La thèse de Marc Low explore l'impact des nouvelles technologies sur la profession de conseil en recrutement, soulignant une dyssynchronie entre les pratiques traditionnelles et l'évolution des attentes des candidats. Malgré des changements sociétaux et technologiques, le secteur reste structuré de manière fragile et doit évoluer en intégrant ces outils pour améliorer ses pratiques. Les hypothèses de départ sont validées, indiquant un besoin urgent de mutation pour mieux répondre aux défis contemporains.

1. Soutenance de thèse, Marc Low, 28 septembre 2011, Université Paris 8
L’impact des nouvelles technologies
dans les processus mis en œuvre par
la profession de conseil en
recrutement.
De la congruence à la dyssynchronie
d’un système.

2. Soutenance de thèse, Marc Low, 28 septembre 2011, Université Paris 8

3. Motif de la recherche
Soutenance de thèse, Marc Low, 28 septembre 2011, Université Paris 8
Deux intuitions
Un besoin

4. Motif de la recherche
Soutenance de thèse, Marc Low, 28 septembre 2011, Université Paris 8

5. La finalité
Soutenance de thèse, Marc Low, 28 septembre 2011, Université Paris 8
Intégrer mon travail dans un cadre
structuré.Introduction
Méthodologie
Apports de la
thèse
Perspectives
Proposer des pistes de réflexion.
Faire évoluer ma propre pratique.

6. Soutenance de thèse, Marc Low, 28 septembre 2011, Université Paris 8
Les pratiques info-communicationnelles
de la profession semblent globalement
inchangées depuis plus de 30 ans, malgré
les nouvelles technologies.
Introduction
Méthodologie
Apports de la
thèse
Perspectives
Le constat initial

7. Les hypothèses de départ
Soutenance de thèse, Marc Low, 28 septembre 2011, Université Paris 8
1 - La profession n’est pas suffisamment
structurée, elle est donc fragile.
2 - Les acteurs porteurs de l’information de
recrutement évoluent eux sans cesse.
3 - La profession fait face à de nouveaux
phénomènes économiques, générationnels
et sociétaux qu’elle ne comprend pas.
4 - Son avenir passera par une meilleure
utilisation des outils et de nouvelles
pratiques info-communicationnelles.
Introduction
Méthodologie
Apports de la
thèse
Perspectives

8. Le choix du plan global
Soutenance de thèse, Marc Low, 28 septembre 2011, Université Paris 8
Introduction
Méthodologie
Apports de la
thèse
Perspectives
1 - Les acteurs privés du recrutement
externalisé
2 - De nouvelles donnes info-
communicationnelles et sociétales
3 - Vers un modèle de consulting RH 2.0

9. La recherche - action
Soutenance de thèse, Marc Low, 28 septembre 2011, Université Paris 8
Un choix assumé,
né aussi d’une contrainte
Introduction
Méthodologie
Apports de la
thèse
Perspectives

10. Soutenance de thèse, Marc Low, 28 septembre 2011, Université Paris 8
sources Figaroclassifieds et Insee
Guerre
du Golfe
Bulle
Internet
Subprimes
Introduction
Méthodologie
Apports de la
thèse
Perspectives
-1.00%
1.00%
3.00%
5.00%
7.00%
9.00%
11.00%
0
50
100
150
200
250
300
350
1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
nouveaux cabinets diffusant une annonce évolution du PIB
Les démonstrations de la première partie

11. Soutenance de thèse, Marc Low, 28 septembre 2011, Université Paris 8
Les démonstrations de la première partie
3 codes APE différents* :
58.000 entreprises,
CA : 21 milliards €
*7022 Z ; 7810 Z ; 7830 Z
mais : 1.500 cabinets de recrutement,
CA : 550 millions €
CA de 80% de la profession :
< 100.000 euros
Introduction
Méthodologie
Apports de la
thèse
Perspectives
CA moyen de la profession :
< 400.000 €

12. Soutenance de thèse, Marc Low, 28 septembre 2011, Université Paris 8
 Le rôle de chacun des acteurs est
clairement déterminé.
 La temporalité de la relation.
consultant / candidat est linéaire
 L’offre et la demande se font face.
Les démonstrations de la première partie
Introduction
Méthodologie
Apports de la
thèse
Perspectives

13. Soutenance de thèse, Marc Low, 28 septembre 2011, Université Paris 8
Les démonstrations de la première partie
Le système est donc fluide, lisible
et simple à comprendre.
Tout s’y imbrique parfaitement.
Introduction
Méthodologie
Apports de la
thèse
Perspectives Je le définis alors comme congruent.

14. Soutenance de thèse, Marc Low, 28 septembre 2011, Université Paris 8
La profession ne la comprend pas.
Les démonstrations de la deuxième partie
Introduction
Méthodologie
Apports de la
thèse
Perspectives
Génération Y, digital natives, il y a une
nouvelle donne générationnelle.
Elle attribue ses comportements à
une culture digitale.
Je démontre que cela est erroné.

15. Soutenance de thèse, Marc Low, 28 septembre 2011, Université Paris 8
Les démonstrations de la deuxième partie
La guerre des talents se poursuit
Introduction
Méthodologie
Apports de la
thèse
Perspectives
31% des employeurs ont des difficultés
pour recruter des cadres.

16. Soutenance de thèse, Marc Low, 28 septembre 2011, Université Paris 8
Les démonstrations de la deuxième partie
La guerre des talents se poursuit
Introduction
Méthodologie
Apports de la
thèse
Perspectives
Départs en retraite et taux de chômage des cadres (sources Apec)
2.0%
3.0%
4.0%
5.0%
6.0%
7.0%
8.0%
50000
60000
70000
80000
90000
100000
110000
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
départs en retraite taux de chômage

17. Soutenance de thèse, Marc Low, 28 septembre 2011, Université Paris 8
Les démonstrations de la deuxième partie
Alors que le PC n’est pas toujours bien
maîtrisé, de nouveaux outils
technologiques complexifient encore
la situation.
Introduction
Méthodologie
Apports de la
thèse
Perspectives

18. Soutenance de thèse, Marc Low, 28 septembre 2011, Université Paris 8
Les démonstrations de la deuxième partie
Introduction
Méthodologie
Apports de la
thèse
Perspectives

19. Soutenance de thèse, Marc Low, 28 septembre 2011, Université Paris 8
Les démonstrations de la deuxième partie
Les réseaux sociaux prennent une
nouvelle place.
-600 av. JC, le sage est sans idée…
2011 ap. JC, le sage a 100 ID
Introduction
Méthodologie
Apports de la
thèse
Perspectives

20. Soutenance de thèse, Marc Low, 28 septembre 2011, Université Paris 8
Les démonstrations de la deuxième partie
Introduction
Méthodologie
Apports de la
thèse
Perspectives
L’enquête candidats

21. Soutenance de thèse, Marc Low, 28 septembre 2011, Université Paris 8
Les démonstrations de la deuxième partie
Introduction
Méthodologie
Apports de la
thèse
Perspectives
L’enquête candidats
Pour 47% des candidats la présence
sur un RSP permet d’établi une
relation de meilleure qualité avec le
recruteur.

22. Soutenance de thèse, Marc Low, 28 septembre 2011, Université Paris 8
Le système est devenu dyssynchrone
Les démonstrations de la troisième partie
Introduction
Méthodologie
Apports de la
thèse
Perspectives

23. Soutenance de thèse, Marc Low, 28 septembre 2011, Université Paris 8
Les démonstrations de la troisième partie
Introduction
Méthodologie
Apports de la
thèse
Perspectives

24. Soutenance de thèse, Marc Low, 28 septembre 2011, Université Paris 8
Personal branding
Les démonstrations de la troisième partie
Introduction
Méthodologie
Apports de la
thèse
Perspectives
Employer branding
Recruiter branding

25. Soutenance de thèse, Marc Low, 28 septembre 2011, Université Paris 8
La dyssynchronie peut être harmonieuse
Les démonstrations de la troisième partie
Introduction
Méthodologie
Apports de la
thèse
Perspectives

26. Soutenance de thèse, Marc Low, 28 septembre 2011, Université Paris 8
Vérification des hypothèses
Introduction
Méthodologie
Apports de la
thèse
Perspectives
Au-delà, j’ai démontré la nécessité de
s’appuyer sur une représentation
professionnelle forte, qui pourrait se
positionner comme une véritable marque.
Dans ses objectifs de reconnaissance de la
profession, elle devra œuvrer pour la
formation des consultants et leur
certification.
Les quatre hypothèses de départ sont
validées.

27. Soutenance de thèse, Marc Low, 28 septembre 2011, Université Paris 8
Pour la profession
Elle doit muter en intégrant les nouvelles
technologies pour faire évoluer ses
pratiques vis-à-vis des candidats…Introduction
Méthodologie
Apports de la
thèse
Perspectives
… en prenant garde de ne pas faire des
questions d’éthique de simples arguments
marketing.

28. Sur le plan universitaire
Soutenance de thèse, Marc Low, 28 septembre 2011, Université Paris 8
La vision globale d’une
problématique.
La réflexion sur une autre temporalité
de l’info-communication.
Des pistes pour des travaux (plus)
académiques.
Introduction
Méthodologie
Apports de la
thèse
Perspectives

29. Sur le plan personnel
Soutenance de thèse, Marc Low, 28 septembre 2011, Université Paris 8
Ça, c’est compliqué…Introduction
Méthodologie
Apports de la
thèse
Perspectives