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Philippe Silberzahn
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  • 9. Saras Sarasvathy © 2011-2014 Philippe Silberzahn 9 Existe-t-il une logique entrepreneuriale?
  • 10. EFFECTUATION Les cinq principes de la logique entrepreneuriale © 2011-2014 Philippe Silberzahn 10
  • 11. Principe n°1: Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras © 2011-2014 Philippe Silberzahn 11 Source: Sarasvathy 1. Qui ils sont 2. Ce qu’ils savent 3. Qui ils connaissent Les entrepreneurs démarrent avec ce qu’ils ont sous la main.
  • 12. Principe n°2: Perte acceptable. © 2011-2014 Philippe Silberzahn 12 Source: Sarasvathy Les entrepreneurs raisonnent en perte acceptable, pas en retour attendu.
  • 13. Principe n°3: Patchwork fou. © 2011-2014 Philippe Silberzahn 13 Source: Sarasvathy Les entrepreneurs développent leur projet en obtenant l’engagement d’un nombre croissant de parties prenantes.
  • 14. Principe n°4: Limonade. © 2011-2014 Philippe Silberzahn 14 Source: Sarasvathy Les entrepreneurs tirent parti des surprises, ils ne cherchent pas à les éviter.
  • 15. Principe n°5: Pilote dans l’avion. © 2011-2014 Philippe Silberzahn 15 Source: Sarasvathy Les entrepreneurs transforment leur environnement, ils ne le découvrent pas.
  • 16. Logique causale, logique effectuale © 2011-2014 Philippe Silberzahn 16 Moyen1 BUT Logique causale Moyen2 Moyen3 Moyenn ? Ex: Conquérir 4% du marché français de crèmes solaires pour enfant. But1 MOYENS But2 But3 But4 Buti Logique effectuale ? Ex: 1.000€, deux mois libres, un ami expert en moulage plastique
  • 17. Idée, opportunité et projet viable 17 ACTION DÉCLENCHEURVOUS IDÉE OPPORTUNITÉ PROJET VIABLE PARTIES PRENANTES ENGAGÉES + + + Source: Read, Sarasvathy, Dew, Wiltbank & Ohlsson
  • 18. Le processus entrepreneurial © 2011-2014 Philippe Silberzahn 18 Source: Read, Sarasvathy, Wiltbank, Dew, and Ohlsson IMPASSE NOUVELLES FIRMES, NOUVEAUX PRODUITS, NOUVEAUX MARCHÉS NOUVEAUX MOYENS NOUVEAUX BUTS PAS D’ENGAGEMENT CYCLE D’EXPANSION DES RESSOURCES CYCLE D’EXPANSION DES CONTRAINTES MOYENS: QUI JE SUIS CE QUE JE CONNAIS QUI JE CONNAIS BUTS: QUE PUIS-JE FAIRE? INTERACTION AVEC DES TIERS ENGAGEMENTS DE PARTIES PRENANTES
  • 19. www.em-lyon.com Philippe Silberzahn Professeur EMLYON Business School 23, Avenue Guy de Collongue F-69134 Ecully cedex France Tel.: +33 (0)4 72 18 46 87 Mail: silberzahn@em-lyon.com Chercheur Associé Ecole Polytechnique Merci! WWW.PHILIPPE-SILBERZAHN.COM