Présentation Marc Thouvenin_Marketing Online Melcion 23062015

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Présentation Marc Thouvenin_Marketing Online Melcion 23062015

  1. 1. Le crowdfunding Regioneo.com – social seeding Opération de Buzz/Crowdfunding Marc Thouvenin
  2. 2. Levée de fonds participative Objectif & contexte Choix du modèle Opération de buzz Résultats Retours d’expérience Crowdfunding et vous
  3. 3. Financer le développement de l’entreprise, recruter des ambassadeurs et augmenter la notoriété du site en se positionnant comme l’un des principaux acteurs de l’e-commerce alimentaire Levée de fonds participative Objectif
  4. 4. Un projet collectif Contexte Entreprise créée en 2009 Fonds propres 180k€ Equipe d’une dizaine de personnes Volonté B2B avec des ambassadeurs Confirmation levée avec BA : 90k€ Besoin total : 200k€
  5. 5. Levée de fonds participative Objectif & contexte Choix du modèle Opération de buzz Résultats Retours d’expérience Crowdfunding et vous
  6. 6. L’incentive à l’investisseur Choix du modèle 1/5 Qu’est-ce que vous offrez en contre-partie des fonds Un produit inédit qu’il veut ? Un statut social ? (early adopter, philanthope) Un apprentissage ? La participation à un projet ? L’appartenance à un groupe, un réseau ? La réalisation d’un projet utile ? Une plus-value ? Ou un mix de plusieurs points
  7. 7. L’achat par anticipation Choix du modèle 2/5 Les internautes achètent le produit Au prix fort Mais en avant-première Et avec des « goodies » Modèle plus adapté au financement des produits que des entreprises Plateformes : Kickstarter, Indiegogo, Ulule
  8. 8. L’achat par anticipation Choix du modèle 2/5
  9. 9. Le don Choix du modèle 3/5 Les internautes donne de l’argent pour que le produit / service existe Pas de ROI direct Donner un statut social au donateur Rewards symboliques Modèle plus adapté au financement des entreprises non- profit mais pas uniquement Exemple : Wikipedia, Lancement de Firefox 1.0 avec publicité dans le New York Times
  10. 10. Le prêt Choix du modèle 4/5 L’internaute prête des fonds avec un taux d’intérêt ou non, au porteur de projet ou à l’entreprise. Le capital est remboursable. La motivation peut être financière et/ou philanthrope Modèle : Friendsclear ici-présent, Kiva
  11. 11. L’entrée au capital = equity Choix du modèle 5/5 Les internautes sont actionnaires. Motivation long-terme au projet. Participation active : AG et autres modes Intéressement au résultat et plus-value Attachement permanent et (presque) définitif Plateformes : Wiseed, Anaxango
  12. 12. Levée de fonds participative Objectif & contexte Choix du modèle Opération de buzz Résultats Retours d’expérience Crowdfunding et vous
  13. 13. Teasing Lancement de la vidéo virale + Mailing aux préinscrits Lancement Lancement rumeurs via des blogs et Twitter + Page de préinscription Site évènementiel www.regioneo.com/investir Collecte Ambassadeurs VIP + Formulaire d’inscription Buzz L’opération de buzz
  14. 14. Teasing Post sur un blog influent Lancement de l’information sur un blog « entrepreneur » très populaire : Jean- Michel Billaut Liens vers le site dédié & formulaire de préinscription L’opération de buzz
  15. 15. 35 ambassadeurs VIP déjà inscrits s’affichent au lancement de l’opération Vidéo virale vidéo virale avec call to action « Devenez investisseur ambassadeur de Regioneo » Facile à partager sur les blogs et réseaux sociaux Mailings aux préinscrits L’opération de buzz Le lancement Call to action à la fin
  16. 16. Formulaire de collecte Modalités d’investissement Liste des ambassadeurs Kit presse L’opération de buzz Le site dédié à l’opération
  17. 17. La viralité L’opération de buzz Offre d’actions gratuites aux apporteurs d’affaires : internautes, blogueurs, souscripteurs (via des liens trackés) Mais aussi : Vidéo virale Boutons de partage Facebook / Twitter Mail de parrainage Presse, Blog, Média web, TV, Radio
  18. 18. Levée de fonds participative Objectif & contexte Choix du modèle Opération de buzz Résultats Retours d’expérience Crowdfunding et vous
  19. 19. 230 ambassadeurs et 190 k€ levés 100 k€ en crowdfunding levés en 3 semaines 90 k€ de business angels Une opération réussie
  20. 20. Social media Blogs Presse + de 70 articles de blogs + de 15 reprises en presse, radio et TV Retombées média Trafic + 10 000 Pages vues (regioneo.com/investir) + 15% sur Regioneo.com après l’opération + de 500 nouveaux Fans + de 1000 tweets + de 2000 visu du spot
  21. 21. Levée de fonds participative Objectif & contexte Choix du modèle Opération de buzz Résultats Retours d’expérience Crowdfunding et vous
  22. 22. Ne pas faire du crowdfunding Retour d’expérience 1/2 Si vous n’arrivez pas à trouver des fonds ailleurs Si vous voulez limiter votre nombre d’actionnaires Si vous n’avez pas besoin de faire du buzz Si vous n’avez pas le moyen de faire du buzz Si vous n’aimez pas la foule ;-)
  23. 23. Faire du crowdfunding Retour d’expérience 2/2 Si vous avez déjà trouvé des fonds ailleurs Si vous avez déjà un réseau qui vous soutient Si vous voulez diriger un projet collectif Si vous avez déjà une communauté .. ou la ferme envie de la créer Si vous pensez qu’on est plus fort (et plus créatif) à plusieurs
  24. 24. Facteurs clé de succès Mûrir le sens de l’opération Choisir le bon timing date du besoin / durée / calendrier fiscal, voire un event externe (salon, conférence, etc) Soigner l’attractivité innovation des produits/services, ambassadeurs VIP, prospectus, parrainage, teasing, buzz Condenser l’opération tout doit aller vite, pour générer un pic d’attention, donner le sentiment de buzz
  25. 25. Levée de fonds participative Objectif & contexte Choix du modèle Opération de buzz Résultats Retours d’expérience Crowdfunding et vous
  26. 26. … pour animer vos ambassadeurs Champ des possibles Tenir un blog privé pour eux, ou un groupe Linkedin / Facebook Organiser des diners une fois par an (ou plus) Solliciter vos ambassadeurs pour des deals B2B Mettre en relation vos ambassadeurs Leur proposer d’acheter vos produits… … et les pousser à les prescrire à leurs amis ! (liste non exhaustive)
  27. 27. Chacunsoncafe.com Autre opération réalisée Site ecommerce de vente de cafés et machines Chiffre d’affaires 1 M€ environ Lancement d’une nouvelle offre B2B Financement de l’entreprise par Pierre Bergé Volonté de recruter des ambassadeurs du service 100k€ levés en 2011 Opération organisée par Neovira
  28. 28. Liens Atelier Frenchweb (déc 2012) http://frenchweb.fr/atelierfw-7-choses-a-savoir-sur-le-crowdfunding/88826 Les Matinales – Meet Innov Val de Marne (sept 2012) http://www.youtube.com/watch?v=zONzFYcngKs TEDxAlsace (nov 2010) http://www.youtube.com/watch?v=gfFWKZ7H1Lk Ambassadeurs Regioneo (mars 2010) http://www.regioneo.com/investir http://www.regioneo.com/ambassadeurs
  29. 29. Merci Paris - Genève Marc Thouvenin 01 84 16 84 84 contact@neovira.com

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