Le document présente une approche en six étapes pour une lecture efficace basée sur l'œuvre de Robert Cialdini sur l'influence et la manipulation. Il explore comment certaines personnes sont capables d'influencer les autres en s'appuyant sur des principes psychologiques tels que la réciprocité et l'autorité. Les lecteurs sont encouragés à s'approprier le contenu et à faire des liens avec des connaissances préalables en psychologie et sociologie.

1. Un exemple de lecture « efficace »
(Influence et manipulation de Robert Cialdini)
Version vidéo disponible sur
www.etudier-plus-efficacement.com

2. Une démarche en 6 étapes
1) Se questionner
2) Se construire une vue d’ensemble
3) Lire pour comprendre
4) Lire pour réfléchir
5) Lire « rapidement »
6) S’approprier le contenu
7) Faire des liens

4. Influence et manipulation
de Robert Cialdini

5. Sa problématique
• Comment comprendre que certaines personnes
semblent douées d’un véritable don pour
influencer les autres ?

6. Son dispositif d’investigation
• Psychologie sociale expérimentale
• Observation participante
• Auto-analyse

7. Sa thèse
• Notre comportement : réponse automatique à
certains stimuli
• Socialement conditionnés

8. Plan d’ensemble
• 6 principes psychologiques : tactiques
d’influence
1. Réciprocité
2. Engagement et cohérence
3. Preuve sociale
4. Sympathie
5. Autorité
6. Rareté

9. Lire pour comprendre
• Prisonniers américains pendant la guerre de
Corée

10. Lire pour réfléchir
• Lutter contre la procrastination

11. Lire pour prendre connaissance
• Soumission à l’autorité
• Certains exemples

12. Faire un résumé
• Tri, sélection, rejet
• Arguments principaux, peu d’exemples

13. Fiche « mind map »
• Garder en tête l’architecture globale

14. Faire des liens
• Connaissances préalables : psychologie et
sociologie
• Principe de distinction : « élu », secret
• Pensée magique
• Nouveaux exemples : la monétisation des blogs

15. A bientôt sur
www.etudier-plus-efficacement.com
Hélène WEBER