1. L'INTELLIGENCE ECONOMIQUEL'INTELLIGENCE ECONOMIQUE
&&
AGENOR INTELLIGENCEAGENOR INTELLIGENCE
Présentation à des partenaires et
acteurs intéressés

2. Qu'est ce que l'Intelligence Economique?
➲ Un historique
➲ Une méthode
➲ Des compétences
➲ Des outils
➲ Un instrument de gouvernance

3. L'Intelligence Economique, une histoire.
➲ L'intelligence économique au
Moyen-Âge? 2 Exemples:
➲ Les cités états italienne: Venise
➲ Les voyageurs arabes
➲ La géographie, l'origine des
grandes découvertes
➲ Les découvreurs, conquistadors
et les nouvelles plantes
➲ L'Empire Britannique
➲ Le modèle stratégique US des
années 60
➲ L'IE à la française, dans un
contexte de planification et de
soutien à l'innovation: veille
technologique, années 70-80
➲ Les réseaux consulaires des
cités états en Afrique du Nord,
pourvoyeurs d'informations
commerciales aux marchands
italiens
➲ Ibn Battuta et l'or du Mali,
conquis par les Saadiens
➲ Marco Polo/Jean de Mandeville
et Christophe Colomb
➲ Colonial Office et India Office
sont des vecteurs de recueil et
de diffusion de l'information
stratégique
➲ Michaël Porter (1980)
➲ Rapport Martre (1994)

4. L'Intelligence Economique, une histoire.
L'information marchande a toujours été un enjeu stratégique pour l'ensemble des nations. Sa
collecte a été longtemps confondue avec l'activité diplomatique. Sous le règne d'Elizabeth I, et
sous l'impulsion de William Cecil (Chancelier de l'Université de Cambridge de 1560 à 1598),
l'intelligence économique est utilisée comme un véritable levier de l'assise du Royaume
d'Angleterre sur l'Europe. La formule royale, — video, taceo : je vois mais ne dis rien —
impressionne l'Ambassadeur de France qui écrit à Henri IV: "Elle sait tout"xii. Dans sa
Méditerranée à l'Époque de Philippe II, Fernand Braudel montre comment les Britanniques
mettent en place, à partir du port de Gènes, un réseau d'intelligence couvrant tous les
secteurs de la mer Méditerranée. Sous le règne de Louis XIV, les envoyés officiels des
royaumes de France, d'Angleterre et d'Espagne faisaient déjà appel au recueil systématique
de l'information économique, politique, sociale et stratégique pour informer leur monarque,
non seulement sur l'état des forces de l'ennemi mais aussi sur l'état de son économie. La
connaissance du montant de ses réserves financières permettait de savoir combien de temps
il allait pouvoir mobiliser ses armées. Une évaluation de l'approvisionnement des villes et des
campagnes donnait une idée assez précise sur le moral de ses sujets. Un port ennemi était
surveillé aussi bien pour sa fonction militaire que commerciale. Ces informations étaient
capitales pour construire des alliances et négocier des traités.
Christian Harbulot et Philippe Baumard; Article paru dans le premier numéro de la Revue
Intelligence Economique; 1997

5. L'Intelligence Economique, une méthode.
Le concept anglo-saxon d'intelligence économique fut développé à la fin des années 1960 aux
USA, notamment dans un ouvrage important intitulé Organizational Intelligence: Knowledge and
Policy in Government and Industry, et dont l’auteur est Harold Wilensky. Dans cet ouvrage
précurseur, Harold Wilensky pose les deux grandes problématiques qui font aujourd'hui l'objet de
tant préoccupations :
1. Les stratégies collectives et la coopération entre gouvernements et entreprises dans la
production d'une connaissance commune pour la défense de l'avantage concurrentiel,
2. L'importance de la connaissance dans l'économie et l'industrie comme moteur stratégique du
développement et du changement.
[…] si Wilensky choisit le sous-titre Knowledge and Policy in Government and Industry, c'est bien
pour mettre en avant que l'intelligence économique n'est pas un processus d'accumulation
d'information, mais bien de production de connaissances, par les gouvernements et des industriels,
et quand il le faut dans le cadre de stratégies collectives. Pour Wilensky, ce sont les compétences
d'interprétation (interpretation skills) qui sont le véritable levier concurrentiel et stratégique, et ce
sont bien des rigidités organisationnelles (hiérarchisation, bureaucratisation notamment) qui en sont
les principaux obstacles. La question d'une inadaptation du management et de l'organisation à la
valorisation des connaissances stratégiques est l'axe majeur de son ouvrage. Les solutions
proposées alors (essentiellement managériales, et concernant la gestion de l'expertise dans
l'organisation) annoncent, avec une trentaine d'années d'avance, l'émergence des structures de
concertation public/privé d'aujourd'hui.
Christian Harbulot et Philippe Baumard; Article paru dans le premier numéro de la Revue
Intelligence Economique; 1997

6. L'Intelligence Economique, une méthode.
« L'intelligence économique peut être définie comme l'ensemble des actions coordonnées de recherche,
de traitement et de distribution en vue de son exploitation, de l'information utile aux acteurs économiques.
Ces diverses actions sont menées légalement avec toutes les garanties de protection nécessaires à la
préservation du patrimoine de l'entreprise, dans les meilleures conditions de qualité, de délais et de coût.»
Rapport Martre, 1994
➲ L’intelligence économique (IE) consiste à collecter, analyser, valoriser, diffuser et protéger
l’information économique stratégique, afin de renforcer la compétitivité d’un Etat, d’une entreprise ou
d’un établissement de recherche.
➲ L’intelligence économique (IE) est un mode de gouvernance fondé sur la maîtrise et l’exploitation de
l’information stratégique pour créer de la valeur durable dans une organisation. Elle se décline en
veille/anticipation, maîtrise des risques (sécurité économique) et action proactive sur
l’environnement (influence).
➲ Née de la multiplication des informations et en perpétuelle évolution, l’IE est une approche
professionnelle indispensable à tous les acteurs économiques pour éclairer la décision et affronter
une compétition internationale multiforme.
➲ L’IE est par nature transversale et s’appuie sur des informations issues de sources ouvertes, c’est-à-
dire accessibles au public. Elle implique une gestion active des réseaux, des partenariats, et des
concurrents (notion de co-opétition : coopération concurrentielle pour un intérêt commun supérieur).
D2IE (Délégation interministérielle à l'intelligence économique)

7. Qu'est ce que l'Intelligence Economique?
Claude Revel est une énarque (promotion 1980), diplômée de l'Institut d'études politiques de Paris et de Droit des affaires
(Université de Nice puis Paris II). Elle parle anglais et russe. En septembre 2012, Nicole Bricq, ministre du commerce
extérieur, lui confie une mission de réflexion et de propositions sur le « développement de la présence internationale et [le]
positionnement de la France en matière de normes ». Le rapport, intitulé « Développer une influence normative
internationale stratégique pour la France » est remis officiellement au ministre en janvier 2013. Le 29 Mai 2013, elle est
nommée Déléguée Interministérielle à l'Intelligence Economique (DIIE) , en remplacement de Olivier Buquen lors du
Conseil des Ministres. Ce poste est désormais rattaché directement au Premier ministre et sa faculté de mobilisation est
accrue par le décret du 22 août 2013.

8. L'Intelligence Economique, une méthode.

9. L'Intelligence Economique, une méthode.

10. L'Intelligence Economique, des compétences.

11. L'Intelligence Economique, des compétences.
➲ Comprendre que le monde des affaires évolue à présent dans un
environnement global et qu’il peut être influencé par d’autres influences que
celles de son espace naturel d’exercice.
➲ Etre capable d’identifier et travailler avec les acteurs d’influence.
➲ Identifier les principales menaces et les parades à y apporter.
➲ Comprendre la valeur stratégique de l’information. Être capable d’adapter une
même information à des publics différents (adéquation du message à la cible).
Être capable d’évaluer et de classer une information.
➲ Prendre conscience de l’importance de disposer d’un système de veille
capable d’anticiper et d’alerter sur les évolutions normatives et juridiques du
marché pouvant contraindre le développement ou le favoriser.
➲ Connaître les enjeux de la propriété intellectuelle et savoir comment protéger
et défendre une innovation (notamment par la mise en place d’un système de
veille technologique.)

12. L'Intelligence Economique, des outils.
➲ Stratégie d'entreprise et Business analysis: Définir les bonnes orientations et
les programmes qui donneront à votre entreprise une vision de son marché et
lui permettront de clarifier ses méthodes dans un environnement changeant.
➲ Veille stratégique: Adopter la démarche et les outils appropriés pour capter les
signaux faibles et toujours avoir l'information pertinente à transmettre.
➲ SSI: Sécuriser son systèmes d'information, adopter des stratégies de sécurités
adaptées à l'utilisateur, définir une architecture optimale.
➲ Due Diligence: Identification des principaux indicateurs financiers et analyse
financière de l'entreprise ou d'un produit.
➲ ERP: Définir les besoins en progiciels et adapter l'architecture du SI.
➲ Webmarketing: Adopter une stratégie digitale pérenne et positionner son
entreprise sur les moteurs de recherche.
➲ Lobbying et E-reputation: Identifier les bons influenceurs/décideurs et amener
le message de l'entreprise jusqu'à eux. Oeuvrer pour que le cadre législatif
s'adapte au marché.

13. L'Intelligence Economique,
un instrument de gouvernance.