Le document traite du rôle et des responsabilités du responsable de promotion des ventes, abordant les techniques et l'évolution du marché. Il souligne l'importance d'une bonne connaissance des consommateurs et des produits, ainsi que des compétences en gestion et en créativité. Les salaires et la formation nécessaires pour ce poste sont également détaillés.

1. Responsable promotion des ventes Frank Van Litsenborg, Levi Mulders et Thomas Geysmans

2. Le déroulement de la presentation Promotion des ventes Techniques Evolution Structure du marché Article : ‘ Responsable promotion des ventes’ Interview Alain Ory

3. Promotion des ventes dynamiser la Vente moyen efficace  toucher et faire réagir une cible déterminée. = vouées a promouvoir les ventes d’un produit ou d’un service

4. PdV vs. Publicité PdV - à la portée de tous - pas de passage obligé - agit directement - tous les maillons Publicité - attitudes - long terme

5. Pour l’annonceur moyen de communication conférer une plus-value concrète l'acte d'achat

6. Techniques de la promotion des ventes variées + mixées partie intégrante régentées par loi exemples Marketing direct, télémarketing, le RP,…

7. Evolution de la promotion des ventes deux facteurs Le consommateur Le coût des actions promotionnelles actions pragmatiques l’achat immédiat ventes à plus long terme plus intégrée différentes disciplines

8. Structure du marché nombreuses opérations gérées en interne agences professionnelles agences de publicité

9. l’article la mission: concevoir un type d’outils dynamiser le RPV doit: imaginer des actions promotionnelles organiser des événements élaborer de plus le budget

10. l’article le RPV = Un homme de terrain: - capable de guider et motiver - specialiste de la vente: mettre en place des outils fournir les informations

11. l’article avoir une très bonne connaissance: - du comportement des consommateurs - des produits ou services - des réseaux de distribution - et des médias indisponsable pour accéder à ce poste

12. l’article le profil: - imaginatif, rigoureux et polyvalente - être créatif et bonne gestionnaire - un goût prononcé : la prospection la négociation commerciale - des talents d’animateur d’équipe

13. l’article la formation: - école de commerce : une première experience dans la vente - les diplômes Bac 2 et 4 en communication et marketing Le salaire: - débutant: 14500 euros bruts annuels - confirmé: 30770 euros brut annuels

14. l’article interview avec Karine Ourvouai - chef de la promotion des ventes chez Homacomo - dit: surprendre pour séduire - repérer le moindre petit bidule = servir de promotion - le qualité première = sens de l’organisation

15. l’article interview avec Karine Ourvouai - prêt à gérer un projet: analyser des besoins la création du budget les relations - l’idée geniale = l’objectif par ex.: les aimants- départements du Coq Gaulois : surprendre pour séduire

16. Interview d’ Alain Ory Promo Sapiens “ une machine à vendre”

17. Plusieurs outils L’ outsourcing Le field marketing Le lifestyle marketing L’événementiel

18. L’outsourcing = l’ externalisation Un fichier partenaires externes

19. Le field marketing = marketing de terrain animations commerciales  convaincre p.e. Philips Cool Skin

20. Le lifestyle marketing = marketing lié au mode de vie ≠ objectif de vente immédiat p.e. Nike (Etats-Unis)

21. L’ événementiel ≠ organiser des évenements = imaginer, trouver, …

22. Son parcours scolaire ingénieur commercial (marketing) HEC, Liège

23. Son parcours professionnel Interbrew employé responsable de promotions chef de produit ‘Jupiler’ responsable du marketing Belgique Barakam  Promo Sapiens associate director (responsable)

24. Une journée type Planning bouleverser 9h – 21h famille + sport

25. Quels conseils donnerait-il à un jeune chercher la variété pas être enfermé curieux, aimer apprendre et viser large

26. aptitudes et qualités requise bon trilinguisme sens commercial affirmé le plus important = envie d’apprendre et personnalité: - extraversion - sens de la communication - empathie - débrouillardise - …

27. Aspects positifs et négatifs du secteur + motivation liée aux résultats + jamais de routine + pas de pression quant aux horaires - vie privée assez difficile - gestion de l’imprévu = stress

28. Vocabulaire la gestion le management het beleid, het bestuur s’ avérer avoir l’air de er uitzien un collaborateur un assistent medewerker un éventail un assortiment een waaier, een assortiment interpeller crier à aanroepen, toeroepen accrocher attacher aankoppelen définir déterminer definiëren, omschrijven une amorce la phase initiale d'une action het begin le déménagement la migration de verhuizing, verplaatsing colossal gigantesque, imposant reusachtig, gigantisch redresser arranger rechtzetten, opnieuw inrichten au travers de par l'intermédiaire de quelque chose erdoorheen bouleverser bousculer omverslaan écarter défendre, empêcher afweren, afhouden

29. le paquet l’emballage de verpakking dynamiser stimuler boosten rattaché fixé vastgehecht fournir livrer bezorgen accéder à ce poste toegang krijgen tot de job rigoureux précisément nauwkeurig polyvalent veelzijdig un goût l’intérêt een interesse la prospection la recherches de opsporing la négociation le acte de marchander de onderhandeling surprendre prendre au dépourvu verassen repérer identifier identificeren prêt à gérer bereid om te beheren les aiments-départements de liefde-diensten débrouillardise la créativité vindingrijkeheid

30. L’imprévu L’inattendu het onverwachte le trilinguisme de drietaligheid réunir accumuler verzamelen, samenbrengen le sillage vestige kielzog, spoor un commercant un marchand een handelaar placarder afficher beplakken, afficheren le comportement des consommateurs attitude des consommateurs consumentengedrag un maillon (dans la chaîne) chaînon een schakel les cibles intermédiaires / tussendoelen une plus-value bénéfice winst un sac de plage / strandzak régenter gouverner dicteren, opleggen

31. verschanst fixé solidement bien ancrées gemakkelijk facile aisé nu, vanaf nu après ceci dorénavant aansporing, stimulatie encouragement, stimulation l’incitation genereren, veroorzaken causer engendrer het beleid, het bestuur le management la gestion