Comment maximiser les chances de succès et de financement de votre projet, éviter les écueils et émerger avec des budgets serrés.

1. Comment réussir sa Startup ?
De l'Idée au Financement
Un parcours bien balisé...
Patrick Crasson
“I4BP” Business Angel- Sun Microsystems
patrick.crasson@sun.com, +3249670850 Date: 29.10.2009

2. Introduction : Cycle de Vie ...
R/C €
Exit ...
Time
I II III IV
● 4 phases : inception, conception, croissance, maturation
● Web 1.0 : lessons learnt de la première bulle Internet
● Web 2.0 : d'autres opportunités et contraintes de croissance
● ..
2
Sun/P2C Mgt Consulting ®©

3. De l'idée à l'or (potentiel...), une alchimie complexe
R/ C €
+€
-- €
Exit ...
+€
Time
I II III IV
● Stades psychologiques : Excitation, Euphorie, Dépression, Satisfaction
● La gestion des coûts par rapport aux revenus est fondamentale
● Le modèle internet est particulier : type de revenus, évolution des métiers au sein
de l'équipe, logistique rapidement lourde ,...
3
Sun/P2C Mgt Consulting ®©

4. Analyse et Gestion du Risque Financier
R/ C €
€
Exit ...
T
Time
I II III IV
Le stade 3 arrivera avec certitude ...
Il doit donc être plannifié afin d'en limiter les effets tant au niveau des coûts/temps
S'il doit être capitalisé il doit faire l'objet d'une analyse de risque sans faille ...
4
Sun/P2C Mgt Consulting ®©

5. Méthodes de Financement
Phases
Investment Banks/PE (> 5M € ) III, IV
Invests high + VC ( 2 <B<12M € ) II->IV
Invests Med + ABA, SVC ( 0.5 <B< 2 M € ) III
II,
Aides + BA ( 0.25 <B<0.5 M I,II
€)
FFF ( 0.0 <B< ? M € ) I
Qui choisir (si possible) : financial Gov.:
Gov. Tendances :
● Pure money ● Shopping
● Pure intangible assets ● Top-Down, Bottom-up
● Value-Add investors ● Silo's d'aides / investissements
●.En fonction de la phase.... ●...
5
Sun/P2C Mgt Consulting ®©

6. Gestion du Risque : approche holistique
R/ C €
Exit ...
Time
I II III IV
● Risque financier lié au sous-financement (manque de liquidités)
● Risque lié à la capacité de remboursement dans le timing voulu
● Risque en Cash-Flow et à terme en vrai potentiel EBIDTA positif (Exit)
● Risque de marché et du droit intellectuel (IP)
● Risque lié à la capacité / expérience de gestion
● ...
6
Sun/P2C Mgt Consulting ®©

7. Evolution du team et des processus
R/ C €
Exit ...
Time
I II III IV
●
Du développeur au gestionnaire de DC, du fun (membres) au SLA (clients)
● Du business developper au business manager
● De l'excitation, puis l'euphorie à la dépression et enfin la maturation...
● Du “one-man show” à l'efficience du processus d'équipe(s)
● De la personne physique à l'entreprise voire vers la quotation boursière
● De la spreadsheet à l'ERP
●.Du fondateur au CEO, des FFF vers un CA structuré
7
●.... Sun/P2C Mgt Consulting ®©

8. Le produit / solution ...
● Le produit / solution est il innovant et correspond à un réel besoin ?
● Recours à une analyse de marché professionelle (tant locale que globale)
● Les meilleurs produits / solutions sont ceux qui tirent parti du nouveau Web
pour répondre à un besoin réel
● Intérêt de partenaires potentiels ?
● G2M(GoToMarket) et R2M (RoadtoMarket) clairs ?
● Volume VS Value business
● Le Produit / Solution est-il facilement copiable ?
● ...
8
Sun/P2C Mgt Consulting ®©

9. En résumé : bien se préparer !
● Bien s'entourer et ce le plus tôt possible
● Soyez enthousiaste mais réaliste
● Analyse de marché professionelle
● L'argent le tombe pas du ciel ...approche “SMTM”
●
Il y a peu de place pour l'improvisation, encore moins dans le
business du WEB quoi que l'on pourrait en penser...
9
Sun/P2C Mgt Consulting ®©

10. Merci et bonne chance dans vos projets !
Patrick Crasson
“I4BP” Business Angel- Sun Microsystems
patrick.crasson@sun.com, +3249670850 , Date: 29.10.2009