Offline, mais aussi Research OffLine - Purchase Online)
Chiffres clés E-commerce 2014 en France par la FEVAD
http://www.fevad.com/
A consulter aussi les ressources de la FEVAD sur la 3ème édition des Enjeux e-commerce de la Fevad
http://www.fevad.com/documentation/retour-sur-les-enjeux-e-commerce-2014
Ventes à distances pour les particuliers
Ventes à distances pour les professionnels
Le e-commerce en europe
Les acteurs
Les comportements d'achats
le m-commerce
e-Fashion 2014 - Habitudes et comportements des acheteurs en ligne de produit...Contactlab
E-commerce & Fashion : Habitudes et comportements des acheteurs en ligne de produits mode.
Dans l’étude réalisée pour Hybris, ContactLab a analysé et comparé les comportements des internautes français et européens ayant effectué, en ligne ou offline, au moins un achat mode.
Etude PwC sur les web-acheteurs (nov. 2014) PwC France
http://bit.ly/WebAcheteursPwC
Le cabinet d’audit et de conseil PwC publie les résultats de sa 4ème étude mondiale sur le e-commerce, menée cette année dans 19 pays auprès de 19 000 web-acheteurs.
L’étude révèle que les Français qui achètent des produits en ligne délaissent de plus en plus l’achat sur internet pour revenir en magasin. Les enseignes se sont modernisées et leur taux de pénétration est ainsi en hausse de 3,7 points par rapport à 2013, alors que les pure players ont stagné.
Les distributeurs rattrapent leur retard sur les pure players grâce à des investissements pour développer leurs solutions multicanales (click & collect, vérification des stocks, retour en magasin) mais aussi en investissant dans les concepts magasins, pour une meilleure expérience client.
Le modèle économique des pure players pose question, la rentabilité n’étant pas au rendez-vous, même pour les plus grands.
Worksession Osereso 'Les aventuriers du E-commerce'
Les clés d’un site internet marchand efficace
Deux heures de promenade sur les sentiers numériques du web marchand. Découvrez les techniques de recrutement des clics et des clients. Partons ensemble à la chasse au trafic avec un expert de la jungle du référencement. Apprenez à vivre et à survivre de vos ventes en utilisant les meilleurs techniques de transformation visiteurs / acheteurs. Traversez avec succès le tunnel de conversion et devenez les e-marchands de demain
+ d'info sur les worksessions
http://www.osereso.com/La-veille-marketing.html
Chiffres-clés du E-commerce en France 2016-2017 - FevadMargarita Zlatkova
La croissance du e-commerce s'est maintenue en 2016 sous l'effet de l'augmentation du nombre de ventes sur mobile, de l'offre et de la fréquence d'achat.
La Fevad publie les chiffres-clés de l'e-commerce français pour la période 2016-2017.
Le MMA Forum Paris a eu lieu le 4 décembre 2014. Cette deuxième édition, placée sous le thème du « Mobile Only », a accueilli 270 participants et donné la parole à une trentaine d’intervenants.
Cet événement n’aurait pas pu avoir lieu sans la confiance de nos partenaires : Bnp Paribas, Critéo, Google, RadiumOne, Sfr Régie, Solocal et Teads.
Retrouver la présentation de la Keynote et de la table ronde avec Luc Vignon, Sfr Régie, François MOMBOISSE, Fevad, Jean-Noël PENICHON, McDonald’s, Thierry PETIT, Showroomprive.com et Eric FUCHS, Carrefour.
Baromètre de l'Experience Marchande Connectée 2015DigitasLBi Paris
Pour guider les marques dans le nouveau parcours d’achat, DigitasLBi lance, pour la 4ème année consécutive en France, une enquête mondiale sur 17 pays. L'étude révèle les dernières tendances et les habitudes consommateurs qui transformeront comment, pourquoi et où nous achetons.
http://www.digitaslbi.com/connectedcommerce2015data/#/
Nouveau - Dossier 2014: Le marché du eCommerce en Espagne.Bastien Develey
Nouveau dossier 2014: Présentation du marché Espagnol du eCommerce.
Un marché en forte croissance et pas encore mature.
Les eMarchands Français ne s'y sont pas trompés: l'Espagne est leur première destination à l'export.
Quels sont les principaux chiffres (taille, croissance du marché...)? Quels sont les habitudes des consommateurs? Quels sont les tendances? Comment mettre en place une stratégie eCommerce sur le long terme?
Ce dossier répondra à un bon nombre de vos questions.
Si vous avez besoin de plus d'information n'hésitez pas à me contacter par mail:
Bastien Develey
bdeveley@lachambre.es
Infographie PwC sur les consommateurs connectés (nov. 2014)PwC France
En 2014, le magasin retrouve sa place au cœur du parcours d’achat. L’étude de PwC révèle en effet que tous les indicateurs sont au vert pour les distributeurs.
Le magasin reprend de l’importance dans le parcours d’achat préféré des web-acheteurs français. Ils sont 43% à préférer rechercher et acheter des produits uniquement en magasin, contre 35% en 2013.
e-Fashion 2014 - Habitudes et comportements des acheteurs en ligne de produit...Contactlab
E-commerce & Fashion : Habitudes et comportements des acheteurs en ligne de produits mode.
Dans l’étude réalisée pour Hybris, ContactLab a analysé et comparé les comportements des internautes français et européens ayant effectué, en ligne ou offline, au moins un achat mode.
Etude PwC sur les web-acheteurs (nov. 2014) PwC France
http://bit.ly/WebAcheteursPwC
Le cabinet d’audit et de conseil PwC publie les résultats de sa 4ème étude mondiale sur le e-commerce, menée cette année dans 19 pays auprès de 19 000 web-acheteurs.
L’étude révèle que les Français qui achètent des produits en ligne délaissent de plus en plus l’achat sur internet pour revenir en magasin. Les enseignes se sont modernisées et leur taux de pénétration est ainsi en hausse de 3,7 points par rapport à 2013, alors que les pure players ont stagné.
Les distributeurs rattrapent leur retard sur les pure players grâce à des investissements pour développer leurs solutions multicanales (click & collect, vérification des stocks, retour en magasin) mais aussi en investissant dans les concepts magasins, pour une meilleure expérience client.
Le modèle économique des pure players pose question, la rentabilité n’étant pas au rendez-vous, même pour les plus grands.
Worksession Osereso 'Les aventuriers du E-commerce'
Les clés d’un site internet marchand efficace
Deux heures de promenade sur les sentiers numériques du web marchand. Découvrez les techniques de recrutement des clics et des clients. Partons ensemble à la chasse au trafic avec un expert de la jungle du référencement. Apprenez à vivre et à survivre de vos ventes en utilisant les meilleurs techniques de transformation visiteurs / acheteurs. Traversez avec succès le tunnel de conversion et devenez les e-marchands de demain
+ d'info sur les worksessions
http://www.osereso.com/La-veille-marketing.html
Chiffres-clés du E-commerce en France 2016-2017 - FevadMargarita Zlatkova
La croissance du e-commerce s'est maintenue en 2016 sous l'effet de l'augmentation du nombre de ventes sur mobile, de l'offre et de la fréquence d'achat.
La Fevad publie les chiffres-clés de l'e-commerce français pour la période 2016-2017.
Le MMA Forum Paris a eu lieu le 4 décembre 2014. Cette deuxième édition, placée sous le thème du « Mobile Only », a accueilli 270 participants et donné la parole à une trentaine d’intervenants.
Cet événement n’aurait pas pu avoir lieu sans la confiance de nos partenaires : Bnp Paribas, Critéo, Google, RadiumOne, Sfr Régie, Solocal et Teads.
Retrouver la présentation de la Keynote et de la table ronde avec Luc Vignon, Sfr Régie, François MOMBOISSE, Fevad, Jean-Noël PENICHON, McDonald’s, Thierry PETIT, Showroomprive.com et Eric FUCHS, Carrefour.
Baromètre de l'Experience Marchande Connectée 2015DigitasLBi Paris
Pour guider les marques dans le nouveau parcours d’achat, DigitasLBi lance, pour la 4ème année consécutive en France, une enquête mondiale sur 17 pays. L'étude révèle les dernières tendances et les habitudes consommateurs qui transformeront comment, pourquoi et où nous achetons.
http://www.digitaslbi.com/connectedcommerce2015data/#/
Nouveau - Dossier 2014: Le marché du eCommerce en Espagne.Bastien Develey
Nouveau dossier 2014: Présentation du marché Espagnol du eCommerce.
Un marché en forte croissance et pas encore mature.
Les eMarchands Français ne s'y sont pas trompés: l'Espagne est leur première destination à l'export.
Quels sont les principaux chiffres (taille, croissance du marché...)? Quels sont les habitudes des consommateurs? Quels sont les tendances? Comment mettre en place une stratégie eCommerce sur le long terme?
Ce dossier répondra à un bon nombre de vos questions.
Si vous avez besoin de plus d'information n'hésitez pas à me contacter par mail:
Bastien Develey
bdeveley@lachambre.es
Infographie PwC sur les consommateurs connectés (nov. 2014)PwC France
En 2014, le magasin retrouve sa place au cœur du parcours d’achat. L’étude de PwC révèle en effet que tous les indicateurs sont au vert pour les distributeurs.
Le magasin reprend de l’importance dans le parcours d’achat préféré des web-acheteurs français. Ils sont 43% à préférer rechercher et acheter des produits uniquement en magasin, contre 35% en 2013.
Etude menée pour la deuxième année consécutive par Mappy et BVA qui permet de mesurer les évolutions de comportement auprès des Consommateurs et Commerçants sur le web-to-store.
Se lancer dans l'aventure microservices avec Spring Cloud - Julien Royekino
Vous êtes convaincus par l’architecture micro-services et vous souhaitez vous lancer dans l'aventure. Durant cette session, nous expliquons comment démarrer concrètement ; quelles sont les nouvelles problématiques que soulève cette architecture et comment les résoudre. Nous détaillons – à travers une application de démonstration qui implémente les concepts de Service Discovery, Circuit Breaker, Routing et Client Side Load Balancing – l'utilisation de la libraire Spring Cloud Netflix (Eureka, Hystrix, Ribbon , ...). Nous survolerons ensuite les différentes alternatives développées par les autres géants du Web tels que Twitter, Airbnb, ...
Chiffres clés 2016 - Fédération e-commerce et vente à distance (Fevad)yann le gigan
Chiffres clés 2016 - Fédération e-commerce et vente à distance
[fevad.com 15.05.16]
Selon les études publiées par la Fédération E-commerce et Vente à Distance (Fevad) sur plus de 182.000 sites marchands, les ventes sur internet ont continué de progresser en 2015 de 14%
La Fevad publie l’édition 2016 des chiffres clés de l’e-commerce. A travers 8 pages, ce document dresse un état complet de la situation du marché en France et dans le monde à travers les revenus, le secteur de produits, les sites, l’emploi, etc. Le rapport distingue l’e-commerce aux particuliers de l’e-commerce aux professionnels.
http://www.fevad.com/uploads/files/Enjeux2016/Plaquette-Chiffres-2016_Fevad_205x292_format-final_bd.pdf
« Les usages du numérique en France en 2016 » Credoc / Agence du numérique, A...yann le gigan
>>[Etude] « Les usages du numérique en France en 2016 » Credoc / Agence du numérique, Arcep, Conseil Général de l’Économie
[credoc.fr 01.12.16]
Le CRÉDOC a publié début décembre son étude annuelle « Baromètre du numérique », qui permet de disposer d’un panorama complet de l’équipement des français et de leurs usages des technologies numériques.
http://www.credoc.fr/pdf/Rapp/R333.pdf
Comment constituer et faire vivre un Référentiel Client Unique ?
Vision client fédérée, partagée et génératrice de valeur
Projet fonctionnel et technique au cœur de la stratégie CRM
Facteurs clés de succès
Le comportement du consommateur connecté 2016 : l’ère de la maturité
Intervenants:
Véronique Beaumont, CEO DigitasLBi France & Serge Biscard DGA DigitasLBi France
Marie Nossereau, Senior planneur stratégique, DigitasLBi France
Raphael Berger, Directeur du Département Média & Numérique, IFOP
Jean-Marc Antuszewicz, Head of Data Strategy, DigitasLBi France
Anthony Grost, Responsable du conseil Stratégique, Demandware
Geoffroy Franqueville, CDO, T.O by Lipton
l’Observatoire du Shopping Unibail Rodamco mené avec Ipsos et l’agence de prospective NellyRodi, souhaite identifier et mieux connaître les shoppeuses et leurs tendances.
Dans ce cadre, l’étude met en lumière 7 familles de shoppeuses :
- L’allergique (19% des interrogées) : «le shopping, ça ne l’intéresse pas, ça la fait fuir». Elle a plus de 45 ans, vit seule ou en couple, ses enfants ont quitté le foyer.
- La casanière (10% des interrogées) : «le shopping, c’est un calvaire en magasin, un casse-tête plus facile à résoudre sur Internet». Elle a plus de 35 ans, a des enfants, dont elle doit parfois assumer seule la charge.
- La perfectionniste (20% des interrogées) : «le shopping, c’est un exercice de longue haleine pour trouver les meilleurs produits aux meilleurs prix». Elle a plus de 35 ans, mariée, a des enfants, très soucieuse de la maîtrise de son budget et de la qualité des produits.
- La conviviale (11% des interrogées) : «le shopping, c’est un divertissement, la sortie du samedi après-midi entre amies qui lui fait plaisir». Elle a moins de 45 ans, est célibataire ou vit en union libre.
- La jouisseuse (22% des interrogées) : «c’est le meilleur moyen de relâcher la pression, une excellente manière de se faire du bien». Elle a plus de 35 ans, active, vit en couple, souvent en union libre, sans enfants.
- La serial shoppeuse (10% des interrogées) : «le shopping, c’est passer du temps à suivre l’air du temps, trouver des produits de qualité supérieure pour développer un style actuel et original». Elle a moins de 45 ans et vit seule.
- La geek mobile (8% des interrogées) : «c’est l’exploration et le partage de nouveautés et de bons plans, en magasins et à l’aide des technologies». Elle a moins de 35 ans, étudiante ou entrée dans la vie active il y a quelques années.
Parmi les autres enseignements de l’étude : une femme sur deux s’informe sur Internet avant d’acheter un produit en magasin (disponibilité, prix, description du produit…) et ce, quel que soit son âge. Une jeune femme sur 5 (âgée de 16-24 ans) se dit influencée par les blogs, apps, et réseaux lorsqu’elle fait du shopping.
Le smartphone est l’outil indispensable et 41% des femmes interrogées sont sensibles au fait de recevoir des offres, alertes, promotions en fonction du lieu où l’on se trouve, via son smartphone.
Enquête réalisée en ligne du 3 au 13 mai 2013 auprès de 1 004 femmes constituant un échantillon représentatif des femmes françaises âgées de 16 à 70 ans. L’échantillon a été construit selon la méthode des quotas avec les critères de représentativité suivants : âge, région, taille d’agglomération, statut social.
Similaire à Observatoire du ROPO² - VAGUE 5 2016 - Fullsix Data / CSA Research (8)
A partir du 7 octobre 2013 et durant toute l’année, Air France célèbre ses 80 ans.
FullSIX a conçu un site dédié à l'événement graphiquement remarquable, relayant les événements organisés pour l'anniversaire et traduisant les objectifs futurs pour la marque.
Comment créer une campagne grand public sans utiliser la TV (limitation sectorielle du contenu, déperdition géographique pour un réseau de 55 points de vente) et qui soit l’occasion de faire revenir la marque dans le champ de choix ?
Par la création d'une nouvelle plateforme de marque soutenue par un dispositif mass media @TV.
Par la création d'une campagne vidéo de masse online, capable à la fois de mettre en avant le message au cœur de sa campagne et de garantir une haute performance en terme de ciblage, impact et retour sur investissement.
Cas FullSIX - SFR Business Team_ Livre blanc SocialFullSIX Group
SFR Business Team présente « Au-delà du cloud », un livre blanc 100% digital et collaboratif dédié à la transformation numérique des entreprises
« Au-delà du cloud » est un livre blanc dont l'ambition est d'ouvrir le débat sur l'accélération de la transformation numérique des entreprises apportée par le cloud computing.
Ce livre est le fruit des échanges entre trente experts de l'innovation et du cloud qui se sont réunis en octobre 2012 pour répondre à quatre questions :
- Comment le cloud peut-il améliorer les conditions de travail et la performance de mes collaborateurs ?
- Comment le cloud peut-il être un levier de transformation de l'organisation de mon entreprise ?
- Quelle nouvelle relation client avec le cloud ?
- En quoi le cloud permet-il de développer de nouveaux business ?
« Au-delà du cloud » restitue ainsi les analyses et les conseils des experts, des journalistes et des dirigeants d'entreprise et start-ups sous forme d'éditoriaux, d'infographies ou de vidéos. Afin de prolonger le débat, il invite également les lecteurs à exposer leur retour d'expérience ou encore à partager ces contenus grâce aux modules Linkedin, Twitter, Google+ ou Viadeo présents dans le livre en ligne.
Le cloud computing devenant incontournable pour les entreprises, SFR Business Team souhaite, à travers ce livre blanc, mieux les accompagner dans le « nuage » en leur présentant les bénéfices que le cloud peut leur apporter.
Pour concevoir et réaliser ce livre blanc, SFR s'est appuyé sur les compétences des agences FullSIX et FaberNovel.
Accédez au livre blanc : http://www.audeladucloud.com/
Evènementialisation de la nouvelle formule de Metro autour de la mise en scène du départ de l’ancien format METRO pour mieux célébrer l’arrivée du nouveau (Buzz Event, vidéos virales, annonces presse, jeu concours online)
The TrendWatch Luxe #2 / FR par FullSIX FranceFullSIX Group
The TrendWatch Luxe #2
FullSIX, en partenariat avec l' Association des Professionnels du Luxe, présente la nouvelle édition de son observatoire de tendances digitales Luxe. La thématique de ce numéro est consacrée à la manière dont les grandes maisons ont su être inventives en renonçant à la technologie flash. Ce TrendWatch Luxe aborde aussi la tendance du "see-commerce", le revival low tech passant par le web social, ainsi que la dimension instore digital... Au total 6 grandes tendances sont abordées dans ce nouveau numéro du TrendWatch Luxe.
FullSIX Group is the leading independent marketing communications group in Europe
Our focus is on delivering accountable and measurable ROI, leveraging an upgraded brand vision and central customer intelligence to attract, recruit and retain through the most effective multi-channel action plans.
The Digital age requires
a new generation of full service agencies
We believe Digital has deeply changed consumers behavior and that this change is far more important than "just another channel" and that advertisers need a new generation of "digital native" marketing communications agencies to help them win in this fast changing and radically new environment.
Groupe FullSIX : Qui sommes nous ? 04/13FullSIX Group
FullSIX est le premier groupe de communication indépendant en Europe
Le Digital a bouleversé à la fois le comportement des consommateurs et la capacité des marques à construire et agir pour les séduire et les convaincre. Cette évolution radicale va bien au-delà de l'apparition de nouveaux canaux de communication et d'interaction, créant chez les annonceurs le besoin d'une nouvelle génération d'agences réellement partenaires les aidant à bénéficier du changement plutôt que de le subir.
Une nouvelle génération d’agences pensée pour accompagner les annonceurs à l’Ere digitale
Le numérique n'est pas uniquement une série de nouveaux canaux de communication. Son impact sur les consommateurs a amené l'industrie de la communication à un point de rupture. Les annonceurs ont besoin d'une nouvelle génération d'agences qui n'ignorent pas le changement mais qui le mettent au service des marques pour plus de créativité et de résultats.
Extraits du 1er baromètre de l’Internet BtoB en France par Infopro Communicat...FullSIX Group
« Le ROI, objectif n°1 pour 65% des professionnels »
1er baromètre de l’Internet BtoB en France par Infopro Communications et OTO Research
Paris le 29 Octobre 2012 - L’utilisation et l’efficacité des outils digitaux est mesurée de manière très inégale en France : s’il existe beaucoup de données sur les cibles BtoC, il n’y en a presque aucune dans le BtoB. Dans ce contexte, INFOPRO Communications, groupe leader d'information et de services professionnels, et OTO Research, institut d’études du groupe FullSIX ont mis en place le 1er baromètre de l’Internet BtoB.
Les résultats de cette étude exclusive (voir extraits en pièce jointe) démontrent l’exigence des acteurs du BtoB français : 65% des acheteurs de solutions digitales BtoB sont à la recherche de ROI. Ils ne sont que 57% à avoir des objectifs de notoriété. Les professionnels du BtoB sont au fait des possibilités qu’offre Internet pour atteindre leurs objectifs de rentabilité : tracking, génération de contacts qualifiés…
Deuxième constat, les sites BtoB/spécialisés sont perçus comme des outils d’aide à la décision par 70% des professionnels. Ces derniers utilisent des sites spécialisés / professionnels plus pertinents pour faire leurs achats.
Enfin, alors que les investissements sont de manière générale en baisse en période de crise, les solutions digitales BtoB poursuivent leur croissance : 37% des professionnels déclarent de manière certaine qu’ils vont augmenter leurs investissements, alors que seulement 4% anticipent des investissements à la baisse.
Cette enquête a été menée par OTO Research, institut indépendant, sur un échantillon de plus de 1 000 interviews conforte Infopro Communications dans sa stratégie de développement de solutions digitales pour les professionnels.
Pour en savoir plus sur les résultats de cette étude, Stéphanie Alabert, Directrice des pôles Etudes et E-Réputation OTO Research groupe FullSIX, se tient à votre disposition pour commenter ces chiffres.
Une prise de recul annuelle sur la réalité des chiffres de l'Ere Digitale. A la fois exhaustif, stratégique et synthétique, le Consumer Pulse permet de s’extraire du bruit pour voir le monde tel qu’il est.
3. Une étude unique mesurant les
comportements de visites et d’achat
des consommateurs français.*
7 000Panélistes représentatifs
de la population nationale
internaute interrogée.*
en janvier 2016
* Sondage par e-mail.
Questions portant sur les visites et achats déclarés sur le site internet et en boutique au cours de 3 mois récents.
Quotas représentatifs sur le sexe, l’âge, la CSP, la région et la taille d’agglomération.
Etude menée en collaboration avec l’institut d’études
4. Maison
Alinéa
But
Casa
Conforama
Fly
Ikea
Maisons du Monde
Electro-hifi
Boulanger
Cultura
Darty
Fnac
Téléphonie
Bouygues Telecom
Free
Orange
SFR
Jouets
Oxybul
La grande récré
Toys R us
King Jouet
Micromania
Picwic
Joué Club
Le rayon jouets d'une
grande surface
Parfums & cosmétiques
Marionnaud
Nocibé
Sephora
Yves Rocher
Habillement
Armand Thiery
C&A
Cache-Cache
Camaïeu
Caroll
Célio
Claudie Pierlot
Comptoir des Cotonniers
Darjeeling
Devred
Etam
Esprit
Galeries Lafayettes
Gemo
H&M
Jennyfer
Jules
Kiabi
La Halle
Maje
Mango
Pimkie
Printemps
Promod
Sandro
Tati
The Kooples
Zara
E-commerçants
3 suisses
Amazon
Cdiscount
Ebay
Groupon
iTunes
La Redoute
Leboncoin
Pixmania
Price Minister
Rue du Commerce
Showroomprive
Vente privée
Zalando
Bricolage et Jardinage
Brico Dépôt
Bricomarché
Bricorama
Castorama
Gamm Vert
Jardiland
Leroy Merlin
Mr Bricolage
Truffaut
Sport
Décathlon
Go Sport
Intersport
Sport 2000
RAPPEL DES MARQUES ETUDIÉES
68 ENSEIGNES NON ALIMENTAIRES ET 14 E-COMMERCANTS
6. AMAZON.FR CREUSE L’ÉCART EN TERME D’AUDIENCE AVEC LES AUTRES
ACTEURS CLE DU MARCHE ET AVEC LES AUTRES PURE PLAYERS.
IL CONFIRME AUSSI UN HAUT NIVEAU DE CONVERSION.
Visites
% de visiteurs au sein de l’échantillon interrogé
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
S2 2012 S1 2013 S2 2013 S1 2014 S1 2016
3suisses.fr amazon.fr cdiscount.com
ebay.fr iTunes laredoute.fr
pixmania.com priceminister.com rueducommerce.fr
vente-privee.com
77%
49% 48% 47% 44% 43%
38%
31%
21%
15%
Conversion
Amazon
Cdiscount
Vente-privée
ebay
Laredoute
priceminister
3suisses
rueducommerce
ITunes
Pixmania
.
7. AMAZON.FR EST DANS LE CHAMPS CONCURRENTIEL DE L’ENSEMBLE DES
CATÉGORIES, NOTAMMENT LES JOUETS, L’ÉLECTRO-HIFI ET LA MAISON
% de visiteurs de la catégorie …. ayant aussi visité Amazon dans cette catégorie précise au cours des 3 mois
12%
13%
16%
21%
30%
33%
36%
Sport
Cosmétiques
Bricolage & Jardinage
Habillement
Maison
Electro-Hifi
Jouets
8.
9. SUR 100 VISITEURS D’UNE ENSEIGNE…
visitent
uniquement
le site
visitent le site
puis
le magasin
visitent le
magasin
puis le site
visitent
uniquement
le magasin22 29 17 32
10. SUR 100 VISITEURS D’UNE ENSEIGNE…
VISITENT LE SITE
68
visitent
uniquement
le site
visitent le site
puis
le magasin
visitent le
magasin
puis le site
visitent
uniquement
le magasin22 29 17 32
11. 78
SUR 100 VISITEURS D’UNE ENSEIGNE…
VISITENT LE MAGASIN
78
visitent
uniquement
le site
visitent le site
puis
le magasin
visitent le
magasin
puis le site
visitent
uniquement
le magasin22 29 17 32
12. 46
SUR 100 VISITEURS D’UNE ENSEIGNE…
VISITENT
LE SITE ET
LE MAGASIN46
visitent
uniquement
le site
visitent le site
puis
le magasin
visitent le
magasin
puis le site
visitent
uniquement
le magasin22 29 17 32
13. SUR 100 VISITEURS D’UNE ENSEIGNE…
COMMENCENT
EN LIGNE
COMMENCENT
EN MAGASIN51 49
visitent
uniquement
le site
visitent le site
puis
le magasin
visitent le
magasin
puis le site
visitent
uniquement
le magasin22 29 17 32
14. UN RETOUR AUX MAGASINS …
Store only
7%
15%
19%
26%
30%
34%
36%
38%
47%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Téléphonie
Electro-Hifi
Produits Culturels
Maison
Parfums & Cosmétiques
Bricolage & Jardinage
Jouets
Sport
Habillement +4pts
+6pts
-1pt
+8pts
Evolution significative vs 2015
15. … AU DÉTRIMENT DU WEB ONLY
12%
14%
18%
21%
25%
25%
26%
27%
53%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Sport
Habillement
Bricolage & Jardinage
Parfums & Cosmétiques
Jouets
Produits Culturels
Maison
Electro-Hifi
Téléphonie
Web only
-7pts
-3pts
-4pts
-2pts
-3pts Evolution significative vs 2015
16. UN OMNI-CANAL GÉNÉRALISÉ SUR TOUTES LES CATÉGORIES
AVEC DES VARIANTES D’INTENSITÉ
12%
14%
18%
21%
25%
25%
26%
27%
53%
29%
22%
28%
29%
26%
37%
31%
42%
29%
21%
17%
20%
20%
13%
19%
17%
16%
11%
38%
47%
34%
30%
36%
19%
26%
15%
7%
Sport
Habillement
Bricolage & Jardinage
Parfums & Cosmétiques
Jouets
Produits Culturels
Maison
Electro-Hifi
Téléphonie
Web only Web to Store Store to Web Store only Base: total
17.
18. SUR 100 ACHETEURS D’UNE ENSEIGNE…
achètent
uniquement
sur le site
achètent
en ligne et
en magasin
achètent
uniquement
en magasin12 7711
19. SUR 100 ACHETEURS D’UNE ENSEIGNE…
ACHETENT
EN LIGNE23
achètent
uniquement
sur le site
achètent
en ligne et
en magasin
achètent
uniquement
en magasin12 7711
20. SUR 100 ACHETEURS D’UNE ENSEIGNE…
ACHETENT EN MAGASIN
89
achètent
uniquement
sur le site
achètent
en ligne et
en magasin
achètent
uniquement
en magasin12 7711
21. UNE GRANDE DISPARITÉ DE COMPORTEMENT D’ACHAT PAR
CATÉGORIE
43%
19%
17%
12%
11%
8%
4%
4%
18%
25%
18%
15%
12%
13%
13%
8%
39%
56%
65%
73%
77%
83%
83%
88%
Téléphonie
Electro-Hifi
Parfums
& cosmétiques
Habillement
Jouets
Maison
Sport
Bricolage
& jardinage
Web only Web + Store Store only
22.
23. SUR 100 VISITEURS D’UNE ENSEIGNE…
visitent
uniquement
le site
visitent le site
puis
le magasin
visitent le
magasin
puis le site
visitent
uniquement
le magasin22 29 17 32
24. 17
SUR 100 VISITEURS D’UNE ENSEIGNE…
…48 ACHÈTENT
visitent
uniquement
le site
visitent
le site plus
le magasin
visitent le
magasin
puis le site
visitent
uniquement
le magasin22 29 17 32
sur le site en ligne ou
en magasin
en magasin
ou sur le site
uniquement
en magasin3 17 12 16
14% 59% 67% 50%
25. 17
SUR 100 VISITEURS D’UNE ENSEIGNE…
…48 ACHÈTENT
visitent
uniquement
le site
visitent
le site plus
le magasin
visitent le
magasin
puis le site
visitent
uniquement
le magasin22 29 17 32
sur le site en ligne ou
en magasin
en magasin
ou sur le site
uniquement
en magasin3 17 12 16
14% 59% 67% 50%
mag only X3.5 vs web only
26. 17
SUR 100 VISITEURS D’UNE ENSEIGNE…
…48 ACHÈTENT
visitent
uniquement
le site
visitent
le site plus
le magasin
visitent le
magasin
puis le site
visitent
uniquement
le magasin22 29 17 32
sur le site en ligne ou
en magasin
en magasin
ou sur le site
uniquement
en magasin3 17 12 16
14% 59% 67% 50%
site + magasin : +26%vs mag only
27. SUR 100 VISITEURS D’UNE ENSEIGNE…
…47 ACHÈTENT
visitent
uniquement
le site
visitent
le site plus
le magasin
visitent le
magasin
puis le site22 29 17
sur le site en ligne ou
en magasin
en magasin
ou sur le site3 17 12
14%
59% 67%
SUR 100 VISITEURS D’UN SITE…
29. LE MOBILE, CATALYSEUR DU ROPO²
46%
de conversion
19% DIGITAL
21% EN MAGASIN
6% CROSS CANAL
56%
de conversion
25% DIGITAL
21% EN MAGASIN
10% CROSS CANAL
Sur 100% DES VISITES via DESKTOP : 100% DES VISITES via MOBILE :
30. PRINCIPAUX ENSEIGNEMENTS
1. Amazon de plus en plus dominant
2. Le comportement Omnicanal se stabilise et arrive à maturité
3. Le Web to store reste stable avec une conversion globale des sites web de 47%
4. Une performance impressionnante du mobile, véritable catalyseur du Ropo
31. LA MAÎTRISE DE L’OMNI-CANAL
EST PLUS QUE JAMAIS INDISPENSABLE.
32. ACTIVER DES MÉCANIQUES
DRIVE TO STORE, AGILES, PERTINENTES ET
PERFORMANTES
CONTEXTUALISATION
GÉO MARKETING PERSONNALISATION
33. FAIRE DE CHAQUE VISITE IN STORE
UNE OPPORTUNITÉ DE DATA CATCHING
Travailler le web comme complément de
gamme, voir d’extension de linéaire
virtuelle directement en pdv .