Etude dm2012 vdef_site

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Etude Decision makers/Inside
by Les Echosmedias

Entre juillet et septembre 2012, Les Echosmédias ont interrogé 1.500 Decision Makers, lecteurs des Echos pour mieux comprendre cette cible incontournable des plans médias.

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Etude dm2012 vdef_site

  1. 1. 1DECISIONMAKERS/INSIDE#EchosDM
  2. 2. 2après plusieurs milliers d’études surla ménagère, découvrez la premièreétude sur ceux qui décident.
  3. 3. 333MÉTHODOLOGIE4 focus groupsPHASE QUALITATIVElecteurs des Echosactifs CSPi+1 700 individus interrogésPHASE QUANTITATIVE
  4. 4. À LA DÉCOUVERTEDES DECISION MAKERSPARTIE 1.
  5. 5. 55Base : 1 700 individus lecteurs des EchosQ : Au sein de votre entreprise, sur quel type de sujets êtes-vous décideur ou prescripteur ? 5Base : 1 700 individus lecteurs des Echos*Prescripteurs ou décideurs sur au moins 3 champs de compétence professionnelle
  6. 6. 66Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos 6ET EXPERTISEMANAGEMENTSTRATÉGIE,82%79%72%72%64%61%57%50%45%politique commerciale, business plan, suivi des objectifsgestion d’une équipe au quotidienstratégie et positionnement de l’entrepriseR&D, nouveaux projets et investissementsachats externes, choix prestataireschoix techniquescommunication externejuridiquearbitrages financiers et boursiersBase : 1 465 Decision Makers lecteurs des EchosQ : Au sein de votre entreprise, sur quel type de sujets êtes-vous décideur ou prescripteur ?
  7. 7. 77Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos 735-49 ANSMARQUÉSOCIOPROFESSIONNELUN PROFILÎLE-DE-FRANCE 65 K€ NETS/AN43% 47% 62%Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
  8. 8. 88Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos 8CHEFS D’ENTREPRISE,CADRES DIRIGEANTS/SUP.MARQUÉSOCIOPROFESSIONNELUN PROFIL67%40%33%27%500 salariés ou plus10 à 499 salariés9 salariés et moinsBase : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
  9. 9. 999INTENSEUN RYTHME DE VIEBase : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos* Population active INSEE 2010TRAVAIL09H3006H41*
  10. 10. 101008H10*10INTENSEUN RYTHME DE VIESOMMEIL06H54Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos* Population active INSEE 2010
  11. 11. 111111INTENSEUN RYTHME DE VIEBase : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos* Population active INSEE 201005H39*VIE SOCIALE03H08
  12. 12. 121212INTENSEUN RYTHME DE VIEBase : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos* Population active INSEE 201001H45*DÉTENTE01H18
  13. 13. 131313DES RELATIONSINTENSITÉAUX MÉDIASBase : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos – * Population CSP+ IPSOS 2011Presse : marques de presse, papier ou digital00H25*PRESSE01H11
  14. 14. 141414DES RELATIONSINTENSITÉAUX MÉDIASBase : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos* Population CSP+ IPSOS 201103H08*TV01H13
  15. 15. 151515DES RELATIONSINTENSITÉAUX MÉDIAS01H15*NUMÉRIQUE01H04Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos – * Population CSP+ IPSOS 2011Presse : marques de presse, papier ou digital
  16. 16. 161602H49*16DES RELATIONSINTENSITÉAUX MÉDIASRADIO00H49Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos* Population CSP+ IPSOS 2011
  17. 17. PARTIE 2.À QUOI FONCTIONNENTLES DECISION MAKERS ?
  18. 18. 18contexte économiquemorose=prudenceet conservatisme ?18
  19. 19. 1919contexte économiquemorose=prudenceet conservatisme ?
  20. 20. 202020ENSEIGNEMENT #1LE DECISION MAKER ESTET AUDACIEUXINNOVANT
  21. 21. 2121Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos 21RÉACTIFUN CERVEAU DROITRENOUVELLENT LES MÉTHODESDE TRAVAIL, SONT RÉACTIFSAUX CHANGEMENTSREMPLISSENT LEURS OBJECTIFSSANS REMETTRE EN QUESTIONLES PROCESS ÉTABLIS95% 21%Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des EchosST d’accordQuelles sont les attitudes professionnelles qui vous correspondent ?
  22. 22. 2222Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des EchosBase : 1 465 Decision Makers lecteurs des EchosQuelle est l’importance des qualités personnelles dont vous faîtes preuvedans votre métier ?97%85%34%la curiosité pour la nouveauté et l’innovationle goût du risque même s’il est calculé et mesuréST Importantla bonne gestion de ce qui marche déjà22RÉACTIFUN CERVEAU DROIT
  23. 23. 2323Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos 23PRÉVOIR ET ORGANISERLES CHOSES À L’AVANCEPRENDRE LE MEILLEURDES PROCESS EXISTANTS ETLES AMÉLIORER EN INNOVANT79% 58%Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des EchosST importantSTRUCTURANTUN CERVEAU GAUCHEQuelle est l’importance des qualités personnelles dont vous faîtes preuve dans votre métier ?
  24. 24. 2424Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos 24STRUCTURANTUN CERVEAU GAUCHEPRÉVOIR ET ORGANISERLES CHOSES À L’AVANCEPRENDRE LE MEILLEURDES PROCESS EXISTANTS ETLES AMÉLIORER EN INNOVANTQuel est le trait de personnalité qui vous correspond le plus ?63% 37%analytique et réfléchi intuitif et spontanéBase : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
  25. 25. 25253 bénéficespour les Decision Makers
  26. 26. 2626BRAINTRAINune volonté de se valoriser à travers leur tempérament naturel de défricheurs« il faut rester aux aguets, le monde bouge tout le temps… en cas de problème d’emploi,la capacité à innover permet de rebondir et d’être plus débrouillard. »26
  27. 27. 2727ANTI-ÂGEPROune envie de montrer qu’ils restent jeunes d’esprit et compétitifs« les plus jeunes poussent et peuvent vous doubler si vous baissez la garde. Il faut se renouveleren permanence. »27
  28. 28. 2828un besoin de dénicher en permanence les meilleures opportunités« je suis un chasseur, je reste à l’affût des opportunités du marché pour valoriser mon expérience. »WORKINGHUNTER28
  29. 29. 29doutes ?hésitations ?lâcher-prise ?29
  30. 30. 3030LE DECISION MAKERUN FORT30CULTIVEENSEIGNEMENT #2CAPITAL CONFIANCE
  31. 31. 3131actuellement, êtes-vous plutôt optimistes ou pessimistes sur les sujets suivants ?OPTIMISTESquand ils sont directement impliqués93%82%75%72%votre vie familiale : couple, enfant…votre équilibre personnel : temps libre, loisirs…votre vie professionnelle, votre carrièrela capacité de votre entreprise à affronter la crise31Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos% plutôt optimiste
  32. 32. 3232actuellement, êtes-vous plutôt optimistes ou pessimistes sur les sujets suivants ?PESSIMISTESsur les sujets de société3210%14%20%29%la conjoncture économique en Francela politique économique du gouvernementles règles du vivre-ensemble en sociétél’avenir des générations futuresBase : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos% plutôt optimiste
  33. 33. 33334 incontournablesdu capital confiance
  34. 34. 3434être à l’écoute de son « ego power »« je crois en mes atouts et en mes intuitions. »EGOPOWER34
  35. 35. 3535faire preuve de maîtrise et de sang-froid pour inspirer le respect« pour donner confiance, il faut contrôler ses émotions, ne pas montrer ses faiblesses et ses doutes. »35SANGFROID
  36. 36. 3636être pugnace et avoir de l’énergie« pour arriver à ses fins, il faut faire preuve d’endurance et de résistance, ne pas se décourager aprèsavoir pris des coups ou après des échecs. »36FIGHTCLUB
  37. 37. 3737être convaincant auprès de sa hiérarchie« pour faire passer ses idées, il faut avoir l’appui de sa hiérarchie contre les conservateurs en cas de conflit. »37TÉNOR DUBUREAU
  38. 38. 3838décider,c’est être seul ?
  39. 39. 3939L’INTELLIGENCE39MISE SURENSEIGNEMENT #3LE DECISION MAKERPARTAGÉE
  40. 40. 4040Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos 40DU RELATIONNELL’IMPORTANCEST ImportantQuel est le trait de personnalitéqui vous correspond le plus ?la capacité à créer une ambiancede travail motivante66%56%13%32%38%57%98%94%70%l‘envie de faire progresservos collaborateursle goût de la négociation, lacapacité à faire des négociations14%86%ouvert sur les autrescentré sur vousBase : 1 465 Decision Makers lecteurs des EchosTrès important Assez important
  41. 41. 4141INNOVATION&AUDACECAPITALCONFIANCERÉSEAU&MANAGEMENT
  42. 42. 42quelle incidencesur leurs revenus ?équilibrerlaviepersonnelleprivilégierlestatutsocialadhérer aux règlesétabliesinnover avecde nouveaux défisAUDACECRÉATIVEGESTIONCOMPÉTENTEMANAGEMENTPARTICIPATIFVIE EXTRA-PRO-FESSIONNELLECOMPÉTITIONÉPANOUISSEMENTEXPRESSION DE SOIMAÎTRISE DES RÔLEStempéramentoptimistepersonnalitécentréesur soipersonnalitéouverte surles autrestempéramentpessimisteREVENUS MOINS ÉLEVÉSmoins de 5 400€ nets/moisREVENUS PLUS ÉLEVÉSplus de 6 900€ nets/mois
  43. 43. 4343l’autorité statutaire suffisaitdans un monde avec des cycles longs.l’intelligence relationnelledevient essentielledans un contexte imprévisible.
  44. 44. 4444EN BREF.
  45. 45. 4545défricher de nouveaux territoiresprofessionnels :un besoin de se renouvelerpour se sentir pleinement vivant
  46. 46. 4646optimiserleur budget-temps média :une implication intense à l’égarddes marques de presse écrite
  47. 47. 4747consommer avecgourmandise et plaisir :une récompense très motivante
  48. 48. PARTIE 4.DES ENSEIGNEMENTSANTICIPÉSPAR LES ECHOS
  49. 49. 4949ce que veulentles Decision Makers
  50. 50. 50ÊTRE LES PREMIERS INFORMÉS SUR LEUR MÉTIERun nouveau portail Webune nouvelle marque Les Echos Business50
  51. 51. 51une nouvelle offre MobileÊTRE LES PREMIERS INFORMÉS SUR LEUR MÉTIER51
  52. 52. 52OPTIMISER LEUR BUDGET-TEMPSune nouvelle formule du quotidienune meilleure ergonomie de lecture52
  53. 53. 53CONSOMMER HAUT-DE-GAMMEun nouveau cahier Les Echos Week-Endun espace Arts & Lifestyle sur le site53
  54. 54. 5454L’ÉTUDEDECISIONMAKERS/INSIDECONTINUE
  55. 55. 5555les registres de consommationsur les produits high-tech et sur lautomobilela gestion de largent, les investissementsfinanciers, lépargne, la relation aux banquesune typologie des Decision Makersselon les étapes de vieetc.
  56. 56. 5656et maintenant sur www.lesechosmedias.fr
  57. 57. 57DECISIONMAKERS/INSIDEwww.lesechosmedias.fr

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