15. Identification de typologie
de produits
• Top Produits : Produits à fort trafic et fort taux de conversion directe.
• Produits à revoir : Produits à fort trafic et faible taux de conversion.
• Produits d’appel: Produits souvent cliqués et entraînant la vente d’autres produits.
16. Exemple sur Adwords Pilot :
Je souhaite améliorer les
performances de mes
produits phares
17. Filtre des ventes par produit: « Shopping Direct »
Identifier les top produits
20. IMPRESSIONS CLICS CONVERSIONS
Deux indicateurs intéressants
Taux de clics (CTR) = nbre de clics / nombre d’impression
Taux de conversion (CVR) = nbre de conversions / nbre de clics d’un produit
(CTR) (CVR)
21. Pourquoi segmenter ?
Performances moyennes d’un site :
taux de conversion moyen 1%
taux d’impression moyen 1%
Coût par clics moyen = 0.5 €
Budget journalier de 50 €
1000 produits
Résultats:
0.1 clic par produit par jour
10 impressions par produit/jour
0.0001 conversion par produit/jour
Solutions:
Dépenser plus ? Augmenter la période de temps ? NON
Segmenter ? OUI
22. Comment segmenter ?
Chaussures bleue Nike
Chaussures blanches adidas
t-shirt blanc nike
Chaussures
Nike
Produit « Blancs »
Catégorie
de produit
Marque
Caractéristique
produit
23. Exemple sur Adwords Pilot :
Segmenter pour identifier
les catégories qui obtiennent
de bonnes performances
24. CONSTAT:
ROI de 21 :)
CTR CVR
2.45% 2.82%
Performances globales du compte
1 759.62€
37 093.95€
231
25. CONSTAT:
ROI de 1,39
BAISSE DU CTR : de 2,45% à 1,81%
CTR CVR
1.76% 2.72%
Performances sur le segment d’une catégorie
204.55€
284.10€
249
26. AGIR SUR CTR et SUR LA QUALITE DES ANNONCES
Est-ce que mes prix sont en adéquation au marché ?
Est-ce que mes annonces répondes à la demande ?
Est-ce que mes photos valorisent les produits ?
CONSEQUENCE SUR LE BIDDING :
Mis en retrait de la catégorie: baisser les enchères
28. Adwords pilot optimise
les performances de vos campagnes
Google Shopping et identifie
les leviers actionnables
de votre rentabilité (marge) et
de votre développement (CA)
PRODUCT
DATA
MANAGEMENT