Le document offre des conseils sur la présentation efficace d'un projet, en mettant l'accent sur la simplicité, l'émotion, et l'adaptation au public cible. Il souligne l'importance de clarifier ses objectifs et attentes tout en communiquant les avantages pour l'audience, et propose des stratégies pour s'adapter aux différents types de personnes rencontrées. Des techniques de gestion des objections et des conseils pour créer une connexion émotionnelle avec l'auditoire sont également partagés.

1. Présenter son projet…
et convaincre ;-)
Greg Piotto
se former – être accompagné – vendre mieux

2. Evolution
Savoir
+ Savoir-faire
+ Savoir-être
+ Savoir qui

3. Qui voulez-vous rencontrer?
Pour passer quel message?
Ou plus précisément
Que voulez-vous qu’il « fasse »?

4. « On n’a qu’une occasion
de faire une bonne première impression »

5. Quelles sont les premières infos
(per)reçues?

6. Le corps ne ment pas …
7%
38%
Langage du corps
Ton de la voix
Rythme
55%
Mots

8. Expliquer son projet

9. Règles de la présentation
• Simplicité
• Emotion
• Adaptation

10. Simplicité
• « C’est pas compliqué , je vous ai fait un
schéma…»

11. Simplicité
Donnez vos objectifs
Identifiez clairement vos attentes
Présentez les avantages pour lui

12. Imaginons, face à vous
a. Financier
b. Partenaire
c. Client

13. Simplicité: vos objectifs
a. SMART
b. Évolution - Timing
c. Impact

14. Simplicité: attentes
a. Besoin de xxx€, délais, …
b. Disponibilités, production, timing, …
c. Signature, engagement, …

15. Simplicité: avantages
a. ROi
b. Visibilité, contrat, …
c. Ce qu’il va gagner: temps, argent, facilité,…

16. Emotion
a. « J’crois bien que ça va marcher »
a. Quelques mots-clefs
b. Racontez une histoire, une anecdote, …

17. Communiquez
Financier
Partenaire
Client

18. Adaptation/personnalisation
Analytique
Directif
Coopératif
Expressif

19. Le « financier »
Analytique
• Distance
• Détails
• Contrôle

20. Le « partenaire »
Directif
• Regard
• Résultats
• Rapide

21. Le « client »
• Ouvert
• Douceur
• Garanties
Coopératif

22. …et « l’ami »
• Contact
• Enthousiaste
• Relation
Expressif

23. 3 atouts

24. 1

25. • Influence
• Positif
• Sécurité

26. 2

27. • Le premier pas
• Engagement
• Confiance

28. 3

29. • Plan B
• Plan C
• Plan D

30. • XXX va signer avec nous
• « On a déjà pas mal de contacts »
• D’autres investisseurs sont fortement intéressés

31. Gérer les objections
• Ecoutez
• Creusez
• Répondez

32. « Comment intéresser l’autre? »

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