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Une petite histoire du web tracking
Le document présente l'importance de l'adresse IP dans le marketing B2B, mettant en avant les bénéfices du web tracking pour identifier et enrichir les données sur les visiteurs. Il souligne l'impact positif sur le retour sur investissement des campagnes et propose des méthodes pour automatiser et intégrer ces données dans les systèmes CRM. Enfin, il illustre des stratégies pour engager les décideurs et maximiser les prospects.
Une petite histoire du web tracking
- 1. YOUR LOGO La techniquemarketing B2B où l’IP est ROI Petite histoire du web tracking Ecommerce Live – 13/12/2012
- 2. Philippe Guiheneuc Client StrategyManager WEBLEADS TRACKER Tél: 0970 448 210 I Mobile: 06 86 97 57 32 I Email: philippe.guiheneuc@webleads-tracker.com I Profil Linkedin www.webleads-tracker.com Smart, Simple and Powerful Page 2 Philippe Guihéneuc, ESSEC, 20 ans dans le webmarketing B2B Blogueur, conférencier, expert emarketing.fr, contributeur Locita et Les Echos, expert marketing et CRM pour SaaS Guru Plusieurs livres blancs dont ‘Web tracking B2B or not to B’ Installation d’une centaine de sites clients. Ex: EDF Entreprises, Sage, Alcatel Lucent, Learning Tree, Objis.
- 3. IP IP IPHOURRA? Page 3 • Prospects x 5 • Leads +25% • ROI des campagnes: • Tx de détection de projets x 2 ou 3 • Tx d’ouverture d’emails de 40% 1h de travail Adresse IP Identification du visiteur Normalisation de l’information Enrichissement de la donnée Mise à disposition Intégration/automatisation
- 4. FEVAD BAROMETRE 2011 Page 4 Infographie SO’xperts
- 6. ANALYSE QUANTITATIVE: WEBANALYTICS Page 6
- 7. LE TUNNEL MARKETING-VENTES Page 7 Ceux qui laissent leurs coordonnées 1%
- 8. DEFINITION ET BENEFICE Vos visiteurs Ceuxqui visitent des pages tièdes Ceux qui visitent des pages stratégiques Ceux qui laissent leurs coordonnées
- 9. AU COMMENCEMENT ÉTAITL’IP Page 9 Cookie Adresse IP
- 10. LES AVANTAGES DEL’IP Page 10 I.P. : Internet Protocol 1. Toute machine connectée à Internet possède au moins une adresse IP 2. Une adresse IP est unique 3. Les adresses IP des serveurs sont rattachées à un nom de domaine. • Exemple: fr.wikipedia.org est le nom de domaine correspondant à 91.198.174.225 4. Les adresses IP sont recensées par les RIR (Registres Internet Régionaux) comme RIPE, ARIN ou AFRINIC.
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- 12. VERS LE WEBTRACKING Identification Page 12
- 13. VERS LE WEBTRACKING Normalisation Page 13
- 14. VERS LE WEBTRACKING Segmentation par le scoring comportemental Votre trafic Pose du code tracking Remonte adresses IP et parcours complet de tous les visiteurs Identification des entreprises Traitement dans la base IP/sociétés Sélection des entreprises chaudes Analyse automatique des profils et des parcours, création de rapports par segment d’exploitation Identification des décideurs Recherche des contacts dans la bonne fonction Ré-engagement Par téléphone, email, courrier, réseaux sociaux
- 15. VERS LE WEBTRACKING Automatisation / intégration Page 15 Votre trafic Pose du code tracking Identification des entreprises Sélection des entreprises chaudes Identification des décideurs Ré-engagement 100% automatisé Livraison de toutes les entreprises identifiées Trafic < 5 000 visites/mois France 100% accompagné Segmentation et synchronisation Rapports et tableaux de bord France & international Intégration CRM et Market automation + + +
- 16. IP IP IPHOURRA Page 16 • Prospects x 5 • Leads +25% • ROI des campagnes: • Tx de détection de projets x 2 ou 3 • Tx d’ouverture d’emails de 40% 1h de travail Adresse IP Identification du visiteur Normalisation de l’information Enrichissement de la donnée Mise à disposition Intégration/automatisation
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