Ibm cloud support for partners 9 feb 2011

734 vues

Publié le

Publié dans : Technologie, Business
0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
734
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
42
Actions
Partages
0
Téléchargements
8
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Ibm cloud support for partners 9 feb 2011

  1. 1. Support IBM aux éditeurs SaaS Guide d’accompagnement des partenaires Michel Reyrolle, Technology Manager L’équipe ISV Developer Relations
  2. 2. Le monde devient INSTRUMENTé Le monde devient INTERCONNECTé Virtuellement les objets, les processus, les façons de travailler deviennent INTELLIGENTs BATISSONS UNE PLANETE PLUS INTELLIGENTE
  3. 3. Une planète plus intelligente : Penser et Agir différemment pour rendre nos systèmes plus efficaces, plus productifs et plus réactifs <ul><li>Réseau d'entreprises intelligent </li></ul><ul><li>Transport gouvernemental intelligent </li></ul><ul><li>Gestion du carbone fossile (pétrole) et chimique </li></ul><ul><li>Développement de véhicules verts </li></ul><ul><li>Sécurité du réseau d'entreprises intelligent </li></ul><ul><li>Gestion des ressources d'entreprise chimiques et pétrolières </li></ul><ul><li>Suivi intégral et continu des fautes dans le secteur bancaire </li></ul><ul><li>Bâtiments gouvernementaux intelligents </li></ul><ul><li>Fraudes et abus bancaires </li></ul><ul><li>Tableau de bord CxO (assurance) </li></ul><ul><li>Réapprovisionnement de produits au détail sur demande </li></ul><ul><li>Entrepôt d'informations du gouvernement sur la criminalité </li></ul><ul><li>Libre-service d'assurance </li></ul><ul><li>Transformation des systèmes de soutien du secteur des télécommunications </li></ul><ul><li>Vente multicanal </li></ul><ul><li>Optimisation de la chaîne logistique du secteur industriel </li></ul>NOUVELLE INTELLIGENCE ÉCOLOGIE TRAVAIL INTELLIGENT INFRASTRUCTURE DYNAMIQUE
  4. 4. POURQUOI ÊTRE PARTENAIRE D’IBM ? <ul><li>Editeurs, Intégrateurs, Revendeurs, Grossistes, Hébergeurs, Partenaires industriels, Communauté des Développeurs </li></ul><ul><li>Des moyens techniques: logiciel, matériel </li></ul><ul><li>Une communauté technique </li></ul><ul><li>Des équipes de spécialistes </li></ul><ul><li>Des formations </li></ul><ul><li>Utiliser les bénéfices marketing du programme, la visibilité dans nos diverses vitrines. </li></ul><ul><li>Accélérer vos ventes par la synergie de nos équipes commerciales dans les différents secteurs </li></ul>BENEFICIER DE L'ECOSYSTEME SUPPORT TECHNIQUE DEVELOPPER VOS AFFAIRES
  5. 5. <ul><ul><ul><ul><li>Services </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Conseil </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Intégration </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Services IT </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Matériel </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>System i,p,x,z, </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Stockage </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Middleware </li></ul></ul><ul><ul><li>Rational , Websphere </li></ul></ul><ul><ul><li>I.M, Tivoli </li></ul></ul><ul><li>Software Solutions </li></ul><ul><li>Content Management </li></ul><ul><ul><li>Marketing, Analytics, </li></ul></ul><ul><li>Commerce, </li></ul><ul><li>Collaboration </li></ul><ul><li>Finance </li></ul><ul><li>IBM </li></ul><ul><ul><li>Reseller </li></ul></ul><ul><ul><li>SaaS Provider </li></ul></ul><ul><ul><li>ISV’s </li></ul></ul><ul><ul><li>Industry Partner </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Integrator </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Consultant </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>IT Professional </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Academic </li></ul></ul></ul>Telco Media Healthcare Energy & Utilities Insurance Banking & Finance Public Sector Retail Travel & Transport Enterprises IDR <ul><ul><ul><ul><ul><li> </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li> Industry </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li> Solutions </li></ul></ul></ul></ul></ul>BENEFICIER DE L'ECOSYSTEME DEVELOPPER VOS AFFAIRES SUPPORT TECHNIQUE Industry Frameworks
  6. 6. IBM ISV or Industry Partner ISV & Developer Relations Ventes <ul><li>Alliance Manager </li></ul><ul><li>Business plan </li></ul><ul><li>Contrats </li></ul><ul><li>Partenariat commercial </li></ul>Avantages CTO <ul><li>Technology </li></ul><ul><li>Manager </li></ul><ul><li>Qualification </li></ul><ul><li>Architecture </li></ul><ul><li>Gestion de Projet </li></ul>Développeur <ul><li>Ressources techniques </li></ul><ul><li>IBM Innovation Centers </li></ul><ul><li>Virtual Innovation Centers </li></ul><ul><li>Redbooks, </li></ul><ul><li>DeveloperWorks </li></ul><ul><li>Accompagnement </li></ul><ul><li>commercial </li></ul><ul><li>Campagnes, </li></ul><ul><li>prospection </li></ul><ul><li>Evénements </li></ul>Programme Partnerworld <ul><li>Commerciaux </li></ul><ul><li>par lignes de métier </li></ul><ul><li>par secteurs / clients </li></ul><ul><li>Partnerline </li></ul><ul><li>Support </li></ul><ul><li>administratif </li></ul>Marketing Business Plan Formation et Support Opportunités Marketing & Évènements Gestion de projet Plan adoption technologique Support Autres ressources techniques Architectes, Tech. Sales, Services, Labs, Tech Line, Point Service, Education, TEC, Benchmark, etc…
  7. 7. Bénéficiez de l’écosystème IBM : business, technique et communautaire
  8. 8. Support technique: Accédez aux technologies IBM
  9. 9. IBM Innovation Centers (IIC): u n réseau de 40 centres interconnectés dans le monde avec infrastructures et compétences <ul><li>6 consultants techniques </li></ul><ul><li>+ de 100 serveurs et logiciels </li></ul><ul><li>800 m²: </li></ul><ul><ul><li>1 salle de classe (24p) </li></ul></ul><ul><ul><li>1 amphi (110p) </li></ul></ul><ul><ul><li>4 box partenaires </li></ul></ul><ul><ul><li>1 salle de réunion </li></ul></ul><ul><li>support portage (HW) </li></ul><ul><ul><li>migration (SW) </li></ul></ul><ul><li>tests performance, intégration, montée en charge </li></ul><ul><li>ateliers techniques gratuits et formations certifiantes aux technologies IBM </li></ul><ul><li>validations techniques “Ready for” </li></ul><ul><li>transfert de compétences individualisé </li></ul><ul><li>plus d’informations: </li></ul><ul><li>http://www-01.ibm.com/software/fr/events/IBMInnovationcenter / </li></ul><ul><li>10 architectes </li></ul><ul><li>plateforme Cloudburst: </li></ul><ul><ul><li>accès VPN, conseil, </li></ul></ul><ul><ul><li>briefings, formation </li></ul></ul><ul><li>preuves de concept </li></ul><ul><li>expertise, consultance </li></ul><ul><li>séminaires techniques </li></ul><ul><li>proximité Industry Solution Center </li></ul><ul><li>validations techniques: </li></ul><ul><ul><li>Industry Frameworks </li></ul></ul>Noisy La Gaude
  10. 10. Autres ressources techniques <ul><li>Virtual Loaner Program </li></ul><ul><li>Prêt de machines à base de processeurs IBM Power (IBM AIX, IBM i et Linux), accessible depuis le Web </li></ul><ul><li>Remote Developer Program </li></ul><ul><li>Location de machines System z, pour développement, accessible depuis le Web </li></ul><ul><li>Hardware Mall </li></ul><ul><li>Achat/location de machines de Développement à prix réduit </li></ul><ul><li>Software Access Catalog </li></ul><ul><li>Accès à un catalogue pour téléchargement de tous les logiciels IBM pour une durée d’un an [tarif:795$ / an] </li></ul><ul><li>Run your Business : </li></ul><ul><li>Mises à disposition de licence d’utilisation interne de certains logiciels IBM pour utilisation interne depuis Internet (inclus dans le catalogue Software Access) </li></ul><ul><li>IBM Virtual Innovation Center : </li></ul><ul><li>Source d’informations techniques pour des Produits IBM et des services </li></ul><ul><li>IBM Value Package : </li></ul><ul><li>Accès au Lab par e-mail ou par téléphone </li></ul><ul><li>Product & Solution Support Center ( Montpellier) : </li></ul><ul><li>Lieu de tests des technologies les plus peformantes partagé avec l’ensemble de nos clients européens, tests de benchmark,… </li></ul><ul><li>Developerworks : </li></ul><ul><li>Formations accessibles aux développeurs et étudiants </li></ul><ul><li>Programme Academics </li></ul><ul><li>Formation Clients à tarif réduit </li></ul><ul><li>Ateliers techniques personnalisés à la Gaude: </li></ul><ul><li>Pour plus de renseignements, contactez votre Technology Manager </li></ul><ul><li>Workshops/ Webminars organisés par les grossistes </li></ul>Matériels Logiciels Transfert de Compétences
  11. 11. Quelles briques logicielles pour le Cloud ? « Vers » Le Cloud <ul><li>Etablir le modèle de fonctionnement et définir l’architecture (Rational) </li></ul><ul><li>Comprendre son infrastructure et sélectionner les cibles (Tivoli) </li></ul>« Pour » le Cloud <ul><li>Moteur de Cloud généraliste IaaS, PaaS (Tivoli) </li></ul><ul><li>Moteur de Cloud PaaS (Websphere) </li></ul><ul><li>Moteur d’intégration SaaS (CastIron) </li></ul><ul><li>Déployer dans le Cloud (Rational) </li></ul>« Sur » le Cloud <ul><li>IaaS et PaaS: sur le Cloud IBM (Test & Dev on the IBM Cloud) </li></ul><ul><li>SaaS: collaboration (LotusLive) </li></ul><ul><li>SaaS: gestion des services IT (Tivoli Live) </li></ul>Construire Planifier Livrer
  12. 12. Ressources Cloud IBM DeveloperWorks http://www.ibm.com/developerworks/cloud/ Produits IBM http://www.ibm.com/ibm/cloud/
  13. 13. Ressources Cloud IBM DeveloperWorks http://www.ibm.com/developerworks/cloud/ Produits IBM http://www.ibm.com/ibm/cloud/
  14. 14. Ressources commerciales et marketing: Développez votre Business
  15. 15. Accompagnement Marketing <ul><li>Fiches de références </li></ul><ul><li>Accroître votre visibilité à travers les succès chez nos clients communs </li></ul><ul><li>Références Smarter Planet </li></ul><ul><li>Accélérer l’innovation en concevant, créant et gérant des produits et services plus intelligents. </li></ul><ul><li>Labels Ready For </li></ul><ul><li>Validations techniques de la compatibilité de votre solution avec les technologies IBM </li></ul><ul><li>Beacon Award </li></ul><ul><li>« Beacon Awards est un moyen pour nous d’honorer le leadership des Partenaires Commerciaux constituant l’élite de la communauté PartnerWorld » Rich Hume, Dir. Gén. IBM Global Business Partners </li></ul><ul><li>Communautés PartnerWorld </li></ul><ul><li>Collaborer, innover, accélérer votre business et développer des solutions innovantes </li></ul><ul><li>Campaign Support Funding </li></ul><ul><li>Pour les partenaires Advanced et Member . C ampagne d’identification d’opportunités pour votre solution en environnement IBM (Télémarketing, Case Study, Web, ….) </li></ul><ul><li>Remboursement (jusqu’à 50%) de la partie co-financée après remontée des opportunités </li></ul><ul><li>Event Support Funding </li></ul><ul><li>Pour les partenaires au minimum Advanced . P romouvoir votre solution en environnement IBM auprès de vos prospects et clients (à l’IBM Forum ou dans un lieu extérieur) </li></ul><ul><li>Autres outils de co-marketing </li></ul><ul><li>Syndication (gratuit), Global Solutions Directory: GSD catalogue de solutions partenaires IBM </li></ul><ul><li>Pour plus d’information : </li></ul><ul><li>https://www-304.ibm.com/partnerworld/wps/pub/benefit/all/SELPW/fr_FR </li></ul><ul><li>https://www-304.ibm.com/partnerworld/wps/pub/benefit/all/MKTPW/fr_FR </li></ul>Outils de visibilité Evènementiel
  16. 16. MERCI

×