Définir le commerce international ;
Expliquer comment les marchés interagissent ;
Nommer les principales raisons pour une entreprise de s’internationaliser ;
Identifier les principaux acteurs d’une transaction internationale ;
Expliquer en quoi la vente de produits se distingue de la vente de services ;
Reconnaître le savoir, le savoir-faire et le savoir-être requis en commerce international ;
Différencier les mythes des réalités du commerce international.
La formation multimédia « Pas-à-pas à l’internationalisation » vise à aider les entreprises canadiennes à mieux
connaître les marchés internationaux et à y prospérer. Axé sur les principes généraux
régissant l’exportation et l’importation, elle décrit les processus couramment utilisés par ces
dernières pour définir des stratégies d’internationalisation adaptées à leurs besoins.
Réussir à s’imposer sur les marchés internationaux dans un contexte sans cesse imprévisible, voilà un défi pour l’entrepreneur! Le commerce international, 3e édition demeure un outil incontournable pour ceux et celles qui désirent s’initier aux notions théoriques et à la pratique du domaine. De la préparation d’un plan d’affaire à l’étude de marché, du financement aux stratégies de commercialisation, en passant par l’adaptation du produit et la négociation commerciale, l’ouvrage présente les rouages, les enjeux et les techniques propres au commerce international.
Chaque chapitre de l’ouvrage débute par une mise en situation illustrant une facette propre au commerce international. Dans un langage clair et accessible, les notions clés sont ensuite développées et accompagnées de nombreux exemples d’entreprises d’ici. Le lecteur retrouvera en fin de chapitre un résumé de ces notions essentielles, ainsi que des exercices qui lui permettront de faire le point sur les connaissances nouvellement acquises.
Définir le commerce international ;
Expliquer comment les marchés interagissent ;
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Expliquer en quoi la vente de produits se distingue de la vente de services ;
Reconnaître le savoir, le savoir-faire et le savoir-être requis en commerce international ;
Différencier les mythes des réalités du commerce international.
La formation multimédia « Pas-à-pas à l’internationalisation » vise à aider les entreprises canadiennes à mieux
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régissant l’exportation et l’importation, elle décrit les processus couramment utilisés par ces
dernières pour définir des stratégies d’internationalisation adaptées à leurs besoins.
Réussir à s’imposer sur les marchés internationaux dans un contexte sans cesse imprévisible, voilà un défi pour l’entrepreneur! Le commerce international, 3e édition demeure un outil incontournable pour ceux et celles qui désirent s’initier aux notions théoriques et à la pratique du domaine. De la préparation d’un plan d’affaire à l’étude de marché, du financement aux stratégies de commercialisation, en passant par l’adaptation du produit et la négociation commerciale, l’ouvrage présente les rouages, les enjeux et les techniques propres au commerce international.
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El documento explica los pasos para realizar una instalación de Windows XP, que incluyen seleccionar el tipo de instalación, aceptar el contrato de licencia, particionar el disco, formatear la partición seleccionada, introducir la información del propietario, la clave de producto, nombre del equipo y contraseña del administrador, establecer la fecha y hora, configurar la red, seleccionar el grupo de trabajo, configurar las actualizaciones y añadir usuarios al equipo.
El documento describe los pasos para instalar el sistema operativo Mageia 3 en una máquina virtual utilizando VirtualBox. Primero se crea la máquina virtual y se inicia la instalación de Mageia 3 asignándole 8 GB de espacio. Luego se elige el idioma para el sistema operativo y se aceptan los términos de licencia. Finalmente, se elige el escritorio deseado y se espera a que se complete la instalación del sistema operativo, lo que puede tomar entre una y una hora y media.
El documento describe una serie de ejercicios en Windows, incluyendo la creación de accesos directos, carpetas y gadgets; el cambio de configuraciones como el fondo de pantalla, protector de pantalla, resolución y tamaño de texto; y la organización y protección de archivos y carpetas.
Habitat y Territorio. El caso de Colchagua, Chile.ConectaDEL
Este documento discute la necesidad de un ordenamiento territorial integrado en Chile que armonice los diferentes usos del suelo. Actualmente, la división político-administrativa no contribuye a este objetivo y los instrumentos de planificación territorial existentes se enfocan principalmente en demandas sectoriales. El documento analiza la experiencia de Colchagua como un ejemplo de ordenamiento territorial sustentable logrado a través de intervenciones sectoriales con perspectiva territorial, a pesar de carecer de un marco normativo. Finalmente, se argumenta que es necesario profundizar el est
Este documento describe seis experiencias internacionales de sistemas de información territorial (SIT) relevantes para el diseño e implementación de un SIT para iniciativas de desarrollo económico local. Se analizan los SIT desde varias perspectivas como objetivos, ámbito geográfico, promotores, usuarios e información de base.
Las posadas son fiestas que se celebran en México durante los nueve días antes de Navidad para conmemorar el viaje de José y María a Belén en busca de posada. Originalmente se celebraban fiestas prehispánicas en esas fechas que luego fueron reemplazadas por las posadas cristianas. Las posadas incluyen cantos, rezar el rosario, romper piñatas y compartir comida y bebida como ponche y aguinaldos.
Este documento presenta un plan de estudios para un curso de introducción a Microsoft Word 2010. Contiene 41 lecciones que cubren temas como abrir y guardar archivos, formato de texto, tablas, imágenes, gráficos e inserción de otros objetos. La primera lección introduce Word como un procesador de texto y destaca similitudes con versiones anteriores. Se recomienda repasar lecciones de versiones anteriores para aquellos nuevos en Word.
El documento describe tres propiedades de los ángulos. La primera es que la suma de los ángulos formados por una línea poligonal entre dos rectas paralelas es igual a la suma de otros dos ángulos. La segunda propiedad es que la suma de los ángulos entre dos rectas paralelas cortadas por una transversal es igual a 180 grados. La tercera propiedad es que la suma de los ángulos opuestos por el vértice cuando los lados son perpendiculares es igual a 180 grados.
Programa de Buenas Practicas de FabricaciónConectaDEL
En el año 2008 se implementó un programa de asistencia técnica en buenas prácticas de manufactura. El mismo fue co-ejecutado por el Programa de Competitividad Territorial del BID Fomin y el INTI Lácteos Rafaela y participaron en total más de 20 empresas alimenticias del territorio.
Guía VERSIÓN REDUCIDA de aprendizaje FOMIN sobre proyectos de integración p...ConectaDEL
Este documento presenta definiciones de varios términos relacionados con la integración productiva y el desarrollo económico territorial. Incluye términos como acción colectiva, agencias de desarrollo local, arreglos productivos locales, bienes públicos, cadena de valor, cambio estructural, capital social, cluster, competencias, competitividad sistémica territorial y más. El documento busca proveer una guía de aprendizaje sobre estos conceptos clave.
La Unión Europea ha acordado un embargo petrolero contra Rusia en respuesta a la invasión de Ucrania. El embargo prohibirá las importaciones marítimas de petróleo ruso a la UE y pondrá fin a las entregas a través de oleoductos dentro de seis meses. Esta medida forma parte de un sexto paquete de sanciones de la UE destinadas a aumentar la presión económica sobre Moscú y privar al Kremlin de fondos para financiar su guerra.
Este documento resume los diferentes tipos de enlaces químicos, incluyendo enlaces covalentes, iónicos y metálicos. También describe las teorías que explican estos enlaces como la teoría del orbital molecular y la teoría del mar de electrones. Además, explica los diferentes tipos de interacciones intermoleculares como los puentes de hidrógeno y las fuerzas de Van der Waals.
La carta describe el comienzo del nuevo año escolar, incluyendo que la misma tutora del cuarto grado ahora enseña en el quinto grado de la clase 5aB. Además, la carta menciona que toda la escuela está preparando un Belén viviente con escenarios y vestuario realistas de la época de Jesús, y anima a los padres a asistir porque está quedando muy bueno. La carta concluye diciendo que esto es sólo el comienzo y que es importante asistir a la escuela.
El documento explica los pasos para realizar una instalación de Windows XP, que incluyen seleccionar el tipo de instalación, aceptar el contrato de licencia, particionar el disco, formatear la partición seleccionada, introducir la información del propietario, la clave de producto, nombre del equipo y contraseña del administrador, establecer la fecha y hora, configurar la red, seleccionar el grupo de trabajo, configurar las actualizaciones y añadir usuarios al equipo.
El documento describe los pasos para instalar el sistema operativo Mageia 3 en una máquina virtual utilizando VirtualBox. Primero se crea la máquina virtual y se inicia la instalación de Mageia 3 asignándole 8 GB de espacio. Luego se elige el idioma para el sistema operativo y se aceptan los términos de licencia. Finalmente, se elige el escritorio deseado y se espera a que se complete la instalación del sistema operativo, lo que puede tomar entre una y una hora y media.
El documento describe una serie de ejercicios en Windows, incluyendo la creación de accesos directos, carpetas y gadgets; el cambio de configuraciones como el fondo de pantalla, protector de pantalla, resolución y tamaño de texto; y la organización y protección de archivos y carpetas.
Habitat y Territorio. El caso de Colchagua, Chile.ConectaDEL
Este documento discute la necesidad de un ordenamiento territorial integrado en Chile que armonice los diferentes usos del suelo. Actualmente, la división político-administrativa no contribuye a este objetivo y los instrumentos de planificación territorial existentes se enfocan principalmente en demandas sectoriales. El documento analiza la experiencia de Colchagua como un ejemplo de ordenamiento territorial sustentable logrado a través de intervenciones sectoriales con perspectiva territorial, a pesar de carecer de un marco normativo. Finalmente, se argumenta que es necesario profundizar el est
Este documento describe seis experiencias internacionales de sistemas de información territorial (SIT) relevantes para el diseño e implementación de un SIT para iniciativas de desarrollo económico local. Se analizan los SIT desde varias perspectivas como objetivos, ámbito geográfico, promotores, usuarios e información de base.
Las posadas son fiestas que se celebran en México durante los nueve días antes de Navidad para conmemorar el viaje de José y María a Belén en busca de posada. Originalmente se celebraban fiestas prehispánicas en esas fechas que luego fueron reemplazadas por las posadas cristianas. Las posadas incluyen cantos, rezar el rosario, romper piñatas y compartir comida y bebida como ponche y aguinaldos.
Este documento presenta un plan de estudios para un curso de introducción a Microsoft Word 2010. Contiene 41 lecciones que cubren temas como abrir y guardar archivos, formato de texto, tablas, imágenes, gráficos e inserción de otros objetos. La primera lección introduce Word como un procesador de texto y destaca similitudes con versiones anteriores. Se recomienda repasar lecciones de versiones anteriores para aquellos nuevos en Word.
El documento describe tres propiedades de los ángulos. La primera es que la suma de los ángulos formados por una línea poligonal entre dos rectas paralelas es igual a la suma de otros dos ángulos. La segunda propiedad es que la suma de los ángulos entre dos rectas paralelas cortadas por una transversal es igual a 180 grados. La tercera propiedad es que la suma de los ángulos opuestos por el vértice cuando los lados son perpendiculares es igual a 180 grados.
Programa de Buenas Practicas de FabricaciónConectaDEL
En el año 2008 se implementó un programa de asistencia técnica en buenas prácticas de manufactura. El mismo fue co-ejecutado por el Programa de Competitividad Territorial del BID Fomin y el INTI Lácteos Rafaela y participaron en total más de 20 empresas alimenticias del territorio.
Guía VERSIÓN REDUCIDA de aprendizaje FOMIN sobre proyectos de integración p...ConectaDEL
Este documento presenta definiciones de varios términos relacionados con la integración productiva y el desarrollo económico territorial. Incluye términos como acción colectiva, agencias de desarrollo local, arreglos productivos locales, bienes públicos, cadena de valor, cambio estructural, capital social, cluster, competencias, competitividad sistémica territorial y más. El documento busca proveer una guía de aprendizaje sobre estos conceptos clave.
La Unión Europea ha acordado un embargo petrolero contra Rusia en respuesta a la invasión de Ucrania. El embargo prohibirá las importaciones marítimas de petróleo ruso a la UE y pondrá fin a las entregas a través de oleoductos dentro de seis meses. Esta medida forma parte de un sexto paquete de sanciones de la UE destinadas a aumentar la presión económica sobre Moscú y privar al Kremlin de fondos para financiar su guerra.
Este documento resume los diferentes tipos de enlaces químicos, incluyendo enlaces covalentes, iónicos y metálicos. También describe las teorías que explican estos enlaces como la teoría del orbital molecular y la teoría del mar de electrones. Además, explica los diferentes tipos de interacciones intermoleculares como los puentes de hidrógeno y las fuerzas de Van der Waals.
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Atelier spot « La normalisation volontaire : un levier de développement ! »PEXE
Présentation de l'atelier spot « La normalisation volontaire : un levier de développement ! » animé par l'Afnor dans le cadre de la 8ème édition du Forum national des éco-entreprises qui a eu lieu le 30 mars 2017 au Ministère de l'économie
Le groupe AFNOR conçoit et déploie des solutions fondées sur les normes volontaires, partout dans le monde. Il est au service de l’intérêt général dans sa mission de normalisation et exerce dans le domaine concurrentiel des activités de formation, de veille et d’information professionnelle et technique, d’évaluation et de certification.
Internationalisation des pme françaises au mexiqueFabian Petit
Ce mémoire a pour objectif d’explorer la notion de pays tremplin au Mexique, pour les entreprises françaises de taille moyenne. Cette stratégie de pays tremplin, permet de faciliter et d’accélérer une position à l’international, en vue d’améliorer la compétitivité d’une entreprise. Cependant, du fait de la complexité de cette stratégie, nous avons mené une étude qualitative pour mettre en avant la position stratégique du Mexique et étudier la faisabilité de cette stratégie sur les entreprises de taille moyenne. Ce mémoire recense toutes les informations récoltées lors de notre recherche et une analyse détaillée de ces résultats pour comprendre comment il est possible de contourner les barrières de certains pays d’Amérique en passant par le Mexique
Conférence lors des rencontres de la création d'entreprise le 1er décembre 2016 au Lab'O incubateur numérique à Orléans
l'étude de marché objectifs et finalité
Baromètre de la PI - Résultats et Analyse 2012Lionel DESCHAUX
En 2012, LAVOIX a lancé le Baromètre de la Propriété Intellectuelle (PI), un outil de mesure de l’évolution des pratiques de la PI au sein des entreprises et organismes publics en France.
Cette étude barométrique annuelle a pour but d'aider les responsables en charge de la PI à optimiser leur activité, leur donner des informations et des outils leur permettant d'améliorer la gestion de la PI, mais aussi leur permettre de valoriser la PI auprès de tous les acteurs de l'entreprise.
Négotiations internationales sur la petite entreprise
1. PRATIQUE DE LA PLANIFICATION DES NÉGOTIATIONS
INTERNATIONALES SUR LA PETITE ENTREPRISE : LE
CAS DU SECTEUR MEDICAL - DENTAIRE DE LA VILLE
DE RIBEIRÃO PRETO-SP
Sheila Farias Alves Garcia – UNESP
Gustavo Barbieri Lima – FEARP – USP
Lesley Carina do Lago Attadia Galli – UNESP
Mai/ 2013
.
1
2. INTRODUCTION
MONDIALISATION
L'interdépendance des économies nationales
L'internationalisation des entreprises
La diversité
Conflits d'intérêts
Ø Capacité d'obtenir des avantages mutuels dans les
négociations interculturelles
LES PETITES ENTREPRISES
le développement économique activité d'exportation
Plus grandes difficultés - les ressources limitées et des
échanges de capacités
2
3. Problème de recherche
Comment
les petites entreprises dans le secteur
dentaire-médical,
de
Ribeirão
Preto,
se
comportent-elles par rapport au début du processus
international de négociation?
Objectif principal
Analyser le comportement des petites entreprises par
rapport au début du processus d'internationalisation
Ø la planification de la négociation internationale
Ø la
préparation
pour
les
négociations
internationales
3
4. recherche théorique
Processus de négociation internationale
Théories classiques de l'internationalisation
Négociation internationale dans la petite
entreprise
4
5. Caractéristiques
de la recherche
Recherche exploratoire-descriptive
Caractère quali-quantitative
Méthode étude de cas multiples
l'utilisation d'un questionnaire pour les entrevues avec les
responsables du commerce extérieur
Unité d’analyse: petites entreprises du secteur MédicoDentaire de la ville de Ribeirão Preto-SP.
Analyse quantitative – statistiques descriptives
(unidimensionnelle)
Analyse qualitative - par des techniques d’analyse de
contenu.
Stratégie d’analyse basée sur les propositions théoriques
proposées par Yin (2005)
5
6. Caractéristiques
de la recherche
Questions
Propositions
Pourquoi les petites
Afin d'échapper à
entreprises du
secteur étudié ont
désiré s’impliquer
dans les négociations
internationales ?
Quelles sont les
principales raisons ?
des problèmes
rencontrés dans le
marché intérieur.
6
7. Caractéristiques de la recherche
Questions
Propositions
Quelles sont les
Sont celles liées aux
principales
difficultés
rencontrées au cours
du processus de
négociations
internationales ?
aspects
comportementaux
qui sont le fruit des
différences culturelle
s
7
8. Caractéristiques de la recherche
Questions
Le moment de la
performance des
sociétés étudiées sur
le marché
international influet-il sur la façon dont
ils se préparent à
négocier ?
Propositions
Les entreprises qui
opèrent longtemps
dans le marché
international ont
tendance à passer
plus de temps à la
planification de la
négociation.
8
9. Résultats et Analyse
Tableau 1 - Formes d'action sur le marché international
Département de l'exportation (Departamento de exportação)
Export consortium (Consórcio de exportação)
Distributeurs ou agents exclusifs (Distribuidores ou agentes exclusivos)
Vendeurs voyageurs / propriétaire (Vendedores viajantes / proprietário)
Consultants (Consultores)
Export Trading (Comercial exportadora)
Totale
Initial
3
3
3
2
1
1
13
9
Courant
11
2
13
10. Résultats et Analyse
Tableau 2 - Motivations pour l'internationalisation
Comment et pourquoi avez-vous décidé de devenir international?
Fréquence
A pris l'initiative (prévu à l'avance)
Cherché une alternative avant les difficultés du marché
intérieur
Répondu à la demande (voulu par le client / partenaires)
5
2
Totale
6
13
10
11. Résultats et Analyse
Tableau 3 - Succès dans les négociations internationales
Grau de sucesso
Élevé Moyen
Faible
None
M
Initiation des contacts
5
6
0
2
2,08
Finalisation de l'accord
7
2
4
0
2,23
Répétitions des affaires avec la même partie
9
3
1
0
2,62
Obs.: a média apresentada na última coluna foi calculada de modo ponderado e deve servir
apenas de guia para a análise das respostas
11
12. Résultats et Analyse
Tableu 4 - Les principales difficultés en matière de négociation internationale
Degré de difficulté
Variables
Élevé Moyen
Faible
None
M
Disponibilité des ressources
Concurrence / compétitivité
4
4
4
1
1,85
10
3
0
0
2,77
Le volume de production pour satisfaire la demande
1
2
4
3
3
5
5
3
1,08
1,31
Connaissance des procédures douanières
1
2
2
3
4
3
6
5
0,85
1,15
Lenteur du processus
0
2
5
6
0,69
La bureaucratie excessive
Le taux de change
1
9
0
3
1,62
3
7
2
1
1,92
La connaissance des marchés internationaux
2
1
5
6
3
2
3
4
1,46
1,31
Capacité technique à des adaptations dans le produit
Connaissance des normes et réglementations internationales
Relations interculturelles
12
13. Résultats et Analyse
Tableu 5 - Le développement des compétences de négociation
Les investissements réalisés par l'entreprise
N'est-ce pas ce genre d'investissement
Freqüência
Dédicaces (Contratações
1
Cours / Formation
6
Recherches
4
Technologie
Voyage / visites techniques
5
1
Total des réponses
22
Total des entreprises interrogées
13
5
Obs.: réponses multiples
13
14. Résultats et Analyse
Tableau 6 - Formulaires de contact d'initiation international par ordre de préférence
1ª
P4 2ª
P3 3ª
P2 4ª
P1 Total
Foires et des conventions internationales
7
28
6
18
3
6
2
2
54
Contacts via Internet (e-mail et site web)
5
20
2
6
4
8
0
0
34
Les contacts du téléphone
0
0
1
3
2
4
5
5
12
Des réunions formelles
0
0
2
6
0
0
2
2
8
Dîners ou des réunions informelles
0
0
0
0
1
2
0
0
2
Autre
1
4
1
3
0
0
1
1
8
Total des réponses
13
12
10
10
Poids= P(1,2,3,4)
14
15. Résultats et Analyse
OPÉRATIONS INTERNATIONALES
Il y a beaucoup de contradiction entre ce qui est
"considéré comme important" et ce qui est
réellement "exécuté" lors de la préparation des
négociations internationales.
Conscience
Discour
Comportement
L'action
15
16. Résultats et Analyse
Préparation
Le temps consacré à la planification de la
négociation internationale devrait être supérieur
ou égal au temps consacré à la prise de contact.
Il
faut prendre en compte les aspects
comportementaux, stratégiques et tactiques de la
négociation elle-même.
Informations indispensables - les normes et
réglementations internationales; l'environnement
organisationnel de l'autre partie; l'environnement
concurrentiel et économique du pays de destination.
16
17. Conclusion
Théories classiques de l'internationalisation
Gradualisation en termes d'engagement et
d'investissement à l'étranger (Modèle d'Uppsala).
Prédominance des comportements associatifs des
entreprises analysées,(Modèle Networks).
Théories comportementales
17
18. Conclusion
P1: Les petites entreprises du secteur étudié se sont
impliquées dans les négociations internationales afin
d'échapper à des problèmes rencontrés dans le
marché intérieur. [proposition refusée]
P2: Les principales difficultés rencontrées au cours
du processus de négociations internationales sont
liées aux aspects comportementaux, qui sont fruit des
différences culturelles. [proposition refusée]
P3: Les entreprises qui opèrent depuis longtemps dans
le marché international ont tendance à passer plus de
temps à la planification de la négociation. [ni
confirmée ni démentie]
18
Notes de l'éditeur
{"2":"Globalização\nInterdependência da economia dos países\nInternacionalização de empresas \nDiversidade\nConflitos de interesse\nHabilidade para obter benefícios mútuos em negociações interculturais\nPequenas empresas – desenvolvimento econômico atividade exportadora\nMaiores dificuldades – limitação de recursos e des échanges de capacités\n","3":"Como as pequenas empresas do setor médico-odontológico, de Ribeirão Preto, se comportaram em relação ao início do processo de negociação internacional? \n"}