Le cours de simulation de Gabriel Deek à l'Institut de Gestion des Entreprises utilise des méthodes telles que les études de cas et les jeux de rôle pour développer les compétences en communication et en prise de décision des étudiants. L'évaluation met en évidence des difficultés de langue et d'expression, ainsi qu'un besoin d'engagement actif des étudiants pour mieux assimiler les concepts. Les résultats d'apprentissage visent à acquérir des compétences fondamentales telles que la recherche d'information et la création de valeurs personnelles.

1. Cours de simulation
Gabriel Deek - IGE
Cours de Simulation
Gabriel Deek
Institut de Gestion des Entreprises (IGE)

2. Cours de simulation
Gabriel Deek - IGE
1 - Contexte
L’utilisation des méthodes de simulation est pratiquée principalement dans les
cours de:
Techniques de négociation
Techniques de ventes
Techniques de présentation
Entreprenariat et création d’Entreprise
Ces cours sont délivrés dans trois facultés:
IGE
ESIB
FS

3. Cours de simulation
Gabriel Deek - IGE
2 - Objectifs
Développer les compétences et les habiletés des étudiants notamment au
niveau:
Les aptitudes à la communication
L’importance du renforcement de la crédibilité individuelle: Look and
feel, expression orale, body language …
La compréhension des situations conflictuelles complexes (diagnostics)
Les notions de pouvoir et d’équilibre des forces
Les différentes conditions de la prise de décision: influence, autorité, …
L’importance du contexte, de la loi, des traditions sociales et du temps
L’importance de la planification et de la prise d’initiative
L’importance de l’argumentation et traitement des objections
Méthodologie d’analyse de problèmes et de générations d’idées

4. Cours de simulation
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3 – Démarches et outils utilisés
Les démarches et outils utilisés s’articulent principalement autour de:
Etudes de cas et jeux de rôles sous forme d’exercices reproduisant des
situations de la vie réelle
Exercices d’expressions orales et gestuelles
Interventions régulières des étudiants sous forme de séances interactives et
questions-réponses
Projections chiffrées d’opérations de ventes et de productions

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4 – Evaluation
Au début les étudiants croient que c’est un jeux, ce n’est qu’au bout de la deuxième
manifestation qu’ils comprennent que cela fait partie de l’apprentissage
Grandes difficultés à comprendre la langue française (octroyée un contrat ou le
résilier)
Grandes difficultés à exprimer clairement ses idées oralement ou par écrit
Grandes difficultés de concentration
Lacunes dans certaines notions de base (priorité à droite, représentativité, définition
et rôle d’un syndicat, droit du travail)
Lacunes concernant certains faits historiques (guerre du Vietnam, l’histoire moderne
du Liban)
Avantages certains pour ceux qui viennent d’un milieu actif (activités commerciales
chez leurs parents , Croix-Rouge, scoutisme)
Sollicitations continues pour les garder en haleine (questions
systématiques, exercice écrit, drop quizz, ½ points)

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5 – Liens entre cette pratique et la culture des Résultats d’apprentissage
Trois compétences fondamentales doivent être les résultats de toute éducation:
Lire et comprendre
Chercher et trouver l’information
Croire ou adopter une vérité - Créer sa propre échelle de valeurs
Le reste fait partie de l’apprentissage d’un métier.
Réussir c’est:
Comprendre une problématique
Définir les objectifs, enjeux, ressources et contraintes des belligérants
Comprendre le contexte socio-économique et légal
Proposer une solution
S’exprimer clairement

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6 – Pour plus d’informations…
Gabriel Deek – 03322993
gabrieldeek@gmail.com