SlideShare une entreprise Scribd logo
Web-to-Store
12 septembre 2013
Contacts BVA
Marie Laurence GUENA
marie-laurence.guena@bva.fr
+33 1 71 16 89 70
CONTEXTE ET
METHODOLOGIE
3
12 septembre 2013
Web-to-Store
Objectifs
Objectifs cible CommerçantsObjectifs cible Consommateurs
• Le concept Web-to-Store s’inscrit comme une tendance forte des 10 prochaines années, mais reste
à définir.
• Solocal Group, à travers sa filiale Mappy, souhaite accompagner les détaillants et commerçants
indépendants dans l’élaboration de leur offre et a souhaité comprendre les besoins et attentes de
deux populations complémentaires, les Consommateurs et les Commerçants.
Identifier
les pratiques en matière
d’achat en boutique vs
les achats
sur Internet.
Evaluer
les attentes
en fonction des
catégories de
produits.
Mesurer la
perception
et le niveau
d’intérêt
vis-à-vis du
Web-to-Store.
Identifier leurs
comportements et
attitudes face au e-
commerce.
Mesurer la
perception
et l’intérêt
vis-à-vis
des offres de
Web-to-Store.
Mesurer
l’appétence
à basculer vers
des supports
digitaux.
4
12 septembre 2013
Web-to-Store
Dispositif méthodologique des deux volets d’étude
Les consommateurs
Online
12 au 24 Avril 2013
Les commerçants
Téléphonique
17 au 24 Avril 2013
Cible
Méthodologie
Échantillon
Planning
2000 internautes représentatifs 18-65 ans
(80% de la population des 18-65 ans sont équipés Internet)
308
Échantillon représentatif des internautes, parmi
lesquels nous avons sélectionné ceux ayant réalisé
au moins un achat en « magasin de proximité » ET
« un achat sur internet » au cours des 12 derniers
mois sur une liste de produits définis
(voir page suivante)
Cette cible sera désignée par :
« internautes acheteurs »
Échantillon représentatif des commerces de
proximité au sens de la définition INSEE, auxquels
ont été ajoutés les restaurants.
Cette cible sera désignée par :
« commerces de proximité »
5
12 septembre 2013
Web-to-Store
Définition des « internautes acheteurs »
Internautes qui ont réalisé au moins un achat sur Internet et un achat en commerce de proximité au
cours des 12 derniers mois parmi les catégories suivantes (74% des internautes) :
Alimentation Électronique Vêtements / Chaussures Bijoux / Accessoires
Automobiles Santé / Beauté / Hygiène Electroménager Bricolage / Jardinage
Ameublement / Décoration Produits culturels et jeux Articles de sport
Séjours / Transports
Hôtellerie / Restauration
6
12 septembre 2013
Web-to-Store
Définition des « commerces de proximité »
Par commerce de proximité, nous entendons les points de vente indépendants, de surface réduite ou
moyenne, situés en dehors d’un centre commercial et n’étant pas un magasin d’alimentation générale.
D’un fleuriste D’une boulangerie D’une bijouterie D’un magasin de vêtements
Avec les caractéristiques suivantes :
Juridiquement
Indépendants
Positionnés Commerce
de proximité*
Ont un point de
vente fixe
Sont Franchisés
ou Associés
Proposent un produit
dans la catégorie
prédéfinie**
* Un commerce situé dans une zone
d’habitation et dont la zone de chalandise
est limitée
** Alimentation/, Electronique/, Vêtements,
Bijoux/Accessoires, Chaussures, Santé/beauté,
Electroménager, Bricolage/jardinage,
Ameublement/décoration, Produits
culturels/jeux, Articles de sport,
Séjours/transports/hôtellerie, Restauration,
Automobile et Services
TYPE D’ACHAT /
COMPORTEMENT
D’ACHAT DES
INTERNAUTES
ACHETEURS
8
12 septembre 2013
Web-to-Store
Une fréquence d’achat qui reste naturellement plus élevée
en commerce de proximité mais l’achat sur ordinateur
s’impose également.
Fréquence d’achat par canal
63%
12%
11%
6%
18%
40%
16%
11%
5%
26%
16%
9%
14%
22%
57%
74%
en commerce de proximité
sur ordinateur
sur tablette
sur smartphone
Au moins une fois par semaine
Au moins une fois par mois
Au moins une fois tous les 6 mois
Moins souvent
Q8. Quelle est votre fréquence d’achat sur les canaux de vente suivants ? Base : Internautes équipés du support
Très régulier =
au moins une
fois par
semaine
Régulier = au
moins une fois
tous les 6 mois
Moins souvent
= 1 fois par an
et moins
Base internautes
en commerce de
proximité
Possession
des équipements
98%
24%
57%
9
12 septembre 2013
Web-to-Store
L’usage de canaux diffère selon la catégorie de produit
Produits achetés par canal
Q9. Au cours des 12 derniers mois, pour les catégories de produits ou services suivantes: merci d’indiquer si vous les avez achetés ou
réglés dans un commerce de proximité et ou sur Internet?
Base internautes acheteurs
29%
45%
48%
49%
51%
54%
57%
61%
63%
64%
69%
70%
72%
91%
57%
61%
19%
15%
28%
38%
67%
17%
21%
29%
61%
42%
41%
19%Alimentaire
Santé/ Beauté
Chaussures
Vêtements
Ameublement
Services
Bricolage/Jardinage
Culture
Electroménager
Bijoux & accessoires
Automobile & accessoires
Sport
Electronique
Séjours
En magasin Sur le web
10
12 septembre 2013
Web-to-Store
Le produit est clef dans le fait de privilégier le commerce de
proximité, suivi de la praticité.
Motivations pour l’achat en commerce de proximité versus sur Internet
Q10. Pour quelles raisons privilégiez-vous pour certains produits, l’achat dans les commerces de proximité plutôt que sur Internet?
Base internautes acheteurs
2%
6%
26%
9%
15%
24%
26%
33%
43%
45%
13%
21%
45%
50%
50%
61%
Une autre raison
Pas confiance en Internet pour le paiement
Vous aimez faire les magasins
Négocier avec le vendeur
Le prix
Bénéficier des conseils du vendeur
Le relationnel avec le commerçant
Utiliser votre carte de fidélité
La proximité / commodité
Ne pas payer les frais d’envoi
Bénéficier d’un large choix de produits
Comparer plusieurs produits
Essayer le produit
Sentir/toucher le produit
Disposer du produit immédiatement
Voir le produit en réel
89% - Produit
73% - Praticité
38% - Relationnel
22% - Prix
31% - Autres
11
12 septembre 2013
Web-to-Store
Le prix est la raison qui motive le plus l’achat sur Internet.
Motivations pour l’achat sur Internet versus commerce de proximité
Q11. Pour quelles raisons privilégiez-vous pour certains produits, l’achat sur Internet plus que dans des commerces de proximité ?
Base internautes acheteurs
66%
49%
52%
52%
39%
35%
34%
38%
35%
33%
18%
6%
1%
Le prix
Bénéficier de bons plans, de promotions
Le gain de temps
Ne pas avoir à vous déplacer
Effectuer des achats, où vous voulez et quand vous…
Vous faire livrer là où vous le souhaitez
Eviter les files d’attente en caisse
Comparer plusieurs produits
Bénéficier d’un large choix de produits
La disponibilité du produit (en stock)
Bénéficier des avis d’autres internautes
Pouvoir personnaliser le produit
Une autre raison
12
12 septembre 2013
Web-to-Store
Le Web-to-Store est un concept déjà bien ancré chez les
internautes acheteurs (78%) mais l’on constate également
l’émergence du showrooming (41%)
Mode de recherche d’information avant l’achat
ROPO
78%
FULL STORE
63%
SHOWROOMING
41%
Parmi l’ensemble des individus qui achètent parfois en
commerce de proximité, 78% font parfois une recherche
internet préalable.
Parmi l’ensemble des individus qui achètent parfois en
commerce de proximité, 63% font parfois une recherche
magasin préalable.
Parmi l’ensemble des individus qui achètent parfois sur
internet, 88% font parfois une recherche web préalable.
FULL DIGITAL
88%
Parmi l’ensemble des individus qui achètent parfois sur le
web, 41% font parfois une recherche magasin préalable.
Recherche d’informations sur Internet
Achat sur Internet
Recherche d’informations sur Internet
Achat en commerce de proximité
Recherche d’informations en commerce de proximité
Achat en commerce de proximité
Recherche d’informations en commerce de proximité
Achat sur Internet
13
12 septembre 2013
Web-to-Store
En ce qui concerne l’achat en magasin, la recherche se fait
tant en commerce de proximité que sur Internet, suivant le
domaine de consommation
2 à 8% des recherches sont également effectuées sur Smartphones ou Tablettes.
Recherche avant achat en commerce de proximité
Q12. Généralement, avant d’acheter les produits suivants dans un commerce de proximité,
où recherchez -vous des informations ?
Base : Internautes préparant leur achat
34%
40% 39% 36%
48%
44%
47%
39% 39%
43% 42% 40%
45% 42%
76%
72% 69%
62% 60%
53%
39% 37% 36% 34% 32% 30% 29%
15%
Electronique Electroménager Séjours Produits
culturels et jeux
Automobile et
accessoires
Ameublement et
décoration
Bricolage,
jardinage)
Vêtements Santé / beauté /
hygiène
Article de sport Chaussures Bijoux,
accessoires
Services Alimentation
Dans un commerce de proximité Sur Internet depuis votre ordinateur
Bases : Internautes acheteurs
Mode de recherche avant achat en commerce de proximité
89% 88% 87% 83% 76% 71%76% 61% 63% 63% 60% 61% 63% 51%
Web-to-Store Store-to-Store
63%
des internautes acheteurs
effectuent une recherche
d’information avant d’acheter
un article de sport en
commerce de proximité
14
12 septembre 2013
Web-to-Store
L’achat sur Internet est généralement précédé d’une
recherche sur Internet, mais l’on note également un effet de
showrooming
4 à 7% des recherches sont également effectuées sur Smartphone ou Tablettes.
Recherche avant achat sur Internet
Q13. Généralement, avant d’acheter les produits suivants depuis votre ordinateur où recherchez -vous des informations ?
Base : Internautes préparant leur achat
Bases : Internautes acheteurs
Mode de recherche avant achat sur Internet
94% 92% 94% 89% 87% 87%90% 89% 80% 80% 78% 81% 79% 64%
24%
13%
28% 29% 28%
21%
29% 29% 28% 26% 23% 24%
29% 30%
86% 86% 85%
80% 80% 80%
75% 74%
69% 69% 69% 68% 66%
43%
Electronique Sejours Electroménager Automobile et
accessoires
Ameublement et
décoration
Produits
culturels et jeux
Article de sport Bricolage,
jardinage)
Chaussures Santé / beauté /
hygiène
Bijoux,
accessoires
Services Vêtements Alimentation
Dans un commerce de proximité Sur Internet depuis votre ordinateur
L’EVOLUTION DE LA
CONSOMMATION
16
12 septembre 2013
Web-to-Store
Idéalement, le commerce de proximité garde les faveurs des
internautes acheteurs pour la quasi-totalité des produits
Une préférence pour la recherche sur Internet sur les secteurs de l’électronique, de
l’électroménager ainsi que sur les produits culturels/jeux et les séjours : 4 secteurs très
implantés sur la toile (forums, comparateurs, sites spécialisés, etc…)
Alimentation
Electronique
Vêtements
Bijoux/accessoires
Chaussures
Santé/beauté/hygiène
Electroménager
Bricolage, jardinage
Ameublement /décoration
Produits culturels/jeux
Article de sport
Séjours
Automobile
Services
Achat sur
Internet
Recherche en commerce de proximité
Achat en
commerce de
proximité
Recherche sur Internet
Q17. Idéalement, quelle solution choisiriez-vous pour rechercher et acheter les produits suivants ?
17
12 septembre 2013
Web-to-Store
Fort intérêt pour le Web-to-Store
Intérêt du Web-to-Store
Q19. Vous personnellement, êtes-vous intéressé par le fait de pouvoir rechercher des informations en amont sur Internet avant de réaliser
un achat dans un commerce de proximité ?
Base internautes acheteurs
32% 58% 7% 3%
très intéressé plutôt intéressé plutôt pas intéressé pas du tout intéressé
Il s’agit d’une nouvelle façon d’acheter qui consiste à effectuer une
recherche d’informations sur Internet avant d’aller faire son achat dans un commerce.
La recherche peut porter sur le produit/ service, ou directement sur la localisation du commerce le plus proche.
90% se déclarent intéressés dont 1/3 très intéressés
18
12 septembre 2013
Web-to-Store
Un intérêt pour des services variés et complémentaires
Intérêt du Web-to-Store chez les internautes acheteurs
Q20. Voici une liste de services possibles sur Internet qui pourraient faciliter vos achats dans les commerces de proximité. Pour chacun,
merci d’indiquer votre niveau d’intérêt.
Base internautes acheteurs
45%
33%
28%
36%
30%
26%
23%
29%
23%
21%
22%
49%
57%
61%
53%
55%
56%
56%
50%
54%
48%
44%
94%
90%
89%
88%
85%
82%
79%
79%
78%
68%
66%
Obtenir le prix des produits ou services du commerçant, ou les promotions
Obtenir les coordonnées du point de vente (adresse, n° de téléphone,
horaires d’ouverture)
Obtenir des informations spécifiques sur les produits ou services du
commerçant
Commander ou réserver des produits sur internet et les retirer dans le point
de vente du commerçant
Localiser le commerce le plus proche de l’endroit où vous vous situez (via
géolocalisation)
Pouvoir contacter le commerçant par mail pour un devis ou une demande
d’information
Obtenir l’itinéraire pour se rendre chez le commerçant
Pouvoir accéder aux avis et commentaires d’autres internautes
Recevoir des informations de la part d’un commerçant chez qui vous allez
régulièrement (newsletter, promotion, bon plan...)
Pouvoir prendre un rendez-vous
Pouvoir faire une visite virtuelle de la boutique (photo à 360°)
Très intéressé Plutôt intéressé ST Intéressé
CLASSIFICATION DES
CONSOMMATEURS
20
12 septembre 2013
Web-to-Store
Méthodologie
Axe achat sur Internet
Axe achat en
commerce
de proximité
• Nous avons dans un premier temps constitué deux axes
en utilisant une méthode ACM (Analyse statistique
Descriptive Multidimensionnelle). Nous avons utilisé cette
méthode sur les catégories d’achat de la Q10.
• 2 axes sont fortement ressortis : les acheteurs en
commerce de proximité et les acheteurs sur Internet.
• Sur ces axes, nous avons ensuite projeté différentes
variables afin de catégoriser les individus et leur
comportement.
21
12 septembre 2013
Web-to-Store
6 populations identifiées qui se distinguent par leurs profils
et leurs comportements
Petits
Consommateurs
en Commerce
de proximité 13%
16%
22%
9%
Le Digital
17%
Gros consommateurs
sur Internet
Petits consommateurs
sur Internet
Gros
consommateurs
en Commerce
de proximité
Le
Web & Store
Le petit acheteur
17%
Le réfractaire à
Internet
Le
consommateur
moyen
15%
Le
consommateur
moyen à
potentiel élevé
22
12 septembre 2013
Web-to-Store
Une différentiation qui se fait surtout par l’âge.
Petits
Consommateurs
en Commerce
de proximité 13%
16%
22%
9%
Le Digital
17%
Gros consommateurs
sur Internet
Petits consommateurs
sur Internet
Gros
consommateurs
en Commerce
de proximité
Le
Web & Store
Le petit acheteur
17%
Le réfractaire à
Internet
Le
consommateur
moyen
15%
Le
consommateur
moyen à
potentiel élevé
Plutôt des :
• 50-64 ans
• CSP-
• Moins équipé smartphone
Plutôt des :
• 50-64 ans
• CSP-
• Moins équipé smartphone &
tablette
Plutôt des 35-49 ans
Plutôt des 18-24 ans
Plutôt des :
• 25-34 ans
• CSP+
• Equipé smartphone & tablette
Plutôt des :
• 25-34 ans
• CSP+
• Equipé smartphone & tablette
23
12 septembre 2013
Web-to-Store
Des consommateurs moyens et une population digitale à
convaincre pour les amener à utiliser le Web-to-Store.
Petits
Consommateurs
en Commerce
de proximité
13%
16%
22%
9%
Le Digital
17%
Gros consommateurs
sur Internet
Petits consommateurs
sur Internet
Gros
consommateurs
en Commerce
de proximité
Le
Web & Store
Le petit acheteur
17%
Le réfractaire à
Internet
Le
consommateur
moyen
15%
Le
consommateur
moyen à
potentiel élevé
Intérêt pour le Web-to-Store : -
Peu d’intérêt car moyens limités.
Intérêt pour le Web-to-
Store :
Pas d’appétence pour
Internet
Intérêt pour le Web-to-Store :
Gros consommateur à éduquer pour
mettre en avant le Web-to-Store dans son
parcours de recherche.
Intérêt pour le Web-to-
Store :
Le consommateur de
demain, dont les
moyens ne lui ont pas
encore permis de
choisir entre Digital,
Web & Store ou plus de
Commerce de proximité
 Une cible à convertir
Intérêt pour le Web-to-Store :
Un acheteur multicanal, sensible aux
avantages du Web-to-Store et qui peut
renforcer ses achats en commerce de
proximité en utilisant ce concept.
Intérêt pour le Web-to-Store :
Ne jure que par le digital : aucune
perception d’avantages liés à l’achat
dans un commerce de proximité.
 Trouver les bon arguments pour les
faire renouer avec l’achat en
commerce de proximité en utilisant le
Web-to-Store
LES COMMERCANTS DE
PROXIMITE
25
12 septembre 2013
Web-to-Store
Equipement en Site Internet des Commerçants de proximité
Q6. Disposez-vous d’un site Internet pour
votre commerce?
Q6b.Envisagez-vous de créer un site
Internet pour votre commerce?
Q6.c. Sous quel délai souhaiteriez-vous
créer ce site internet?
oui
43%
non
57%
oui
20%
non
80%
moins
de 3
mois
13%
entre 3
et 6
mois
23%
entre 6
et 12
mois
31%
plus 1
an
33%
Si non… Si oui…
Sous quel délai
Intention de créer
un site Internet
Possession site Internet
Base internautes acheteurs
26
12 septembre 2013
Web-to-Store
Le digital ne représente pas encore une place importante
dans leur budget et ils sont peu nombreux à vouloir évoluer
dans ce sens
Q11bis. Quelle est la part du digital dans ce budget global?
Part du digital dans le budget total
Q11ter. Seriez-vous prêt à basculer les 100% restants en
intégralité ou en partie vers le digital?
Intention de basculer le budget « hors
digital » dans le digital
15%
37%
16%
20%
6%
6%
0% 1 à 24 % 25 à 49% 50 à 74% 75 à 99% l'intégralité
St moins de la
moitié : 68%
St plus de la
moitié : 32%
3%
17%
76%
4%
Oui, en intégralité
Oui, en partie
Non
NSP
Base internautes acheteurs
27
12 septembre 2013
Web-to-Store
Un recours aux supports « classiques » pour leur
communication
Support utilisé en 2012
Q7. Je vais vous citer plusieurs moyens pour valoriser ou
communiquer sur son commerce. Pour chacun dites-moi si votre
entreprise l’a utilisé en 2012?
Proportion du digital
dans les supports utilisés
Base commerçants de proximité
17% des commerçants de proximité ont
l’intention de renforcer leur budget
« digital ».
61%
54%
43%
39%
33%
32%
32%
29%
29%
27%
20%
19%
17%
15%
15%
10%
7%
6%
3%
0%
Annuaire papier
Décoration de vitrine
Votre site Internet
Annuaire en ligne sur Internet
Presse gratuite ou guides locaux
Mailing ou prospectus papier
Cadeaux publicitaires/ gadgets
Presse payante (presse…
L’affichage
Sacs au nom de votre commerce
Publicité sur Internet (bannières...)
E mailing / newsletters
Utilisation des réseaux sociaux
La TV, la Radio
Le bouche à oreille
Gestion d’un blog, publication…
Autres
(Aucun)
Le cinéma
(NSP)
3%
31%
66%
Utilise uniquement
le numérique dans sa
communication
N'utilise pas le
numérique dans sa
communication
Utilise à la fois le
numérique et des
supports
traditionnels dans sa
communication
Q7. Je vais vous citer plusieurs moyens pour valoriser ou
communiquer sur son commerce. Pour chacun dites-moi si votre
entreprise l’a utilisé en 2012?
28
12 septembre 2013
Web-to-Store
Leur site Internet a avant tout pour objectif de mettre en
avant les informations sur le commerce et les produits : une
vitrine virtuelle
Objectifs du site Internet
Q14. Pour quelles raisons souhaitiez-vous avoir votre propre site Internet pour votre commerce?
Base commerçants de proximité équipés d’un site internet
73%
67%
29%
35%
29%
27%
Donner des informations sur votre commerce comme
l'adresse, les horaires d'ouverture…
Présenter les produits ou service de votre commerce
Vendre directement les produits ou services
Réserver une prestation (un rendez-vous dans un centre
de soins, chez un coiffeur…)
Répondre à des demandes de devis
Répondre à des demandes d'information via un
formulaire de contact
Infos sur le
commerce/
produits
Contacts
Lié au secteur
d’activité: Par ex
prise de RV valable
pour une esthéticienne,
devis pour un boulanger
ou boucher,…
29
12 septembre 2013
Web-to-Store
40% des commerçants estiment que le e-commerce
représente une menace pour leur business
Perception de menace du e-commerce dans leur activité
Q17. Dans votre activité, ressentez-vous une concurrence forte du
e-commerce, c’est-à-dire des sites marchands sur Internet?
Base commerçants
Q18. Ces dernières années, du fait du développement du
commerce en ligne, avez-vous constaté….?
19% 21% 23% 35% 3%
Tout à fait Plutôt Plutôt pas Pas du tout NSP
40% se sentent menacés
28%
une hausse de la fréquentation et une baisse du chiffre d’affaires : Showrooming ?
65% ont ressenti l’impact du e-commerce sur leur développement :
Dont…
4%
ont bénéficié de ce nouveau canal pour développer leur commerce.19%
ont connu une baisse de la fréquentation et une baisse du chiffre d’affaires
Parmi ces 40% de commerçants qui se sentent menacés…
30
12 septembre 2013
Web-to-Store
Seul 1 commerçant sur 5 estime que la majorité de ses
clients prépare ses achats sur Internet
Pour les commerçants de proximité : comportement le plus fréquent de leurs clients
Q20. Selon vous, quel est le comportement le plus fréquent des personnes qui fréquentent votre commerce?
Recherche en
Commerce de proximité
et achat dans le
commerce
Recherche sur Internet
et achat dans le
commerceRecherche dans le
commerce et achète sur
Internet
Pas de recherche et
achat dans le commerce
NSP
4%
Full Store
Web-to-Store
Showrooming
Direct Store
Base commerçants
35%
9%
19%
33%
31
12 septembre 2013
Web-to-Store
Un décalage de perception entre les commerçants de
proximité et les internautes acheteurs sur la perception des
avantages de chaque canal de vente
Top 5 - Préférence achat en commerce de proximité vs sur internet
Q24. Pour quelles raisons privilégiez vous pour certains produits, l’achat dans les commerces de proximité plutôt que sur Internet?
Base internautes acheteurs
Top 5 - Préférence achat en commerce de proximité vs sur Internet
Q25. Pour quelles raisons privilégiez-vous pour certains produits, l’achat sur Internet plus que dans des commerces de proximité?
61%
50%
49%
45%
45%
Voir le produit en réel
Disposer du produit immédiatement
Toucher / sentir le produit
Ne pas payer les frais d'envoi
Essayer le produit
47%
24%
23%
14%
12%
Le relationnel avec le commerçant
Bénéficier des conseils du commerçant
Voir le produit en réel
Toucher / sentir le produit
Bénéficier du SAV / du service
Vision internautes acheteurs Vision commerçants de proximité
66%
52%
52%
49%
39%
Le prix
Le gain de temps
Ne pas avoir à se déplacer
Bénéficier de bons plans, de promotions
Effectuer des achats où et quand on le…
35%
29%
24%
7%
5%
Le prix
Ne pas avoir à se déplacer
Le gain de temps
Comparer plusieurs produits
Etre livré là où on le souhaite
Vision internautes acheteurs Vision commerçants de proximité
Base commerçants
L’AVENIR DU
COMMERCE DE
PROXIMITE
33
12 septembre 2013
Web-to-Store
Des visions différentes du rapport au commerce de proximité
dans les prochaines années
Vision des internautes acheteurs et des commerçants de proximité sur l’évolution du
commerce de proximité dans les prochaines années
Q26. Selon vous, vos clients pourraient-ils , dans les prochaines
années …,
Q18. Vous personnellement, pourriez-vous, dans les prochaines
années…?
64%
51%
30%
43%
24%
19%
Passer par Internet pour réaliser vos achats auprès des commerçants
de proximité
Vous passer du conseil apporté par les vendeurs spécialisés présents
dans les commerces de proximité
Vous passer complètement des commerces de proximité et faire tous
vos achats sur Internet
ST Oui
Internautes acheteurs
Commerçants de proximité
34
12 septembre 2013
Web-to-Store
Peu des commerçants se déclarent intéressés par le fait de
renforcer leur visibilité via le Web-to-Store, un gros décalage
avec l’intérêt des consommateurs
Intérêt du Web-to-Store dans le cadre de leur business
Q21. Vous personnellement, êtes-vous intéressé par la possibilité de renforcer la visibilité de votre commerce et de son offre sur Internet
?
Base internautes acheteurs
Internautes acheteurs
Commerçants de proximité
Rappel : Intérêt du web to store pour les consommateurs
Internautes acheteurs
Commerçants de proximité
8% 20% 21% 52%
très intéressé plutôt intéressé plutôt pas intéressé pas du tout intéressé
28% se déclarent
intéressés
32% 58% 7% 3%
très intéressé plutôt intéressé plutôt pas intéressé pas du tout intéressé
90% se déclarent intéressés
Base commerçants
36
12 septembre 2013
Web-to-Store
Un intérêt beaucoup plus important pour le Web-to-Store
chez les internautes acheteurs et des priorités qui différent
entre les deux cibles
Intérêt du Web-to-Store chez les internautes acheteurs et les commerçants de proximité
Q20. Voici une liste de services possibles sur Internet qui pourraient faciliter vos achats dans les commerces de proximité. Pour chacun,
merci d’indiquer votre niveau d’intérêt.
Base internautes acheteurs
Permettre aux clients d’obtenir les coordonnées de votre commerce
comme l’adresse, le n° de téléphone, les horaires d’ouverture
Permettre aux clients de localiser facilement votre commerce via la
géolocalisation
Permettre aux clients de se rendre facilement dans votre commerce en
visualisant l’itinéraire
Donner la possibilité à vos clients de donner leur avis sur le produit ou
le service qu’ils ont utilisé
Afficher les produits et les marques disponibles dans votre commerce
Pouvoir être contacté facilement par les clients par mail pour un devis
ou une demande d’information
Afficher les prix des articles et les promotions pratiquées
Pouvoir faire une visite virtuelle de la boutique (photo à 360°)
Pouvoir envoyer à vos clients des informations comme des promotions,
des newsletters ou des bons plans
Donner la possibilité à vos clients de commander ou réserver des
produits sur internet et les retirer dans votre commerce
Permettre aux clients de pouvoir prendre un rendez-vous
70%
65%
62%
53%
46%
43%
43%
41%
41%
38%
33%
90%
85%
79%
79%
89%
82%
94%
67%
78%
88%
68%
ST intéressé
Commerçants Consommateurs
Base commerçants
CONCLUSION
38
12 septembre 2013
Web-to-Store
Des commerçants frileux face aux nouvelles technologies et au digital, qu’il
s’agisse de leur usage actuel ou à venir.
Ils sous-estiment le danger du e-commerce et son attrait aux yeux des
consommateurs.
39
12 septembre 2013
Web-to-Store
A contrario, ils survalorisent la qualité de la relation qu’ils ont avec leurs
clients.
Ils se montrent ainsi en complet décalage avec leurs clients.
La majorité ne se projette pas dans les nouveaux parcours d’achat : le
concept du Web-to-Store ne retient pas leur attention.
40
12 septembre 2013
Web-to-Store
Un besoin d’éducation et d’information important pour les guider face aux
nouveaux besoins des consommateurs.
Des enjeux qui s’expriment cependant différemment selon les domaines de
consommation et les préférences/ projections des consommateurs.

Contenu connexe

Tendances

Baromètre de l'Experience Marchande Connectée 2013
Baromètre de l'Experience Marchande Connectée 2013Baromètre de l'Experience Marchande Connectée 2013
Baromètre de l'Experience Marchande Connectée 2013
DigitasLBi Paris
 
3ème édition du Baromètre Mappy/BVA du web-to-store - oct 2015
3ème édition du Baromètre Mappy/BVA du web-to-store - oct 20153ème édition du Baromètre Mappy/BVA du web-to-store - oct 2015
3ème édition du Baromètre Mappy/BVA du web-to-store - oct 2015
yann le gigan
 
Les comportements d’achats multicanaux des internautes
Les comportements d’achats multicanaux des internautesLes comportements d’achats multicanaux des internautes
Les comportements d’achats multicanaux des internautes
Vincent DEMULIERE
 
E-commerce ou magasin : Le commerce hybride entre en phase de maturité
E-commerce ou magasin : Le commerce hybride entre en phase de maturitéE-commerce ou magasin : Le commerce hybride entre en phase de maturité
E-commerce ou magasin : Le commerce hybride entre en phase de maturité
Ipsos France
 
Conférence Ultraviolet commerce 2014
Conférence Ultraviolet commerce 2014Conférence Ultraviolet commerce 2014
Conférence Ultraviolet commerce 2014
Ultraviolet Agency
 
Les Français et leur relation aux enseignes traditionnelles et aux « pure pla...
Les Français et leur relation aux enseignes traditionnelles et aux « pure pla...Les Français et leur relation aux enseignes traditionnelles et aux « pure pla...
Les Français et leur relation aux enseignes traditionnelles et aux « pure pla...
Vincent DEMULIERE
 
Ropo2 vague2 Fullsix_datafullsixretail
Ropo2 vague2 Fullsix_datafullsixretailRopo2 vague2 Fullsix_datafullsixretail
Ropo2 vague2 Fullsix_datafullsixretail
Emarketing.fr
 
Livre Blanc Web-to-Store
Livre Blanc Web-to-StoreLivre Blanc Web-to-Store
Livre Blanc Web-to-Store
Nicolas Prigent
 
Tendances et nouveaux modèles du commerce en ligne
Tendances et nouveaux modèles du commerce en ligneTendances et nouveaux modèles du commerce en ligne
Tendances et nouveaux modèles du commerce en ligne
Frederic CAVAZZA
 
La digitalisation du commerce
La digitalisation du commerceLa digitalisation du commerce
La digitalisation du commerce
laurence allard
 
Altavia Watch - Click and Collect - juin 2013 (version française)
Altavia Watch - Click and Collect - juin 2013   (version française)Altavia Watch - Click and Collect - juin 2013   (version française)
Altavia Watch - Click and Collect - juin 2013 (version française)
Altavia
 
«Quelles perspectives pour le e-commerce en 2015 ?» baromètre Fevad/CSA 27.01...
«Quelles perspectives pour le e-commerce en 2015 ?» baromètre Fevad/CSA 27.01...«Quelles perspectives pour le e-commerce en 2015 ?» baromètre Fevad/CSA 27.01...
«Quelles perspectives pour le e-commerce en 2015 ?» baromètre Fevad/CSA 27.01...
yann le gigan
 
Les aventuriers du E-commerce
Les aventuriers du E-commerceLes aventuriers du E-commerce
Les aventuriers du E-commerce
OSERESO
 
Cross canal : les chiffres clés
Cross canal : les chiffres clésCross canal : les chiffres clés
Cross canal : les chiffres clés
The Other Store
 
Le Commerce Connecté - Connected Commerce
Le Commerce Connecté - Connected Commerce Le Commerce Connecté - Connected Commerce
Le Commerce Connecté - Connected Commerce
Solange Derrey
 
Baromètre Web-to-Store Mappy
Baromètre Web-to-Store MappyBaromètre Web-to-Store Mappy
Baromètre Web-to-Store Mappy
Clotilde Chenevoy
 
Baromètre de l'Experience Marchande Connectée 2014
Baromètre de l'Experience Marchande Connectée 2014Baromètre de l'Experience Marchande Connectée 2014
Baromètre de l'Experience Marchande Connectée 2014
DigitasLBi Paris
 
Omniretail 2013
Omniretail 2013Omniretail 2013
Omniretail 2013
CaCom
 

Tendances (18)

Baromètre de l'Experience Marchande Connectée 2013
Baromètre de l'Experience Marchande Connectée 2013Baromètre de l'Experience Marchande Connectée 2013
Baromètre de l'Experience Marchande Connectée 2013
 
3ème édition du Baromètre Mappy/BVA du web-to-store - oct 2015
3ème édition du Baromètre Mappy/BVA du web-to-store - oct 20153ème édition du Baromètre Mappy/BVA du web-to-store - oct 2015
3ème édition du Baromètre Mappy/BVA du web-to-store - oct 2015
 
Les comportements d’achats multicanaux des internautes
Les comportements d’achats multicanaux des internautesLes comportements d’achats multicanaux des internautes
Les comportements d’achats multicanaux des internautes
 
E-commerce ou magasin : Le commerce hybride entre en phase de maturité
E-commerce ou magasin : Le commerce hybride entre en phase de maturitéE-commerce ou magasin : Le commerce hybride entre en phase de maturité
E-commerce ou magasin : Le commerce hybride entre en phase de maturité
 
Conférence Ultraviolet commerce 2014
Conférence Ultraviolet commerce 2014Conférence Ultraviolet commerce 2014
Conférence Ultraviolet commerce 2014
 
Les Français et leur relation aux enseignes traditionnelles et aux « pure pla...
Les Français et leur relation aux enseignes traditionnelles et aux « pure pla...Les Français et leur relation aux enseignes traditionnelles et aux « pure pla...
Les Français et leur relation aux enseignes traditionnelles et aux « pure pla...
 
Ropo2 vague2 Fullsix_datafullsixretail
Ropo2 vague2 Fullsix_datafullsixretailRopo2 vague2 Fullsix_datafullsixretail
Ropo2 vague2 Fullsix_datafullsixretail
 
Livre Blanc Web-to-Store
Livre Blanc Web-to-StoreLivre Blanc Web-to-Store
Livre Blanc Web-to-Store
 
Tendances et nouveaux modèles du commerce en ligne
Tendances et nouveaux modèles du commerce en ligneTendances et nouveaux modèles du commerce en ligne
Tendances et nouveaux modèles du commerce en ligne
 
La digitalisation du commerce
La digitalisation du commerceLa digitalisation du commerce
La digitalisation du commerce
 
Altavia Watch - Click and Collect - juin 2013 (version française)
Altavia Watch - Click and Collect - juin 2013   (version française)Altavia Watch - Click and Collect - juin 2013   (version française)
Altavia Watch - Click and Collect - juin 2013 (version française)
 
«Quelles perspectives pour le e-commerce en 2015 ?» baromètre Fevad/CSA 27.01...
«Quelles perspectives pour le e-commerce en 2015 ?» baromètre Fevad/CSA 27.01...«Quelles perspectives pour le e-commerce en 2015 ?» baromètre Fevad/CSA 27.01...
«Quelles perspectives pour le e-commerce en 2015 ?» baromètre Fevad/CSA 27.01...
 
Les aventuriers du E-commerce
Les aventuriers du E-commerceLes aventuriers du E-commerce
Les aventuriers du E-commerce
 
Cross canal : les chiffres clés
Cross canal : les chiffres clésCross canal : les chiffres clés
Cross canal : les chiffres clés
 
Le Commerce Connecté - Connected Commerce
Le Commerce Connecté - Connected Commerce Le Commerce Connecté - Connected Commerce
Le Commerce Connecté - Connected Commerce
 
Baromètre Web-to-Store Mappy
Baromètre Web-to-Store MappyBaromètre Web-to-Store Mappy
Baromètre Web-to-Store Mappy
 
Baromètre de l'Experience Marchande Connectée 2014
Baromètre de l'Experience Marchande Connectée 2014Baromètre de l'Experience Marchande Connectée 2014
Baromètre de l'Experience Marchande Connectée 2014
 
Omniretail 2013
Omniretail 2013Omniretail 2013
Omniretail 2013
 

Similaire à Etude mappy bva web to store - 12092013

Etude mappy bva web to store - 12092013
Etude mappy bva  web to store - 12092013Etude mappy bva  web to store - 12092013
Etude mappy bva web to store - 12092013
Pascal Thomas
 
Baromètre 2014 mappy bva - etude web-to-store - Décembre 2014
Baromètre 2014 mappy bva - etude web-to-store - Décembre 2014Baromètre 2014 mappy bva - etude web-to-store - Décembre 2014
Baromètre 2014 mappy bva - etude web-to-store - Décembre 2014
Lise Déchamps
 
Mma forum paris Keynote – M-Commerce
Mma forum paris Keynote – M-CommerceMma forum paris Keynote – M-Commerce
Mma forum paris Keynote – M-Commerce
Mobile Marketing Association France
 
Baromètre Mappy/BVA du Web-to-Store - Octobre 2015
Baromètre Mappy/BVA du Web-to-Store - Octobre 2015Baromètre Mappy/BVA du Web-to-Store - Octobre 2015
Baromètre Mappy/BVA du Web-to-Store - Octobre 2015
Sébastien Maimon
 
3ème édition du Baromètre Mappy/BVA Web-to-Store - Octobre 2015
3ème édition du Baromètre Mappy/BVA Web-to-Store - Octobre 20153ème édition du Baromètre Mappy/BVA Web-to-Store - Octobre 2015
3ème édition du Baromètre Mappy/BVA Web-to-Store - Octobre 2015
Solocal
 
Mappy : Le mobile, nouvel eldorado du marketing local
Mappy : Le mobile, nouvel eldorado du marketing localMappy : Le mobile, nouvel eldorado du marketing local
Mappy : Le mobile, nouvel eldorado du marketing local
Solocal
 
Etude commerce connecte 2016 by Insitaction & Opened Mind
Etude commerce connecte 2016 by Insitaction & Opened MindEtude commerce connecte 2016 by Insitaction & Opened Mind
Etude commerce connecte 2016 by Insitaction & Opened Mind
Aurélien Lepretre
 
Le web to Store : Adopter la bonne stratégie digitale pour booster vos ventes...
Le web to Store : Adopter la bonne stratégie digitale pour booster vos ventes...Le web to Store : Adopter la bonne stratégie digitale pour booster vos ventes...
Le web to Store : Adopter la bonne stratégie digitale pour booster vos ventes...
ESV Digital
 
Le Futur du retail - 2014 - e-commerce, mobile commerce, social commerce, con...
Le Futur du retail - 2014 - e-commerce, mobile commerce, social commerce, con...Le Futur du retail - 2014 - e-commerce, mobile commerce, social commerce, con...
Le Futur du retail - 2014 - e-commerce, mobile commerce, social commerce, con...
Matyas Gabor
 
Etude noel digital 2013 web2store
Etude noel digital 2013 web2storeEtude noel digital 2013 web2store
Etude noel digital 2013 web2store
Nicolas Prigent
 
prez 366 retail morning
prez 366 retail morningprez 366 retail morning
prez 366 retail morning
366
 
Connected Life 2014 - E-commerce : réduire l'écart entre recherche et achat
Connected Life 2014 - E-commerce : réduire l'écart entre recherche et achatConnected Life 2014 - E-commerce : réduire l'écart entre recherche et achat
Connected Life 2014 - E-commerce : réduire l'écart entre recherche et achat
Kantar
 
Demarrer et developper une activite e commerce 2014 (support d'atelier)
Demarrer et developper une activite e commerce 2014 (support d'atelier)Demarrer et developper une activite e commerce 2014 (support d'atelier)
Demarrer et developper une activite e commerce 2014 (support d'atelier)
SID-Networks
 
[heaven] Digital highlights by heaven #5 - Drive to Store
[heaven] Digital highlights by heaven #5 - Drive to Store[heaven] Digital highlights by heaven #5 - Drive to Store
[heaven] Digital highlights by heaven #5 - Drive to Store
heaven
 
Le commerce hybride, tendances 2015 - Une etude Elia Consulting Ipsos - janvi...
Le commerce hybride, tendances 2015 - Une etude Elia Consulting Ipsos - janvi...Le commerce hybride, tendances 2015 - Une etude Elia Consulting Ipsos - janvi...
Le commerce hybride, tendances 2015 - Une etude Elia Consulting Ipsos - janvi...
Elia Consulting
 
Connected Commerce by DigitasLBI
Connected Commerce by DigitasLBIConnected Commerce by DigitasLBI
Connected Commerce by DigitasLBI
Philippe Dumont
 
Infographie sur le Web-to-Store et le rôle des commerçants
Infographie sur le Web-to-Store et le rôle des commerçantsInfographie sur le Web-to-Store et le rôle des commerçants
Infographie sur le Web-to-Store et le rôle des commerçants
Solocal
 
Showrooming, webrooming et outshopping : Comment s’adapter à ces tendances
Showrooming, webrooming et outshopping : Comment s’adapter à ces tendancesShowrooming, webrooming et outshopping : Comment s’adapter à ces tendances
Showrooming, webrooming et outshopping : Comment s’adapter à ces tendances
retaicouncil
 
les parcours client digitaux, quelles sont les stratégies gagnantes ?
les parcours client digitaux, quelles sont les stratégies gagnantes ? les parcours client digitaux, quelles sont les stratégies gagnantes ?
les parcours client digitaux, quelles sont les stratégies gagnantes ?
Orange Business Services
 
CHIFFRES CLÉS E-COMMERCE 2013
CHIFFRES CLÉS E-COMMERCE 2013CHIFFRES CLÉS E-COMMERCE 2013
CHIFFRES CLÉS E-COMMERCE 2013
PXNetwork
 

Similaire à Etude mappy bva web to store - 12092013 (20)

Etude mappy bva web to store - 12092013
Etude mappy bva  web to store - 12092013Etude mappy bva  web to store - 12092013
Etude mappy bva web to store - 12092013
 
Baromètre 2014 mappy bva - etude web-to-store - Décembre 2014
Baromètre 2014 mappy bva - etude web-to-store - Décembre 2014Baromètre 2014 mappy bva - etude web-to-store - Décembre 2014
Baromètre 2014 mappy bva - etude web-to-store - Décembre 2014
 
Mma forum paris Keynote – M-Commerce
Mma forum paris Keynote – M-CommerceMma forum paris Keynote – M-Commerce
Mma forum paris Keynote – M-Commerce
 
Baromètre Mappy/BVA du Web-to-Store - Octobre 2015
Baromètre Mappy/BVA du Web-to-Store - Octobre 2015Baromètre Mappy/BVA du Web-to-Store - Octobre 2015
Baromètre Mappy/BVA du Web-to-Store - Octobre 2015
 
3ème édition du Baromètre Mappy/BVA Web-to-Store - Octobre 2015
3ème édition du Baromètre Mappy/BVA Web-to-Store - Octobre 20153ème édition du Baromètre Mappy/BVA Web-to-Store - Octobre 2015
3ème édition du Baromètre Mappy/BVA Web-to-Store - Octobre 2015
 
Mappy : Le mobile, nouvel eldorado du marketing local
Mappy : Le mobile, nouvel eldorado du marketing localMappy : Le mobile, nouvel eldorado du marketing local
Mappy : Le mobile, nouvel eldorado du marketing local
 
Etude commerce connecte 2016 by Insitaction & Opened Mind
Etude commerce connecte 2016 by Insitaction & Opened MindEtude commerce connecte 2016 by Insitaction & Opened Mind
Etude commerce connecte 2016 by Insitaction & Opened Mind
 
Le web to Store : Adopter la bonne stratégie digitale pour booster vos ventes...
Le web to Store : Adopter la bonne stratégie digitale pour booster vos ventes...Le web to Store : Adopter la bonne stratégie digitale pour booster vos ventes...
Le web to Store : Adopter la bonne stratégie digitale pour booster vos ventes...
 
Le Futur du retail - 2014 - e-commerce, mobile commerce, social commerce, con...
Le Futur du retail - 2014 - e-commerce, mobile commerce, social commerce, con...Le Futur du retail - 2014 - e-commerce, mobile commerce, social commerce, con...
Le Futur du retail - 2014 - e-commerce, mobile commerce, social commerce, con...
 
Etude noel digital 2013 web2store
Etude noel digital 2013 web2storeEtude noel digital 2013 web2store
Etude noel digital 2013 web2store
 
prez 366 retail morning
prez 366 retail morningprez 366 retail morning
prez 366 retail morning
 
Connected Life 2014 - E-commerce : réduire l'écart entre recherche et achat
Connected Life 2014 - E-commerce : réduire l'écart entre recherche et achatConnected Life 2014 - E-commerce : réduire l'écart entre recherche et achat
Connected Life 2014 - E-commerce : réduire l'écart entre recherche et achat
 
Demarrer et developper une activite e commerce 2014 (support d'atelier)
Demarrer et developper une activite e commerce 2014 (support d'atelier)Demarrer et developper une activite e commerce 2014 (support d'atelier)
Demarrer et developper une activite e commerce 2014 (support d'atelier)
 
[heaven] Digital highlights by heaven #5 - Drive to Store
[heaven] Digital highlights by heaven #5 - Drive to Store[heaven] Digital highlights by heaven #5 - Drive to Store
[heaven] Digital highlights by heaven #5 - Drive to Store
 
Le commerce hybride, tendances 2015 - Une etude Elia Consulting Ipsos - janvi...
Le commerce hybride, tendances 2015 - Une etude Elia Consulting Ipsos - janvi...Le commerce hybride, tendances 2015 - Une etude Elia Consulting Ipsos - janvi...
Le commerce hybride, tendances 2015 - Une etude Elia Consulting Ipsos - janvi...
 
Connected Commerce by DigitasLBI
Connected Commerce by DigitasLBIConnected Commerce by DigitasLBI
Connected Commerce by DigitasLBI
 
Infographie sur le Web-to-Store et le rôle des commerçants
Infographie sur le Web-to-Store et le rôle des commerçantsInfographie sur le Web-to-Store et le rôle des commerçants
Infographie sur le Web-to-Store et le rôle des commerçants
 
Showrooming, webrooming et outshopping : Comment s’adapter à ces tendances
Showrooming, webrooming et outshopping : Comment s’adapter à ces tendancesShowrooming, webrooming et outshopping : Comment s’adapter à ces tendances
Showrooming, webrooming et outshopping : Comment s’adapter à ces tendances
 
les parcours client digitaux, quelles sont les stratégies gagnantes ?
les parcours client digitaux, quelles sont les stratégies gagnantes ? les parcours client digitaux, quelles sont les stratégies gagnantes ?
les parcours client digitaux, quelles sont les stratégies gagnantes ?
 
CHIFFRES CLÉS E-COMMERCE 2013
CHIFFRES CLÉS E-COMMERCE 2013CHIFFRES CLÉS E-COMMERCE 2013
CHIFFRES CLÉS E-COMMERCE 2013
 

Plus de alain Clapaud

List of robotics projects in Horizon 2020
List of robotics projects in Horizon 2020List of robotics projects in Horizon 2020
List of robotics projects in Horizon 2020
alain Clapaud
 
Connected Robotics, ou l’avenir de la robotique vu par les Français
Connected Robotics, ou l’avenir de la robotique vu par les FrançaisConnected Robotics, ou l’avenir de la robotique vu par les Français
Connected Robotics, ou l’avenir de la robotique vu par les Français
alain Clapaud
 
Lowe's 2014 smart home survey report
Lowe's 2014 smart home survey reportLowe's 2014 smart home survey report
Lowe's 2014 smart home survey report
alain Clapaud
 
Présentation des robots Foxbot de Foxconn, décembre 2009
Présentation des robots Foxbot de Foxconn, décembre 2009Présentation des robots Foxbot de Foxconn, décembre 2009
Présentation des robots Foxbot de Foxconn, décembre 2009
alain Clapaud
 
Etude Harris Interactive : Objets connectés, qu'en pensent les français ?
Etude Harris Interactive : Objets connectés, qu'en pensent les français ?Etude Harris Interactive : Objets connectés, qu'en pensent les français ?
Etude Harris Interactive : Objets connectés, qu'en pensent les français ?
alain Clapaud
 
The future of employment
The future of employmentThe future of employment
The future of employment
alain Clapaud
 
Eurapp infographic
Eurapp infographicEurapp infographic
Eurapp infographic
alain Clapaud
 
Etude Limonetik / ebrc : Les e-Wallets, paiement de demain ?
Etude Limonetik / ebrc : Les e-Wallets, paiement de demain ?Etude Limonetik / ebrc : Les e-Wallets, paiement de demain ?
Etude Limonetik / ebrc : Les e-Wallets, paiement de demain ?
alain Clapaud
 
Baromètre de l'innovation septembre 2013
Baromètre de l'innovation   septembre 2013Baromètre de l'innovation   septembre 2013
Baromètre de l'innovation septembre 2013
alain Clapaud
 
Steria Etude sur le Big Data en europe infographic / Septembre 2013
Steria Etude sur le Big Data en europe infographic / Septembre 2013Steria Etude sur le Big Data en europe infographic / Septembre 2013
Steria Etude sur le Big Data en europe infographic / Septembre 2013
alain Clapaud
 
Baromètre Converteo sur l’efficacité des moteurs de recherche interne - Etude...
Baromètre Converteo sur l’efficacité des moteurs de recherche interne - Etude...Baromètre Converteo sur l’efficacité des moteurs de recherche interne - Etude...
Baromètre Converteo sur l’efficacité des moteurs de recherche interne - Etude...
alain Clapaud
 
Neolane analysisebook.v.5
Neolane analysisebook.v.5Neolane analysisebook.v.5
Neolane analysisebook.v.5
alain Clapaud
 
France FMS / Reapers
France FMS / ReapersFrance FMS / Reapers
France FMS / Reapers
alain Clapaud
 
Wohlers report 2013 : Additive Manudacturing and 3D Printing State of the Ind...
Wohlers report 2013 : Additive Manudacturing and 3D Printing State of the Ind...Wohlers report 2013 : Additive Manudacturing and 3D Printing State of the Ind...
Wohlers report 2013 : Additive Manudacturing and 3D Printing State of the Ind...
alain Clapaud
 
01Business n°2165 - Gare aux Espions !
01Business n°2165 - Gare aux Espions !01Business n°2165 - Gare aux Espions !
01Business n°2165 - Gare aux Espions !
alain Clapaud
 
01Business n°2162 - Les champions du logiciel "Made in France"
01Business n°2162 - Les champions du logiciel "Made in France"01Business n°2162 - Les champions du logiciel "Made in France"
01Business n°2162 - Les champions du logiciel "Made in France"
alain Clapaud
 
01Business&technologies n°2161
01Business&technologies n°216101Business&technologies n°2161
01Business&technologies n°2161
alain Clapaud
 
01Business&technologies n°2160 - Microsoft contre-attaque
01Business&technologies n°2160 - Microsoft contre-attaque01Business&technologies n°2160 - Microsoft contre-attaque
01Business&technologies n°2160 - Microsoft contre-attaque
alain Clapaud
 
01Business&Technologies n°2159
01Business&Technologies n°215901Business&Technologies n°2159
01Business&Technologies n°2159
alain Clapaud
 
01Business&Technologies n°2158
01Business&Technologies n°215801Business&Technologies n°2158
01Business&Technologies n°2158
alain Clapaud
 

Plus de alain Clapaud (20)

List of robotics projects in Horizon 2020
List of robotics projects in Horizon 2020List of robotics projects in Horizon 2020
List of robotics projects in Horizon 2020
 
Connected Robotics, ou l’avenir de la robotique vu par les Français
Connected Robotics, ou l’avenir de la robotique vu par les FrançaisConnected Robotics, ou l’avenir de la robotique vu par les Français
Connected Robotics, ou l’avenir de la robotique vu par les Français
 
Lowe's 2014 smart home survey report
Lowe's 2014 smart home survey reportLowe's 2014 smart home survey report
Lowe's 2014 smart home survey report
 
Présentation des robots Foxbot de Foxconn, décembre 2009
Présentation des robots Foxbot de Foxconn, décembre 2009Présentation des robots Foxbot de Foxconn, décembre 2009
Présentation des robots Foxbot de Foxconn, décembre 2009
 
Etude Harris Interactive : Objets connectés, qu'en pensent les français ?
Etude Harris Interactive : Objets connectés, qu'en pensent les français ?Etude Harris Interactive : Objets connectés, qu'en pensent les français ?
Etude Harris Interactive : Objets connectés, qu'en pensent les français ?
 
The future of employment
The future of employmentThe future of employment
The future of employment
 
Eurapp infographic
Eurapp infographicEurapp infographic
Eurapp infographic
 
Etude Limonetik / ebrc : Les e-Wallets, paiement de demain ?
Etude Limonetik / ebrc : Les e-Wallets, paiement de demain ?Etude Limonetik / ebrc : Les e-Wallets, paiement de demain ?
Etude Limonetik / ebrc : Les e-Wallets, paiement de demain ?
 
Baromètre de l'innovation septembre 2013
Baromètre de l'innovation   septembre 2013Baromètre de l'innovation   septembre 2013
Baromètre de l'innovation septembre 2013
 
Steria Etude sur le Big Data en europe infographic / Septembre 2013
Steria Etude sur le Big Data en europe infographic / Septembre 2013Steria Etude sur le Big Data en europe infographic / Septembre 2013
Steria Etude sur le Big Data en europe infographic / Septembre 2013
 
Baromètre Converteo sur l’efficacité des moteurs de recherche interne - Etude...
Baromètre Converteo sur l’efficacité des moteurs de recherche interne - Etude...Baromètre Converteo sur l’efficacité des moteurs de recherche interne - Etude...
Baromètre Converteo sur l’efficacité des moteurs de recherche interne - Etude...
 
Neolane analysisebook.v.5
Neolane analysisebook.v.5Neolane analysisebook.v.5
Neolane analysisebook.v.5
 
France FMS / Reapers
France FMS / ReapersFrance FMS / Reapers
France FMS / Reapers
 
Wohlers report 2013 : Additive Manudacturing and 3D Printing State of the Ind...
Wohlers report 2013 : Additive Manudacturing and 3D Printing State of the Ind...Wohlers report 2013 : Additive Manudacturing and 3D Printing State of the Ind...
Wohlers report 2013 : Additive Manudacturing and 3D Printing State of the Ind...
 
01Business n°2165 - Gare aux Espions !
01Business n°2165 - Gare aux Espions !01Business n°2165 - Gare aux Espions !
01Business n°2165 - Gare aux Espions !
 
01Business n°2162 - Les champions du logiciel "Made in France"
01Business n°2162 - Les champions du logiciel "Made in France"01Business n°2162 - Les champions du logiciel "Made in France"
01Business n°2162 - Les champions du logiciel "Made in France"
 
01Business&technologies n°2161
01Business&technologies n°216101Business&technologies n°2161
01Business&technologies n°2161
 
01Business&technologies n°2160 - Microsoft contre-attaque
01Business&technologies n°2160 - Microsoft contre-attaque01Business&technologies n°2160 - Microsoft contre-attaque
01Business&technologies n°2160 - Microsoft contre-attaque
 
01Business&Technologies n°2159
01Business&Technologies n°215901Business&Technologies n°2159
01Business&Technologies n°2159
 
01Business&Technologies n°2158
01Business&Technologies n°215801Business&Technologies n°2158
01Business&Technologies n°2158
 

Etude mappy bva web to store - 12092013

  • 1. Web-to-Store 12 septembre 2013 Contacts BVA Marie Laurence GUENA marie-laurence.guena@bva.fr +33 1 71 16 89 70
  • 3. 3 12 septembre 2013 Web-to-Store Objectifs Objectifs cible CommerçantsObjectifs cible Consommateurs • Le concept Web-to-Store s’inscrit comme une tendance forte des 10 prochaines années, mais reste à définir. • Solocal Group, à travers sa filiale Mappy, souhaite accompagner les détaillants et commerçants indépendants dans l’élaboration de leur offre et a souhaité comprendre les besoins et attentes de deux populations complémentaires, les Consommateurs et les Commerçants. Identifier les pratiques en matière d’achat en boutique vs les achats sur Internet. Evaluer les attentes en fonction des catégories de produits. Mesurer la perception et le niveau d’intérêt vis-à-vis du Web-to-Store. Identifier leurs comportements et attitudes face au e- commerce. Mesurer la perception et l’intérêt vis-à-vis des offres de Web-to-Store. Mesurer l’appétence à basculer vers des supports digitaux.
  • 4. 4 12 septembre 2013 Web-to-Store Dispositif méthodologique des deux volets d’étude Les consommateurs Online 12 au 24 Avril 2013 Les commerçants Téléphonique 17 au 24 Avril 2013 Cible Méthodologie Échantillon Planning 2000 internautes représentatifs 18-65 ans (80% de la population des 18-65 ans sont équipés Internet) 308 Échantillon représentatif des internautes, parmi lesquels nous avons sélectionné ceux ayant réalisé au moins un achat en « magasin de proximité » ET « un achat sur internet » au cours des 12 derniers mois sur une liste de produits définis (voir page suivante) Cette cible sera désignée par : « internautes acheteurs » Échantillon représentatif des commerces de proximité au sens de la définition INSEE, auxquels ont été ajoutés les restaurants. Cette cible sera désignée par : « commerces de proximité »
  • 5. 5 12 septembre 2013 Web-to-Store Définition des « internautes acheteurs » Internautes qui ont réalisé au moins un achat sur Internet et un achat en commerce de proximité au cours des 12 derniers mois parmi les catégories suivantes (74% des internautes) : Alimentation Électronique Vêtements / Chaussures Bijoux / Accessoires Automobiles Santé / Beauté / Hygiène Electroménager Bricolage / Jardinage Ameublement / Décoration Produits culturels et jeux Articles de sport Séjours / Transports Hôtellerie / Restauration
  • 6. 6 12 septembre 2013 Web-to-Store Définition des « commerces de proximité » Par commerce de proximité, nous entendons les points de vente indépendants, de surface réduite ou moyenne, situés en dehors d’un centre commercial et n’étant pas un magasin d’alimentation générale. D’un fleuriste D’une boulangerie D’une bijouterie D’un magasin de vêtements Avec les caractéristiques suivantes : Juridiquement Indépendants Positionnés Commerce de proximité* Ont un point de vente fixe Sont Franchisés ou Associés Proposent un produit dans la catégorie prédéfinie** * Un commerce situé dans une zone d’habitation et dont la zone de chalandise est limitée ** Alimentation/, Electronique/, Vêtements, Bijoux/Accessoires, Chaussures, Santé/beauté, Electroménager, Bricolage/jardinage, Ameublement/décoration, Produits culturels/jeux, Articles de sport, Séjours/transports/hôtellerie, Restauration, Automobile et Services
  • 7. TYPE D’ACHAT / COMPORTEMENT D’ACHAT DES INTERNAUTES ACHETEURS
  • 8. 8 12 septembre 2013 Web-to-Store Une fréquence d’achat qui reste naturellement plus élevée en commerce de proximité mais l’achat sur ordinateur s’impose également. Fréquence d’achat par canal 63% 12% 11% 6% 18% 40% 16% 11% 5% 26% 16% 9% 14% 22% 57% 74% en commerce de proximité sur ordinateur sur tablette sur smartphone Au moins une fois par semaine Au moins une fois par mois Au moins une fois tous les 6 mois Moins souvent Q8. Quelle est votre fréquence d’achat sur les canaux de vente suivants ? Base : Internautes équipés du support Très régulier = au moins une fois par semaine Régulier = au moins une fois tous les 6 mois Moins souvent = 1 fois par an et moins Base internautes en commerce de proximité Possession des équipements 98% 24% 57%
  • 9. 9 12 septembre 2013 Web-to-Store L’usage de canaux diffère selon la catégorie de produit Produits achetés par canal Q9. Au cours des 12 derniers mois, pour les catégories de produits ou services suivantes: merci d’indiquer si vous les avez achetés ou réglés dans un commerce de proximité et ou sur Internet? Base internautes acheteurs 29% 45% 48% 49% 51% 54% 57% 61% 63% 64% 69% 70% 72% 91% 57% 61% 19% 15% 28% 38% 67% 17% 21% 29% 61% 42% 41% 19%Alimentaire Santé/ Beauté Chaussures Vêtements Ameublement Services Bricolage/Jardinage Culture Electroménager Bijoux & accessoires Automobile & accessoires Sport Electronique Séjours En magasin Sur le web
  • 10. 10 12 septembre 2013 Web-to-Store Le produit est clef dans le fait de privilégier le commerce de proximité, suivi de la praticité. Motivations pour l’achat en commerce de proximité versus sur Internet Q10. Pour quelles raisons privilégiez-vous pour certains produits, l’achat dans les commerces de proximité plutôt que sur Internet? Base internautes acheteurs 2% 6% 26% 9% 15% 24% 26% 33% 43% 45% 13% 21% 45% 50% 50% 61% Une autre raison Pas confiance en Internet pour le paiement Vous aimez faire les magasins Négocier avec le vendeur Le prix Bénéficier des conseils du vendeur Le relationnel avec le commerçant Utiliser votre carte de fidélité La proximité / commodité Ne pas payer les frais d’envoi Bénéficier d’un large choix de produits Comparer plusieurs produits Essayer le produit Sentir/toucher le produit Disposer du produit immédiatement Voir le produit en réel 89% - Produit 73% - Praticité 38% - Relationnel 22% - Prix 31% - Autres
  • 11. 11 12 septembre 2013 Web-to-Store Le prix est la raison qui motive le plus l’achat sur Internet. Motivations pour l’achat sur Internet versus commerce de proximité Q11. Pour quelles raisons privilégiez-vous pour certains produits, l’achat sur Internet plus que dans des commerces de proximité ? Base internautes acheteurs 66% 49% 52% 52% 39% 35% 34% 38% 35% 33% 18% 6% 1% Le prix Bénéficier de bons plans, de promotions Le gain de temps Ne pas avoir à vous déplacer Effectuer des achats, où vous voulez et quand vous… Vous faire livrer là où vous le souhaitez Eviter les files d’attente en caisse Comparer plusieurs produits Bénéficier d’un large choix de produits La disponibilité du produit (en stock) Bénéficier des avis d’autres internautes Pouvoir personnaliser le produit Une autre raison
  • 12. 12 12 septembre 2013 Web-to-Store Le Web-to-Store est un concept déjà bien ancré chez les internautes acheteurs (78%) mais l’on constate également l’émergence du showrooming (41%) Mode de recherche d’information avant l’achat ROPO 78% FULL STORE 63% SHOWROOMING 41% Parmi l’ensemble des individus qui achètent parfois en commerce de proximité, 78% font parfois une recherche internet préalable. Parmi l’ensemble des individus qui achètent parfois en commerce de proximité, 63% font parfois une recherche magasin préalable. Parmi l’ensemble des individus qui achètent parfois sur internet, 88% font parfois une recherche web préalable. FULL DIGITAL 88% Parmi l’ensemble des individus qui achètent parfois sur le web, 41% font parfois une recherche magasin préalable. Recherche d’informations sur Internet Achat sur Internet Recherche d’informations sur Internet Achat en commerce de proximité Recherche d’informations en commerce de proximité Achat en commerce de proximité Recherche d’informations en commerce de proximité Achat sur Internet
  • 13. 13 12 septembre 2013 Web-to-Store En ce qui concerne l’achat en magasin, la recherche se fait tant en commerce de proximité que sur Internet, suivant le domaine de consommation 2 à 8% des recherches sont également effectuées sur Smartphones ou Tablettes. Recherche avant achat en commerce de proximité Q12. Généralement, avant d’acheter les produits suivants dans un commerce de proximité, où recherchez -vous des informations ? Base : Internautes préparant leur achat 34% 40% 39% 36% 48% 44% 47% 39% 39% 43% 42% 40% 45% 42% 76% 72% 69% 62% 60% 53% 39% 37% 36% 34% 32% 30% 29% 15% Electronique Electroménager Séjours Produits culturels et jeux Automobile et accessoires Ameublement et décoration Bricolage, jardinage) Vêtements Santé / beauté / hygiène Article de sport Chaussures Bijoux, accessoires Services Alimentation Dans un commerce de proximité Sur Internet depuis votre ordinateur Bases : Internautes acheteurs Mode de recherche avant achat en commerce de proximité 89% 88% 87% 83% 76% 71%76% 61% 63% 63% 60% 61% 63% 51% Web-to-Store Store-to-Store 63% des internautes acheteurs effectuent une recherche d’information avant d’acheter un article de sport en commerce de proximité
  • 14. 14 12 septembre 2013 Web-to-Store L’achat sur Internet est généralement précédé d’une recherche sur Internet, mais l’on note également un effet de showrooming 4 à 7% des recherches sont également effectuées sur Smartphone ou Tablettes. Recherche avant achat sur Internet Q13. Généralement, avant d’acheter les produits suivants depuis votre ordinateur où recherchez -vous des informations ? Base : Internautes préparant leur achat Bases : Internautes acheteurs Mode de recherche avant achat sur Internet 94% 92% 94% 89% 87% 87%90% 89% 80% 80% 78% 81% 79% 64% 24% 13% 28% 29% 28% 21% 29% 29% 28% 26% 23% 24% 29% 30% 86% 86% 85% 80% 80% 80% 75% 74% 69% 69% 69% 68% 66% 43% Electronique Sejours Electroménager Automobile et accessoires Ameublement et décoration Produits culturels et jeux Article de sport Bricolage, jardinage) Chaussures Santé / beauté / hygiène Bijoux, accessoires Services Vêtements Alimentation Dans un commerce de proximité Sur Internet depuis votre ordinateur
  • 16. 16 12 septembre 2013 Web-to-Store Idéalement, le commerce de proximité garde les faveurs des internautes acheteurs pour la quasi-totalité des produits Une préférence pour la recherche sur Internet sur les secteurs de l’électronique, de l’électroménager ainsi que sur les produits culturels/jeux et les séjours : 4 secteurs très implantés sur la toile (forums, comparateurs, sites spécialisés, etc…) Alimentation Electronique Vêtements Bijoux/accessoires Chaussures Santé/beauté/hygiène Electroménager Bricolage, jardinage Ameublement /décoration Produits culturels/jeux Article de sport Séjours Automobile Services Achat sur Internet Recherche en commerce de proximité Achat en commerce de proximité Recherche sur Internet Q17. Idéalement, quelle solution choisiriez-vous pour rechercher et acheter les produits suivants ?
  • 17. 17 12 septembre 2013 Web-to-Store Fort intérêt pour le Web-to-Store Intérêt du Web-to-Store Q19. Vous personnellement, êtes-vous intéressé par le fait de pouvoir rechercher des informations en amont sur Internet avant de réaliser un achat dans un commerce de proximité ? Base internautes acheteurs 32% 58% 7% 3% très intéressé plutôt intéressé plutôt pas intéressé pas du tout intéressé Il s’agit d’une nouvelle façon d’acheter qui consiste à effectuer une recherche d’informations sur Internet avant d’aller faire son achat dans un commerce. La recherche peut porter sur le produit/ service, ou directement sur la localisation du commerce le plus proche. 90% se déclarent intéressés dont 1/3 très intéressés
  • 18. 18 12 septembre 2013 Web-to-Store Un intérêt pour des services variés et complémentaires Intérêt du Web-to-Store chez les internautes acheteurs Q20. Voici une liste de services possibles sur Internet qui pourraient faciliter vos achats dans les commerces de proximité. Pour chacun, merci d’indiquer votre niveau d’intérêt. Base internautes acheteurs 45% 33% 28% 36% 30% 26% 23% 29% 23% 21% 22% 49% 57% 61% 53% 55% 56% 56% 50% 54% 48% 44% 94% 90% 89% 88% 85% 82% 79% 79% 78% 68% 66% Obtenir le prix des produits ou services du commerçant, ou les promotions Obtenir les coordonnées du point de vente (adresse, n° de téléphone, horaires d’ouverture) Obtenir des informations spécifiques sur les produits ou services du commerçant Commander ou réserver des produits sur internet et les retirer dans le point de vente du commerçant Localiser le commerce le plus proche de l’endroit où vous vous situez (via géolocalisation) Pouvoir contacter le commerçant par mail pour un devis ou une demande d’information Obtenir l’itinéraire pour se rendre chez le commerçant Pouvoir accéder aux avis et commentaires d’autres internautes Recevoir des informations de la part d’un commerçant chez qui vous allez régulièrement (newsletter, promotion, bon plan...) Pouvoir prendre un rendez-vous Pouvoir faire une visite virtuelle de la boutique (photo à 360°) Très intéressé Plutôt intéressé ST Intéressé
  • 20. 20 12 septembre 2013 Web-to-Store Méthodologie Axe achat sur Internet Axe achat en commerce de proximité • Nous avons dans un premier temps constitué deux axes en utilisant une méthode ACM (Analyse statistique Descriptive Multidimensionnelle). Nous avons utilisé cette méthode sur les catégories d’achat de la Q10. • 2 axes sont fortement ressortis : les acheteurs en commerce de proximité et les acheteurs sur Internet. • Sur ces axes, nous avons ensuite projeté différentes variables afin de catégoriser les individus et leur comportement.
  • 21. 21 12 septembre 2013 Web-to-Store 6 populations identifiées qui se distinguent par leurs profils et leurs comportements Petits Consommateurs en Commerce de proximité 13% 16% 22% 9% Le Digital 17% Gros consommateurs sur Internet Petits consommateurs sur Internet Gros consommateurs en Commerce de proximité Le Web & Store Le petit acheteur 17% Le réfractaire à Internet Le consommateur moyen 15% Le consommateur moyen à potentiel élevé
  • 22. 22 12 septembre 2013 Web-to-Store Une différentiation qui se fait surtout par l’âge. Petits Consommateurs en Commerce de proximité 13% 16% 22% 9% Le Digital 17% Gros consommateurs sur Internet Petits consommateurs sur Internet Gros consommateurs en Commerce de proximité Le Web & Store Le petit acheteur 17% Le réfractaire à Internet Le consommateur moyen 15% Le consommateur moyen à potentiel élevé Plutôt des : • 50-64 ans • CSP- • Moins équipé smartphone Plutôt des : • 50-64 ans • CSP- • Moins équipé smartphone & tablette Plutôt des 35-49 ans Plutôt des 18-24 ans Plutôt des : • 25-34 ans • CSP+ • Equipé smartphone & tablette Plutôt des : • 25-34 ans • CSP+ • Equipé smartphone & tablette
  • 23. 23 12 septembre 2013 Web-to-Store Des consommateurs moyens et une population digitale à convaincre pour les amener à utiliser le Web-to-Store. Petits Consommateurs en Commerce de proximité 13% 16% 22% 9% Le Digital 17% Gros consommateurs sur Internet Petits consommateurs sur Internet Gros consommateurs en Commerce de proximité Le Web & Store Le petit acheteur 17% Le réfractaire à Internet Le consommateur moyen 15% Le consommateur moyen à potentiel élevé Intérêt pour le Web-to-Store : - Peu d’intérêt car moyens limités. Intérêt pour le Web-to- Store : Pas d’appétence pour Internet Intérêt pour le Web-to-Store : Gros consommateur à éduquer pour mettre en avant le Web-to-Store dans son parcours de recherche. Intérêt pour le Web-to- Store : Le consommateur de demain, dont les moyens ne lui ont pas encore permis de choisir entre Digital, Web & Store ou plus de Commerce de proximité  Une cible à convertir Intérêt pour le Web-to-Store : Un acheteur multicanal, sensible aux avantages du Web-to-Store et qui peut renforcer ses achats en commerce de proximité en utilisant ce concept. Intérêt pour le Web-to-Store : Ne jure que par le digital : aucune perception d’avantages liés à l’achat dans un commerce de proximité.  Trouver les bon arguments pour les faire renouer avec l’achat en commerce de proximité en utilisant le Web-to-Store
  • 25. 25 12 septembre 2013 Web-to-Store Equipement en Site Internet des Commerçants de proximité Q6. Disposez-vous d’un site Internet pour votre commerce? Q6b.Envisagez-vous de créer un site Internet pour votre commerce? Q6.c. Sous quel délai souhaiteriez-vous créer ce site internet? oui 43% non 57% oui 20% non 80% moins de 3 mois 13% entre 3 et 6 mois 23% entre 6 et 12 mois 31% plus 1 an 33% Si non… Si oui… Sous quel délai Intention de créer un site Internet Possession site Internet Base internautes acheteurs
  • 26. 26 12 septembre 2013 Web-to-Store Le digital ne représente pas encore une place importante dans leur budget et ils sont peu nombreux à vouloir évoluer dans ce sens Q11bis. Quelle est la part du digital dans ce budget global? Part du digital dans le budget total Q11ter. Seriez-vous prêt à basculer les 100% restants en intégralité ou en partie vers le digital? Intention de basculer le budget « hors digital » dans le digital 15% 37% 16% 20% 6% 6% 0% 1 à 24 % 25 à 49% 50 à 74% 75 à 99% l'intégralité St moins de la moitié : 68% St plus de la moitié : 32% 3% 17% 76% 4% Oui, en intégralité Oui, en partie Non NSP Base internautes acheteurs
  • 27. 27 12 septembre 2013 Web-to-Store Un recours aux supports « classiques » pour leur communication Support utilisé en 2012 Q7. Je vais vous citer plusieurs moyens pour valoriser ou communiquer sur son commerce. Pour chacun dites-moi si votre entreprise l’a utilisé en 2012? Proportion du digital dans les supports utilisés Base commerçants de proximité 17% des commerçants de proximité ont l’intention de renforcer leur budget « digital ». 61% 54% 43% 39% 33% 32% 32% 29% 29% 27% 20% 19% 17% 15% 15% 10% 7% 6% 3% 0% Annuaire papier Décoration de vitrine Votre site Internet Annuaire en ligne sur Internet Presse gratuite ou guides locaux Mailing ou prospectus papier Cadeaux publicitaires/ gadgets Presse payante (presse… L’affichage Sacs au nom de votre commerce Publicité sur Internet (bannières...) E mailing / newsletters Utilisation des réseaux sociaux La TV, la Radio Le bouche à oreille Gestion d’un blog, publication… Autres (Aucun) Le cinéma (NSP) 3% 31% 66% Utilise uniquement le numérique dans sa communication N'utilise pas le numérique dans sa communication Utilise à la fois le numérique et des supports traditionnels dans sa communication Q7. Je vais vous citer plusieurs moyens pour valoriser ou communiquer sur son commerce. Pour chacun dites-moi si votre entreprise l’a utilisé en 2012?
  • 28. 28 12 septembre 2013 Web-to-Store Leur site Internet a avant tout pour objectif de mettre en avant les informations sur le commerce et les produits : une vitrine virtuelle Objectifs du site Internet Q14. Pour quelles raisons souhaitiez-vous avoir votre propre site Internet pour votre commerce? Base commerçants de proximité équipés d’un site internet 73% 67% 29% 35% 29% 27% Donner des informations sur votre commerce comme l'adresse, les horaires d'ouverture… Présenter les produits ou service de votre commerce Vendre directement les produits ou services Réserver une prestation (un rendez-vous dans un centre de soins, chez un coiffeur…) Répondre à des demandes de devis Répondre à des demandes d'information via un formulaire de contact Infos sur le commerce/ produits Contacts Lié au secteur d’activité: Par ex prise de RV valable pour une esthéticienne, devis pour un boulanger ou boucher,…
  • 29. 29 12 septembre 2013 Web-to-Store 40% des commerçants estiment que le e-commerce représente une menace pour leur business Perception de menace du e-commerce dans leur activité Q17. Dans votre activité, ressentez-vous une concurrence forte du e-commerce, c’est-à-dire des sites marchands sur Internet? Base commerçants Q18. Ces dernières années, du fait du développement du commerce en ligne, avez-vous constaté….? 19% 21% 23% 35% 3% Tout à fait Plutôt Plutôt pas Pas du tout NSP 40% se sentent menacés 28% une hausse de la fréquentation et une baisse du chiffre d’affaires : Showrooming ? 65% ont ressenti l’impact du e-commerce sur leur développement : Dont… 4% ont bénéficié de ce nouveau canal pour développer leur commerce.19% ont connu une baisse de la fréquentation et une baisse du chiffre d’affaires Parmi ces 40% de commerçants qui se sentent menacés…
  • 30. 30 12 septembre 2013 Web-to-Store Seul 1 commerçant sur 5 estime que la majorité de ses clients prépare ses achats sur Internet Pour les commerçants de proximité : comportement le plus fréquent de leurs clients Q20. Selon vous, quel est le comportement le plus fréquent des personnes qui fréquentent votre commerce? Recherche en Commerce de proximité et achat dans le commerce Recherche sur Internet et achat dans le commerceRecherche dans le commerce et achète sur Internet Pas de recherche et achat dans le commerce NSP 4% Full Store Web-to-Store Showrooming Direct Store Base commerçants 35% 9% 19% 33%
  • 31. 31 12 septembre 2013 Web-to-Store Un décalage de perception entre les commerçants de proximité et les internautes acheteurs sur la perception des avantages de chaque canal de vente Top 5 - Préférence achat en commerce de proximité vs sur internet Q24. Pour quelles raisons privilégiez vous pour certains produits, l’achat dans les commerces de proximité plutôt que sur Internet? Base internautes acheteurs Top 5 - Préférence achat en commerce de proximité vs sur Internet Q25. Pour quelles raisons privilégiez-vous pour certains produits, l’achat sur Internet plus que dans des commerces de proximité? 61% 50% 49% 45% 45% Voir le produit en réel Disposer du produit immédiatement Toucher / sentir le produit Ne pas payer les frais d'envoi Essayer le produit 47% 24% 23% 14% 12% Le relationnel avec le commerçant Bénéficier des conseils du commerçant Voir le produit en réel Toucher / sentir le produit Bénéficier du SAV / du service Vision internautes acheteurs Vision commerçants de proximité 66% 52% 52% 49% 39% Le prix Le gain de temps Ne pas avoir à se déplacer Bénéficier de bons plans, de promotions Effectuer des achats où et quand on le… 35% 29% 24% 7% 5% Le prix Ne pas avoir à se déplacer Le gain de temps Comparer plusieurs produits Etre livré là où on le souhaite Vision internautes acheteurs Vision commerçants de proximité Base commerçants
  • 33. 33 12 septembre 2013 Web-to-Store Des visions différentes du rapport au commerce de proximité dans les prochaines années Vision des internautes acheteurs et des commerçants de proximité sur l’évolution du commerce de proximité dans les prochaines années Q26. Selon vous, vos clients pourraient-ils , dans les prochaines années …, Q18. Vous personnellement, pourriez-vous, dans les prochaines années…? 64% 51% 30% 43% 24% 19% Passer par Internet pour réaliser vos achats auprès des commerçants de proximité Vous passer du conseil apporté par les vendeurs spécialisés présents dans les commerces de proximité Vous passer complètement des commerces de proximité et faire tous vos achats sur Internet ST Oui Internautes acheteurs Commerçants de proximité
  • 34. 34 12 septembre 2013 Web-to-Store Peu des commerçants se déclarent intéressés par le fait de renforcer leur visibilité via le Web-to-Store, un gros décalage avec l’intérêt des consommateurs Intérêt du Web-to-Store dans le cadre de leur business Q21. Vous personnellement, êtes-vous intéressé par la possibilité de renforcer la visibilité de votre commerce et de son offre sur Internet ? Base internautes acheteurs Internautes acheteurs Commerçants de proximité Rappel : Intérêt du web to store pour les consommateurs Internautes acheteurs Commerçants de proximité 8% 20% 21% 52% très intéressé plutôt intéressé plutôt pas intéressé pas du tout intéressé 28% se déclarent intéressés 32% 58% 7% 3% très intéressé plutôt intéressé plutôt pas intéressé pas du tout intéressé 90% se déclarent intéressés Base commerçants
  • 35. 36 12 septembre 2013 Web-to-Store Un intérêt beaucoup plus important pour le Web-to-Store chez les internautes acheteurs et des priorités qui différent entre les deux cibles Intérêt du Web-to-Store chez les internautes acheteurs et les commerçants de proximité Q20. Voici une liste de services possibles sur Internet qui pourraient faciliter vos achats dans les commerces de proximité. Pour chacun, merci d’indiquer votre niveau d’intérêt. Base internautes acheteurs Permettre aux clients d’obtenir les coordonnées de votre commerce comme l’adresse, le n° de téléphone, les horaires d’ouverture Permettre aux clients de localiser facilement votre commerce via la géolocalisation Permettre aux clients de se rendre facilement dans votre commerce en visualisant l’itinéraire Donner la possibilité à vos clients de donner leur avis sur le produit ou le service qu’ils ont utilisé Afficher les produits et les marques disponibles dans votre commerce Pouvoir être contacté facilement par les clients par mail pour un devis ou une demande d’information Afficher les prix des articles et les promotions pratiquées Pouvoir faire une visite virtuelle de la boutique (photo à 360°) Pouvoir envoyer à vos clients des informations comme des promotions, des newsletters ou des bons plans Donner la possibilité à vos clients de commander ou réserver des produits sur internet et les retirer dans votre commerce Permettre aux clients de pouvoir prendre un rendez-vous 70% 65% 62% 53% 46% 43% 43% 41% 41% 38% 33% 90% 85% 79% 79% 89% 82% 94% 67% 78% 88% 68% ST intéressé Commerçants Consommateurs Base commerçants
  • 37. 38 12 septembre 2013 Web-to-Store Des commerçants frileux face aux nouvelles technologies et au digital, qu’il s’agisse de leur usage actuel ou à venir. Ils sous-estiment le danger du e-commerce et son attrait aux yeux des consommateurs.
  • 38. 39 12 septembre 2013 Web-to-Store A contrario, ils survalorisent la qualité de la relation qu’ils ont avec leurs clients. Ils se montrent ainsi en complet décalage avec leurs clients. La majorité ne se projette pas dans les nouveaux parcours d’achat : le concept du Web-to-Store ne retient pas leur attention.
  • 39. 40 12 septembre 2013 Web-to-Store Un besoin d’éducation et d’information important pour les guider face aux nouveaux besoins des consommateurs. Des enjeux qui s’expriment cependant différemment selon les domaines de consommation et les préférences/ projections des consommateurs.