Les erreurs à ne pas
commettre quand on
crée sa boîte.
03/10/2013
CONFÉRENCE ORGANISÉE PAR
HEBERGÉE PAR
LES INTERVENANTS
VINCENT REDRADO
Comment s’entourer de la bonne équipe ?
EMILIE GOBIN
Les 5 erreurs que j’ai commises
DANI...
Co-founder & CEO – The Tops
Ex-Price Minister
Toulouse Business SChool & HEC Incubateur
Les 10+1 erreurs à éviter pour s’e...
ERREUR NUMÉRO 1
PENSER QU’IL Y A DES RÈGLES
À RESPECTER POUR CHOISIR
SES ASSOCIÉS
La complémentarité des profils dépend du...
ERREUR NUMÉRO 2
PARTIR SEUL
On a besoin d’un miroir pour prendre du recul et avancer.
ERREUR NUMÉRO 3
CHERCHER LA PERSONNE PARFAITE
Elle n’existe pas. Il faut chercher la personne complémentaire.
ERREUR NUMÉRO 4
PARTIR AVEC SES MEILLEURS AMIS
Mêler l’affectif au business, c’est prendre le
risque de s’interdire certai...
ERREUR NUMÉRO 5
OFFICIALISER TROP VITE LA
RELATION AVEC SON ASSOCIÉ
Il faut travailler ensemble avant de signer des contra...
ERREUR NUMÉRO 6
NE PAS SE METTRE D’ACCORD
SUR LES OBJECTIFS DE LA BOÎTE
Est-ce qu’on est d’accord pour employer des gens s...
ERREUR NUMÉRO 7
NE PAS ANTICIPER LES IMPACTS
SUR LA VIE PERSONNELLE
Il faut prendre des conscience des sacrifices à faire,...
ERREUR NUMÉRO 8
S’ASSOCIER AVEC QUELQU’UN
AVEC QUI ON NE S’ENTEND PAS
Des affinités business ne suffisent pas.
Il faut aus...
ERREUR NUMÉRO 9
NE PAS ANTICIPER LA
NOMINATION D’UN LEADER
Au niveau des parts, face aux médias, dans les cas de forte exp...
ERREUR NUMÉRO 10
LANCER L’ACTIVITÉ SANS
AVOIR SIGNÉ LE PACTE
D’ASSOCIÉS
Quand les premiers désaccords arrivent, il est tro...
ERREUR NUMÉRO 10+1
SE SATISFAIRE DE L’ÉQUIPE FONDATRICE
Il faut consulter des personnes tierces pour prendre du recul, et ...
Co-founder & ceo L’usine à desgin
Ex-hec
Les 5 enseignements de l’échec de
L’usine à design
EMILIE GOBIN
CONSEIL NUMÉRO 1
IL FAUT AVOIR UN VRAI PRODUIT,
SOLIDE, QUI RENCONTRE
UNE RÉELLE DEMANDE
Avant de se lancer dans le market...
CONSEIL NUMÉRO 2
IL FAUT AVOIR LA MÊME VISION DE
LA VIE PERSONNELLE QUE SES ASSOCIÉS
On a beau avoir la même vision du pro...
CONSEIL NUMÉRO 3
IL FAUT ÊTRE UN GNOU : CONTINUER
À AVANCER, MÊME SI L’ON A SOIF
Il faut se focaliser sur le chiffre, la r...
CONSEIL NUMÉRO 4
UTILISER DEUX OUTILS : LE POINT MORT
ET LA MARGE CONTRIBUTIVE
Ce sont deux indicateurs qui permettent de ...
CONSEIL NUMÉRO 5
SIMPLICITÉ ET FOCUS
Il faut mener des projets qui rapportent,
et pas des projets juste pour le fun.
FOUNDER & EXECUTIVE DIRECTOR STARTUP42 BY EPITA
EX-SYNIVERSE
Ex-EPITA
Les 5 erreurs à ne pas commettre dans la vente
DANIE...
ERREUR NUMÉRO 1
ALLER VOIR DES CLIENTS TROP TARD
PARCE QU’ON CROIT QUE LE
PRODUIT N’EST PAS FINI
« If you are not embarras...
ERREUR NUMÉRO 2
DÉVELOPPER UN PRODUIT QUI
CORRESPOND EXACTEMENT AUX
DÉSIRS DU 1ER CLIENT VENU
La quasi-totalité des client...
ERREUR NUMÉRO 3
METTRE TOUS LES ŒUFS
DANS LE MÊME PANIER
Se concentrer uniquement sur une seul client, c’est risquer de dé...
ERREUR NUMÉRO 4
COURIR TOUS LES LIÈVRES À LA FOIS
Disperser ses efforts pour satisfaire de nombreux prospects à la fois, c...
ERREUR NUMÉRO 5
NE PAS IDENTIFIER LA PERSONNE
QUI PREND LA DÉCISION
DE SIGNER LE CHÈQUE
Il faut aut plus vite identifier e...
FOUNDER DEALISSIME / LIVING SOCIAL
Ex-ASSAS, EX-HEC
Comment recruter et qui recruter
pour une start-up
LARA ROUYRES
COMMENT RECRUTER ? - 1
PLUS JE REÇOIS DE CV, PLUS
J’AI DE CHANCES DE RENCONTRER
LA BONNE PERSONNE
Il faut être exigeant da...
COMMENT RECRUTER ? - 2
IL FAUT SE VENDRE SOI-MÊME
Si la marque n’est pas connue, vendre le projet ne suffit pas.
COMMENT RECRUTER ? - 3
IL NE FAUT PAS RECRUTER
DES AMIS, MAIS IL FAUT
UTILISER SON RÉSEAU
Mêler l’affectif au business est...
COMMENT RECRUTER ? - 4
DEMANDER DES RÉFÉRENCES
C’est s’assurer de la qualité d’une candidature.
Une question utile à un an...
COMMENT RECRUTER ? - 5
SI JE NE TROUVE PAS LA BONNE
PERSONNE, IL VAUT MIEUX
NE PAS EMBAUCHER
Il vaut mieux recruter un num...
COMMENT RECRUTER ? - 6
LES PREMIERS SALARIÉS
SONT LES PLUS IMPORTANTS
C’est eux qui sont les premiers vecteurs des valeurs...
QUI RECRUTER ? - 1
TRÈS IMPORTANT : LE CULTURE FIT
Cela suppose de connaître les valeurs de son entreprise, et d’y avoir r...
QUI RECRUTER ? - 2
CHERCHEZ DES CANDIDATS QUI
ONT TRAVAILLÉ EN START-UP…
ET AILLEURS !
Connaître les deux environnements, ...
QUI RECRUTER ? - 3
ATTENTION à LA JEUNESSE
Elle suppose un risque d’immaturité.
QUI RECRUTER ? - 4
NE PAS AVOIR PEUR DE RECRUTER
DES GENS MEILLEURS QUE SOI
Au contraire ! Ils peuvent combler des lacunes...
QUI RECRUTER ? - 5
RECRUTEZ DES GENS CAPABLES
DE TRAVAILLER EN ÉQUIPE
Évidemment !
QUI RECRUTER ? - 6
POUR UN JOB TECHNIQUE, PRENEZ
DES GENS QUI ONT DÉJÀ UNE
EXPÉRIENCE / UNE EXPERTISE
Mais une personne qu...
QUI RECRUTER ? - 7
IL FAUT DES GENS CAPABLES DE
S’ADAPTER AU CHANGEMENT
Évidemment ! (bis)
QUI RECRUTER ? - 8
RECRUTEZ DES LEADERS
QUI ONT UNE VISION TOUT
EN ÉTANT TERRE-À-TERRE
En start-up, les stratèges doivent ...
QUI RECRUTER ? - 9
ATTENTION AUX
« MANGEURS D’ÉNERGIE »
Les éléments qui ont un comportement négatif sont chronophages et ...
QUI RECRUTER ? - 10
FIRE FAST
Il faut attendre le moins possible avant de renvoyer une personne quand
on sait qu’elle doit...
FIN
Restitution effectuée par arthur massonneau
arthur.massonneau@gmail.com
@ArtMassonneau
Merci à Leeaarn, Maddyness et a...
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Les erreurs à ne pas commettre quand on crée sa boîte

567 vues

Publié le

Une conférence organisée par Leeaarn (http://www.leeaarn.com/), en partenariat avec Maddyness (http://www.maddyness.com/)

Intervenants :
Vincent Redrado
Emilie Gobin
Daniel Jarjoura
Lara Rouyres

Publié dans : Business
0 commentaire
2 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
567
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
7
Actions
Partages
0
Téléchargements
20
Commentaires
0
J’aime
2
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Les erreurs à ne pas commettre quand on crée sa boîte

  1. 1. Les erreurs à ne pas commettre quand on crée sa boîte. 03/10/2013
  2. 2. CONFÉRENCE ORGANISÉE PAR HEBERGÉE PAR
  3. 3. LES INTERVENANTS VINCENT REDRADO Comment s’entourer de la bonne équipe ? EMILIE GOBIN Les 5 erreurs que j’ai commises DANIEL JARJOURA Les erreurs à éviter dans la vente LARA ROUYRES Comment et qui recruter ?
  4. 4. Co-founder & CEO – The Tops Ex-Price Minister Toulouse Business SChool & HEC Incubateur Les 10+1 erreurs à éviter pour s’entourer de la bonne équipe VINCENT REDRADO
  5. 5. ERREUR NUMÉRO 1 PENSER QU’IL Y A DES RÈGLES À RESPECTER POUR CHOISIR SES ASSOCIÉS La complémentarité des profils dépend du projet.
  6. 6. ERREUR NUMÉRO 2 PARTIR SEUL On a besoin d’un miroir pour prendre du recul et avancer.
  7. 7. ERREUR NUMÉRO 3 CHERCHER LA PERSONNE PARFAITE Elle n’existe pas. Il faut chercher la personne complémentaire.
  8. 8. ERREUR NUMÉRO 4 PARTIR AVEC SES MEILLEURS AMIS Mêler l’affectif au business, c’est prendre le risque de s’interdire certaines décisions.
  9. 9. ERREUR NUMÉRO 5 OFFICIALISER TROP VITE LA RELATION AVEC SON ASSOCIÉ Il faut travailler ensemble avant de signer des contrats afin de tester la comptabilité personnelle et professionnelle.
  10. 10. ERREUR NUMÉRO 6 NE PAS SE METTRE D’ACCORD SUR LES OBJECTIFS DE LA BOÎTE Est-ce qu’on est d’accord pour employer des gens si ça fonctionne ? Est-ce qu’on est prêts à avoir les mêmes ambitions ? Est-ce qu’on est prêts à s’internationaliser ?
  11. 11. ERREUR NUMÉRO 7 NE PAS ANTICIPER LES IMPACTS SUR LA VIE PERSONNELLE Il faut prendre des conscience des sacrifices à faire, et parler dès le début des projets de chacun (mariage, mobilité, etc.).
  12. 12. ERREUR NUMÉRO 8 S’ASSOCIER AVEC QUELQU’UN AVEC QUI ON NE S’ENTEND PAS Des affinités business ne suffisent pas. Il faut aussi avoir des affinités personnelles.
  13. 13. ERREUR NUMÉRO 9 NE PAS ANTICIPER LA NOMINATION D’UN LEADER Au niveau des parts, face aux médias, dans les cas de forte expansion, etc. Il faut savoir qui est en position de force et prend les décisions.
  14. 14. ERREUR NUMÉRO 10 LANCER L’ACTIVITÉ SANS AVOIR SIGNÉ LE PACTE D’ASSOCIÉS Quand les premiers désaccords arrivent, il est trop tard.
  15. 15. ERREUR NUMÉRO 10+1 SE SATISFAIRE DE L’ÉQUIPE FONDATRICE Il faut consulter des personnes tierces pour prendre du recul, et s’entourer de bons investisseurs et / ou d’un comité stratégique d’experts.
  16. 16. Co-founder & ceo L’usine à desgin Ex-hec Les 5 enseignements de l’échec de L’usine à design EMILIE GOBIN
  17. 17. CONSEIL NUMÉRO 1 IL FAUT AVOIR UN VRAI PRODUIT, SOLIDE, QUI RENCONTRE UNE RÉELLE DEMANDE Avant de se lancer dans le marketing, le site, etc., il faut être humble et exigeant : est-ce que les gens achèteraient mon produit ? Est-ce que je suis capable d’assurer le service derrière ?
  18. 18. CONSEIL NUMÉRO 2 IL FAUT AVOIR LA MÊME VISION DE LA VIE PERSONNELLE QUE SES ASSOCIÉS On a beau avoir la même vision du projet, des divergences de projets personnels peuvent tout remettre en cause.
  19. 19. CONSEIL NUMÉRO 3 IL FAUT ÊTRE UN GNOU : CONTINUER À AVANCER, MÊME SI L’ON A SOIF Il faut se focaliser sur le chiffre, la rentabilité, etc. Il faut investir ses efforts au maximum avant de chercher de l’aide dans des embauches ou des dépenses.
  20. 20. CONSEIL NUMÉRO 4 UTILISER DEUX OUTILS : LE POINT MORT ET LA MARGE CONTRIBUTIVE Ce sont deux indicateurs qui permettent de s’assurer que l’on ne perd pas de l’argent en vendant des produits.
  21. 21. CONSEIL NUMÉRO 5 SIMPLICITÉ ET FOCUS Il faut mener des projets qui rapportent, et pas des projets juste pour le fun.
  22. 22. FOUNDER & EXECUTIVE DIRECTOR STARTUP42 BY EPITA EX-SYNIVERSE Ex-EPITA Les 5 erreurs à ne pas commettre dans la vente DANIEL JARJOURA
  23. 23. ERREUR NUMÉRO 1 ALLER VOIR DES CLIENTS TROP TARD PARCE QU’ON CROIT QUE LE PRODUIT N’EST PAS FINI « If you are not embarrased by the first version of your products, you’ve launched too late. » - Reid hoffman, LinkedIn
  24. 24. ERREUR NUMÉRO 2 DÉVELOPPER UN PRODUIT QUI CORRESPOND EXACTEMENT AUX DÉSIRS DU 1ER CLIENT VENU La quasi-totalité des clients n’ont pas un besoin générique.. S’adapter parfaitement aux besoins d’un seul client, c’est prendre le risque de s’éloigner du besoin des autres.
  25. 25. ERREUR NUMÉRO 3 METTRE TOUS LES ŒUFS DANS LE MÊME PANIER Se concentrer uniquement sur une seul client, c’est risquer de délaisser les autres et d’être en difficulté si ce client finit par ne pas signer.
  26. 26. ERREUR NUMÉRO 4 COURIR TOUS LES LIÈVRES À LA FOIS Disperser ses efforts pour satisfaire de nombreux prospects à la fois, c’est risquer de se retrouver submergé sans avoir les moyens de transformer / délivrer.
  27. 27. ERREUR NUMÉRO 5 NE PAS IDENTIFIER LA PERSONNE QUI PREND LA DÉCISION DE SIGNER LE CHÈQUE Il faut aut plus vite identifier et se concentrer sur la personne décisionnaire. Idéalement, il faut viser le plus haut possible dans l’entreprise, pour être introduit par une personnalité importante
  28. 28. FOUNDER DEALISSIME / LIVING SOCIAL Ex-ASSAS, EX-HEC Comment recruter et qui recruter pour une start-up LARA ROUYRES
  29. 29. COMMENT RECRUTER ? - 1 PLUS JE REÇOIS DE CV, PLUS J’AI DE CHANCES DE RENCONTRER LA BONNE PERSONNE Il faut être exigeant dans ses annonces, mais les diffuser le plus largement possible.
  30. 30. COMMENT RECRUTER ? - 2 IL FAUT SE VENDRE SOI-MÊME Si la marque n’est pas connue, vendre le projet ne suffit pas.
  31. 31. COMMENT RECRUTER ? - 3 IL NE FAUT PAS RECRUTER DES AMIS, MAIS IL FAUT UTILISER SON RÉSEAU Mêler l’affectif au business est compliqué dans certaines prises de décisions. En revanche on peut tirer partie des contacts de ses connaissances.
  32. 32. COMMENT RECRUTER ? - 4 DEMANDER DES RÉFÉRENCES C’est s’assurer de la qualité d’une candidature. Une question utile à un ancien employeur : « Est-ce que le candidat fait partie de vos 5% meilleures embauches ? 10% ? 25% ? »
  33. 33. COMMENT RECRUTER ? - 5 SI JE NE TROUVE PAS LA BONNE PERSONNE, IL VAUT MIEUX NE PAS EMBAUCHER Il vaut mieux recruter un numéro 2 en attendant de trouver un bon numéro 1.
  34. 34. COMMENT RECRUTER ? - 6 LES PREMIERS SALARIÉS SONT LES PLUS IMPORTANTS C’est eux qui sont les premiers vecteurs des valeurs de l’entreprise, et qui pourront participer à la cooptation de personnes qui leur ressemblent.
  35. 35. QUI RECRUTER ? - 1 TRÈS IMPORTANT : LE CULTURE FIT Cela suppose de connaître les valeurs de son entreprise, et d’y avoir réfléchi.
  36. 36. QUI RECRUTER ? - 2 CHERCHEZ DES CANDIDATS QUI ONT TRAVAILLÉ EN START-UP… ET AILLEURS ! Connaître les deux environnements, c’est à la fois pouvoir s’adapter au fonctionnement start-up tout et avoir une notion du cadre.
  37. 37. QUI RECRUTER ? - 3 ATTENTION à LA JEUNESSE Elle suppose un risque d’immaturité.
  38. 38. QUI RECRUTER ? - 4 NE PAS AVOIR PEUR DE RECRUTER DES GENS MEILLEURS QUE SOI Au contraire ! Ils peuvent combler des lacunes, et on peut s’appuyer sur eux.
  39. 39. QUI RECRUTER ? - 5 RECRUTEZ DES GENS CAPABLES DE TRAVAILLER EN ÉQUIPE Évidemment !
  40. 40. QUI RECRUTER ? - 6 POUR UN JOB TECHNIQUE, PRENEZ DES GENS QUI ONT DÉJÀ UNE EXPÉRIENCE / UNE EXPERTISE Mais une personne qui n’y connaît rien peut être un pari gagnant : elle aura soif d’apprendre et peut apporter une certaine ouverture.
  41. 41. QUI RECRUTER ? - 7 IL FAUT DES GENS CAPABLES DE S’ADAPTER AU CHANGEMENT Évidemment ! (bis)
  42. 42. QUI RECRUTER ? - 8 RECRUTEZ DES LEADERS QUI ONT UNE VISION TOUT EN ÉTANT TERRE-À-TERRE En start-up, les stratèges doivent aussi être opérationnels.
  43. 43. QUI RECRUTER ? - 9 ATTENTION AUX « MANGEURS D’ÉNERGIE » Les éléments qui ont un comportement négatif sont chronophages et énergivores.
  44. 44. QUI RECRUTER ? - 10 FIRE FAST Il faut attendre le moins possible avant de renvoyer une personne quand on sait qu’elle doit l’être, car sa présence est contre-productive.
  45. 45. FIN Restitution effectuée par arthur massonneau arthur.massonneau@gmail.com @ArtMassonneau Merci à Leeaarn, Maddyness et au Loft 50partners pour cet événement. Merci aux intervenants pour leur retour d’expérience.

×