DSI - Solutions-as-a-Service Métier

2 519 vues

Publié le

Présentation pour le lancement du club DSI lors du Forum Solutions-as-a-service des Clubs Alliances, le 5 juin 2009

Publié dans : Business, Technologie
0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
2 519
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
20
Actions
Partages
0
Téléchargements
35
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive
  • DSI - Solutions-as-a-Service Métier

    1. 1. Solutions-as-a-Service pour la Direction des Systèmes d’Information Lancement Document préparé par : Yann Xoual [Xaga], Philippe Macret [YourSI], Dominique Pires [ACTI] & Hubert Senant [Marketor]
    2. 2. Atelier de Lancement d’un Club Métier <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés </li></ul><ul><li>[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes </li></ul><ul><li>[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés </li></ul><ul><li>[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée </li></ul><ul><li>[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[7] Prochaines Etapes </li></ul>
    3. 3. Atelier de Lancement d’un Club Métier <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés </li></ul><ul><li>[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes </li></ul><ul><li>[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés </li></ul><ul><li>[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée </li></ul><ul><li>[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[7] Prochaines Etapes </li></ul>
    4. 4. Objectifs du Club DSI <ul><li>Réunir au sein du Club DSI entre 8 et 12 éditeurs, intégrateurs & consultants qui ciblent les DSI en tant que Fonction. </li></ul><ul><li>Faciliter la création d’Alliances et de Partenariats entre membres du Club DSI </li></ul><ul><li>Formaliser des briques de Solutions-as-a-Service en réponse aux enjeux des DSI </li></ul><ul><li>Mutualiser et co-financer des efforts et moyens Marketing & Commerciaux en complément des Plans Marketing individuels </li></ul><ul><li>Faire formaliser des Contenus Web Club Alliances Pertinents pour les DSI, exploités par les membres du Club DSI </li></ul><ul><li>Rendre le Club Alliances et ses Membres visibles et crédibles auprès des DSI </li></ul><ul><li>Faciliter la génération d’opportunités d’affaires pour les membres du Club DSI </li></ul>
    5. 5. Périmètre du Club DSI <ul><li>Solutions cibles : </li></ul><ul><ul><li>Solutions-as-a-Service POUR la DSI en tant que FONCTION </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>PAS pour les AUTRES FONCTIONS telles que la DRH, la DAF… </li></ul></ul></ul><ul><li>Marché Cible : </li></ul><ul><ul><li>Entreprises ayant une Fonction DSI, un DSI </li></ul></ul><ul><li>Audiences cibles : </li></ul><ul><ul><li>Prioritairement le DSI </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Membres de la DSI : Production, Etudes, Syst., etc…, RSSI ? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Fonctions fortement impactées par la DSI : DAF, DG ? </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Ecosystème : </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>groupements, syndicats… Cigref… </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Media… </li></ul></ul></ul>
    6. 6.
    7. 7. Atelier de Lancement d’un Club Métier <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés </li></ul><ul><li>[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes </li></ul><ul><li>[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés </li></ul><ul><li>[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée </li></ul><ul><li>[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[7] Prochaines Etapes </li></ul>
    8. 8. Les enjeux des DSI <ul><li>Comment améliorer les processus métier ? </li></ul><ul><li>Comment améliorer l’efficacité des salariés ? </li></ul><ul><li>Comment accroitre l’utilisation de l’information ? </li></ul><ul><li>Comment réduire les coûts ? </li></ul><ul><li>Comment aligner la DSI aux enjeux métier ? </li></ul><ul><li>Comment accompagner le changement ? </li></ul><ul><li>Comment rendre l’infrastructure système et réseau plus agile ? </li></ul>
    9. 9. Exemple de Fonctionnalités Adressées [DAF] Gestion de trésorerie
    10. 10. Atelier de Lancement d’un Club Métier <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés </li></ul><ul><li>[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes </li></ul><ul><li>[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés </li></ul><ul><li>[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée </li></ul><ul><li>[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[7] Prochaines Etapes </li></ul>
    11. 11. Exemple de briques de Solutions-as-a-Service ACTUELLES [DAF]
    12. 12. Membres Fondateurs du Club DSI Conseil, d'intégration et d'infogérance, dans les métiers de l'exploitation et de la production informatique Editeur de solutions destinées à piloter la performance de la DSI dans une démarche de gouvernance informatique Gestion personnalisée de l’activité, affaires et projets Conseil, Organisation du Système d’information, Intégration et distribution, transfert de compétence Conseil et service en ingénierie informatique Logiciels de cartographie dynamique des échanges d'e-mails Quelle modélisation fonctionnelle ?
    13. 13. Briques de Solutions Manquantes <ul><li>Lister les fonctions non couvertes qui font que le DSI « se relève la nuit » ! </li></ul>
    14. 14. Atelier de Lancement d’un Club Métier <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés </li></ul><ul><li>[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes </li></ul><ul><li>[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés </li></ul><ul><li>[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée </li></ul><ul><li>[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[7] Prochaines Etapes </li></ul>
    15. 15. Futurs Membres Visés <ul><li>Objectif : </li></ul><ul><ul><li>d’acteurs à embarquer [pour arriver à 8/12 en tout] </li></ul></ul><ul><li>Fonctions à couvrir </li></ul><ul><li>Entreprise : Staff on line (Gestion incidents, l’ERP du DSI) </li></ul><ul><li>« outils » </li></ul><ul><li>« sourcing?? » </li></ul><ul><li>Suivi des projets (plan de charge, gestion des ressources, budget) </li></ul><ul><li>Achat </li></ul><ul><li>Gestion de configuration </li></ul><ul><li>Gestion des parcs applicatifs </li></ul><ul><li>Portefeuilles de projets </li></ul><ul><li>Sociétés ou types de sociétés cibles </li></ul>
    16. 16. Atelier de Lancement d’un Club Métier <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés </li></ul><ul><li>[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes </li></ul><ul><li>[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés </li></ul><ul><li>[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée </li></ul><ul><li>[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[7] Prochaines Etapes </li></ul>
    17. 17. Démarche de Marketing Mutualisé <ul><li>Un plan en 3 phases </li></ul><ul><li>Exécution d’un Plan « Normalisé » </li></ul><ul><li>Focus sur : </li></ul><ul><ul><li>Infrastructure Marketing du Club DSI </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mini Site Web DSI, Fichier « cœur de cible », Etude « PIM », Fiche Solutions, Blog ClubDSI, Présentation/Webinaires, Hubs/Groupes Viadeo/LinkedIn, Présence sur site Solutions-as-a-Service.com </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Contenu Web/Blog & Réseaux sociaux </li></ul></ul><ul><ul><li>Syndicats, groupements, fédérations </li></ul></ul>
    18. 18. Principes de Co-Financement De juillet à décembre 2009 Budget Mini/Maxi Coût Infrastructure Marketing Club DSI 25 à 35 k€ Co-financement par Membre Actif du Club DSI [hypothèse : 4 à 12 membres actifs] 3 à 6 k€ [soit 0,5 à 1K€ par mois] 50% juin, 50% octobre
    19. 19. Modèle Marketing Mutualisé v1 – diffusion ouverte n° document - version - type de diffusion Plan Marketing Mutualisé Opérations marketing mutualisées selon l’approche « Vos enjeux, Notre approche, Agissez !» Marketing PULL mutualisé Marchés & audiences cibles Coeur de cible  [BDD mutualisée] Etude PIM* Site Web Filière E-mailing Visibilité Google/Internet Contenus pertinents Marketing PUSH mutualisé Infrastructure Marketing Mutualisée Campagnes     Marketing Mutualisées * &quot;Project Identification Marketing = &quot;Research Based Marketing&quot;
    20. 20. Formalisation du périmètre fonctionnel du club Réflexion stratégique Rédaction des messages Marketing ad hoc Réflexion - Stratégie et positionnement du Club - Mois 1 Conseil - Positionnement et Proposition de valeur SaaS
    21. 21. Expression Fiche solution filière Fourniture + qualification BDD Publication Base de données « cœur de cible » www.site-filiere.com Webinaire Club M Mise en place de l’infrastructure marketing - Mois 2 et 3 Mise en place des outils et de l’infrastructure Marketing
    22. 22. Rapport Lobbying Référencement Etude de marché « PIM » sur la base de données qualifiée et sur réseaux sociaux Marché Presse/Média Syndicats/Fédération Réseaux sociaux Lancement et sensibilisation - Mois 4 à 6 PUSH DE LANCEMENT / SENSIBILISATION LOBBYING + RESEAUX LEAD GEN
    23. 23. Campagne phoning détection de projets Baromètre trimestriel post PIM et plateforme étude Optimisation du référencement du site Copywriting + Emailing récurrent REFERENCEMENT + VISIBILITE INTERNET Groupes sur Blog Club Alumni Groupements patronaux et professionnels Videocast pour promotion sur internet Engagement et capitalisation - Mois 6 à 12 … GENERATION DE PROJETS LOBBYING + RESEAUX
    24. 24. Exemples de Livrables Marketing
    25. 25. http://dsi.solution-as-a-service.com
    26. 26. Blog, LinkedIn, Viadeo, Twitter… <ul><li>http://clubdsi.blogspot.com </li></ul><ul><li>http://www.linkedin ... </li></ul><ul><li>http://www.viadeo... </li></ul>
    27. 27. Try & Buy <ul><li>Exploitez le mode «  TRY  » du SaaS, sans risque, sans engagement, facilement ! </li></ul><ul><ul><ul><li>http://www.x xx.com </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>http://www.xxx.com </li></ul></ul></ul><ul><li>Demandez conseil à des spécialistes des solutions as a service pour votre métier, par exemple : </li></ul><ul><ul><ul><li>http://dsi.solution-as-a-service.com </li></ul></ul></ul>
    28. 28. Atelier de Lancement d’un Club Métier <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés </li></ul><ul><li>[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes </li></ul><ul><li>[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés </li></ul><ul><li>[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée </li></ul><ul><li>[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[7] Prochaines Etapes </li></ul>
    29. 29. Fonctionnement/Gouvernance du Club DSI <ul><li>Chef de Projet : </li></ul><ul><ul><li>Hubert Senant, Marketor </li></ul></ul><ul><li>Leader du Club DSI : </li></ul><ul><ul><li>Dominique Pires, ACTI </li></ul></ul><ul><li>Entrée d’un Nouveau Membre : </li></ul><ul><ul><li>Au démarrage : Tout Membre du Club Alliances intéressé </li></ul></ul><ul><ul><li>Après démarrage : Cooptation avec droit de « veto » sélectif </li></ul></ul><ul><li>Exécution du Plan [opérations, contenu, leads…] </li></ul><ul><ul><li>Une réunion téléphonique/web par semaine [1h] </li></ul></ul><ul><ul><li>Echanges avec Marketor quand/si utile. </li></ul></ul><ul><li>Engagement mini de participation: 6 mois </li></ul><ul><li>Outils: Google Doc, Slideshare, Skype (hubert.senant), Sametime Unite, … </li></ul>
    30. 30. Atelier de Lancement d’un Club Métier <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés </li></ul><ul><li>[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes </li></ul><ul><li>[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés </li></ul><ul><li>[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée </li></ul><ul><li>[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[7] Prochaines Etapes </li></ul>
    31. 31. Prochaines Etapes <ul><li>Etablir le planning des Réunions Hebdomadaires </li></ul><ul><ul><li>Là, immédiatement </li></ul></ul><ul><li>Nommer un responsable par membre </li></ul><ul><ul><li>Marketing  BizDev  Ventes. </li></ul></ul><ul><li>Recruter les membres complémentaires </li></ul><ul><ul><li>Etablir liste initiale </li></ul></ul><ul><li>Retourner « Bon pour Accord co-financement » à Marketor </li></ul><ul><ul><li>Après envoi par Marketor </li></ul></ul>
    32. 32. Questions – Réponses <ul><li>Des questions ? </li></ul>
    33. 33. <ul><li>Si oui, contactez-nous. </li></ul>
    34. 34. Contactez-nous www.cluballiances.com http://ventes-marketing-communication-service-client.solution-as-a-service.com/ & Groupe:  « Club Alliances » Hub:  « Club Alliances » Nous répondons à vos questions: +33 1 71 16 19 61 Le site du Club Alliances Les réseaux sociaux Le portail des sites « métier »

    ×