Atelier à destination de consultants indépendants pour réfléchir autour des stratégies de prospection et inbound grâce au web et aux réseaus sociaux (1h30)

1. CONFERENCE-ATELIER
26 juin 2018
LES OPPORTUNITÉS DU WEB
POUR DÉVELOPPER SON
ACTIVITÉ

2. LESLIE HUIN - Consultante en digitalisation et optimisation des organisations2
DISCUSSIONS
Tour de table

3. LESLIE HUIN - Consultante en digitalisation et optimisation des organisations3
TRANSFORMATION DIGITALE DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE
 Digitalisation du processus vente
 Digitalisation du processus achat
 Digitalisation de la relation commerciale
PERFORMANCE, EFFICACITE
EXIGENCE & QUALITEModification des
rôles
Automatisation
Nouveaux canaux

4. LESLIE HUIN - Consultante en digitalisation et optimisation des organisations4
PROSPECTION 2.0
 Détecter de nouveaux clients
 Quantitativement
 Détecter des opportunités (lead)
 Qualitativement avec besoin identifié
 Qualifier/connaitre ses contacts VEILLE COMMERCIALE

5. LESLIE HUIN - Consultante en digitalisation et optimisation des organisations5
MARKETING 2.0 AVEC L’INBOUND
 Etre visible
 Etre crédible
 Etre une référence INBOUND MARKETING
Entreprise Client
Prospection
Inbound

6. LESLIE HUIN - Consultante en digitalisation et optimisation des organisations6
MARKETING 2.0 AVEC L’INBOUND
 Présence digitale
 Informative
 Active
 Animation de communauté/réseau
 Personal branding & e-reputation

7. LESLIE HUIN - Consultante en digitalisation et optimisation des organisations7
DISCUSSIONS
QUELS SONT LES MÉDIAS/SUPPORTS
SUR LESQUELS ÊTRE PRÉSENTS ?
QUELS SONT LES INFORMATIONS À
DONNER ? LES TYPES DE CONTENU
POSSIBLES ?
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8. LESLIE HUIN - Consultante en digitalisation et optimisation des organisations8
AUTRES ACTIVITES
 Veille
 Concurrentielle
 Règlementaire
 Numérique
 Pratique du domaine
 Benchmark
 …

9. LESLIE HUIN - Consultante en digitalisation et optimisation des organisations9
L’IMPORTANCE DU NUMERIQUE POUR L’ACTIVITE COMMERCIALE
Cela ne concerne
pas mon activité
Moi et le
numérique ça fait
deux
J’ai pas le temps
de m’y mettre
J’ai pas d’argent à
investir

10. LESLIE HUIN - Consultante en digitalisation et optimisation des organisations10
ET VOUS ?
35% des entreprises se considèrent « plutôt en avance » par rapport à leurs concurrents dans leur transfo. digitale.
89% pensent que le digital a un impact positif sur l’activité de l’entreprise.
80% considèrent que le digital permet de contribuer plus fortement à l’augmentation du CA.
SCEPTIQUE APPRENTI CONQUERANT

11. LESLIE HUIN - Consultante en digitalisation et optimisation des organisations11
DISCUSSIONS
ETES VOUS PLUTÔT SCEPTIQUE ?
APPRENTI ? CONQUÉRANT ?
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12. LESLIE HUIN - Consultante en digitalisation et optimisation des organisations12
VOTRE PRESENCE DIGITALE
1
2
3
4
5
Domaine d’expertise
Information personnelle ?
Références clients / projet
3 compétences
Photo
Par binôme, échangez seulement vos nom, prénom et nom
d’entreprise.
Essayez de trouver les informations ci-contre…
Ensuite débriefez…
Que n’avez-vous pas trouvé ? Où les avez-vous trouvé ?
Facilement ou non ? L’information est-elle positive ? Pertinente…

13. LESLIE HUIN - Consultante en digitalisation et optimisation des organisations13
VOTRE PRESENCE DIGITALE
1
2
3
Nom et prénom
Informations de contact
Disponibilité
Avec un nouveau binôme, échangez vos noms (ou noms
d’entreprise) et expliquez cette fois-ci votre activité/type de
mission.
Essayez de trouver les informations ci-contre en faisant une
recherche sur le domaine d’activité (besoin)…
Ensuite débriefez…
Que n’avez-vous pas trouvé ? Où les avez-vous trouvé ?
Facilement ou non ? …

14. LESLIE HUIN - Consultante en digitalisation et optimisation des organisations14
ET MAINTENANT ?
1
2
3
?
?
?
QUICK WIN
1
2
3
?
?
?
LONG TERM
Un projet ? Ou une
nouvelle bonne pratique
?

15. LESLIE HUIN - Consultante en digitalisation et optimisation des organisations15
DISCUSSIONS
PARTAGEZ VOS PLANS D’ACTION
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QUICK WIN LONG TERM

16. LESLIE HUIN - Consultante en digitalisation et optimisation des organisations16
DISCUSSIONS
EN CONCLUSION, QUELS SONT LES 5
MOTS-CLÉS À RETENIR ?
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