Témoignage de Laser Loyalty sur son projet ERP Compiere mis en place par Audaxis lors du forum DECIDEO Open Source.
Compiere gère les ventes multi-canal, les stocks et logistique, la production des chèques et cartes cadeaux avec gestion des n°, le cycle de vie du produit, la compta, le CRM.
4. 4
18.03.2010
Forum DECIDEO
9.000 collaborateurs dans 9 pays européens
Filiale des groupes
Métiers :
Services financiers en B2B2C et B2C
Marketing Services
Emetteur et processeur de supports prépayés :
2,5 millions de chèques multi-enseignes émis
500 000 cartes multi-enseignes émises
60 000 coffrets cadeaux – marque blanche et marque IdeesKdo
Une expertise Retail éprouvée :
10 000 points de vente activent des supports prépayés opérés par LaSer :
Carrefour, Monoprix, Galeries Lafayette, Intersport, Géant Casino …
Un savoir-faire marketing reconnu :
LaSer, émetteur de la 1ère carte cadeau en France (2004, Galeries Lafayette)
Le groupe Laser
5. 5
18.03.2010
Forum DECIDEO
LaSer Loyalty est émetteur de pré-payé via :
Chèques mono-enseigne
Chèque multi-enseignes
Carte multi-enseignes
Laser est processeur de pré-payé de cartes KDO mono-enseignes de tiers :
Coffrets loisirs (LaSer Loyalty)
Coffrets tourisme (CMS Vacances)
Le contexte pré-payé de LaSer
6. 6
18.03.2010
Forum DECIDEO
La carte cadeau by LaSer Loyalty
…un parcours client facilité
❶ Achat de la carte
en magasin sur présentoir
❷ Passage en caisse.
Activation de la carte
cadeau après paiement.
Lecture de la carte (Web /
Terminal Paiement
Electronique)
❸ L’acheteur offre la carte
cadeau à un proche.
Carte d’un montant de 150€
(exemple)
❹ Le bénéficiaire de la
carte cadeau va faire des
achats en boutique
❺ Il paie avec sa carte cadeau 100
€.
Il lui reste 50 € sur sa carte à
réutiliser dans l’enseigne jusqu’à
épuisement de son crédit ou
jusqu’à la date d’expiration
Sur le site de l’enseigne :
Consultation solde et historique des mouvements
Mise en opposition de la carte
Carte cadeau
7. 7
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Forum DECIDEO
Les coffrets cadeaux
_ Sport et bien-être
_ Coffret Sensation Bien-
être
_ Coffret Expérience Sport
_ Coffret Sensation
Extrême
_ Séjours
_ Coffret Week-End
Champêtre
_ Coffret Une Parenthèse
Bien Etre
_ Coffret Escapade
Citadine
_ Coffret Week-End
Particulier
_ Coffret Week-End
Charme et Gourmandise
_ Coffret Histoire d’Eaux
8. 8
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Forum DECIDEO 8
Rentabilité +++
GRAND MODELE
Capacité :
78 facings de cartes
Emplacement :
Tête de gondole
Allée centrale
Ilôt promotionnel
MODELE MOYEN
Capacité :
44 facings de cartes
Emplacement :
Magasin -
Accueil
Devant de caisse
TOURNIQUET
Capacité :
16 facings de cartes
Emplacement :
Accueil magasins
En rayon proximité produit
Caisse
Les Corners
9. 9
18.03.2010
Forum DECIDEO
Les corners
Textile /
Mode
Gastronomie
Restauration
Loisirs – Culture - Tourisme
E-commerce
Services à la
personne Téléchargemen
t
Multi -
enseignes
Beauté Santé
Bien Etre
À Echanger
en caisse
2 heures de
Jardinage
45€*
Mettez vous au
Vert !
Faites le
faire !
À Echanger
en caisse
À Echanger
en caisse
2 heures de
Jardinage
45€*
Mettez vous au
Vert !
Faites le
faire !
Confiez
nous vos
anges !
Nous
intervenons
dans les 2
heures !
5 heures de
babysitting
110€
Avantage fiscal 55€
À
Echanger
en caisse
Confiez
nous vos
anges !
Nous
intervenons
dans les 2
heures !
5 heures de
babysitting
110€
Avantage fiscal 55€
5 heures de
babysitting
110€
Avantage fiscal 55€
À
Echanger
en caisse
Environnement
PresseSport
10. 10
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Forum DECIDEO
10
PARTENAIRE
FINANCIER
MARKETING
OPERATIONNE
L
CONCEPTION
DU PRODUIT
LEVIERS DE
COMMERCIALISA
TION
Conseil Marketing
Services / contenus
carte
Studio / Création
Impression
encodage
Intégration monétique
émetteur
BtoC
BtoB
BtoC (corners)Co Marketage Routage compensation
PROCESSEUR
Activation - Paiements - Rechargements - Reportings
Une pratique et une maîtrise de l’ensemble de la chaîne prépayé
Le prépayé chez Laser : processus métiers
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18.03.2010
Forum DECIDEO
Origine projet
Evolution du métier :
Multiplicité des produits
Multiplicité des réseaux (mono enseignes, multi-enseignes)
d’une logique produit vers une offre globale
Croissance de l’activité et des volumes
Outils CRM / fabrication / logistique hétérogènes, propres à chaque activité
Evolution vers un mode industriel
1. Carte
cadeaux
2. Coffrets
cadeaux
3. Globalisation
Processus
Offres
4.Optimisation
système
3.Globalisation
Processus
Offres
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18.03.2010
Forum DECIDEO
Industrialiser la chaîne de suivi de l’ensemble des supports pré-payés (émis ou
processés par LaSer) :
Fabrication
Personnalisation
Logistique
Suivi de stock
Réinventer le CRM en l’intégrant sur la chaîne de suivi :
En interne pour les activités BtoB Kyrielles
En externe pour les activités processing / BtoC
Suivre individuellement les produits pré-payés (émis ou processés par LaSer) pour :
Disposer d’analyse de performances
Disposer du tracking des PNT
Compenser ses supports pré-payés en intégrant ce métier clé :
Disposer d’outils de référentiels points d’activation / transformation
Intégrer ce référentiel jusqu’à la facturation / compensation de l’ensemble des supports émis par LaSer
Le besoin pré-payé de LaSer (2008 …)
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18.03.2010
Forum DECIDEO
Hier
Aujourd’hui
Des produits basiques :
Cartes
Chèques
Coffrets
Un SI basé sur une kyrielle
d’outil et de bout de fichier :
Gestion manuelle de la
compensation
Gestion des stocks et les
reportings magasins sont
sous Excell
Des produits nouveaux :
Des displays, …
Des cartes rechargeables
De la vente:
En corner / en BtoB / en
BtoC
Sur tous les produits
(quels que soient les
émetteurs)
Un SI intégré ouvert à l’évolution
avec :
Suivi des stocks de la
commande à la compensation
Reportings détaillés
Suivi des encaissements et
virements et vision simple de
analytique de l’activité
Des produits évolués :
Dématérialisation
Avec option à
l’utilisation
Minimum d’achat
Services
d’intermédiation
Des commandes
internationales :
Sur l’Europe
En multi-devises
Un SI adapté à :
une exploitation dans d’autres
pays
L’ouverture avec les partenaires
(EDI)
Demain …
l’accompagnement
volume et innovation
Schéma directeur
17. 18
18.03.2010
Forum DECIDEO
bre
Elaboration des processus cibles
Description de la cible
Analyse existant
Kyrielles et
coffrets cadeaux
Consultation
Appel
d’offre
Maquettes et
Sélection
SI avec une
multitude d’outils
non intégrés
Beaucoup de
gestion ‘manuelle’
Mise en place
jury d’étude
représentant les
métiers impliqués
Validation de
l’adéquation
potentielle à un
ERP
Recherche ERP
pour le marché
PME/PMI
Etude
hébergement
OctobreSeptembreFévrier Mars Avril Mai Juin Juillet AoûtJanvier
2008
Cadrage avec
besoin corner
Intégrateur Progiciel Revue Maquette Sélection
Ambassade Jeeves 4-avr.
PHD/SAGE ERPX3 18-avr. 10-juil
Lineasoft LinaVAD 21-avr.
IBM/SAP SAPAllInOne 3-juin
Audaxis Compière 17-juin 11-juil 29-juil
Générix Générix 19-juin
6 soumissionnaires 2 en ‘short list’
Comité Jury
Short list
Comité Jury
Sélection
c
or
-
n
erEn cours
Démarche de choix ERP
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18.03.2010
Forum DECIDEO
Couverture fonctionnelle
Facilité d’adaptation
Evolution des fonctions dans le temps
Technologie
Cohérence avec le SI Groupe
Facilité de déploiement, web
Accès facilité aux partenaires (clients & fournisseurs)
Prestataire
Responsabilités & engagement
Méthodologie
Coût
Direct
Induit (infrastructure, reprises)
Internationalisation
Critères de choix
20. 21
18.03.2010
Forum DECIDEO
Le choix de l’ERP COMPIERE et l’intégrateur AUDAXIS
Portail facturation
Outil multi langues et multi-devises
1 2
4 3
COUVERTURE FONCTIONNELLE
L’OUVERTURE : CLIENT
Et vers l’INTERNATIONAL
RUN BUDGET BUILD
25% adaptations :
référencement cartes, interfaces
Flexibilité du modèle
0€ investissement en licence
pour lancer le projet
Coûts de maintenance du marché
75% couverture standard
Appropriation par LaSer possibleFacilité de déploiement, full Web
21. 22
18.03.2010
Forum DECIDEO
Le choix de Compiere/Audaxis
3,4
3,6
3,8
4,0
4,2
Qualification réponse et entreprise
Couverture fonctionnelle du produit
Architecture techniquePrestation projet
Rapport qualité/coût
ERP X3
Compière
Résultat de la notation légèrement en faveur de la solution Compiere
Satisfaisante sur le prix, le fonctionnel et l’architecture
A étudier encore sur le support entreprise et la rigueur de la prestation de projet
22. 23
18.03.2010
Forum DECIDEO
Utilisateurs Marketing
Points de venteSite Web
Administration & Paramétrage
Système
d’Utilisation
ERP
SVI
Activation
Utilisation
Décisionnel et pilotage
Analyse données
Fab. Cartes
Importde
données
Référentiel
Réseau
Exportde
données
Facturation
Compensation
FrontOfficeMiddleOffice
BackOffice
Back Office Prépayé
Ingenico Lyra
Lyra
corners
Évènements émetteurs
externes
Processeursexternes
Périmètre Fonctionnel
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18.03.2010
Forum DECIDEO
La solution Compiere
Référentiel
Produits
Réseau de distribution
Réseaux d’acceptation
Fournisseurs
Prestataires serveurs
CRM
Gestion force de vente
Suivi client
Mailings
Ventes
Commandes
Livraison
Facturation
Logistique
Suivi des stocks
dans les magasins
Réassortiment
Compensation
Comptabilisation
Paiements
Comptabilité clients et fournisseurs
Analytique
Supports
Achats
Fabrication
en lien avec ventes
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18.03.2010
Forum DECIDEO
Découpage du projet en lots
Réseaux Produits
B2B (CE) Chèques
Corners
Mono enseigne
Multi enseignes
Coffrets
Cartes
LOT1LOT2
25. 26
18.03.2010
Forum DECIDEO
Planning Lot1 2009
Janvier Février Mars Avril Mai Juin
S
2
S
3
S
4
S
5
S
6
S
7
S
8
S
9
S
10
S
11
S
12
S
13
S
14
S
15
S
16
S
17
S
18
S
19
S
20
S
21
S
22
S
23
S
24
S
25
S
26
.
Conception
Données de base
Activité Corner + Mono
& Multi enseignes
CRE Finances Lot 1
Mise en service
Déroulement du projet
26. 27
18.03.2010
Forum DECIDEO
Absorption de la croissance avec le même effectif
Elargissement du portfolio :
Nouveaux clients
Nouvelles prestations
Soutien fort d’Audaxis sur le planning et la conduite de changement
Regard nouveau sur l’open source :
Intégration de la suite BI de Jaspersoft pour le pilotage
Composante incontournable dans nos choix futurs
Quel Bilan ?