Etude Decision makers/Inside
by Les Echosmedias
Entre juillet et septembre 2012, Les Echosmédias ont interrogé 1.500 Decision Makers, lecteurs des Echos pour mieux comprendre cette cible incontournable des plans médias.
5. 5
5
Base : 1 700 individus lecteurs des Echos
Q : Au sein de votre entreprise, sur quel type de sujets êtes-vous décideur ou prescripteur ? 5
Base : 1 700 individus lecteurs des Echos
*Prescripteurs ou décideurs sur au moins 3 champs de compétence professionnelle
6. 6
6Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos 6
ET EXPERTISE
MANAGEMENT
STRATÉGIE,
82%
79%
72%
72%
64%
61%
57%
50%
45%
politique commerciale, business plan, suivi des objectifs
gestion d’une équipe au quotidien
stratégie et positionnement de l’entreprise
R&D, nouveaux projets et investissements
achats externes, choix prestataires
choix techniques
communication externe
juridique
arbitrages financiers et boursiers
Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
Q : Au sein de votre entreprise, sur quel type de sujets êtes-vous décideur ou prescripteur ?
7. 7
7Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos 7
35-49 ANS
MARQUÉ
SOCIOPROFESSIONNEL
UN PROFIL
ÎLE-DE-FRANCE 65 K€ NETS/AN
43% 47% 62%
Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
8. 8
8Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos 8
CHEFS D’ENTREPRISE,
CADRES DIRIGEANTS/SUP.
MARQUÉ
SOCIOPROFESSIONNEL
UN PROFIL
67%
40%
33%
27%
500 salariés ou plus
10 à 499 salariés
9 salariés et moins
Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
9. 9
99
INTENSE
UN RYTHME DE VIE
Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
* Population active INSEE 2010
TRAVAIL
09H30
06H41*
21. 21
21Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos 21
RÉACTIF
UN CERVEAU DROIT
RENOUVELLENT LES MÉTHODES
DE TRAVAIL, SONT RÉACTIFS
AUX CHANGEMENTS
REMPLISSENT LEURS OBJECTIFS
SANS REMETTRE EN QUESTION
LES PROCESS ÉTABLIS
95% 21%
Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
ST d’accord
Quelles sont les attitudes professionnelles qui vous correspondent ?
22. 22
22Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des EchosBase : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
Quelle est l’importance des qualités personnelles dont vous faîtes preuve
dans votre métier ?
97%
85%
34%
la curiosité pour la nouveauté et l’innovation
le goût du risque même s’il est calculé et mesuré
ST Important
la bonne gestion de ce qui marche déjà
22
RÉACTIF
UN CERVEAU DROIT
23. 23
23Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos 23
PRÉVOIR ET ORGANISER
LES CHOSES À L’AVANCE
PRENDRE LE MEILLEUR
DES PROCESS EXISTANTS ET
LES AMÉLIORER EN INNOVANT
79% 58%
Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
ST important
STRUCTURANT
UN CERVEAU GAUCHE
Quelle est l’importance des qualités personnelles dont vous faîtes preuve dans votre métier ?
24. 24
24Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos 24
STRUCTURANT
UN CERVEAU GAUCHE
PRÉVOIR ET ORGANISER
LES CHOSES À L’AVANCE
PRENDRE LE MEILLEUR
DES PROCESS EXISTANTS ET
LES AMÉLIORER EN INNOVANT
Quel est le trait de personnalité qui vous correspond le plus ?
63% 37%
analytique et réfléchi intuitif et spontané
Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
26. 26
26
BRAIN
TRAIN
une volonté de se valoriser à travers leur tempérament naturel de défricheurs
« il faut rester aux aguets, le monde bouge tout le temps… en cas de problème d’emploi,
la capacité à innover permet de rebondir et d’être plus débrouillard. »
26
27. 27
27
ANTI-ÂGE
PRO
une envie de montrer qu’ils restent jeunes d’esprit et compétitifs
« les plus jeunes poussent et peuvent vous doubler si vous baissez la garde. Il faut se renouveler
en permanence. »
27
28. 28
28
un besoin de dénicher en permanence les meilleures opportunités
« je suis un chasseur, je reste à l’affût des opportunités du marché pour valoriser mon expérience. »
WORKING
HUNTER
28
31. 31
31
actuellement, êtes-vous plutôt optimistes ou pessimistes sur les sujets suivants ?
OPTIMISTESquand ils sont directement impliqués
93%
82%
75%
72%
votre vie familiale : couple, enfant…
votre équilibre personnel : temps libre, loisirs…
votre vie professionnelle, votre carrière
la capacité de votre entreprise à affronter la crise
31
Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
% plutôt optimiste
32. 32
32
actuellement, êtes-vous plutôt optimistes ou pessimistes sur les sujets suivants ?
PESSIMISTESsur les sujets de société
32
10%
14%
20%
29%
la conjoncture économique en France
la politique économique du gouvernement
les règles du vivre-ensemble en société
l’avenir des générations futures
Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
% plutôt optimiste
34. 34
34
être à l’écoute de son « ego power »
« je crois en mes atouts et en mes intuitions. »
EGO
POWER
34
35. 35
35
faire preuve de maîtrise et de sang-froid pour inspirer le respect
« pour donner confiance, il faut contrôler ses émotions, ne pas montrer ses faiblesses et ses doutes. »
35
SANG
FROID
36. 36
36
être pugnace et avoir de l’énergie
« pour arriver à ses fins, il faut faire preuve d’endurance et de résistance, ne pas se décourager après
avoir pris des coups ou après des échecs. »
36
FIGHT
CLUB
37. 37
37
être convaincant auprès de sa hiérarchie
« pour faire passer ses idées, il faut avoir l’appui de sa hiérarchie contre les conservateurs en cas de conflit. »
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TÉNOR DU
BUREAU
40. 40
40Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos 40
DU RELATIONNEL
L’IMPORTANCE
ST Important
Quel est le trait de personnalité
qui vous correspond le plus ?la capacité à créer une ambiance
de travail motivante
66%
56%
13%
32%
38%
57%
98%
94%
70%
l‘envie de faire progresser
vos collaborateurs
le goût de la négociation, la
capacité à faire des négociations
14%
86%ouvert sur les autres
centré sur vous
Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
Très important Assez important
42. 42
quelle incidence
sur leurs revenus ?
équilibrerlavie
personnelle
privilégier
lestatutsocial
adhérer aux règles
établies
innover avec
de nouveaux défis
AUDACE
CRÉATIVE
GESTION
COMPÉTENTE
MANAGEMENT
PARTICIPATIF
VIE EXTRA-PRO-
FESSIONNELLE
COMPÉTITIONÉPANOUISSEMENT
EXPRESSION DE SOI
MAÎTRISE DES RÔLES
tempérament
optimiste
personnalité
centrée
sur soi
personnalité
ouverte sur
les autres
tempérament
pessimiste
REVENUS MOINS ÉLEVÉS
moins de 5 400€ nets/mois
REVENUS PLUS ÉLEVÉS
plus de 6 900€ nets/mois
55. 55
55
les registres de consommation
sur les produits high-tech et sur l'automobile
la gestion de l'argent, les investissements
financiers, l'épargne, la relation aux banques
une typologie des Decision Makers
selon les étapes de vie
etc.