Photo Loic Simon
Marketeurs, alimentez le
#SocialSelling
#3 Comment le faire
adopter
1. Quel est le rôle du Marketing
dans le #SocialSelling ?
2. Comment alimenter vendeurs
et acheteurs ?
3. Comment faire ad...
Retrouvez les parties #1 et #2 de cet atelier dans
les documents :
•Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 1 –
Rôle ...
• Nombre de contacts
• Nombre d’interactions
• Inbound vs Outbound Leads
• Sales Qualified Leads
• Nombre de RV
• Warm vs ...
Aidez la Direction
à adopter le
#SocialSelling et à
le faire adopter et
maîtriser par les
Collaborateurs
1. Formation initiale
sur les 3 P et, bien sûr, les
outils (LinkedIn, Twitter...)
2. Coaching dans la durée
Retours d’expé...
La maîtrise du #SocialSelling s’apprend
par la pratique et le partage d’expérience
Vendredi 20 novembre – chez IBM
Audit Digital
Digital Workshop
Services SOCIAL
Audit Digital pour les Partenaires
- Résumé de votre présence « web &social ».
- Retour sur les erreurs à corriger et reco...
Digital Workshop
Mise en œuvre des campagnes
alignées avec vos compétences et
votre marché.
Mise en œuvre d'un plan social...
Services SOCIAL
- Prêt à tweeter
- Formation Community Manager
- Paid social marketing avec Twitter Ads
Community Management
1. Formation community manager
Formation opérationnelle sur site ½ journée
Introduction à Twitter
App...
Social @mplification Tool
Une plate forme de mise à disposition de Social Messaging.
Possibilité de programmer les message...
Social @mplification Tool :
retour d’expérience
35 semaines x
20 membres x
1 300 messages
4 591 000 impressions►
+ 41 500 ...
TBR Digital 360
Thierry Bayon
Cloud & Social Selling
Evangelist
Rejoignez nos communautés sur :
•Objectifs & Stratégie (marketing et vente)
• Fidélisation
• Acquisition
•Etat des lieux
• Site web (avec CTA?)
• Blog (in...
• Plan Marketing & Social Selling
• Contenus
• Diffusion/Influence
• Nurturing
•Outils #DigitalMarketing & #SocialSelling
...
Run Digital 360
• Animation et enrichissement
du processus de nurturing
• Gestion de l’engagement et
des interactions soci...
Photo Loic Simon
Retrouvez les parties #1 et #2 de cet atelier dans
les documents :
•Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 1 –
Rôle ...
02 octobre à 15h,
atelier n°1
Dirigeants, exploitez
le #SocialSelling
Pour les partenaires commerciaux de:
Avec le soutien de:
Vendredi 20 novembre – chez IBM
www.socialsellingforum.com
Agenda
Loic Simon | #SocialSellingForum | loicsimon@partnerwin.com |@loicsim |06 76 75 40 71
Thierry Bayon | Marketor | tbayon@ma...
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Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 3 - Comment le faire adopter

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Partie 3 du webinaire "Marketeurs, alimentez le #SocialSelling, organisé par IBM One Channel Team (Anna Armillotta) pour les partenaires commerciaux IBM, et co-animé par Loic Simon (IBM, Aspaway, Club Alliances), Thierry Bayon (Marketor, SaaS Guru) et Anne-Cyrille Lemaire (On Channel)

Publié dans : Business
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Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 3 - Comment le faire adopter

  1. 1. Photo Loic Simon Marketeurs, alimentez le #SocialSelling #3 Comment le faire adopter
  2. 2. 1. Quel est le rôle du Marketing dans le #SocialSelling ? 2. Comment alimenter vendeurs et acheteurs ? 3. Comment faire adopter le #SocialSelling ? Photo Loic Simon
  3. 3. Retrouvez les parties #1 et #2 de cet atelier dans les documents : •Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 1 – Rôle du Marketing? •Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 2 – Comment alimenter vendeurs et acheteurs?
  4. 4. • Nombre de contacts • Nombre d’interactions • Inbound vs Outbound Leads • Sales Qualified Leads • Nombre de RV • Warm vs Cold Calls • Nouveaux Clients • Vos propres KPIs... Prouvez l’efficacité du #SocialSelling
  5. 5. Aidez la Direction à adopter le #SocialSelling et à le faire adopter et maîtriser par les Collaborateurs
  6. 6. 1. Formation initiale sur les 3 P et, bien sûr, les outils (LinkedIn, Twitter...) 2. Coaching dans la durée Retours d’expérience, Nouveaux outils/fonctions...
  7. 7. La maîtrise du #SocialSelling s’apprend par la pratique et le partage d’expérience Vendredi 20 novembre – chez IBM
  8. 8. Audit Digital Digital Workshop Services SOCIAL
  9. 9. Audit Digital pour les Partenaires - Résumé de votre présence « web &social ». - Retour sur les erreurs à corriger et recommandations. - Livrable : rapport avec les recommandations en amont du workshop
  10. 10. Digital Workshop Mise en œuvre des campagnes alignées avec vos compétences et votre marché. Mise en œuvre d'un plan social et digital aligné à votre stratégie. Définition d'une stratégie social et digital. L’atelier « Stratégie Marketing Digital » fournit -un haut niveau de compréhension du paysage Digital B2B actuel. -des conseils sur la meilleure stratégie numérique à appliquer pour optimiser ses activités et la croissance des entreprises.
  11. 11. Services SOCIAL - Prêt à tweeter - Formation Community Manager - Paid social marketing avec Twitter Ads
  12. 12. Community Management 1. Formation community manager Formation opérationnelle sur site ½ journée Introduction à Twitter Apprentissage des techniques et outils du community manager Jusqu’à 3 participants Accompagnement : 30 min par semaine pendant 2 mois (par call). 2. Prêt à poster Curation de contenus adaptés à votre cible (infos corporate, actu marché, actu Social, actu vendors…) Respect des bonnes pratiques de Twitter et LinkedIn (ShortLinking, mentions des médias, utilisation des bons hashtags…) Elaboration et livraison de 30 tweets et 10 post LinkedIn (selon l’actualité) par semaine. 3. Social @mplification Tool Mise à disposition d’une plateforme de Social messaging auprès de votre communauté (de 25 à 1 000 membres) Création et chargement sur la plateforme de Tweets et Posts LinkedIn Management de la plate-forme et formation des membres Reporting hebdomadaire et conseils pour améliorer les membres du groupe durablement.
  13. 13. Social @mplification Tool Une plate forme de mise à disposition de Social Messaging. Possibilité de programmer les messages sur plusieurs jours sur la plage horaire souhaitée. Soumissions de messages par un administrateur et via les membres Reporting : par audience, par types de messages, clics, Likes / Commentaires / Favoris / Retweet / mentions, zone géographique. Objectifs 1. Démultiplier l’audience de vos Social messaging 2. Contrôle de votre communication 3. Faire gagner du temps de curation et de publication à vos collaborateurs tout en augmentant leur « web » influence 4. Offrir cet avantage à vos clients et partenaires
  14. 14. Social @mplification Tool : retour d’expérience 35 semaines x 20 membres x 1 300 messages 4 591 000 impressions► + 41 500 clics générés + 2 200 interactions 4 591 000 impressions x 20 € CPM 91 820 € de budget Display► 41 500 clics générés x 0,30 € CPC 12 450 € de Twitter Ads►
  15. 15. TBR Digital 360 Thierry Bayon Cloud & Social Selling Evangelist Rejoignez nos communautés sur :
  16. 16. •Objectifs & Stratégie (marketing et vente) • Fidélisation • Acquisition •Etat des lieux • Site web (avec CTA?) • Blog (intégré?) • Existence de contenus élaborés (Livres Blancs, Etudes, Points de Vue, Infographies, Vidéos..) • Veille, curation • Présence sociale • Génération de leads • Notoriété/Visibilité • SEO/SEM • Ecosystème (partenaires technologiques, intégrateurs, consultants…) Think : Digital 360 Workshop → Feuille de route Digital 360 → Plan éditorial Rejoignez nos communautés sur :
  17. 17. • Plan Marketing & Social Selling • Contenus • Diffusion/Influence • Nurturing •Outils #DigitalMarketing & #SocialSelling • Process & Métriques • Enablement - Formation • Accompagnement au Changement • Branding (Entreprise & Personal) Build Digital 360 Accent mis sur le lien indéfectible entre Nurturing et Social Selling afin de : 1.Améliorer le ROI des campagnes marketing 2.Faire engager les contacts pré- sensibilisés sur les Réseaux sociaux par l’écosystème commercial Rejoignez nos communautés sur :
  18. 18. Run Digital 360 • Animation et enrichissement du processus de nurturing • Gestion de l’engagement et des interactions sociales • Coaching & retours d’expérience réguliers • Co-production de contenus • Promotion, diffusion, influence sur les réseaux SaaS-Guru & Cloud-Guru • Co-développement des comptes sociaux Rejoignez nos communautés sur :
  19. 19. Photo Loic Simon
  20. 20. Retrouvez les parties #1 et #2 de cet atelier dans les documents : •Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 1 – Rôle du Marketing? •Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 2 – Comment alimenter vendeurs et acheteurs?
  21. 21. 02 octobre à 15h, atelier n°1 Dirigeants, exploitez le #SocialSelling
  22. 22. Pour les partenaires commerciaux de: Avec le soutien de: Vendredi 20 novembre – chez IBM
  23. 23. www.socialsellingforum.com Agenda
  24. 24. Loic Simon | #SocialSellingForum | loicsimon@partnerwin.com |@loicsim |06 76 75 40 71 Thierry Bayon | Marketor | tbayon@marketor.fr | @marketor_IT |09 81 90 30 00 Anne-Cyrille Lemaire | On Channel | annecyrille.lemaire@on-channel.com |01 55 64 14 90 Anna Armillotta | IBM | anna.armillotta@fr.ibm.com |@AnnaArmillotta |01 58 75 05 16 Photo Loic Simon

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