1. Le crowdfunding
Regioneo.com – social seeding
Opération de Buzz/Crowdfunding
Marc Thouvenin

2. Levée de fonds participative
Objectif & contexte
Choix du modèle
Opération de buzz
Résultats
Retours d’expérience
Crowdfunding et vous

3. Financer le développement de
l’entreprise, recruter des ambassadeurs
et augmenter la notoriété du site en se
positionnant comme l’un des principaux
acteurs de l’e-commerce alimentaire
Levée de fonds participative
Objectif

4. Un projet collectif
Contexte
Entreprise créée en 2009
Fonds propres 180k€
Equipe d’une dizaine de personnes
Volonté B2B avec des ambassadeurs
Confirmation levée avec BA : 90k€
Besoin total : 200k€

5. Levée de fonds participative
Objectif & contexte
Choix du modèle
Opération de buzz
Résultats
Retours d’expérience
Crowdfunding et vous

6. L’incentive à l’investisseur
Choix du modèle 1/5
Qu’est-ce que vous offrez en contre-partie des fonds
Un produit inédit qu’il veut ?
Un statut social ? (early adopter, philanthope)
Un apprentissage ?
La participation à un projet ?
L’appartenance à un groupe, un réseau ?
La réalisation d’un projet utile ?
Une plus-value ?
Ou un mix de plusieurs points

7. L’achat par anticipation
Choix du modèle 2/5
Les internautes achètent le produit
Au prix fort
Mais en avant-première
Et avec des « goodies »
Modèle plus adapté au financement des produits que des
entreprises
Plateformes : Kickstarter, Indiegogo, Ulule

8. L’achat par anticipation
Choix du modèle 2/5

9. Le don
Choix du modèle 3/5
Les internautes donne de l’argent pour que le produit /
service existe
Pas de ROI direct
Donner un statut social au donateur
Rewards symboliques
Modèle plus adapté au financement des entreprises non-
profit mais pas uniquement
Exemple : Wikipedia, Lancement de Firefox 1.0 avec
publicité dans le New York Times

10. Le prêt
Choix du modèle 4/5
L’internaute prête des fonds avec un taux d’intérêt ou non,
au porteur de projet ou à l’entreprise. Le capital est
remboursable.
La motivation peut être financière et/ou philanthrope
Modèle : Friendsclear ici-présent, Kiva

11. L’entrée au capital = equity
Choix du modèle 5/5
Les internautes sont actionnaires.
Motivation long-terme au projet.
Participation active : AG et autres modes
Intéressement au résultat et plus-value
Attachement permanent et (presque) définitif
Plateformes : Wiseed, Anaxango

12. Levée de fonds participative
Objectif & contexte
Choix du modèle
Opération de buzz
Résultats
Retours d’expérience
Crowdfunding et vous

13. Teasing
Lancement de la vidéo virale
+
Mailing aux préinscrits
Lancement
Lancement rumeurs via des blogs
et Twitter
+
Page de préinscription
Site évènementiel
www.regioneo.com/investir
Collecte
Ambassadeurs VIP
+
Formulaire d’inscription
Buzz
L’opération de buzz

14. Teasing
Post sur un blog influent
Lancement de l’information sur un blog
« entrepreneur » très populaire : Jean-
Michel Billaut
Liens vers le site dédié & formulaire de
préinscription
L’opération de buzz

15. 35 ambassadeurs VIP
déjà inscrits s’affichent au lancement de l’opération
Vidéo virale
vidéo virale avec call to action « Devenez investisseur
ambassadeur de Regioneo »
Facile à partager sur les blogs et réseaux sociaux
Mailings aux préinscrits
L’opération de buzz
Le lancement
Call to action à la fin

16. Formulaire de collecte
Modalités d’investissement
Liste des ambassadeurs
Kit presse
L’opération de buzz
Le site dédié à l’opération

17. La viralité
L’opération de buzz
Offre d’actions gratuites aux apporteurs d’affaires :
internautes, blogueurs, souscripteurs (via des liens
trackés)
Mais aussi :
Vidéo virale
Boutons de partage Facebook / Twitter
Mail de parrainage
Presse, Blog, Média web, TV, Radio

18. Levée de fonds participative
Objectif & contexte
Choix du modèle
Opération de buzz
Résultats
Retours d’expérience
Crowdfunding et vous

19. 230 ambassadeurs et 190 k€ levés
100 k€ en crowdfunding levés en 3 semaines
90 k€ de business angels
Une opération réussie

20. Social media
Blogs Presse
+ de 70 articles de blogs + de 15 reprises en presse, radio et
TV
Retombées média
Trafic
+ 10 000 Pages vues
(regioneo.com/investir)
+ 15% sur Regioneo.com après
l’opération
+ de 500 nouveaux Fans
+ de 1000 tweets
+ de 2000 visu du spot

21. Levée de fonds participative
Objectif & contexte
Choix du modèle
Opération de buzz
Résultats
Retours d’expérience
Crowdfunding et vous

22. Ne pas faire du crowdfunding
Retour d’expérience 1/2
Si vous n’arrivez pas à trouver des fonds ailleurs
Si vous voulez limiter votre nombre d’actionnaires
Si vous n’avez pas besoin de faire du buzz
Si vous n’avez pas le moyen de faire du buzz
Si vous n’aimez pas la foule ;-)

23. Faire du crowdfunding
Retour d’expérience 2/2
Si vous avez déjà trouvé des fonds ailleurs
Si vous avez déjà un réseau qui vous soutient
Si vous voulez diriger un projet collectif
Si vous avez déjà une communauté
.. ou la ferme envie de la créer
Si vous pensez qu’on est plus fort (et plus créatif) à
plusieurs

24. Facteurs clé de succès
Mûrir le sens de l’opération
Choisir le bon timing
date du besoin / durée / calendrier fiscal, voire un event externe (salon, conférence,
etc)
Soigner l’attractivité
innovation des produits/services, ambassadeurs VIP, prospectus, parrainage, teasing,
buzz
Condenser l’opération
tout doit aller vite, pour générer un pic d’attention, donner le sentiment de buzz

25. Levée de fonds participative
Objectif & contexte
Choix du modèle
Opération de buzz
Résultats
Retours d’expérience
Crowdfunding et vous

26. … pour animer vos ambassadeurs
Champ des possibles
Tenir un blog privé pour eux, ou un groupe Linkedin /
Facebook
Organiser des diners une fois par an (ou plus)
Solliciter vos ambassadeurs pour des deals B2B
Mettre en relation vos ambassadeurs
Leur proposer d’acheter vos produits…
… et les pousser à les prescrire à leurs amis !
(liste non exhaustive)

27. Chacunsoncafe.com
Autre opération réalisée
Site ecommerce de vente de cafés et machines
Chiffre d’affaires 1 M€ environ
Lancement d’une nouvelle offre B2B
Financement de l’entreprise par Pierre Bergé
Volonté de recruter des ambassadeurs du service
100k€ levés en 2011
Opération organisée par Neovira

28. Liens
Atelier Frenchweb (déc 2012)
http://frenchweb.fr/atelierfw-7-choses-a-savoir-sur-le-crowdfunding/88826
Les Matinales – Meet Innov Val de Marne (sept 2012)
http://www.youtube.com/watch?v=zONzFYcngKs
TEDxAlsace (nov 2010)
http://www.youtube.com/watch?v=gfFWKZ7H1Lk
Ambassadeurs Regioneo (mars 2010)
http://www.regioneo.com/investir
http://www.regioneo.com/ambassadeurs

29. Merci
Paris - Genève Marc Thouvenin
01 84 16 84 84
contact@neovira.com