Powerpoint Frans

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Powerpoint Frans

  1. 1. Responsable promotion des ventes Frank Van Litsenborg, Levi Mulders et Thomas Geysmans
  2. 2. Le déroulement de la presentation <ul><li>Promotion des ventes </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Techniques </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Evolution </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Structure du marché </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><li>Article : ‘ Responsable promotion des ventes’ </li></ul><ul><li>Interview Alain Ory </li></ul>
  3. 3. Promotion des ventes <ul><li>dynamiser la Vente </li></ul><ul><li>moyen efficace </li></ul><ul><li> toucher et faire réagir une cible déterminée. </li></ul><ul><li>= vouées a promouvoir les ventes d’un produit ou d’un service </li></ul>
  4. 4. PdV vs. Publicité <ul><li>PdV </li></ul><ul><li>- à la portée de tous </li></ul><ul><li>- pas de passage obligé </li></ul><ul><li>- agit directement </li></ul><ul><li>- tous les maillons </li></ul><ul><li>Publicité </li></ul><ul><li>- attitudes </li></ul><ul><li>- long terme </li></ul>
  5. 5. Pour l’annonceur <ul><li>moyen de communication </li></ul><ul><li>conférer une plus-value concrète </li></ul><ul><li>l'acte d'achat </li></ul>
  6. 6. Techniques de la promotion des ventes <ul><li>variées + mixées </li></ul><ul><li>partie intégrante </li></ul><ul><li>régentées par loi </li></ul><ul><li>exemples </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>Marketing direct, télémarketing, le RP,… </li></ul></ul></ul></ul>
  7. 7. Evolution de la promotion des ventes <ul><li>deux facteurs </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Le consommateur </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Le coût des actions promotionnelles </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><li>actions pragmatiques </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>l’achat immédiat </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>ventes à plus long terme </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><li>plus intégrée </li></ul><ul><li>différentes disciplines </li></ul>
  8. 8. Structure du marché <ul><li>nombreuses opérations </li></ul><ul><li>gérées en interne </li></ul><ul><li>agences professionnelles </li></ul><ul><li>agences de publicité </li></ul>
  9. 9. l’article <ul><li>la mission: concevoir un type d’outils dynamiser </li></ul><ul><li>le RPV doit: imaginer des actions promotionnelles </li></ul><ul><li> organiser des événements </li></ul><ul><li> élaborer de plus le budget </li></ul>
  10. 10. l’article <ul><li>le RPV = Un homme de terrain: </li></ul><ul><li>- capable de guider et motiver </li></ul><ul><li>- specialiste de la vente: mettre en place des outils </li></ul><ul><li>fournir les informations </li></ul>
  11. 11. l’article <ul><li>avoir une très bonne connaissance: </li></ul><ul><li>- du comportement des consommateurs </li></ul><ul><li>- des produits ou services </li></ul><ul><li>- des réseaux de distribution </li></ul><ul><li>- et des médias </li></ul><ul><li>indisponsable pour accéder à ce poste </li></ul>
  12. 12. l’article <ul><li>le profil: </li></ul><ul><li>- imaginatif, rigoureux et polyvalente </li></ul><ul><li>- être créatif et bonne gestionnaire </li></ul><ul><li>- un goût prononcé : la prospection </li></ul><ul><li>la négociation commerciale </li></ul><ul><li>- des talents d’animateur d’équipe </li></ul><ul><li> </li></ul>
  13. 13. l’article <ul><li>la formation: </li></ul><ul><li>- école de commerce : une première experience dans la vente </li></ul><ul><li>- les diplômes Bac 2 et 4 en communication et marketing </li></ul><ul><li>Le salaire: </li></ul><ul><li>- débutant: 14500 euros bruts annuels </li></ul><ul><li>- confirmé: 30770 euros brut annuels </li></ul><ul><li> </li></ul>
  14. 14. l’article <ul><li>interview avec Karine Ourvouai </li></ul><ul><li>- chef de la promotion des ventes chez Homacomo </li></ul><ul><li>- dit: surprendre pour séduire </li></ul><ul><li>- repérer le moindre petit bidule = servir de promotion </li></ul><ul><li>- le qualité première = sens de l’organisation </li></ul>
  15. 15. l’article <ul><li>interview avec Karine Ourvouai </li></ul><ul><li>- prêt à gérer un projet: analyser des besoins </li></ul><ul><li>la création du budget </li></ul><ul><li>les relations </li></ul><ul><li>- l’idée geniale = l’objectif </li></ul><ul><li>par ex.: les aimants- départements du Coq Gaulois </li></ul><ul><li>: surprendre pour séduire </li></ul>
  16. 16. Interview d’ Alain Ory <ul><li>Promo Sapiens </li></ul><ul><li>“ une machine à vendre” </li></ul>
  17. 17. Plusieurs outils <ul><li>L’ outsourcing </li></ul><ul><li>Le field marketing </li></ul><ul><li>Le lifestyle marketing </li></ul><ul><li>L’événementiel </li></ul>
  18. 18. L’outsourcing <ul><li>= l’ externalisation </li></ul><ul><li>Un fichier </li></ul><ul><li>partenaires externes </li></ul>
  19. 19. Le field marketing <ul><li>= marketing de terrain </li></ul><ul><li>animations commerciales </li></ul><ul><li>  convaincre </li></ul><ul><li>p.e. Philips Cool Skin </li></ul>
  20. 20. Le lifestyle marketing <ul><li>= marketing lié au mode de vie </li></ul><ul><li>≠ objectif de vente immédiat </li></ul><ul><li>p.e. Nike (Etats-Unis) </li></ul>
  21. 21. L’ événementiel <ul><li>≠ organiser des évenements </li></ul><ul><li>= imaginer, trouver, … </li></ul>
  22. 22. Son parcours scolaire <ul><li>ingénieur commercial (marketing) </li></ul><ul><li>HEC, Liège </li></ul>
  23. 23. Son parcours professionnel <ul><li>Interbrew </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>employé </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>responsable de promotions </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>chef de produit ‘Jupiler’ </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>responsable du marketing Belgique </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Barakam  Promo Sapiens </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li> associate director (responsable) </li></ul></ul></ul></ul>
  24. 24. Une journée type <ul><li>Planning bouleverser </li></ul><ul><li>9h – 21h </li></ul><ul><li>famille + sport </li></ul>
  25. 25. Quels conseils donnerait-il à un jeune <ul><li>chercher la variété </li></ul><ul><li>pas être enfermé </li></ul><ul><li>curieux, aimer apprendre et viser large </li></ul>
  26. 26. aptitudes et qualités requise <ul><li>bon trilinguisme </li></ul><ul><li>sens commercial affirmé </li></ul><ul><li>le plus important = envie d’apprendre et personnalité: </li></ul><ul><li>- extraversion </li></ul><ul><li>- sens de la communication </li></ul><ul><li>- empathie </li></ul><ul><li>- débrouillardise </li></ul><ul><li>- … </li></ul>
  27. 27. Aspects positifs et négatifs du secteur <ul><li>+ motivation liée aux résultats </li></ul><ul><li>+ jamais de routine </li></ul><ul><li>+ pas de pression quant aux horaires </li></ul><ul><li>- vie privée assez difficile </li></ul><ul><li>- gestion de l’imprévu = stress </li></ul>
  28. 28. Vocabulaire la gestion le management het beleid, het bestuur s’ avérer avoir l’air de er uitzien un collaborateur un assistent medewerker un éventail un assortiment een waaier, een assortiment interpeller crier à aanroepen, toeroepen accrocher attacher aankoppelen définir déterminer definiëren, omschrijven une amorce la phase initiale d'une action het begin le déménagement la migration de verhuizing, verplaatsing colossal gigantesque, imposant reusachtig, gigantisch redresser arranger rechtzetten, opnieuw inrichten au travers de par l'intermédiaire de quelque chose erdoorheen bouleverser bousculer omverslaan écarter défendre, empêcher afweren, afhouden
  29. 29. le paquet l’emballage de verpakking dynamiser stimuler boosten rattaché fixé vastgehecht fournir livrer bezorgen accéder à ce poste toegang krijgen tot de job rigoureux précisément nauwkeurig polyvalent veelzijdig un goût l’intérêt een interesse la prospection la recherches de opsporing la négociation le acte de marchander de onderhandeling surprendre prendre au dépourvu verassen repérer identifier identificeren prêt à gérer bereid om te beheren les aiments-départements de liefde-diensten débrouillardise la créativité vindingrijkeheid
  30. 30. L’imprévu L’inattendu het onverwachte le trilinguisme de drietaligheid réunir accumuler verzamelen, samenbrengen le sillage vestige kielzog, spoor un commercant un marchand een handelaar placarder afficher beplakken, afficheren le comportement des consommateurs attitude des consommateurs consumentengedrag un maillon (dans la chaîne) chaînon een schakel les cibles intermédiaires / tussendoelen une plus-value bénéfice winst un sac de plage / strandzak régenter gouverner dicteren, opleggen
  31. 31. verschanst fixé solidement bien ancrées gemakkelijk facile aisé nu, vanaf nu après ceci dorénavant aansporing, stimulatie encouragement, stimulation l’incitation genereren, veroorzaken causer engendrer het beleid, het bestuur le management la gestion

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